1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/2/3,13991969559,lcl1000,市场研究,2,中扶正药,10.713,中理血药,10.494,中化痰药,7.545,中妇科用药,6.756,中耳鼻咽喉口腔科用药 6.25,7,中 风湿用药,6.008,中骨伤科用药,4.879,中肝胆用药,4.1110,中眼科用药,3.01,。,陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。,位,做正确的事比正确做事更重要。,彼得,杜拉克,定位就是决定什么是正确的事。,位,长时间咳嗽、反复咳嗽,疑问：产品疗效支持吗？,牌,让您的产品成
2、为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成本。,品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。,议,建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。,品,醒目包装、独特外形，产品形象差异。,卵型产品，独特颜色。,每包装4-5天剂量。,强调疗程概念。,格,每盒不超过13元。每天平均花费3-4元。,销,促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。,赠送氧吧。,播,三点理论,找准焦点。,统一的形象，找准记忆点。,先声制药的鸵鸟形象。,长久统一执行的威力,。,品牌历史的威力。,播,新颖独到的广告战略。,准确的占位性广告，如
3、康泰克,“,当你打第一个喷嚏的时候,”,咳嗽,服用急支糖浆试试克咳胶囊。,胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。,市,冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。,王永庆,市,三点理论,定位是卖点，冬病夏治是焦点。,目标商品,焦点,卖点,售点,售,医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。,药店终端促销，加强对店员的教育。,标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33；口号式标牌可使销量提升18；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73。,售,在城市
4、采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训。,售,创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，,。,一对一沟通 借助,DM、,免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。,数据库营销。忠诚客户的数据价值。,售,呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝润喉宝,。,捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。,
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