愿你历尽千帆归来仍是少年...谷少年创始人李文杰、耿华亮_朱烨_.pdf

26 Fashion China设计师|DesignerMAY YOU SAIL A THOUSAND SEAS,YET RETURN AS A YOUTH-AN INTERVIEW WITH LI WENJIE AND GENG HUALIANG,FOUNDERS OF VALLEYOUTH愿你历尽千帆，归来仍是少年访山谷少年创始人李文杰、耿华亮编辑/采写：朱烨 图：本刊资料库、受访者提供李文杰（左）耿华亮（右）3月27日晚,751DPARK中央大厅化作一片金黄的麦田。夕阳下,一位少年映着淡淡的暮霭,坐在高高的麦秸垛上吹着口琴。清新的麦香裹挟着丰收的气息,伴随着少年悠扬惬意的琴声,将我们带回那充满童年记忆的、无忧无虑的山谷之中。模特们鱼贯而出,从村头蜿蜒的黄泥河,到麦田中金黄的麦浪和掉落的麦穗;从打草场上的草垛,到老人们坐在蒲团上编织的手工艺品;从妈妈亲手织的毛衣,到针线盒中掉落的衣服扣每一款LOOK都深情地书写着关于设计师李文杰和耿华亮少年时期记忆中那些闪着光亮的点点滴滴,正是那些深藏在心底的童年记忆,早已刻画在人格和气质上,并深远地影响着他们的未来。4p-访山谷少年创始人李文杰 耿华亮.indd 262023/4/20 10:19:12DOI:10.20100/11-4548/ts.2023.05.016Fashion China 27设计师|Designer故乡的山谷小时候李文杰家在山东青岛一个村子里,村头有一条不算宽的黄泥河,从北向南蜿蜒而下冲刷着两侧的黄泥巴,河水的两岸是大片金色麦田,打草场上堆满一个个草垛。李文杰记忆中最开心的就是放学后去河里抓鱼,摔泥巴,在收割后的麦田中拾麦穗,广阔的天地给了李文杰纵情驰骋的畅快,同时也成为他日后心灵滋养的归属。对李文杰未来影响最大的是妈妈。“小时候妈妈平时会做手工绣花换取家用,并且当时我穿的毛衣都是妈妈给我钩织的,我负责缠毛线球,撑累了也不敢松手,怕妈妈说,也怕毛线乱掉。”李文杰童年记忆里印象最深刻的就是母亲做手工的样子,认真、专注、严谨,成为他人生记忆的起点。他笑着回忆到,“我小时候的毛衣毛裤都是成套的,鞋子也是洋气的小皮鞋,妈妈很讲究又很爱打扮我,后来搬到县城后所有人看到我的日常穿着都以为我们是大城市来的。”从小看妈妈做衣服的情景在李文杰心里埋下一颗坚定的种子,并且在填写志愿报考服装设计专业时候生根发芽。在学习服装设计期间,李文杰参加了在香港举办的服装设计比赛,创意点正是妈妈的钩编织法,从一股毛线慢慢加粗到十股毛线最终完成整件服装,妈妈的启发,让李文杰一举夺金,设计作品得到了评委一致好评。这种感觉幸福的,也是幸运的。当很多人不知道自己的目标在哪,不知道自己要干什么时候,李文杰早早找到了值得为之奋斗一生的事业。走出山谷2005年,大学还未毕业的李文杰获得“杉杉杯”第11届中国时装设计新人奖,并第一次登上中国国际时装周的舞台,2006年毕业后回到青岛后,有了奖项的加持,李文杰的才华获得了业内一致认可和好评,并顺利进入一家为绫致公司做服务的公司从事设计开发工作。但是工作了三年后,内心中一个声音越来越强烈：做自己想做的设计。2008年,李文杰和搭档耿华亮先后辞职,开设了第一家属于自己的8平米的服装店。与大多数公司以商业为出发点经营的逻辑不同,李文杰和耿华亮除了尽情展示自己的设计表达,其他并不想考虑太多。在之后的一两年时间中,参加青岛时装周、开专卖店、开加盟店,进驻久光百货,罗斯福,万达广场随着山谷少年知名度的逐渐提升,一切似乎都在水到渠成、有条不紊地发展。“我们当时认为,商业模式就该是这个样子,但随着店面数量越来越多,我们俩越做越累,设计的数量供不上货,运营也出现了一些问题,很吃力,也特别辛苦。”回想当时的境遇,李文杰仍清晰地记得那两年的迷茫。4p-访山谷少年创始人李文杰 耿华亮.indd 272023/4/20 10:19:1528 Fashion China设计师|Designer2010年-2012年期间,山谷少年在大连万达的销售额名列前茅,商场希望能在全国100家门店中开设连锁店,虽然这是一个品牌发展的方式,但对于李文杰和耿华亮来说却难以接受。大概是纯粹的设计师都有些社恐,面对扩充店面数量后的人员管理,合作谈判、经营策略调整等一系列后续,李文杰和耿华亮感觉有些“招架不住”。“我觉得这个事情不是我想要的,实在太累了,跟我最初辞职要自己做品牌的想法已经开始背道而驰。”李文杰和耿华亮商量后果断停掉了北京、大连、青岛所有代理店、加盟店。衣服不要了,未付款项也不要了,合同没有到期就赔给人家钱,看似“任性”的举动,其实是李文杰和耿华亮对自己初心的坚持。虽然下一步应该怎么做还未想好,但是不想要什么李文杰和耿华亮心里非常明确。挣扎到2012年,虽然已经做出了选择,但对于生存的迷茫依然笼罩着两位山谷少年。此时也恰恰处在淘宝网崛起时期,李文杰和耿华亮决定将销售阵营转向线上。此时的淘宝网品牌效应还未形成,平台上充斥着太多库存货或瑕疵品,身边的设计师朋友都劝他们不要“自降身价”。但是网上经营相对于实体店来说交易流程更加简化,操作模式也更加方便。“此外,我觉得我们的产品有些小众,线下的客流是有限的,喜欢我们设计的消费者不一定能看到我们的产品,但线上拥有无限的客流可能,按概率计算的话总会有喜欢山谷少年风格的人去购买。”李文杰回忆到,“当时我们做的第一个系列叫起初只有风,网络销售结果确实不理想。一周可能只卖掉一两件。但是从第二个系列开始,恰好有一个非常好的时机,就是淘宝网开始推崇原创设计品牌,通过第一个系列的展示,淘宝小二就注意到了我们店铺,主动找过来与我们沟通,希望去帮我们推一些流量,销量开始逐渐有起色。我们就这样开始了品牌网络销售之路,没有人帮我们运营,衣服拍照,挂到网上,有人买就发货,非常简单。”一直到2021年之前公司一直按部就班维持现状,但是李文杰逐渐意识到,当公司发展到一定规模,这种佛系运营状态大大限制了品牌发展,公司的运营和管理其实是需要一个很强大的品牌管理团队才能完成的事情。于是山谷少年2021年引进了经理人制度,“品牌发展前期投入会多一点,目前跟以前的状况也会有些不同,这两年基本上都在一个转换和磨合的一个过程,效果也是不错。”李文杰表示,经理人制度使得山谷少年接下来有了更多可能性,比如和视频网合作,主播带货合作等,发展空间也更为广阔了。山谷哲学实现理想是一个复杂的过程,但当一切简单化后,再复杂的事情也变得清晰明了起来,一切也变得纯粹起来。李文杰和耿华亮表示,经过10多年的发展历程,目前最希望的就是能回归山谷,回归到很简单的一个状态。“虽然我们工作室不在大山里面,但我们希望我们的心永远放在山谷之中,放弃那些并不擅长的社交和活动,主动离开消耗精神和元气的应酬和人际关系,安安静静地做设计,然后将作品放在那里,等待懂他的人带走,就像山谷少年的名字,简单,直接。”这之间的取舍需要坚定的自我核心来支持,并不是一开始就能达到的。对于设计与商业之间的平衡,李文杰和耿华亮也做过一些尝试,设计出一些所谓很有市场价值的“爆款”。“做了之后却发现这样的设计也并没有获得一个很好的商业效果,反而成了一个我也不喜欢、消费者也不喜欢的东西。”后来,李文杰和耿华亮以自己的想法作为出发点,只做自己喜欢的设计,如果消费者不买账,起码做到了愉悦自己,达到了自我满足,就这份自我满足,让李文杰的4p-访山谷少年创始人李文杰 耿华亮.indd 282023/4/20 10:19:16Fashion China 29设计师|Designer内心变得充盈和富足。从2012年以后,李文杰和耿华亮便不再从别人身上寻找自己的方向,而是从自己的角度寻找内心表达的出口。小即是大,少即是多,思想简单化后,输出的价值也会更加垂直,那些被忽略的繁花,都开得更艳了。向内求,观自在,注重自己当下真实感受和需求,不纠结过去,不沉浸遗憾。山谷少年背后,是设计师内心遵守的山谷哲学。对于李文杰来说想象永远比现实更美好,无论是最初设计灵感的涌现,还是创意实现过程中的酝酿,每当想通一个点时,自己都会特别开心,觉得特别美好,不仅仅是服装设计,包括时装秀的呈现,增开新店,亦或是一个小小的拍摄场景设置,无数打动自己的瞬间都在酝酿过程中,每次当想象落地实现的一刻,李文杰的心情反而会变得非常平静。大概是因为想象总是完美过现实,一些无法实现的瑕疵,虽然旁观者不一定能注意到,只有李文杰和耿华亮心里最清楚。“当脑海中的创意落地,无论结果怎样对我来说这件事情已经结束了,我都会欣然接受,一切都是最好的结果。这是因为最终效果已经在我脑海里演练过很多次了,那种美好其实我自己也感受过好多次了。我已经成为了最大享受这件事情的人,至于结果,就算呈现得再完美,可能别人看到的跟你的感受也是不同的。”李文杰表示。做好自己能掌控的事情,而不是把精力投入到别人的事情和老天的事情上去,胸怀山谷的少年最明白及时止损,停止内耗的重要,这一切都源于心中山谷世界赋予他们强大的内心定力。理想中的山谷在自己的家乡青岛,开辟出一个独立的“山谷”空间,里面有一座小花园,种上自己喜欢的植物,爱好烘焙的主人,亲手为自己的顾客和来访朋友烹饪轻食甜点,空间内用心地布置家居用品,生活用品,一切周围环境的设计都和所展示服装系列风格融为一体,让来访者都能用心感受到山谷为他们带来的能量。在这个“世外山谷”中还有主人为客人们准备的客房,邀请他们入住花园,早上醒来,阳光洒在脸上,睁开眼就能感受到山谷带来的清新气息。这就是李文杰能想象出的,最美好的场景。“虽然现在还未实现,但我仍可以保持想象,提前感受这个世外山谷给我带来的美好和力量。闲暇时,我甚至已经想好了院子里该种什么样的花,那里该布置什么样的山石,一直以来我做的事情都是听从内心的声音,正是这份自我美好的满足,使我感觉非常幸福。”秀场上,男模们拾取岁月的流逝,穿着记忆中的那份美好的纯真和成长的烦恼走完全场,小男孩们换上大人们褪去的记忆奔跑而来,孩子们挤着草垛,趴在草堆上肆意欢笑打滚嬉戏,自信、坚韧、自由,这正是山谷里的孩子应该有的自然而然的特质。每个人心中都住着一个童年的自己,好让我们在成人的世界,再颠沛流离,心中也有慰藉。儿时有很多憧憬和未知需要时间来解答,不要因为走了太远的路,就忘记了自己为什么出发,当我们都到了遥不可及的未来,别忘了小时候的自己还等待着你给到的答案。愿你历尽千帆,归来仍是少年。4p-访山谷少年创始人李文杰 耿华亮.indd 292023/4/20 10:19:16