1、销售部各岗位绩效考核方案
l 展厅经理考核方案
绩效提成=Y+K
基数提成（N）=车辆提成+保险提成+装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提成
业绩（Y）=N×80%
考核（K）= N×KPI×20%
1.车辆提成
车辆提成=展厅销售台数×对应单台提成
任务达成率(S)
S≥100%
100%＞S≥80%
80%＞S≥60%
S＜60%
单台提成(Z)
25元
20元
15元
10元
2.保险提成
保险提成=展厅出保台数×对应每单提成（D）
保险投保率（B）
B≥90%
90%＞B≥85%
85%＞B≥60%
B＜60%
每单提成
2、D)
35元
30元
25元
15元
3.装潢提成
装潢提成=J×M×展厅装潢销售总金额
装潢金额达成率（J）
B≥100%
85%＞B≥70%
70%＞B≥60%
B＜60%
提成比率（M）
1%
0.8%
0.5%
0.3%
4.金融提成
金融提成=展厅金融台数×R
金融渗透率（F）
F≥15%
15%＞B≥10%
10%＞B≥50%
B＜5%
每单提成（R）
50元
40元
30元
20元
5.挂牌提成
挂牌提成=展厅挂牌台数×5元/台
6.二手车提成
二手车提成=二手车利润×二手车台数×1%
展厅经理 月度
3、KPI考评汇总表
被考评人: 岗位： 评日期：
序号
评价要素
权重
工作目标
完成情况
完成率
考核细则
得分
1
销售台次
20%
月度制定目标＜月度完成量
2
销售利润
10%
月度制定目标＜月度完成量
3
日常行为考核
20%
现场管理；表格要求；部门沟通
按日常展厅管理规定考核细则及厂家标准来考核，如有考核不合格情况，按公司规定奖惩
4
客户满意度
10%
客户满意度达到厂家要求
5
成交率
10%
4、
与营运计划相比每少1个百分点相应减1分，减完为止
6
DMS信息错误率
20%
厂家DMS导出一次错误扣10个百分点，超出2次每次额外罚款200元
7
出勤情况
10%
根据行政部导出的数据为准，一个工作天为两次，4次以上开始计算。例：当月8次没有记录，则8-4-事前申请表数次。每一次减1分，减完为止
合计：
考评说明:1、展厅经理考评表由销售经理统计填写；2、每月目标值由销售经理制定；
审核人： 考核人：
5、 被考核人：
l 数字营销经理考核方案
绩效提成=Y+K
基数提成（N）=车辆提成+保险提成+装潢提成+金融提成+挂牌提成+二手车提成
业绩（Y）=N×70%
考核（K）= N×KPI×30%
1.车辆提成
车辆提成=网络销售台数×对应单台提成
任务达成率(S)
S≥100%
100%＞S≥80%
80%＞S≥60%
S＜60%
单台提成(Z)
25元
20元
15元
10元
2.保险提成
保险提成=网络出保台数×对应每单提成（D）
保险投保率（B）
B≥90%
90%＞B≥85%
85%＞B≥60%
B＜6
6、0%
每单提成(D)
35元
30元
25元
15元
3.装潢提成
装潢提成=J×M×网络销售装潢总金额
装潢金额达成率（J）
B≥100%
85%＞B≥70%
70%＞B≥60%
B＜60%
提成比率（M）
1%
0.8%
0.5%
0.3%
4.金融提成
金融提成=网络金融台数×R
金融渗透率（F）
F≥15%
15%＞B≥10%
10%＞B≥50%
B＜5%
每单提成（R）
50元
40元
30元
20元
5.挂牌提成
挂牌提成=网络销售挂牌台数×10元/台
6.二手车提成
二手车提成=二手车利润×二手车台数×1.5
7、
数字营销经理 月度KPI考评汇总表
被考评人: 岗位： 评日期：
序号
评价要素
权重
工作目标
完成情况
完成率
考核细则
得分
1
销售台次
30%
月度制定目标＜月度完成量
2
建档率
10%
月度制定目标＜月度完成量
3
邀约率
20%
月度制定目标＜月度完成量
4
客户满意度
10%
客户满意度达到厂家要求
5
成交率
20%
月度制定目标＜月度完成量
7
出勤情况
10%
根据行政部导出的数据为准，一个工作天为两次，4次以上开始计算。例：当月8次没有记录，则8-4-事前申请表数次。每一次减1分，减完为止
合计：
考评说明:1、数字营销经理考评表由销售经理统计填写；2、每月目标值由销售经理制定；
审核人： 考核人： 被考核人：
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
