超越梦想.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,人类因有梦想而伟大,当人类有了想飞的梦想时，,他就不会满足于在地上爬行。,因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；,因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；,因为有梦想，人类发明了原子弹。,也因为有梦想，,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。,您的梦想呢？,“,对不起，好像这都太高了,”,。,没关系，我们再来看一个简单的小故事。,请分享三个泥水匠的故事,三个工人在砌一堵墙。,有人过来问：,“,你们在干什么？,”,第一个人没好气地说：,“,没看见吗？砌墙,。,”,第二个人抬头笑了笑，说：,“,我们在盖一幢高楼,。,”,第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：,“,我们正在建设一个新城市。,”,10,年后，第一个人在,另一个工地上砌墙,；,第二个人,坐在办公室中画图纸，他成了工程师,；,第三个人呢，,是前两个人的老板,。,同样的三个工人，,10,年后的命运完全不同，,同样是,经纪人,，同样是,主管,，同样是,经理,，,您的理想与抱负呢？,有这样的一个人：,他叫小张，今年,28,岁，来自边远的山村，大学毕业后历经波折终于找到了一个工作，工作了四年。,下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。,“我们一起看看小张的梦想”,小张的梦想：,第一步：,我好想拥有一套属于自己的房子，好像要,30,万。,第二步：,拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要,60,万，另外，我想当经理；同时要把父母从老家接出来。,第三步：,我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对，还想换一辆,20,万的轿车，估计得,100,万。,我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？,小张怎样能够拥有,30,万的一套房子,我们最主要的就是销售收入,假定从现在开始,每日,7,个房源电话,，,每日,1,个意向购房客户，,来算一下：,30,日,7,个,/,日,210,个，共计210个电话。,按照,V,：,P,：,C,9,：,3,：,1,，9个电话见面3个签单1个，可得签单数,C=23,件；,按照,V,：,P,：,C,9,：,3,9：,1,，30个意向客户带看10个，每个3次，成交3个。,收入：假定套均业绩5000元，假定23单中自己独立成交1单，自己成交同事房源2单，同事成交自己房源2单，业绩合计为15000元,1,）底薪：,400,（元）,2,）房源补贴：,1023=230,（元）,3,）业务奖金：,50003 25%,3750,（元）,月收入合计：4380 元,小张怎样能够拥有,30,万的一套房子（续）,2个月转正之后：,同样业绩 收入为4550元,晋升高级经纪人：,1.5倍业绩 收入为6625元,半年后晋升业务经理：,团队业绩40000,3%=1200,元+6625=7825元,年度收入合计 4380+4550,2+66253+78256=,80350元,呵，好像要,4,年多哦！,其实他可以,30,万的房子（二手房），首期付,40,，只需,12,万,（只需,2,年）,小张怎样能够拥有,30,万的一套房子（续）,“,这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！,”,“,真的很简单，只要您从现在开始，,每天至少7个房源电话，,每天至少1个意向客户，,每天至少1个带看客户，,每月3套成交就一定会成功，,您的住房梦很快就实现了。,”,好开心哦！,两年的时间，,轻松实现了小张的第一个梦想：,当上了业务经理，,买上了自己的第一套商品房！,好棒啊！真的替他高兴！,下面我们跟他一起来看一下,小张的第二个梦想！,小张的公寓和汽车梦,;,卧室,客厅,汽车,拥有了它，我们有那些优势？,下雨天，业务不会被雨淋！,大冬天，不会被风吹得灰头土脸！,大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！,在工作过程中，能够让您的身价提升，同时能够提升成交率！,在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！,大概得需要,60,万，我们来帮他算算怎么挣？,1,年后，小张已经晋升为高级业务经理，,他的收入构成：,业务收入：,底薪1200、,月度业务奖金5625、精英奖金600,管理收入,管理津贴1750（小组业绩按5万计算）,其他利益,提携奖金2000/年、推荐奖金2000/年,半年后，小张已经晋升为区域分部经理，,他的收入构成：,业务收入：,底薪1500、,月度业务奖金5625、精英奖金600,管理收入,组,管理津贴1750（小组业绩按5万计算）,分部管理津贴2400（分部业绩按12万计算）,其他利益,提携奖金2000/年、推荐奖金3000/年,小张全年总收入为：,135300,元,小张,挣到,60,万需要的时间：,600000,135300,53,（个月）,呵，好像只要,4,年多哦！,还有更好的呢,如果汽车和公寓首期付,30,，只需,18,万（只需,16,个月）,换句话说：,1,年1个季度就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和汽车。,高级业务经理小张的公寓和汽车梦如何实现,;,真的好棒哦！,我的第二个梦想也,很快实现了！,现在已经有了自己的房子，也把父母从老家接出来了。,我和媳妇孩子也住上了自己的公寓，拥有了我的第一部车。,看着我的同学还住在那么小的房子里，真的是意想不到！,小张感言：,连我父母一辈子都无法实现的梦想，,都在我这一辈实现了！,接下来是我的第三个梦想：,“,拥有自己的别墅，再买上一辆新车！,”,小张的别墅和,VOLVO,车梦：,好爽啊！,但是得需要,40,多万呀！,好美呀！,但是100万不太够呀！,4,年后，,小张被任命为地区总经理,.,“,哎，好像这么一看，小张的三个梦想都很容易实现呢？,”,是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得很容易。,关键是要,敢于创造梦想，,并且敢于超越梦想！,成功的三大原则：,理想,梦,决 心,外 界,梦想,所得,一般人,：缩小梦想去吻合所得；,成功者,：扩大所得去吻合梦想！,没有半途而废，最后却成功的人；,只有历尽艰苦、奋斗、,坚持到底的人才能成功！,不受经济衰退的影响；,不受通货膨胀的影响；,不受失业率的影响。,成功就是重复简单的开始,心存疑惑，必然失败；,相信胜利，必然成功！,没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车；没有您每个月交房租时要看房东的脸色，您就不会想到去买房！,没有梦想，您就不可能有动力，,没有目标，您就会失去方向！,附表,1,：家庭支出规划表：,项目,内容,金额,生,活,消,费,吃,家用、在外,穿,服装、化妆,住,房租、水电等,购房,用,日用百货等,学习,个人、子女,交通,日常、工具,通讯,手机,宅电,保险,保险费,娱乐,旅游、健身、交际等,意外,医疗、损失等,项目,内容,金额,投,资,股票,债券,收藏,其他,储,蓄,个人学习储备,婚嫁储备,子女教育储备,养老储备,消费储备,业务经营,服务客户,合 计,每月家庭必要支出合计：,元！,附表,1,：家庭收入途径：,为了应付自己及家庭的开支，我必须做到：,月业绩目标：,月收入目标：,底薪,元,/,月；业务奖金,元,/,月；,精英奖金,元,/,月；管理利益,合计,元,/,月。,活动计划：,每日电话量,个；每日签单量,件；,每日客户量,个；每日看房量,次。,超越梦想，一起飞，,你我需要真心面对，,让生命凝聚这一刻，让岁月凝聚这一回！,