地下车位销售方案(经典)3篇.pdf

地下车位销售方案(经典)3 篇 地下车位销售方案(经典)1 一、我方车位概况：1、*x 小区地下停车库车位：位于*市上海路*都市花园北侧，现有待销车位 65 个；2、*A 区、B 区地下停车库车位：位于*区*街东侧，*湖畔和*雅居小区北侧，现有待销车位 40 个、45 个。3、原我方共有车位 160 个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销 10 个。现有待销车位 150 个。二、市场车位需求概况：1、*小区及周边 600 米商圈内小区现有住户 1200 余户，私家车 600 多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约 60 多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边 600 米商圈内车主存在约 400 个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约 300 个车位的硬性需求。2、*A 区、B 区以及隔街相望的*湖畔和*雅居小区现有居住户和经营户 1600 余户，私家车 1000 多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约 300个左右，价格为 5 元/天，包月为 100-120 元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约 200 台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间高峰期预计违规停车超过 600 台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及*湖畔和*雅居车主存在约 650 个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约 450 个车位的硬性需求。三、销售的不利因素：1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。地下车位销售方案(经典)2 一、*地下停车位相关情况*总体车位配比为 1：1.2，一期推出地下停车位 134 个，A、C 两栋业主共计 206 户，A 栋 C 栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。二、销售注意的事项 1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、提前完成对关系客户车位预留；3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。三、销售思路 制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：制造车位不足的信息，加强紧迫感。*一期推出地下停车位 134 个，然而 AC 栋业主数量达到 206 位，车位配比情况为 1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从 AC 之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。*业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。优惠政策的推出，提高购买积极性。前 10 名客户优惠10000 元；11-20 名优惠 6000 元；21-50 名优惠 3000 元。提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励 20*元，亚军 1500 元，季军 800 元。四、销售形式 1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。五、销售控制，制造紧张气氛。在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。六、细节问题 1、价格支撑：自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。全方位无盲区监控，安全无忧。高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。6 米双车通行道路设计，更加便利。采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、如果 AC 客户定量不足，再通知 BD 成交客户进行选购。地下车位销售方案(经典)3 一、越宫京园项目地下车位相关情况 越宫京园总体车位配比为 5:1，共计项目总户数约 630 户，地下车位数量为 127 个，分为三批销售第一批红色部分共 59 个车位；第二批黄色部分共 41 个车位；第三批蓝色部分共 27 个车位。二、销售注意事项 1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；2、提前统计好车位的需求情况；3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10 名购买优惠 5000；10-30 名购买优惠 3000；30-50 名购买优惠 1000。为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到 85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励 2000 元、亚军额外奖励1200 元、季军奖励 500 元。四、销售形式 1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。车位销售方案怎么写地下车位销售优惠方案