目标与计划.docx

玛雅培训总结
一、企业文化:个性意识及内涵的总称(最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范总和)
1、四大钢刀: 1.晨会—打气 夕会—修补 2、目标 3、数据 4、培训
2、企业文化的独特性---活下去才是硬道理
企业文化----------------------引力
企业的激励约束机制------动力
企业科学规范的管理------推动力
3、企业文化不竭源泉---天不灭 道亦不变
核心:价值体系 可流传的 长久的 并不是---制度 权利 金钱 企业家
二、狼性营销 狼的解密 运用
心态:时刻保持着积极向上的心态
运用:执行力
1、 敏捷---善于发现 发现弱点、寻找攻击时机
2、 耐性十足----不轻易放弃，深度服务
3、 笑对失败----不倦怠 不沮丧 重装待发 再次战斗
4、 先幕后动---行动先要有计划 等待时机
5、 团队合作---狼不是最厉害的，但狼群是最可怕的。
6、 专注目标—全身心投入，以猎食为目标
7、 勇于竞争---猎食意识强烈，不做狼将变成羊。
8、 勇于承担
三、目标
1、要具有高度的自信心
2、敢于挑战更高的目标
3、一定要有强烈的企图心----一定要成功的
4、要具有高度的胆识和智慧
5、要勤于正确的思考和总结
6、要想成功人士学习成功的方法
7、要时刻保持旺盛的斗志
A 明确的目标---动力系统
a、 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。没有目标就没有动力。
b、 目标---目的与方向
B、为什么有的人不设定目标
a、害怕失败
b、怕人嘲笑
c、不知道目标的重要性
d、不知道设定目标的方法
C、目标的重要性
a、产生积极的心态
b、看清使命，产生动力
c、感觉到生存的意义和价值
d、把重点从结果转为结果
e、分清楚事情的轻重缓急，把握重点
f、集中精力，把握现在
g、提高激情，有助于评估进展
h、产生勇气，信心和胆量
i、自我完善永不停步
j、成为一个成功的人
D、目标设定的范围
a、人生目标
b、个人发展目标
c、个人健康目标
d、家庭生活目标
e、工作目标
f、人际关系目标
g、财富的目标
E、设定目标的五项原则
a、明确的 具体的
b、可量化 可衡量
c、具有挑战性
d、大小结合，长短结合，远近结合。
e、要有时限
F、如何实现目标
a、热切期待欲望
b、可达到 可衡量 可明确
c、写下目标
d、有好处与充分理由实现目标
e、制定实现目标的期限
f、分析你的起始点，寻找差距。
g、确定实现目标的障碍
h、确定技术与知识
i、确认对目标有帮助的人于团队
j、确认找到方法、措施、及解决问题、障碍的方法
k、制定行之有效的计划
l、马上行动、立刻执行
m、视觉化
n、坚定的信念支持目标
o、按期评估考核
p、提出更高的目标
G、目标规划实践
a、思考 人生活动的重点是什么
为什么想做这些事情
怎么样去做到这些事情
a、 花点时间，从个人的人生目标出发，找出必须达到的远期目标。
b、 将远期目标分解中期再分解到近期目标
c、 评估目标 这个是我的目标吗,是佛有违良心，是佛有冲突与矛盾，是佛乐意全身心投入，是佛想象达成目标的情形，快乐、健康、富足、
会交更多的朋友吗、内心祥和吗、有安全感吗、与人相处愉快吗。 以上答案肯定执行 否定的重新考虑或删除
H、T字形评估法
两害相权 取其轻
两利相权 取其重
两案无好坏时 反问重要其价值取向
I、管理
开发---管理----组训----领导----企划----操盘
四、计划
A、精神胜利法 太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生如有其因果，必有助于我。
还没有成功 是因为还不够疯狂
B、英国谚语 计划写在沙滩上 目标刻在石头上
C、制定计划
a、具体明确
b、让所有人共同参与
c、以执行者角度考虑
d、将计划实行时间列出时间表
D、确定计划
a、是否符合目标的目的和方针
b、正确 经济 迅速性及安全性
c、相关人员能隔阂
d、时机是否合适
五、房地产的基本知识
1、房地产的概念: 房产+地产 即 不动产
房地产在物质上有三种形态存在:单纯的土地、单纯的房屋、土地与房屋的综合体
房产是房屋及其权利的总称:地产是土地及权利的总称
2、房地产的特性
A、房地产的经济特性
a、 生产周期
b、 资金密集性
c、 相互影响性
d、 易受政策限制性
e、 房地产的增殖性
B、房地产的自然特性
a、 位置的固定性
b、 使用的耐久性
c、 资源的有限性
d、 物业的差异性
3、房地产类别
A、按用途可分
a、 居住房地产年龄 70年
b、 商业房地产年龄 40年
c、 旅游房地产年龄 40年
d、 工业房地产年龄 50年
e、 农业房地产
B、住宅的层数划分的规定
a、 底层住宅 1-3层
b、 多层住宅 4-6层
c、 小高层住宅 7-11层
d、 中高层住宅 12-16层
e、 16层以上为高层
4、房地产市场
一级市场: 采用协议、招标、拍卖的方式，使用合同的形式
二级市场: 发展商根据合同要求将建好房屋连同使用权让给单位或个人
三级市场: 指单位、个人之间的房地产转让、抵押、租赁的市场。是二级市场的再次或多次地产交易活动的市场
5、房地产业
房地产业是房屋地产开发，经营，管理，服务，等行业与企业的总和
房地产业主要内容具体包括: 土地开发与在开发、房屋开发与建设、地产经营、中介服务、物业管理、金融(信贷、保险和金融资产投资)
6、房地产住宅产业的发展前景
A、房地产业兴盛时期
a、 城市化水平稳步提高
b、 流动人口增长
c、 居民消费结构变化
d、 旧城改造速度加快
e、 改革深化与市场发展
f、 国内投资渠道统一
B、出台主要政策有
a、 取消福利分房，实行住宅分配货币化
b、 开放信贷二级市场，以存量住房劳动增量住宅消费
c、 以抵押信贷扩大当前住房消费

六、规划术语
1、总体规划
容积率：建筑面积和土地建筑用地面积的比
绿化率: 项目规划建设用地范围内的建筑面积与规划建设用地面积之比(绿化率越高顾客购买欲望越强)
总用地面积: 经城市规划行政主管部门规划定的用地范围内的土地面积
总建筑面积: 指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上地面以各层建筑面积之和
公用建筑面积分摊系数: 公用建筑面积除以套内建筑面积之和
标准层: 标准层是指平面布置相同的住宅楼层
2、建筑结构分类
a、 钢结构
b、 钢筋混凝土结构
c、 混合结构
d、 砖木结构
e、 其他结构:竹结构 砖混结构 秘洞
3、房屋的构成与组成
阳台、平台、走廊、地下室、半地下室、玄关、隔断、过道。
4、衡量标准、
开间: 墙面到墙面的间距
进深: 5米
层高: 2.5—2.8米
净高
5、面积组成
a、 建筑面积
b、 使用面积
c、 居住面积
6、二手房价格决定因素
a、 价格的时效性
b、 二手房的地段
c、 二手房的使用年限
d、 装修情况
e、 二手房质量和结构
f、 规划设计功能与户型
g、 配套设施与周边环境