营销总结会.pptx

新生命 新起点 新辉煌,新生命 新起点 新辉煌,9,月营销经营分析会,2010,年,9,月,24,日,主管带头 人人开单 每人两件 一人一万,目 录,一、九月工作总结,二、十月工作布置及方案研讨,三、,28,日高峰会相关工作提示,四、营销、培训基础管理动作宣导,五、营运规则宣导,六、会议总结,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,1,、九月整体,KPI,指标分析,基础指标,排名,机构,业绩,实动,实动率,绩优,新增,新增,实动,新人,保费,1,长春,117.7,94,21%,52,129,39,409414,2,延边,117.2,78,40%,44,72,44,622506,3,松原,74.8,68,12%,30,91,32,299284,4,通化,41.7,49,31%,15,8,7,54709,5,吉林,20.0,16,19%,10,11,4,44437,6,四平,13.5,7,21%,6,4,2,39526,全省合计,384.9,312,20%,157,315,128,1469875,数据采集时间为,24,日,12,时,1,、九月整体,KPI,指标分析,团队指标,机构,主管实动,主管,实动率,有效组,小组,活动率,有效分区,分区,活动率,长春,21,27%,35,45%,10,71%,松原,22,21%,53,50%,12,86%,延边,24,63%,30,79%,8,100%,吉林,6,17%,12,34%,5,63%,四平,1,17%,2,33%,1,100%,通化,15,58%,24,92%,5,100%,合计,89,20%,156,54%,41,82%,数据采集时间为,24,日,12,时,1,、九月整体,KPI,指标分析,产能,机构,人均,产能,组均,产能,分区,产能,件均,保费,人均,件数,长春,10703,33638,117733,4885,2.2,延边,14830,39053,146450,7188,2.1,松原,8797,14108,62309,3323,2.6,通化,5719,17394,83491,2676,2.1,吉林,11757,16656,39973,5552,2.1,四平,16844,67376,134752,8983,1.9,全省合计,10346,24671,93871,4604,2.2,数据采集时间为,24,日,12,时,1,、九月整体,KPI,指标分析,四级机构,机构,业绩,实动,绩优,新增,延边本级,117.2,78,44,72,长春本级,111.3,86,49,125,通化集安,41.0,48,15,8,松原本级,39.6,35,15,78,松原乾安,35.1,33,15,13,吉林本级,20.0,16,10,11,四平本级,13.5,7,6,4,长春九台,5.5,6,3,3,长春双阳,0.9,2,0,1,通化本级,0.8,1,0,0,合计,384.9,312,157,315,数据采集时间为,24,日,12,时,1,、九月整体,KPI,指标分析,阶段业绩走势,数据采集时间为,24,日,12,时,1,、九月整体,KPI,指标分析,阶段人力走势,数据采集时间为,24,日,12,时,长春各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24,日12,时,分区,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,本部总监一,5080,3,1,0,0,0,胡满珍,12329,6,2,0,1,0,九台总监一,9339,6,2,0,0,0,张淑霞,176923,7,13,6,9,5,刘雪燕,189526,5,11,9,12,3,王晶,217395,7,16,11,11,4,张晓梅,319172,5,27,15,32,10,李景伦,88895,1,4,4,3,2,高鑫,0,8,0,0,0,0,程木新,54893,10,6,3,3,3,张树成,0,5,0,0,0,0,李惠珍,0,4,0,0,0,0,杨希娟,103773,9,12,4,57,12,合计,1177325,77,94,52,128,39,松原各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24,日,12,时,分区,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,本部总监一,216725,28,19,9,52,13,王立国,14662,5,2,0,0,0,邵晓仙,31675,4,3,1,0,0,孙福春,9367,4,1,0,0,0,梁秀珍,0,6,0,0,0,0,张平伟,84738,6,5,4,3,1,乾安总监一,70398.5,8,7,2,5,5,刘凤清,26428,7,3,1,1,1,杨凤艳,92837,6,7,6,3,3,许淑平,77062,6,6,3,2,1,曲永珍,11768,6,2,00,0,孙景茹,0,5,0,0,0,0,杨金霞,72879,9,8,3,2,2,宋桂平,37680,3,6,1,23,6,合计,746219.5,103,69,30,91,32,通化各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24,日,12,时,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,本部总监一,7880,2,1,0,0,0,徐小明,213758.5,10,25,9,5,4,黄菊珍,92676.5,5,12,3,1,1,都晓棠,91825,7,10,3,2,2,集安总监一,11317,2,1,0,0,0,417457,26,49,15,8,7,延边各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24日,12,时,分区,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,总监一,19902.1,1,1,1,0,0,刘丽香,258504.1,7,18,13,10,7,胡永芬,25325,1,2,1,0,0,孙国玉,78660,6,7,4,1,0,赵永平,470293.6,7,19,15,15,13,王春,188401,3,8,7,2,2,薛守礼,16980,6,2,1,1,1,刘明霞,113534,7,21,3,43,21,合计,1171599.,38,78,45,72,44,四平各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24,日,12,时,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,总监一,1347525,7,6,4,2,吉林各分区,KPI,指标分析,数据采集时间为,24,日,12,时,分区,业绩,主管,实动,绩优,新增,新增实动,总监一,40249,5,3,3,0,0,张玉葵,22387,4,1,1,0,0,张志莉,45289,3,3,2,3,1,韦余敬,50822.5,4,6,2,0,0,王艺澄,41119,3,3,2,8,3,张相伟,0,6,0,0,0,0,庞丽娟,0,4,0,0,0,0,赫颖,0,6,0,0,0,0,合计,199866.5,35,16,10,11,4,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,2,、九月方案达成明细,“,九十双飞”绩优方案,机构,8,月,入围,9,月,新人,合计,苏泊尔锅,笔记本,新马泰,入围,达成,未入围达成,入围,达成,未入围达成,入围,达成,未入围达成,本部,102,129,231,12,3,43,4,12,0,松原,68,91,159,17,4,25,2,7,1,延边,44,72,116,5,1,30,3,17,0,吉林,15,11,26,2,2,6,1,3,0,四平,9,4,13,1,0,2,1,3,0,通化,1,8,9,1,0,4,0,0,0,合计,239,315,554,38,10,110,11,42,1,数据采集时间为,24,日,12,时,2,、九月方案达成明细,主管层级“总经理英雄宴”,机构,在册主管,20,日参会主管,达标主管,（本人实动，小组,5,万）,本部,78,34,6,松原,106,44,2,延边,38,19,6,吉林,35,12,0,四平,6,4,0,通化,26,0,0,合计,289,113,14,数据采集时间为,24,日,12,时,2,、九月方案达成明细,TOP50,（已参加培训人员）,数据采集时间为,24,日,12,时,机构,人数,目前业绩,9,月目标业绩,保费占比,长春,10,128358,164787,11%,松原,5,85048,163000,7%,通化,10,109226179550,15%,延边,10,153761,254400,37%,四平,2,62355,96000,31%,吉林,3,22252,61800,17%,合计,40,人,561000,919537,15%,2,、九月方案达成明细,TOP50,（新入围人员）,数据采集时间为,24,日,12,时,机构,人数,目前业绩,长春,15,404006,松原,10,229802,通化,0,0,延边,19,693309,四平,3,86905,吉林,3,67977,长春合计,50,1481999,2,、九月方案达成明细,主管,PK,赛,组别,机构,主管,业绩,主管,实动,机构,主管,业绩,主管,实动,A,组,长春,250385,21,松原,276839,22,B,组,延边,315999,24,通化,93223,15,C,组,吉林,96531,3,四平,27390,1,VS,主管实动人数标准：,A,组,30,人，,B,组,20,人，,C,组,10,人,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,三季度考核通过情况,机构,营销顾问,高级营销顾问,营销经理,高级营销经理,合计,参与,通过,通过率,参与,通过,通过率,参与,通过,通过率,参与,通过,通过率,参与,通过,通过率,长春,221,20,9%,61,33,54%,22,11,50%,4,2,50%,308,66,21%,四平,17,5,29%,14,3,21%,2,1,50%,4,2,50%,37,11,30%,通化,16,3,19%,29,7,24%,13,7,54%,5,3,60%,63,20,32%,延边,56,21,38%,30,11,37%,14,7,50%,3,1,33%,103,40,39%,松原,350,68,19%,51,19,37%,24,9,38%,5,2,40%,430,98,23%,吉林,123,7,6%,34,7,21%,15,4,27%,4,0,0%,176,18,10%,合计,783,12416%,219,80,37%,90,39,43%,25,10,40%,1117,253,23%,数据采集时间为,24,日,12,时,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,4,、各机构挂级情况,挂级分区,数据采集时间为,24,日,12,时,机构,分区,数量,分区内主管数,规模,人力,业绩,开单,人力,实动,主管,实动,活动组,绩优,长春,1,9,57,10.38,12,12,4,6,8,延边,1,7,43,11.35,21,21,7,7,7,通化,3,22,151,39.8372,47,14,21,29,松原,1,9,75,15.42,21,19,7,10,16,合计,6,47,326,76.97,126,99,32,44,60,机构,分区,挂级营销组数量,业绩,开单,实动,绩优,延边,1,1,27.46,10,10,10,长春,2,2,2.62,4,3,2,吉林,2,3,4.44,4,4,3,合计,5,6,34.52,18,17,15,4,、各机构挂级情况,挂级营销组（非分区）,数据采集时间为,24,日,12,时,一、九月工作总结,1,、九月整体,KPI,指标分析,2,、九月各项方案达成明细,3,、各机构考核通过情况,4,、各机构挂级情况,5,、各机构九月基础管理工作,各机构九月基础管理工作,机构,调查问卷,计划书,日均出勤,产说会产次,产说会保费,创说会场次,新增人力,长春,1231,523,80,3,17,2,125,松原,4983,98,58,4,17,2,30,延边,2500,300,50,4,30,2,40,通化,-,-,42,1,5,1,6,四平,260,11,8,2,3,1,8,吉林,113,54,10,2,15,2,11,全省,合计,9087,986,41,人,16,82,万,10,220,此项数据为各机构每日上报的合计,九月整体工作总结,亮点,1,、节奏统一、目标一致,2,、梯次分明、分段发力,3,、新筹借力、优势明显,九月整体工作总结,不足,1,、虚有人力过多，活动率明显偏低,2,、主管带头作用不明显，团队自主经营意识差,3,、客户积累动作并未做实,二、十月工作布置及方案研讨,1,、整体营销节奏,2,、十月方案宣导及研讨,二、十月工作布置及方案研讨,1,、整体营销节奏,2,、十月方案宣导及研讨,十月必保业绩目标,525,万，挑战,600,万,机构,必保,挑战,长春,140,万,160,万,松原,120,万,137,万,延边,100,万,115,万,通化,70,万,80,万,四平,50,万,58,万,吉林,45,万,50,万,全省合计,525,万,600,万,10,月份经营节奏,4,日,18,日,26,日,28,日,假日经营,业绩目标,100,万,完成进度,17%,绩优拉动,业绩目标,120,万,完成进度,20%,问鼎高峰,业绩目标,180,万,完成进度,30%,假日经营,业绩目标,200,万,完成进度,33%,11,日,（四）工作举措,1,、第一阶段（,9,月,28,日,-10,月,4,日）：,关键词：假日经营，主管实动,做好十一黄金周假日经营的“五个一”工程：,（,1,）一系列启动会；,（,2,）一个新人班；,（,3,）一个骨干培训；,（,4,）一个产说会；,（,5,）一个好方案。,（四）工作举措,2,、第二阶段（,10,月,5,日,-10,月,11,日）：,关键词：全员开单，绩优拉动,举办“士兵突击”培训班，依靠产说会带动绩优人力的提升；,3,、第三阶段（,10,月,12,日,-10,月,18,日）：,关键词：,吉祥三宝,十年缴十年领正式上市,以新产品上市为契机，以媒体宣传为辅助，演练产品运作，为开门红新产品上市运作做铺垫；,4,、第四阶段（,10,月,19,日,-10,月,26,日）,关键词：问鼎高峰,通过高峰会入围资格的炒作与追踪，全力冲刺全月任务。,阶段,经营目标,日期,事项,负责人,准备阶段,整体启动 层层启动 目标明确 准备充分,9,月,24,日,-25,日,9,月总结、,10,月工作布置,分公司营销部,9,月,27,日,启动会前期工作准备完毕,分公司营销部,9,月,28,日,9月表彰会，,10,月启动会,分公司营销部,9,月,29,日,各中支再次针对主管层级进行启动、恳谈,中支操作,吉林一日游兑现,分公司营销部,9,月,30,日,机构启动会,中支操作,第一阶段,1,、业绩目标,100,万,2,、主管实动,3,、提倡全员开一单,10,月,1,日,假日经营：品牌宣传、客户积累,中支操作,10,月,2,日,产说会,中支操作,10,月,3,日,开始收单,10,月,4,日,首爆日,全员,主管实动奖励,各中支营运配合,第二阶段,1,、业绩目标,200,万,2,、主管绩优,3,、提倡全员开第二单,10,月,7-8,日,士兵突击班,各中支培训部,10,月,8,日下午,-9,日,产说会,中支操作,10,月,11,日,吉祥三宝,10,年期,20,年领全面停售,全员,第三阶段,1,、业绩目标,120,万,2,、追踪高峰会入围,3,、,吉祥,十年期十年领正式上市,10,月,12-13,日,TOP50,绩优班,分公司培训部,10,月,14-15,日,士兵突击班,各中支培训部,10,月,15,日下午,-16,日,产说会,中支操作,10,月,18,日,第三阶段节点,第四阶段,1,、业绩目标,180,万,2,、追踪高峰会入围,10,月,21-22,日,士兵突击班,各中支培训部,10,月,22,日下午,-23,日,产说会,中支操作,10,月,26,日,全月结账,全员,高峰会收官,机构,全月任务,第一阶段任务,第二阶段任务,第三阶段任务,第四阶段任务,1-4,日,5-11,日,12-18,日,19-26,日,长春,160,27,53,32,48,松原,137,23,46,27,41,延边,115,19,38,23,35,通化,80,13,27,16,24,四平,58,10,19,12,17,吉林,50,8,17,10,15,合计,600,100,200,120,180,10,月各机构各阶段任务,二、十月工作布置及方案研讨,1,、整体营销节奏,2,、十月方案宣导及研讨,2010,年,10,月高峰会宣导,分公司营销部,高峰会主题：,高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊,高峰会口号：,同一个团队，同一个梦想,高峰会精神：,更快、更高、更强,一、高峰会个人系列奖励政策：,1,、方案对象：,全省所有在职营销员,2,、方案时间：,2010,年,10,月,1,日,-26,日,3,、入围标准：,方案期间内，个人累计,FYP10000,元,营销员奖励政策,4,、奖项设置：,高峰会会长,：在方案期间内，,全省个人业绩排名第一名者,，授予,“,高峰会会长,”,荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并,奖励现金,10000,元,；,4,、奖项设置：,高峰会副会长,：在方案期间内，,全省个人业绩排名第二名、第三名,，授予,“,高峰会副会长,”,荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，,并分别奖励现金,5000,元,；,4,、奖项设置：,高峰会尖兵奖,：在方案期间内，,全省个人业绩排名第三名至第五十名,，授予“,高峰会尖兵,”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，,并每人奖励数码相机一台,；,4,、奖项设置：,高峰会展业能手奖,：在方案期间内，,全省个人业绩排名第五十一名至第一百名,，授予“,高峰会展业能手,”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，,并每人奖励手机一部,；,4,、奖项设置：,高峰会优秀会员奖,：在方案期间内，,全省个人业绩排名第一百零一名至第一百五十名,，授予“,高峰会优秀会员,”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，,并每人奖励手表一块,；,4,、奖项设置：,所有入围高峰会人员,，均有资格观摩,“,高峰会,”,表彰活动且获得高峰会纪念手册一册；,特别奖励政策,：凡在竞赛期间内，,个人累计标准保费,5000,元者,，,均可获得在高峰会手册上留名的机会,。,二、高峰会营业组系列奖励政策：,1,、方案对象：,全省所有在职营销经理（含）以上层级,（分区经理以直辖组身份参与）,2,、方案时间：,2010,年,10,月,1,日,-26,日,3,、入围标准：,主管个人,FYP5000,元，小组,FYP30000,元,4,、奖项设置：,高峰会辉煌营业组,：在方案期间内，,全省排名前五十名的营业组,，授予“,高峰会辉煌营业组,”荣誉称号，颁发荣誉证书，参加高峰会表彰活动，并可获得,去生命人寿湖北分公司观摩学习和畅游三峡的资格,；,4,、奖项设置：,高峰会绩优营业组,：在方案期间内，,所有达到入围标准的营业组,，均可获得“,高峰会绩优营业组,”荣誉称号，并,有资格观摩高峰会表彰活动,。,三、高峰保费超前奖励：,1,、根据分公司整体,“,九十双飞,”,运作节奏，,10,月份分为四个营销阶段，标准保费可按阶段对应系数计入高峰会方案，具体内容如下：,营销阶段,时间,系数,第一阶段,10,月,1,日,4,日,2,倍,第二阶段,10,月,5,日,11,日,1.5,倍,第三阶段,10,月,12,日,18,日,1.2,倍,第四阶段,10,月,19,日,26,日,1,倍,2,、特别说明：,阶段保费统计口径：,当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；,全月保费统计口径：,每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；,举例：营销员,A,在,4,日上单标保,8000,元；,10,日上单标保,3000,元；,15,日上单标保,4000,元；,21,日上单标保,2000,元，全月保费计算公式为：,8000,元,2+5000,元,1.5+4000,元,1.2+2000=16000+7500+4800+2000=30300,元,17000=30300,内勤管理干部奖励政策,1,、中支费用奖励,2,、中支总奖励,3,、四级机构负责人奖励,4,、各四级机构督导奖励,1,、中支费用奖励：,凡在竞赛期间内，在达成各机构保费任务的前提下，各机构按阶段预收且当月承保的保费，可按对应比例，给予中支费用奖励，具体内容如下：,阶段,日期,奖励,第一阶段,2010,年,10,月,1,日,4,日,当阶段预收且当月承保的标保,6%,第二阶段,2010,年,10,月,5,日,11,日,当阶段预收且当月承保的标保,4%,第三阶段,2010,年,10,月,12,日,18,日,当阶段预收且当月承保的标保,2%,第四阶段,2010,年,10,月,19,日,26,日,当阶段预收且当月承保的标保,1%,机构必保任务,挑战任务,长春,140,万,160,万,松原,120,万,137,万,延边,100,万,115,万,通化,70,万,80,万,四平,50,万,58,万,吉林,45,万,50,万,全省合计,525,万,600,万,10,月各机构任务,2,、中支总奖励政策：,在方案期间内，各中支按下列标准达成必保任务或挑战任务，则该中支总可获得对应奖励，具体任务如下：,机构,必保任务,必保任务奖励,挑战任务,挑战任务奖励,长春,140,万,10000,元,160,万,当月累计标准保费,1.5%,松原,120,万,137,万,延边,100,万,115,万,通化,70,万,8000,元,80,万,四平,50,万,58,万,吉林,45,万,50,万,全省合计,525,万,-,600,万,-,特别说明：必保任务奖励和挑战任务奖励不兼得，择高发放。,3,、四级机构负责人奖励政策：,凡在竞赛期间内，全省各四级机构以达成全月保费任务为前提，则该四级机构负责人可按阶段保费的一定比例获得奖金，具体内容如下：,阶段,日期,奖励比例,第一阶段,2010,年,10,月,1,日,4,日,当阶段预收且当月承保的标保,1.3%,第二阶段,2010,年,10,月,5,日,11,日,当阶段预收且当月承保的标保,1.2%,第三阶段,2010,年,10,月,12,日,18,日,当阶段预收且当月承保的标保,1.1%,第四阶段,2010,年,10,月,19,日,26,日,当阶段预收且当月承保的标保,1%,中支,四级机构,全月业绩任务,负责人,长春本部,长春本级,120,万,九台营销服务部,10,万,双阳,10,万,合计,140,万,松原中支,松原本级,60,万,乾安营销服务部,60,万,合计,120,万,延边中支,延边本级,100,万,合计,100,万,通化中支,通化本级,10,万,集安营销服务部,60,万,合计,70,万,四平中支,四平本级,50,万,合计,50,万,吉林中支,吉林本级,45,万,合计,45,万,全省合计,525,万,全省各四级机构任务,特别说明：,请各机构于,9,月,30,日前上报各四级机构和本级负责人名单,，逾期未报者视为放弃本方案；,各机构可将阶段奖励比例进行拆分，但奖励总比例不得超过上述奖励上线且享受此政策人员必须是营销部经理或四级机构负责人。拆分后比例和对应人员名单于,9,月,30,日前上报到分公司营销部，名单和比例一经确认，中途不得做任何修改,；,达成任务者，除可获得上述奖励外，还将获得去湖北学习的机会,；,所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。,4,、各四级机构督导奖励政策：,凡在竞赛期间内，各四级机构督导按照下列标准，达成绩优人力任务额，则给予该四级机构督导达标奖励和超额奖励奖金，具体内容如下：,四级机构,绩优任务额,达标奖励标准,超额奖励标准,长春本级,90,50,元/,人,100,元,/,人,九台营服,12,双阳营服,12,松原本级,40,乾安营服,40,延边本级,65,通化本级,6,集安营服,50,四平本级,20,吉林本级,15,合计,350,特别说明：,所有奖励以达成任务额为前提,。先按达标奖励标准发放奖金，在扣除达标任务人数后，按超额奖励标准进行奖励。,例如，长春本级组训，任务额,90,人，实际达成,100,人，则该组训的奖金计算公式为：,90,人,50,元,/,人,+10,人,100,元,/,人,=5500,元；,请各机构于,2010,年,9,月,30,日前确认各四级机构组训人员名单，原则上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标准，否则视为无效。如未能如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予更改；,所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。,六、其他规定：,1,、各项数据取自总公司,BI,系统；,2,、绩优：指在当月完成有效新契约标保,5000,元（含）以上的人员；,3,、上述所有津贴均按公司财务制度合并计税,;,4,、业绩统计口径：竞赛期间内预收且承保，次月,6,日前递交回执，犹豫期内无退保,;,5,、本方案解释权归分公司营销部。,三、,28,日启动会注意事项,时间,内容,责任人,/,嘉宾,9:00,9:30,入场、暖场、晨操,丛金伟,9:30,9:40,开场,主持人,9:40,9:50,领导致辞,顾总,9:50,9:55,宣读表彰决定,李建新总,9:55,10:30,颁奖,10:30,12:00,产品分享,湖北老师,12:00,13:00,午餐,丛金伟,13:00,13:10,暖场,丛金伟,13:10,14:10,技能分享,湖北老师,14:10,14:30,十月方案宣导,14:30,14:45,培训支持,14:45,15:00,动员令,顾总,15:00,15:40,签军令状,15:40,16:00,我是生命人,28,日启动会流程,需注意事项,1,、,26,日确认接受表彰人员名单；,2,、营销部经理为机构领队；,3,、入场按名单落座；,4,、全体着职业装,四、营销、培训基础管理工作宣导,五、营运规则宣导,六、会议总结,会议结束,