超微中药常见问题汇总.doc

常见问题汇总
“什么品种？”
产品名字叫做“中药超微饮片”，其实就是代替传统中草药，就是传统中药经过炮制过以后把它做成超微粉，然后不需要煎煮，直接开水冲服就可以了，比传统草药要方便。操作的时候是按照新特要来操作，报销的时候是按照基药来报销的，医院采购是自行采购。
“到底是什么东西？”
超微中药就是把每一味中药做成小袋包装，医生开处方还是跟草药一样，药效也一样，只是服用比较简单，用开水直接冲服就可以了。
“是免煎颗粒吗？”
超微中药也是免煎直接冲服的，但是提取工艺跟颗粒不太一样，颗粒是经过高温煎煮，然后提取的，超微中药是经过低温动态提取，不含任何糖分。
需要中标吗？
中药饮片是不需要招标的，在医院是属于“自行采购”，但是报销是按照基药报销的。价格是厂家自主定价，不需要中标。
在医保吗？能报销吗？
2009年基本药物目录第三部分就是中药饮片，上面有一句话：“ 颁布国家标准的中药饮片为国家基本药物，”超微中药是按照“中国药典2010版”标准制作的，在乡镇和县级以上医院都可以报销。
“都有啥产品？”
产品有常用的将近400个产品常用的产品都有，完全够临床使用，一位中医大夫的正常处方量就是几十味中药。
“医院采购价格（中标价格）是如何定的？”
中药超微饮片是如何《中国药典》标准的饮片，属于中药饮片，中药饮片价格是厂家自主定价。
“如何操作临床呢？”
跟做新药是一样的，找一个过票公司，然后高开税票就可以了，厂家提供增值税票，临床费用基本是不超过20%，并且医院可以加价30%销售。
“河南现在在哪些医院有卖？”
比如周口沈丘、项城每个月都有10多万的提货、新乡的原阳、长垣、濮阳华龙区人民医院等有销售，因为厂家是今年才进入河南市场，正在开发医院，这时候还是机会，国家也重点扶持中医事业。
“中药超微饮片能操作哪些医院？”
中药超微饮片属于中药饮片管理范围，在2009年已经列入国家基本用药，可以操作乡镇、县级、市级医院。
“有几倍的操作空间？”
咱们的产品有将近500个产品，每一味药的空间都不一样，有高有低，平均下来空间不低于3倍。就是进货1块钱，卖给医院3块钱。95%以上的中药都可以达到3倍空间，只有极少数不到三倍，算下来净利润不低于20%
“500个产品如何统方？”
产品平均空间3倍以上，统方是按照金额统的，不按照产品统。
“如何操作？”
这个产品是国家基本药物，报销按中药饮片报销，但是操作的时候是按照新药操作的，跟做西药和中成药是一样的，找个过票公司，然后高开就可以了。
“价格跟传统饮片比较咋样？”
超微中药是经过低温零下60度情况进行细胞破壁，药效是传统饮片5~10倍，并且会把很多杂质去掉、肯定没有办法跟传统饮片去比。
“我们这边的中药饮片基本没有什么销量，你这东西能有多大量？”
是这样的，传统中药饮片属于跟普药差不多，并且不兑临床费，属于自然消耗，如果中草药一个月能卖1万块钱的话，超微中药至少能卖2~3万。我们项城一个经销商一个月销量在30~50万，还有沈丘，一个月也有30万的销量。
“你的产品是中成药吗？”
咱们的产品是中药饮片，不属于中成药，不需要招标就可以直接操作医院。
“产品是什么批号？是国药准字吗？”
超微中药是属于中药饮片，是符合《中国药典》炮制标准的，不属于中成药，不需要招标、就可以操作医院了。
“超微中药常用科室是哪些？”
主要是以中医大夫为主，其中有神经系统、呼吸科、泌尿系统科室、消化系统科室、心脑血管科、儿科、皮肤科
“产品优势”
1. 无需招标
2. 医院自行采购
3. 无需去药监局备案
4. 3倍操作空间
5. 国家基药、中药报销比例高于基药10%
6. 长线品种，5~10年都可以操作，不受是否中标影响。
7. 500个产品，全科室用药，量大无比。
8. 乡镇医院、县级以上医院均可操作
9. 服用方便，给患者节省时间。
10. 细胞破壁，疗效显著
1. 中医药未来发展方向是什么？
国家现在在严厉打击抗生素，重点扶持中医药事业，其中国务院发布的十二五规划明确指出到2015年，力争95%以上的社区卫生服务中心和90%的乡镇卫生院、70%以上的社区卫生服务站和65%以上的村卫生室能够提供中医药服务。
2. 中药超微饮片与中药配方颗粒的关键性区别是什么？
第一、 配方颗粒提供工艺是高温煎煮，混干浓缩做成的颗粒，而超微中药是100%原药材，其提取工艺是低温-60度细胞破壁技术，保证药材四气五味。
第二、 配方颗粒里面添加有糖份和辅料，超微饮片没有添加任何其他成分，100%原汁原味。
第三、 疗效不同，超微饮片由于是细胞破壁技术，把细胞间隙和细胞内容药效成分充分释放出来，吸收效果比配方颗粒好。
第四、 配方颗粒由于是提取的颗粒，没有药渣，超微饮片是有药渣的。
第五、 配方颗粒每做一家医院都需要去省药监局备案，超微中药不需要。
3. 为什么中药超微饮片有少数品种会出现不溶解或难溶解现象？连渣服，还是服药汁？
1）出现不溶解或难溶解现象的原因是：
中药中不溶于水的成分并不因超微细胞破壁而改变其在水中的溶解性，故少数产品经温开水浸泡后仍有部分沉淀。
2）连渣服，还是服药汁？
在医生的指导下，如按汤剂则取药汁服用；如按散剂则连渣服用；矿物类中药超微饮片经开水浸泡后可取药汁服用。
4. 竞争对手优劣势分析
配方颗粒
a) 全国六个厂家
b) 需要医疗机构去省药监局备案
c) 高温提取，部分药效丢失
d) 含有糖分和辅料
e) 疗效不如汤药
5. 药太贵了，病人用不起？
a) 产品是在基药里面可以报销的
b) 超微中药鼓励开经方（小方），这样费用就降低了。
c) 超微中药因为细胞破壁，药劲比较大，方子太大病人的胃受不了。
6. 医院没有中医，能用吗？
没有中医也是可以开的，厂家做有专家经典配方，医生只需要按照上面的方子开就可以了，我们有一些医院就是按照经方手册上开的。
7. 为什么要选择零下60度细胞破壁？
a) 保证中药四气五味
b) 不能发生任何化学变化
c) 保证100%原汁原味
d) 不能添加任何辅料（糖分、香料、淀粉）
8. 如何体现合煎效应？
a) 破壁以后快速溶出
b) 开水冲服，不能凉水冲服
9. 为什么传统中药饮片质量难以控制？
a) 炮制不规范
b) 经常用硫磺、杀虫剂
c) 生虫、氧化、霉变、受潮
d) 掺假严重
10. 现在的人为什么不愿意喝中药？
a) 煎煮麻烦
b) 质量难以保证，导致效果不明显
c) 起效较慢
d) 携带不方便
11. 为什么超微饮片起效较快？
a) 传统饮片分子结构较大
b) 超微饮片分子结构较小，吸收快，时间短
12.
超微中药饮片、传统汤剂、中药配方颗粒综合对照表
比较内容
传统中药饮片
中药配方颗粒
中药超微饮片
原料
原药材饮片
原药材提取，制粒
原药材细胞破壁微粉
服用方法
煎煮1—2小时后过滤饮液
直接开水冲服
直接开水冲服
服用前准备时间
1—2小时
3-5分钟
15—20分钟
有效成分溶出率
低
低
高
人体吸收速度
慢
慢
快
起效快慢
慢
较快
快
调方适性应
强
较强
强
入药有效成份
部分成份
部分成份
全成分
保管
难（易霉变生虫）
易
易
携带及出外使用
不便
方便
方便

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