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[薪酬]这六种加薪理由，没戏！
　　年底将至，又到了总结工作、申请加薪、期待年终奖的大好时节。你还在为寻找合适的加薪理由烦恼吗？你仍然不知道如何找老板促膝谈“薪”吗？我们整理分析了一些职场人常用的加薪理由，希望能给到你参考。 

场景：工作量翻番，求加薪！ 

　　@员工：我一个人做三个人的活，说是要招人分担我的工作量，半年都过去了，也没见新人进来！哎，说多了都是泪！不加薪没天理啊！ 

　　@老板：部门里有人跳槽，他的工作量的确增加了一点，可有他说得那么夸张吗？求加薪可以啊，给个充足的理由啊，光工作量增加就想加薪，“臣妾做不到啊！” 

　　@前程无忧：如果是因为工作量巨大、不堪重负想要加薪，你需要实现作如下准备： 

　　1、让老板知道你长期处在超负荷的状态 

　　老板没那么多精力去关注下属几点下班、加班几次，如果你不主动让他知道你任务繁重，或许他还真以为你办事效率低呢。所以，请在日常工作中，将加班加点的信息暗示给老板，比如加班结束时给老板发封工作邮件；周末搞定客户后，给老板发条短信汇报结果。不要着急展示你有多辛苦，要自然随意地暗示老板：我很忙！ 

　　2、亮出你的工作成绩 

　　对绝大数公司来说，衡量一位员工是否可以加薪，要看他为公司所创造的价值。即使你完成了3个人的工作量，但并没有取得相应的成绩，加薪之路仍然困难重重。所以，在提加薪的时候，可以和老板摆事实、亮数据，比如做业绩对比、和前任对比、和以往数据对比，以此来说明自己的工作效率和目标实现情况等。如果你能够以一抵三，老板为何不给你加薪？这样还不给加薪，那你也可以考虑跳槽了。 

场景：超额完成工作任务，求加薪！ 

　　@员工：这个季度加班加点，超额完成了目标！是不是该跟老板提加薪了？这会儿该是个好时机，活都超额干完了，不加薪没天理！ 

　　@老板：这个季度大家做的不错！至于加薪，还要等等看，到年底再说吧。 

　　@前程无忧：员工总觉得有了点成绩就要加薪，老板总觉得那是你应该做的，纵使有了成绩那也是我给你的资源和平台。因此，如果你想加薪，就要适当站在老板的角度掂量一下你的加薪理由是否充分。 

　　1、超额完成任务是你个人的功劳，还是靠团队协助或者是老板支持？ 

　　哪个比重多一些？如果完成任务更多是依赖于团队的力量或是老板提供的资源，那么你的加薪理由就不是那么充分。 

　　2、任务本身是否艰巨？具体超额多少？ 

　　如果任务本身不太艰巨，且你的目标也并非极具挑战性；又或者你只是刚刚过了目标线，那么老板自然也不太愿意为你加薪。 

　　3、是这一次超额完成任务，还是已经有了很多次？ 

　　一般公司会有“年底加薪”或者“年中、年底两次加薪”，你可以因为自己多次完成季度目标在公司统一调薪的时候跟老板提加薪。仅仅因为某次或某个季度的目标超额完成就贸然提加薪并不靠谱，老板也许不会接受。 

场景：为公司减少了巨大损失，求加薪！ 

　　@员工：产品上市前解决了一个BUG，为公司至少节约了几十万。这种突出贡献，不加薪说不过去吧？

　　@老板：你的本职工作就是找BUG，为此我已经付出了薪水，难道干好本职工作都需要额外奖励了？ 

　　@前程无忧：造成以上分歧的关键是你眼中的“功劳”或“巨大贡献”在老板眼中却是“应该做的”。所以在谈加薪前应该明确： 

　　1、老板眼中的“贡献”是什么样的？ 

　　一定是区别于岗位职责内容的工作表现，就算是岗位职责上的内容也一定是别人完成不了，而只有你才能完成的。 

　　2、提前让老板知道你的“贡献” 

　　也就是在有成绩时就该让老板看到你的努力结果，这样老板会在心里形成对你加薪升职的计划表。主动提出加薪其实就是提示老板你需要用加薪来鼓励，并且你已经有了新的计划。如果你能够替老板提出新的计划，并拿出时间表，他就会很容易认同你的想法。这样不但能获得加薪，说不定还能升职呢！ 

场景：没有功劳也有苦劳，求加薪！ 

　　@员工：为了让工作在deadline前保质保量完成，加班几乎成了我的家常便饭；而且我又是公司的老员工，这几年兢兢业业，论资排辈也该到我加薪了吧！ 

　　@老板：就因为是老员工我才没有严格要求，常常睁一只眼闭一只眼。加班是为了赶上班的工作进度，那请问上班时间你的效率呢？想要论资排辈涨工资的话，业绩也是数一数二的吗？ 

　　@前程无忧：很明显可以看出两方关注的重点分别在工作量和工作成果上。而两者是否能划上等号，还是需要员工重新考虑。“苦劳”这件事通常打动不了“冷酷”的老板，甚至还会带来反效果。 

　　在职场上，老员工固然有其优势，但倘若倚老卖老，则会将自己置于“危险”的境地。前程无忧曾有调查显示：软裁员中受伤最深的是拥有3（含3年）—7（含7年以上）年工作经验的员工。资深人力资源经理李女士这样解释道：“启用五年以上工作经验的员工薪酬大约是一年以上员工的2—4倍，而在产出方面，虽然老员工有丰富的实战经验，但工作热情远不如新人！”在供大于求且人才辈出的现状下，老员工不做出表率，发挥不出其“老”的精髓，实在有可能被后浪抢去生存空间，更别提加薪了！ 

场景：老板的得力助手，求加薪！ 

　　@员工：可以说我是老板的得力助手，无论在公司还是私底下，我都很得老板的心。我们关系那么好，加薪总该第一个想到我吧？ 

　　@老板：在公在私我们的确是关系不错，大家也都看在眼里。就因为这样，我若以私交作为加薪依据，显然难以服众；另外，你的本职工作也并非助理，我们还是公事公办吧。 

　　@前程无忧：常言道“伴君如伴虎”，老板的心思虽不至于到“圣意难测”的地步，但想当然得以“和老板是哥俩好，万事好商量”的想法要求加薪，只能说是你太傻太天真了。 

　　首先，亲兄弟也要明算账，更何况是员工同老板的关系。打感情牌在加薪这件事上从来都不是明智的选择，甚至还有可能让老板认为你是在以此为要挟，从而影响到你们的私交。其次，关于得力助手。如果你的职位是助理，那在有效完成本职工作的同时还能得老板的赏识，的确有利于加薪；但倘若这并非你的本职工作，那么，你要不要考虑“转岗”呢？ 

场景：公司业绩好，赶上周年庆，求加薪！ 

　　@员工：虽然今年形势不好，但大家干劲足，险中求胜，把业绩提上去了。还难得赶上公司周年庆，老板是不是应该给我们加薪意思意思啊？ 

　　@老板：这些和你有关系吗？ 

　　@前程无忧：加薪的理由应该立足于个人为公司带来的贡献以及在岗位上所取得的成绩，至于公司业绩好、周年庆这些并不适合作为加薪理由。所以，在和老板提加薪之前，想想自己都做出了什么成绩。如果拿着成绩和老板提加薪，公司业绩好赶上周年庆，这倒是很好的开场白。 

和老板促膝谈“薪”的五个步骤： 

　　一、了解公司的经营状况与薪酬制度 

　　这是获得加薪的前提条件，有两种情况需要注意：若公司经营状况不佳，通常加薪要求提了也白搭；对非销售类职位，若公司从来没有加薪的先例，那么为你破例的可能性也不大。 

　　二、确定加薪理由 

　　除了上文提及的加薪理由之外，还要避免收入不能满足生活所需、与同事收入有差距这类原因，前者公司没有义务保证你的生活质量，而后者容易影响同事关系。 

　　三、收集加薪证据，确认加薪数目 

　　列出业绩、记录工作量和加班时间，让加薪依据更充分；了解同类公司同类职位的市场均价，确认加薪数目，在面谈时明确表示出来。 

　　四、寻找合适的方式及时间 

　　可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候，与他面对面交流。相比电话或邮件，面对面更有互动，可以防止产生误会。 

　　五、提高交流技巧 

　　首先，言简意赅地表明申请加薪的理由、证据及数目。其次，询问老板对此提议的看法：如果被当场拒绝，要了解原因及之后在工作中需要注意提高的方面；如果老板同意考虑，记得询问大概什么时候有回复。 

　　工作中常有一些情况是作为员工的我们理所当然认为合适的加薪理由，比如：工作量翻番、超额完成任务、对公司有突出贡献等等。但是，老板心如海底针，员工的“理所当然”有时在老板看来并不成立。作为员工，即便无法全然理解老板的想法。但试图在老板的角度，更加全面得看待问题，真正发现老板心目中值得加薪的理想员工的模样，想来对自己成功加薪也会更有帮助！（完）