行业“内卷”加剧这家企业...023销售额冲刺2000万_彭可欣.pdf

企业热点BUSINESS FOCUS034当代水产 20233企业热点B U S I N E S S F O C U S20233当代水产035大的情况下，为了安全起见，养殖户在放苗前尽量检测是否余氯超标。如果余氯超标，可用硫代硫酸钠进行解毒，从而消除余氯。近年来，越来越多的养殖朋友选择用菊酯类和敌百虫进行清塘。菊酯类残留时间比较长，上一年养殖周期结束后，如果打算使用菊酯类，那么距离新一轮养殖周期至少23个月，才可以考虑使用菊酯，同时，可以利用生石灰的强氧化性和强碱性对其进行解毒，一般用量每亩100200斤。敌百虫清塘后，也可以采用生石灰的强碱性对其进行解毒。第二，肥水稳水与指标监测。“肥水”是指有益藻类的生物量达到一定的数量，并且水质保持一定的活性和稳定性。养殖户可以记住四个关键点:有益藻、生物量、活性、稳定性。然而，如果有益藻类不稳定，化学指标也不会稳定，倒藻会对养殖造成严重后果，承担很大的养殖风险。在养殖过程中，肥水最终的目的是有益藻类的生物量、活性，并保持生态系统的稳定，这是养殖成功的关键。第三，选苗与放苗。蟹苗质量的好坏直接决定了塘口的养殖效益，选择优质的蟹苗是非常关键的一步，所以蟹苗的质量鉴别也就显得特别重要。拿苗前建议追本溯源，咨询大眼幼体的品牌、价格，扣蟹养殖期间的增氧力度、投喂情况。增氧设备齐全、增氧时间长、增氧机功率高是养出高质量蟹苗的保障。一般蟹苗养殖密度高、投喂大、水花生净水能力差时，必须加大增氧力度才能保障蟹苗吃料好、水环境稳定。“好润虹”预付款增长超200%，饲料投喂占比逐年提升众所周知，高淳传统养蟹模式早期都是以投喂冰鲜鱼为主的，随着时间的推移，养殖户对饲料的认可度逐步提升，使用人工配合饲料的比例在增长，因此，对于推广“好润虹”蟹料的工作来说，也是引导客户转变观念的过程。据刘坤透露，相比冰鲜鱼，投喂饲料能够减少对水质的污染，特别是在梅雨或高温季节，能够大幅降低肠炎等病害发生率。这些年，在他们的引导与推广下，不少客户对饲料的认可度和需求量开始逐渐提高，2023年“好润虹”预付款比去年增长了200%以上。“现在客户认可好润虹蟹料之后，饲料投喂周期增加，投喂占比也在提高，逐步减少或替代冰鲜鱼用量，而且养得好的客户会推荐给亲朋好友使用。自从2017年好润涉足饲料板块之后，公司每年饲料销量都在快速增长，去年我们店里也做到了300多t，今年还有望继续增长30%以上。”刘坤说道。他还介绍道，现在客户饲料投喂比例占到70%，养殖成功率也有所提升，平均亩产200斤左右（投苗密度大概在1,200只），上市规格达到四母五公，养殖利润普遍在4,0005,000元/亩之间。接下来的2023年，刘坤想要继续扩大团队，培养优秀的好润店长，以“老”带“新，让好润“6S”体系在其他市场“开花结果”，为更多的河蟹养殖户和经销商谋福利。对于今后的发展规划，他打算管理好扣蟹育苗基地的同时，继续强化对老客户的“点对点”服务，通过建立客户档案，跟踪并详细记录每一位客户的用药量、拿料量，同时，细分养殖区域，针对不同区域建立好润技术交流微信群，共享养殖技术和经验。另外，他还注册了“南京刘同学”的抖音账号，利用抖音平台和微信视频号进行水产知识科普和养殖技术分享，让更多的养殖户受益。通过精准的专业的服务，帮助客户养殖成功，这也是刘坤及其团队最开始的初心和目标。“与好润一同成长的这八年，从一名一线技术员到好润总店长，我对水产行业有了更加深刻的认识，在个人能力以及事业发展上都有了明显的提升，很感谢公司提供的这个平台，希望好润公司能够越走越远，迎接更加辉煌的未来。”刘坤说道。九安生物厂区一角行业“内卷”加剧，这家企业聚焦动保、饲添、微生物三大板块，2023销售额冲刺2000万 当代水产 彭可欣 文/图 微信公众号：tsfish 近年来受疫情影响多地封控，销售流通等受阻，加之原料涨价、高温天气、水产品行情低迷水产行业在曲折中艰难前行，动保行业更是“内卷”加剧，一些企业在激烈竞争中被大浪淘沙，但也有企业精准聚焦，在竞争中开辟出自己的道路。山西九安生物科技有限公司（以下简称九安生物）在过去的三年中稳扎稳打，通过了饲料添加剂认证与新版兽药GMP的验收。据悉，九安生物一直倡导高效、健康、绿色生态养殖理念，聚焦饲料添加剂、微生物制剂以及动保三大板块不断探索专研。如今疫情的阴影即将消散，九安生物将如何布局规划？面对新局势又有何独到的见解？近日，本刊记者采访了九安生物总经理许达理，对在困难情形下，九安生物是如何精准定位，助力绿色生态养殖？未来将如何调整研发方向等方面进行了深入探讨。严把生产质量关，继续加大兽药投入当代水产：九安生物成立于2016年，至今已走过7个年头，能否给我们介绍一下近年来九安生物的重要发展历程？许达理：山西九安生物科技有限公司成立于2016年，公司位于山西省运城市盐湖区，2019年5月通过了卫生消毒剂认证，2020 年1月通过了饲料添加剂认证，2022年5月通过了新版兽药GMP认证。九安生物一直不懈努力，不断创新，秉承“成功源于挚诚，发展源于创新”的核心价值观，以“争做行业内标杆企业”为目标。当代水产：去年九安生物整体的生产与销售情况如何？许达理：公司去年整体的生产还是比较稳定的。2022年因为原料价格暴涨、物流费用、人工成本增加等因素，导致一些产品价格受到影响而变化，去年的销售量也因此受到影响，虽有增长，但离预期还是有些差距。当代水产：据悉，去年九安生物通过了新版兽药GMP的验收，今年在产品线上是否有调整？更新了哪些产品？许达理：为了顺利通过新版兽药GMP验收，对原有的生产车间进行改造升级、设备重新购置、化验室改造、人员进行培训等，公司现有非氯消毒剂液体和液体杀虫剂两条生产线，通过这次验收，公司会继续在兽药方面加大投入，严把质量关，做出让老百姓信赖的产品。聚焦饲添、微生物、动保3大板块，为绿色养殖保驾护航当代水产：九安生物一直倡导高效、健康、绿色生态养殖，公司在这方面都做了哪些努力？取得了怎样的成就？许达理：公司引进先进的生物工程技术和先进的经营管理理念，汇聚众多业内技术和销售精英，以国内科研单位，专业知名院校为依托，根据动物生长规律研发药品，给动物提供健康成长的营养和环境。在产品配方方面不断优化，做出老百姓满意的产品。当代水产：九安生物是一家集动保、饲料添加剂、微生物制剂研发于一体的企业，截止至目前公司在这些板块都取得了什么成就和突破？许达理：九安生物是一家聚焦动企业热点BUSINESS FOCUS036当代水产 20233企业热点B U S I N E S S F O C U S20233当代水产037山西九安生物科技有限公司总经理许达理物健康养殖领域，从事微生物、天然植物等的研发、生产、销售和服务的现代化生物企业。相对于一般的动保企业，九安生物对饲料添加剂以及养殖和病理方面的理解和研究都非常深入和专业。“鱼虾要平安，首选晋九安”一直是九安生物秉承的核心理念，在饲料添加剂板块，我们主要通过提供绿色健康的产品和系统专业的技术服务来保证养殖动物的健康；在微生物板块就是菌制剂等；动保板块主要是以营养保健类为主的产品大类。我们聚焦这三大领域不断钻研探索，想在未来的几年内，通过九安生物全体成员的共同努力，成为独树一帜的动保企业。面向鱼虾蟹市场，追求健康养殖当代水产：目前九安生物的产品主要面向哪些市场？在哪个单品上做得比较好？市场使用反馈如何？许达理：九安生物全心全意服务于水产养殖，努力成为水产养殖者的坚强后盾，主要面向鱼虾蟹养殖市场，单品上做得比较好的是晋九安碧水清，市场反馈对于去除油膜藻毒素、排毒解毒、清爽靓丽水体、提高摄食能力、缓解鱼虾浮头和调整水体微生态平衡等有一定效果。当代水产：当前市面上产品同质化现象越来越严重，竞争也是日趋激烈，您认为九安生物有何优势能够在竞争中突出重围？许达理：水产养殖业的安全和健康发展，包括很多方面，例如，养殖健康可持续、投入品安全、养成品的质量安全等。只有实现了这些方面，才能保证未来水产养殖业的安全健康发展。其中，健康养殖，是众多养殖者所关注的。目前水产养殖健康主要面临以下问题：水产动物体质差，病原易感性高；动物成活率低；科学用药等。九安生物致力于生产绿色、天然的添加剂产品，从肝脏健康、肠道健康、寄生虫防控角度入手，解决当前养殖动物面临的各种难题，并且能够实现养殖过程中投入品安全，养成的食品安全，为水产养殖业的安全和健康发展贡献力量。当代水产：好产品的研发离不开优秀的团队，目前研发团队的状况是怎样的？接下来如何规划研发方向和重点？许达理：从市场需求出发，促进行业发展，是我们研发的基调！针对热门养殖领域，从饲料端到养殖端，设置全方位的研发项目，涵盖原料使用、功能性添加剂的选择、水质检测、饲养管理等。团队充分细化，包括普水类、特水类这两大版块，更加细分到对虾、虾蟹、加州鲈等小众高利润附加值的养殖品种，都有专业的技术负责人。接下来的方向还是侧重于饲料添加剂和中药制剂的研发，自动自发地去学习更先进的技术，更好地服务于广大的客户。紧跟时代发展趋势，根据市场变化调整相关产业链当代水产：去年水产行业面临原料涨价、高温天气、鱼价低迷等诸多困难，对于2023年水产行业的发展，您能否分享下自己的看法和判断？许达理：虽然疫情管控已全面放开，但消费市场依旧疲软，预估 2023 年上半年缓解的速度偏慢。同时，去年水产行业面临原料涨价、高温天气，鱼价低迷等，以及有些养殖品种病害频发，养殖成功率大幅骤降，严重打击养殖户的养殖信心。作为水产养殖的从业者，我认为大家需深入思考，直面消费市场的问题，帮助养殖户及时调整养殖模式和养殖方案来应对市场的变化。未来的发展趋势一定是从食品端和消费端来反推影响养殖端，决定养殖模式，以及养殖规格，而我们也必须根据市场变化及时调整相关产业链的步骤。当代水产：新的一年，九安生物将制定怎样的销售目标以及战略规划？许达理：公司在经营层面确定“精益管理，创新运营，科技兴企”的战略定位，充分利用网络，打造流程化的业务和服务流程，更加开放的吸引高端人才的加盟，年度销售目标2,000万。公司以自主创新为发展方针，倡导健康养殖，为广大养殖户同仁提供包括产品、技术、服务、财富在内的整体解决方案。公司始终以科技创新为驱动力，倡导让生物科技改变未来生活！时刻把握时代脉搏，紧跟时代发展趋势，持续奋斗、持续变革、持续成长，努力为中国水产的可持续健康发展做出贡献。2023年，对于中国经济而言，是全力拼经济、推动高质量发展的一年；对于水产行业而言，是后疫情时代消费市场大复苏、大增长的一年；对于通威农发而言，是具有里程碑式意义的“通威好产品年”的开局之年。3月1日，通威农发于四川成都召开通威“好产品年”发布会暨春季保鱼全国大赛，通威集团董事局刘汉元主席，通威股份农牧总裁、通威农业发展有限公司总经理郭异忠以及总部各职能线领导，与行业专家、媒体及成都周边养殖户代表到场参会。同时，大会还特别邀请通威农发遍布全国及东南亚的80余家分子公司员工及5,000余位用户朋友通过线上一同见证“好产品年”的发布。通威集团董事局刘汉元主席在会上发表重要讲话时指出，“在2020年初，我们重新修订了质量方针，从客户最根本的需求点出发，回归饲料的本质，产品应该要让养殖安全可控，让用户持续盈利，而不是依靠五花八门的营销手段。因此，我们从原料采购、配方设计、生产管控、营销服务等各个方面都必须服务于用户养殖效益最大化。”“围绕这一最高目标，三年来，我们持续推进标准化一阶段、二阶段的实施。目前标准化一阶段已基本完成，生 当代水产 杨帆 文/图 微信公众号：tsfish 通威再开行业先河，正式提出：通威料，敢泡料、敢标真含量、敢承诺、敢比赛、敢接受社会监督产现场干净卫生，并且真正做到内化于心，外化于行，标准化流程已成为员工的自发行为；二阶段是以降本增效为主导的生产自动化、智能化的打造；三阶段就是做到满产满销，降低生产成本，最终实现企业的专业化、标准化、规模化。”“当然，除了好产品以外，我们还需要引导养殖户进行养殖环境管控，养殖模式优化以及养殖管理到位，才能使好产品有好用户，好养殖有好效果。这就是2023年我们奋斗的目标。有了三年标准化改造的总结，有了新能源产业成功经验的借鉴，我们有能力在未来工作当中，真正把产品做到更加极致，把服务做到更加到位，让广大用户分享到其中的价值。”“中国水产业也到了适度规模化经营的时候，畜禽产业过去10年、20年的规模化进程，也将会在未来的5年、10年在水产行业中成为现实，在这一过程中，通威希望真正用好的理念，打造一个好的平台，生产一个好的产品，选择一批好的用户，引领水产行业升级换代，我们愿意与大家共同努力，实现这一伟大目标。”刘汉元说道。发起“发现通威偷料行为，奖励10万元”活动会议现场