业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇).pdf

业务员绩效奖惩方案范文(汇总 3 篇)业务员绩效奖惩方案范文 第 1 篇 一 激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。二 激励措施和奖励措施的管理办法 1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。三 员工销售提成计算方法 1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标 10 万，实际销售中，完成为 11 万，其中团购业务 3 万，则其正常销售（销售提成考核部分）为 8 万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为 1。5。43 公司为全面管理好销售回款达标指数（60），对于部分销售回款低于 45的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法销售中心另行商议制定。四 销售主管和店铺员工在实际销售 100%达标后的奖励办法 1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标 100的店铺，按每家奖励300 元。由各个店铺按实际人数平分。3、销售主管的业务区域实际销售按预定 100%达标的，销售主管可获得该区域的 500 元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类 200 元月个，临街专门店类 300 元月家，依实际达标个数发放。五 销售中心同时设立如下单项奖励：A，销售突破奖；B，商场表彰奖；C，优异员工提高奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为 3 月 1 日，最终结算日期为 205 月 31 日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的 5 日前。七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。业务员绩效奖惩方案范文 第 2 篇 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。一、绩效工资分配的基本原则 1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的.原则；2、公开、公平、公正的原则；3、定期考核，按月分配的原则。二、绩效考核内容 1、月度考核 本部门人员月度考核统一使用员工月度绩效考核细则，对当月履行工作职责情况进行考核。2、年度考核 本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。员工年度绩效考核综合得分员工每月绩效考核得分平均值70能力指标考核得分15态度指标考核得分15；部门人员年度绩效考核综合得分位于前 5的为优秀。三、月度绩效工资发放 员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。员工月度绩效工资月绩效工资基数个人绩效系数月考评系数 本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。四、考评程序、组织考核 1、每月 28 日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。2、对员工考核，部长考核分占 60，副部长及部长助理考核分各占 20。、绩效反馈面谈 次月 5 日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。五、其他规定 1、请假者扣 2 分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10 天（含 10 天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的 50，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。业务员绩效奖惩方案范文 第 3 篇 一、店长 底薪 900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金 1%提成+全店现金收入任务达成奖 1、绩效考核奖：（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20 元（2）员工纪律管理考核：20 元（3）工作表格管理考核：20 元（4）店内卫生管理考核：20 元（5）事务性工作管理考核：20 元（6）服务项目与促销管理考核：20 元（7）服务流程管理考核：20 元（8）顾客投诉管理考核：20 元（9）会议与培训管理考核：20 元（10）设施、设备维护与维修管理考核：20 元（11）月度护理顾客人数考核奖：500 元为基准（到店护理顾客人数不低于 300 人，低于 180 人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）2、全店现金收入任务达成奖（1）月度达成 10 万：奖励 300 元；季度达成 30 万：奖励500 元；年度达成 120 万：奖励 5000 元（2）月度达成 15 万：奖励 500 元；季度达成 45 万：奖励800 元；年度达成 180 万：奖励 8000 元 二、经理 底薪 1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成 1%+全店现金收入全店销售任务达成奖 1、绩效奖金：（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100 元（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100 元（3）月度护理人次考核奖：600 元为基准（月度护理不低于 800 人次，低于 480 人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成 10 万奖励 300 元；季度达成 30 万：奖励500 元；年度达成 120 万：奖励 5000 元（2）月度达成 15 万：奖励 500 元；季度达成 45 万：奖励800 元；年度达成 180 万：奖励 8000 元 三、美容技术主管 底薪 500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成 1%+全店销售提成全店面部实操任务达成奖+个人实操提成 5%1、绩效奖金（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150 元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在 60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）（2）面部护理项目数考核达标奖：300 元为基准（月面部护理项目不低于 1300 项，低于 800 项取消，不含免费体验护理）（3）工资表格填写考核奖：50 元 2、全店面部实操任务达成奖：（1）达成 3 万：奖励 100 元（2）达成 5 万：奖励 200 元 四、美体技术主管 底薪 500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成 1%+全店销售提成全店身体实操任务达成奖+个人实操提成 5%1、绩效奖金：（1）全员身体护理项目技术考核达标奖：150 元（全员身体护理项目实操技术考核没有不及格的。及格率在 60%以下取消：当月没有面部项目技术培训与考核取消）（2）身体护理项目数考核达标奖：300 元为基准（月身体护理项目数不低于 650 项，低于 400 项取消，不含免费体验护理3）工资表格填写考核奖：50 元 3、全店面部实操任务达成奖：（1）达成 2 万：奖励 100 元（2）达成 3 万：奖励 200 元 五、美容师 底薪 400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居 3%、课程 1%）+个人现金收入提成 1%+个人实操提成（指定客面部 6%、身体 8%；非指定客面部 4%、身体 6%）+个人实操冠军奖+全店实操任务达成奖 1、绩效奖金：（1）顾客预约考核奖：100 元为基准（月度预约护理客人不低于 60 人次，低于 40 人才取消）（2）月度护理人才考核奖：150 元为基准（月度护理部低于 90 人次，低于 60 人次取消，不含免费体验护理3）指定客维护考核奖：100 元为基准（月度指定客人数不低于 30 人，低于 20 人取消）（4）工作表格填写考核奖：50 元 2、个人实操冠军奖：（全店个人实操冠军实操金额全店个人实操亚军实操金额）6%3、全店实操任务达成奖：（1）达成 5 万：360个人实操金额全店实操金额（2）达成 8 万：800个人实操金额全店实操金额 六、前台 底薪 800+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入任务达成奖 1、绩效奖金：（1）现金管理考核奖：100 元（2）库存管理考核奖：100 元（3）配料、配餐管理考核奖：100 元（4）电话管理考核奖：50 元（5）表格填写考核奖 50 元 2、全店现金收入任务达成奖：（1）达成 10 万：奖励 150 元（2）达成 15 万：奖励 300 元 七、说明 1、新顾客第一次消费说明：（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给顾客进行特色项目体验（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品，则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。2、指定客 当顾客分组并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4 次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务 2 次，则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客服务 2 次以上，但当月服务超过 3 次，可以记为当月指定客）3、非指定客服务说明（1）美容师必须首先服务好指定客（2）当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50%计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外 50%计入责任美容师的销售业绩中（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业绩中。4、指定客服务说明：（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美容师为优先安排。（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生购买行为决定是否给顾客换组。5、现金收入达成任务制定说明 经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、季度及月度现金收入、销售实操任务指标。6、实操业绩说明（1）实操业绩按折实价计算（2）赠送的课程只给美容师提 4%提成，且不计入实操业绩 7、赠送产品说明 促销活动中赠送的产品不计入销售业绩 8、全勤奖说明（1）全勤奖每月 50 元（2）每月 4 天带薪公休，超休则取消全勤奖 9、工龄工资说明（1）工资每满一年，每月增加工龄工资 50 元（2）工龄工资 300 元封顶 10、职称工资说明（1）助理美容师：（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）（2）初级美容师：100 元（面部基础护理项目操作手法、身体基础项目操作手法考核通过）（3）中间美容师：200 元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法考核通过）（4）高级美容师：300 元（面部基础护理项目操作手法、面部疗程项目操作手法、身体基础项目操作手法、身体理疗项目操作手法、面部与身体仪器课程操作手法考核通过）（5）美容师技能职称每年考核一次，按考核结果发放下一年度职称工资。