酒店春季活动策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,春季活动策划,“,助”你当新娘,一、活动主要内容,酒店,概况,活动,内容,项目,名称,营销,方式,酒店概况,地理位置：位于金华市区,酒店类型：综合型精品酒店,经营项目：餐饮、客房、宴会、洗浴、桑拿,设施设备：停车场、灯光音响、,led,屏、会议大厅等,（婚宴大厅可容纳,30,桌）,活动项目名称,活动时间,4,月,25,日,4,月,28,日,活动名称,“助”你当新娘,（婚庆一条龙 展览会）,名称由来：,“助”取“祝”的谐音,有恭喜你当新娘之意,也有“帮助”你当新娘的含义,活动主要内容,邀请较有实力的参展单位，到酒店参展，酒店免费为婚庆公司提供场地，婚庆公司需要负责舞台的搭建与布置。其余参展商需要收费。,邀请单位：婚庆公司三家、婚纱摄影公司两家、彩妆公司、珠宝钻石,名表商家、喜烟喜酒供应商,活动内容：为准新人提供婚庆一条龙服务。活动现场有婚纱秀、珠宝,秀以及为准新人开展的活动。,会场布置：划分展位，各自的展位由各自公司布置，舞台,T,台迎宾区等,其它细节由酒店与婚庆公司协商完成（如果合作较理想酒,店可与该公司签订协议，进行长期合作）。,活动目的,扩大酒店知名度、美誉度,在反腐倡廉的政策中，扩大婚宴知名度是为酒店赢得利益的不二法门。,此次活动不但可以吸引准新人，同时与业内的婚庆行业都有的比较好的合作，从而获得更多的潜在客户。,在酒店婚宴成功举办之后，可以使客人对酒店有一个认知，使得酒店其他项目获得收益，提高酒店的利益。,详细活动方案,婚庆公司：逸升婚庆、海派婚礼团队、艾菲尔婚庆,婚纱摄影公司：罗蒙婚纱摄影、米兰概念摄影,活动详情：,酒店迎宾区放置蛋糕、甜点等，供客人享用,准新人由婚庆公司进行筛选并邀请客人参加（有希望在本酒店订婚宴的客人）,准新娘可以参加春夏彩妆体验及婚纱试穿,造型师现场表演,活动现场在不同时间段举行不同风格的婚纱秀、珠宝秀,酒店跟摄影师协商，为准新人拍照留念，告知新人，如果在酒店订婚宴，可以将照片放在红酒瓶上,另外赠送婚房。,设置新人互动时间段，获奖新人获酒店洗浴或桑拿,五折优惠券及其,精美小礼品一份。,营销方式,网络营销：,微博转发、,好友送自助餐享,5,折优惠。（抽奖产生）,微信宣传,各个商家网站公布其消息,酒店官网公布,酒店内部营销：,酒店正门,led,屏滚动播放,用易拉宝放在酒店大堂做宣传,酒店全员宣传,酒店前台放置宣传手册,外部宣传：,新闻媒体,参展活动商宣传,对有结婚意向的客户进行通知,传单发放,二、项目可行性报告分析,SWOT,分析,财务,分析,市场结构分析,项目执行方案,风险,预测,结论和建议,SWOT,分析,劣势,1.,作为经济型酒店，无法与星级酒,店相提并论，会失去很多客源。,2.,宴会厅最多只能承接,30,桌婚宴。,威胁,1.,婚庆公司客源群体没有筛选好,2.,需要举办婚宴的桌数都很多，酒,店无法承接,1.,可以免费为婚庆公司提供,600,的场地,2.,合作商家多，在展位费上有一定的收益，会议期间，餐饮收益快,3.,提供“婚庆一条龙服务”，为新人提供便捷，为酒店带来利益,4.,免费为准新人拍照，在酒店办婚宴可将照片放在红酒瓶上做装饰,1.,新人能够亲眼看到酒店的设施设备，亲自体验后选择酒店的可能性较大,2.,现在人们对于结婚都很重视，婚庆市场越来越被关注。,3.,多家公司聚齐在一起，能够吸引更多的新人,优势,机会,市场结构分析,1,、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，展览时间一般集中在,3,、,4,月份或者,11,月份，,适合我们酒店举办春季婚博会的活动,；,2,、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业。酒店可以与婚庆公司合作，办婚宴，婚礼服务，婚房布置等等；,3,、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览具有地方特色，适合地方人群促进消费；,4,、消费人群定位在,2530,岁之间，有一定的消费能力，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。,财务分析,项目,支出费用,酒店宣传推广费,3000,网站活动制作,2000,传媒宣传费,5000,邀请函设计制作,500,参展证设计制作,500,活动司仪,2000,活动奖品,300,背景板设计,3400,人员及其他费用,3680,合计,20380,项目收益：,预计来宾每天,100,人左右，,200,对新人，预计成功预订,32,对，规模在,20,桌左右，最低标准,888,元,/,桌,预计收益：,568320,元。,酒店收益将体现在活动进行的四天中，以及在咨询后预定本酒店婚宴的客户中。,前四天收益主要集中在餐饮与康乐。,之后的收益则以婚宴为主。,根据预测收益与支出的对比，认为该活动收益大于支出，具备举办的基本条件。,项目执行方案,1,会前准备（前一天）,婚庆公司进场布置,酒店确定活动计划,检查设施设备,预计宾客每天,100,人左右。,展览时间：每天,9:00-18,：,00,（,4,月,25,日,28,日）,宣传推广计划,婚宴部分：活动期间，通过婚庆公司，可享受婚宴,免服务费，每桌赠送指定红酒两瓶（红酒标签为新人照片）。,婚庆部分：预定本酒店婚宴客人，可享受婚庆公司提供婚纱、晚礼服各,一套。,餐饮活动：凡应邀参加酒店展览活动的客人，享中餐,5.5,折、自助餐两,人同行第二人半价优惠。,项目执行方案,2,服务人员安排,共,14,名：服务人员,4,名、领班,1,名、销售人员,4,名、保安,2,名、工程部,2,名、,PA 1,名,岗位职责,服务员：厅内提供服务，解答客人疑问,领班：提供服务的同时监督跟进,销售：,4,个人轮班销售酒店宴会产品，达到婚宴的预期销售额,工程：设施设备的管控，主要是灯光,保安：,2,人（,1,人在厅内,1,人在厅外）疏散人流，指引与会者,PA,：公共区域、会场、厕所时刻清洁,活动风险预测,风险预测,婚庆公司原定会来参加活动的部分客人临时决定不来参加本次活动，造成了现场人气不够的状况；可能参展商最终决定不出席本次活动，或者活动举办的时候，临时决定退出参展。,同行刚好举办类似的活动，甚至在各方面都比我们酒店更有吸引力，导致目标活动对象流失到同行的酒店。,酒店自身分工不够明确，人员配比不够，活动现场出现突发状况，而最终很难圆满结束这次活动。,解决方案,对于参与人数不够的情况，酒店应该立即与销售部联系，向之前来过酒店，看过婚宴场地的新人打电话，着重说明折扣优惠，从而去吸引客人。预先准备几个候选参展商，以备不时之需。,与参展商户协商，对活动优惠提供调整，给予客户最大的优惠，比如：限时折扣等来吸引客户。,从酒店另外部门立刻调配人员到展会帮忙，从而圆满结束此时活动，为酒店带来利益。,结论,该主题活动符合金华市场行情，该活动类似于婚博会，经过调查，金华没有举办过类似的活动，所以，为我们酒店提供了很好的机会。,该活动有利于酒店扩大知名度，让更多的业内人士了解本酒店，可发展潜在客户。,在活动举办期间，不但可以使酒店获得短期的餐饮方面的收益，而且在未来酒店的收入更加客观。,对于营销方案，有利于提高酒店美誉度，增加客源。,该活动对于酒店来说，利大于弊，收入大于支出，可行性较强。,三、活动风采,照片欣赏,婚纱,珠宝秀,宣传,资料,效果图,会场,布置,活动,效果图,婚纱秀,珠宝秀,迎宾区布置,会场布置,宣传资料,活动现场,谢,谢,观,看,组,小,三,第,