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营销活动方案 17 篇 营销活动方案篇 1 为了更好地宣传公司业务二部产品品牌，尤其是最近热销的相关产品，现制定制专项营销活动，以不断加强通过我行的优势产品吸引更多社区居民成为我行客户，具体内容如下。一、活动地点：*街道 二、营销时间：2021 年 3 月 4 日-3 月 31 日 三、活动主题：宣传我行信用卡产品，提升银行品牌形象及知名度。四、活动内容：1、在*街道宣传我行的信用卡产品，凡在活动期间下载缴费 app 和云闪付 app 并注册缴费可获得宣传品一份。2、寺巷街道在我行配置不低于 2 个以下信用卡产品的客户，可获得宣传品一份。每人最多可领取宣传品一份，宣传品有限，先到先得。3、宣传品为石榴一箱，宣传品发放由库管员负责，制作并登记客户领取表，并按本行内部管理程序加强管理。4、本次活动预计发放宣传品 270 箱个，预算金额为 20500元。分行公司业务二部 营销活动方案篇 2 一前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。二市场分析（一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。（二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 业竞争力的一个越来越重要的因素。（三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。（四）消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。三.广告战略 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机，灵活变通 四.广告策略（一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。（二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。在黄金时段做普通广告，循环播放。企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。（三）纸媒宣传 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道（四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。四.广告费用预算（根据实际情景填写）五.广告效果预测 能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。营销活动方案篇 3 民情“大走访”活动开展时间为 2020 年 7 月至 10 月，分为动员部署、问题收集、整改反馈、督办回访四个阶段。(一)动员部署阶段(完成时限:7 月 10 日前)组建民情“大走访”工作领导小组，由党群办制定具体实施方案，各村(社区)、机关各办(室)安排专人负责此项工作的具体落实。组织召开全镇干部职工动员会，统一思想认识，详细安排部署，加大宣传力度，提高群众对活动的知晓率。(二)问题收集阶段(完成时限:8 月底前完成第一轮走访)1.收集问题方式。线下:采取入户走访、召开坝坝会、村民代表大会、座谈会等。线上:依托“为村”平台“书记信箱”，在“大同镇人民政府”微信公众号,上开设“大同民情大走访”板块，收集群众问题诉求。2.收集问题要求。各村(社区)入户走访、收集问题要实现全覆盖，问题台账要动态更新。各职能办(室)要结合职责，加强对群众关心关注、惠民利民政策落实、企业管理服务等问题的全面收集。3.收集问题时限。每周五 12:00 前村组走访组、商家企业走访组、信访工作组、线上工作组副组长将问题台账报党群办汇总。(三)整改反馈阶段(完成时限:9 月 30 日)1.问题反馈要求。对收集的问题要分级负责处理，逐一进行整改对本单位能解决的问题要确定整改措施尽快予以解决;对本单位不能解决的问题，要积极与主管部门沟通，通过上下联动配合予以解决;对短期内不能解决的复杂问题，要向群众做好解释工作。问题实行销号管理，整改一项、销号一项，并及时向群众反馈整改情况。2.问题反馈时限。每周五 12:00 前每个责任单位将工作推进情况反馈至党群办汇总。(四)督办回访阶段(完成时限:10 月 31 日)督办回访组在整改反馈工作结束后，通过电话、入户等方式，及时将已解决和交办的问题向反映问题企业、受访群众进行回访。对整改效果较好的，要注重发现经验做法;对整改效果欠佳、群众满意度较低的问题进行跟踪督办;对出现问题反弹反复、虚假整改的坚决追究问责。营销活动方案篇 4 一、活动总主题“中行卡五一献礼，金喜来找你!”二、参加活动卡种 长城系列信用卡、中银系列信用卡 三、活动时间 4 月 30 日-5 月 3 日 四、活动内容(1)一重礼-“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出 5 名幸运客户，每人奖励 500 元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出 50 名幸运客户，每人奖励价值 100 元超市券。(2)二重礼-刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖 1 名奖励 10g 金条一根 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、活动时间 201X 年 12 月 1 日-201X 年 12 月 30 日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。四、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。五、活动规则 201X 年 12 月 1 日201X 年 12 月 30 日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费 68 元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖 1 名，韩国游(6000 元等值奖品)一等奖 30 名，各奖励 400 元等值奖品 二等奖 90 名，各奖励 200 元等值奖品 三等奖 1200 名，各奖励 10 元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动 x 等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路 106 号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至201X 年 12 月日-201X 年 1 月 30 日止，兑奖期间的工作日星期一上午 8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。营销活动方案篇 5 一、活动目的 元宵节期间为营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、活动时间 20*年 2 月 14 日20*年 2 月 19 日 三、活动组织 本次活动承办单位*市银行卡工作领导小组办公室、*农村合作银行、*支行、*支行、*支行、*支行、*支行、*支行、*支行、*银行，*（协办），*公司提供技术支持。四、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。五、活动规则 20*年 2 月 14 日20*年 2 月 19 日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在*市辖内指定商户刷卡消费 68 元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖 1 名，韩国游（6000 元等值奖品）一等奖 30 名，各奖励 400 元等值奖品 二等奖 90 名，各奖励 200 元等值奖品 三等奖 1200 名，各奖励 10 元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“*市银行卡活动x 等奖”的签购单到*银行卡管理办公室领取（仪*银行内），咨询电话，兑奖日期为中奖次日至 20*年 2 月 20 日20*年 2 月 28 日止，兑奖期间的工作日星期一上午 8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。营销活动方案篇 6 一、促销活动开展的必要条件 1、批零价差 充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;2、油站位置 网络内部分析：是否会造成本公司连锁油站内部竞争;竞争对手调查：价格促销策略是否有明显优势;周边市场研判：油站所在商圈是否有足够的潜在客户 3、客户类型 根据潜在客户调查确定促销油品;根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例 根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户 4、员工能力 工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应 5、资源保障 当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等 6、对手关注 区分谁才是真正的对手;如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争 7、密度盈油 具体计算油品密度差和销售增量之间的关联 8、调价周期 降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定 二、促销活动目的制定原则 1、实现增量增效 强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)2、吸引客户关注 从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;与常规价格促销定位的区分;与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择 3、彰显油站形象 与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;关联商品促销、营销有方案、有组织 4、刷新员工面貌 关注客户需求信息(诱导员工关注客户)完善公司促销方案(激励员工从头参与)提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)认真组织预案演练(提升员工精神面貌)全力投身促销参与(促销活动组织分工)公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)5、探查销售潜力 促销油品销量 交易客户数量 单笔交易数量 客户类型变化 员工人均销量 6、试探对手反应 是否跟进促销 客户稳定状态 竞争手段衍生 7、检验服务流程 工作区域优化 店内店外协作 现场站位配合 内外车道指引 机动人员匹配 员工技能检验 设备设施状态 致命关键环节 8、重树各方信心 内部各层员工 投资者 供应商 客户 关联合作单位 三、促销活动风险的控制措施 1、促销手段叠加。持卡客户纠纷 优惠幅度放大 积分骤然上升 刻意叠加促销 2、促销组合掌控 动员不到位 现场不充分 宣传不到位 里外不配合 3、促销时段选择 时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素 4、促销营销组合 价格策略与其他促销组合调配 客户消费方式逆转 效率与客流不匹配 客户关注方式没改进 5、促销宣传过程 前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估 四、促销活动组织的关键环节 1、人员调整、分工、演练 2、现场指挥、疏导、应急 3、支付等待、非油促销、资金安全 4、资源协调、保障 5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚 6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思 五、促销活动评价的主要方向 除了基于财务效益分析之外，要通过：现场视频分析 员工体验分享 客户感受调查 竞争对手反应 常规增量变化 客户数量变化 非油销量变化 非促销油品变化 等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。营销活动方案篇 7 一、前言 兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达 1 万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。二、活动主题 开业庆典 三、活动风格 隆重大气 四、活动目的(1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力。(2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣传 前期宣传 1、开业前 5 天起，分别在达州日报、*晚报、*广告、*电视、*电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。2、后期广告 开业后 5 日内，分别在达州日报、*晚报、*广告、*电视、*电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序 20*年 5 月 1 日上午*典礼正式开始*：*播放迎宾曲。*：*的军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。*：*宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业、消费者可进场购物。*：*活动进入表演及相关互动活动*：*整个活动结束。营销活动方案篇 8 一、促销主题：品一段历史佳话亿一颗风味美粽 二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。三、促销时间：5 月 11 日6 月 11 日 四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;五、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6 月 1 日11 日)具体品项：(二)娱乐促销：1)包粽子比赛 游戏规则3 人/组;限时 5 分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参加者各奖一个粽子。活动时间6 月 10 日/11 日 活动地点生鲜部的.冻品区前 道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)负责人生鲜部，营销策划部配合(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/8 日11 日 具体负责生鲜部(需免费)(五)卖场陈列与布置：场内：1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;陈列商品：绿豆糕、成品粽、礼品粽 时间：6 月 3 日-6 月 11 日 负责人：生鲜部、营销策划部 2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。时间：5 月 11 日-6 月 11 日 负责人：生鲜部、营销策划部 3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、时间：5 月 8 日前完成 负责人：生鲜部、采购部 4)冻柜周围张贴标识 时间：5 月 11 日-6 月 11 日 负责人;生鲜部、营销策划部 场外：1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情 2)店门旁树立一块 2 米乘 4 米巨大横幅书写“端午节的由来”。营销活动方案篇 9(一)提高思想认识 各村(社区)、机关各办(室)要充分认识到开展民情“大走访”活动的重要性，务必高度重视，精心组织安排，要以此活动为此契机，扎实有力开展“大走访”活动，不断赢得广大群众理解信任。(二)细化目标任务 各工作组要合理安排时间开展工作，对照群众意见诉求，认真分析自身存在的问题，建立台账，指定专人负责，确定整改时限并加强对台账动态管理，确保问题及时解决和回应。(三)强化工作纪律 各党员干部要以此为契机，切实转变思想观念，改进工作作风，真心实意地帮助群众解决实际困难，坚决杜绝形式主义和官僚主义问题发生。镇纪委将加大监督检查力度，对敷衍塞责、作风漂浮等严肃追责问责。营销活动方案篇 10 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体 1、市场状况 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。3、营销策略 产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。4、人员配备 配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算 媒体宣传：300 万相关活动宣传：50 万 4S 店内宣传：10万其他费用：10 万 6、效益分析 本次奥迪 4S 店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。三、结尾 如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。营销活动方案篇 11 为庆祝母亲节的到来，促进超市消费，本超市将举办“妈妈，谢谢您”主题活动。一、活动主题 妈妈，谢谢您!二、活动时间 5 月 x 日5 月 x 日 三、主推品类 女装、珠宝、化妆、针织家居 四、活动内容 活动一：“送千禧良缘全家福”全家的幸福是送给妈妈的礼物!在本次活动期间，累计购物满*x 元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值*x 元免费摄影卡一张。每人限领一张。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场 参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。特卖地点：南门 x。特卖时间：5 月 x 日5 月 x 日。活动三：“妈妈模特秀”天下最美丽的永远是妈妈!地点：西广场时间：5 月 x 日、x 日每天下午 注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。活动四：“康乃馨送妈妈”花香饱含儿女心 活动时间：x 月*日。当日购物的顾客，凭当日单张小票(满 x 元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。领取地点：南门 x 特设赠礼处。活动四：“最像母女、母子”评比 报名时间：5 月 x 日、x 日。报名地点：西门总服务台。报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照 1 张(大于 5 寸)登记。比赛时间：5 月 x 日下午开始。比赛地点：西广场。比赛形式：现场公布。五、郑重声明 在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款 x 元!对以上两种违规情况，进行举报者将奖励*元，对现场抓获违规者的奖励*元。营销活动方案篇 12 一、序言：为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。二、庆典活动宗旨：人气、氛围、商机。即聚集人气;营造氛围;沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。三、庆典活动表现形式：热烈、隆重、喜庆。四、庆典主体部分(一)庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰(二)庆典活动时间：201X 年 1 月 X 日(三)庆典活动地点：某休闲会所(四)庆典活动规模：参加人数 2500 人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)：相关政府主要领导;某休闲会所有限公司总经理;特邀嘉宾;管理区书记或董事会;重要客户代表;陕西名人 2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。六、庆典活动前期广告宣传推广 1、户外广告：提前 20 天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。2、媒介广告：在华商报或三秦都市报、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。3、DM 广告：提前 10 天制作内部 DM 特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。4、商城广告：提前 15 天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。5、客户联络：提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。6、兑奖 DM 宣传单制作：提前 20 天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午(即庆典后)到会馆相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会馆的了解和经营特色的认知。七、庆典活动仪式节目等安排 1、主持 MC：1 人(青春、时尚、能制造活跃气氛)。2、礼仪小姐：A:靓丽礼仪接待小姐 10 名，着洁白婚纱门前迎宾。B:大厅模特 3 名，身着高雅大方晚礼服引导客人。(3 个吧台各 1 名)。C:换鞋处模特 2 名，身着高贵典雅晚礼服引导客人跟换鞋子。D:更衣室模特 2 名，身着宫廷晚礼服引导客人进入更衣室更衣。E:茶秀室模特 2 名，身着古典中国风旗袍进行茶道表演。F:浴室门口处浴模 1 名，身着性感服装 POSE 秀。G:大厅模特 2 人，身着个性服饰在大厅处走秀，变换各种POSE。3、节目表演团队：高雅乐器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休闲会所内进行演出)。4、其他：安保员 10 名、后勤员工 6 名。八、庆典活动布置 1、1 月 X 日，开始现场的布置工作，X 日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。2、1 月 X 日，开始现场的布置工作，完成*台的搭建及背景牌安装。3、1 月 X 日，上午完成广场主会场音响、灯光的安装与调试工作，下午礼仪小姐、节目艺员进行相关彩排。4、1 月 X 日晚上到 X 日 11：00 时前，完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。5、完成签到处、指示牌、嘉宾座椅、充气龙拱门、高空气球、小气球的充气造型、横幅、花牌、胸花、胸牌、礼品发放处(礼品包)、隔离墩等工作。6、1 月 X 日 11：30 时前，全部环境布置进行全面检查、验收。九、庆典活动仪式程序 某休闲会所开业活动现场流程 开业庆典活动流程安排：外场剪彩 10：00 所有工作人员到场(甲方和庆典公司)。10：20 现场乐队演奏迎宾曲。接待组礼仪小姐，身着洁白婚纱接待来宾并负责发放胸花，大厅 3 名模特身着高雅晚礼服引导客人进入观摩，演奏间隙播放欢快的音乐。10：40 南狮功夫表演同时开始 11：00 主持人开场词 11：03 领导讲话。(自行安排)11：06 领导讲话。(自行安排)11：09 领导讲话。(自行安排)11：12 领导讲话。(自行安排)11：15 主持人邀请领导上台剪彩。11：18 主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩(同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空，南狮功夫表演同时开始)11：20 主持人宣布土门市场有限公司开业典礼圆满结束。(身着晚礼服模特带客户进入内场参观并观看演出)内场演出 11：00 钢琴演奏曲(世界名曲)11：10 萨克斯演奏(经典曲目)11：20 古筝演奏(高山流水、渔舟唱晚等)11：30 仿唐舞蹈表演(长恨歌)11：40 动感小提琴(动感小提琴女子乐坊)营销活动方案篇 13 以母亲节活动，提升酒店短期内的营业额，提升知名度。一、订购康乃馨 大店可订购 300500 支;细店可订购 100200 支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。二、场地布置 以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。三、母亲节特惠菜式或海鲜 可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。四、母亲节爱心套餐 可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。五、母亲节爱心蛋糕 大店可设定在母亲节当晚饭市消费 388 元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费 288 元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。六、有条件的分店，可设抽奖活动 具体抽奖细则分店自己定。营销活动方案篇 14 一、活动主题：“正月营销”本次活动以“正月营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20*年 2 月 14 日-2 月 16 日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP 服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。四、活动内容 活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值 200 元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200 元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS 单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达 1000 元(含)以上，赠送价值 100 元礼品;刷卡消费达 5000 元(含)以上，赠送价值 150 元礼品;刷卡消费达 10000 元(含)以上，赠送价值 200 元礼品;刷卡消费达 20000 元(含)以上，赠送价值 300 元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000 元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选 3-4 个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠 20%幅度。(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务 9 月、2 月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。营销活动方案篇 15 一、活动主题 以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持贴近实际，贴近群众、贴近生活的原则，以春节、元宵节文化活动为载体，本篇文章来自资料管理下载。通过开展一系列扎实有效、丰富多彩的活动，营造喜庆热烈、安定团结、欢乐祥和的节日氛围，不断地满足人民群众的精神文化生活需求。二、活动内容(一)开展向先进人物、道德模范和“身边的好人”拜年走访、慰问交流、座谈联欢等活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德。1.春节前，给当地的先进人物、道德模范寄发贺年卡，体现党和政府的关心。2.走访慰问社区家庭困难的先进人物和道德模范，帮助他们解决生活中的实际困难，为他们送去节日祝福。(二)开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动。紧紧围绕辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，广泛开展形式多样的志愿服务活动。1.开展送温暖志愿服务。继续组织关爱空巢老人、关爱残疾人志愿服务活动，开展“邻里一家亲”、“红十字博爱进万家”活动，组织志愿者到敬老院、福利院开展慰问、拜年等活动。2.开展送文化志愿服务。在引导文艺工作者深入城乡社区开展“我们的节日送欢乐下基层”活动的同时，组织职工志愿者依托社区演出队开展形式多样的文化娱乐活动。3.开展送卫生志愿服务。组织“低碳生活、从我做起”志愿者服务活动和“美在家庭、美在社区”环境整治活动;普及资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。4.开展送平安志愿服务。组织社区志愿者参加治安巡查、禁赌禁毒和防范违法犯罪等工作，组织老年志愿者对未成年人上网进行监督引导，组织大学生志愿者到人员流动大的公共场所协助维持秩序。(三)开展节日文化惠民服务活动。发挥公共文化设施服务功能，团属文化活动阵地在节日期间要搞好环境布置、合理安排节日时间，活跃节日文化生活。(四)开展群众性节日文化娱乐活动。组织游园会、新春音乐会、文艺晚会、联欢会等活动，开展民俗展示、花会歌会、灯谜歌会、书法棋艺、美术摄影等群众喜闻乐见的活动。三、活