超越市场成就梦想.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,超越市场 成就梦想,2009,年下半年超市场奖励方案,借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。,鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。,提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。,竞赛目标,挑 战,确 保,3.8,亿,4.0,亿,竞赛时段,奖项设置,2009,年,7,月,-12,月,费用投入,430000,元,竞赛思路,设置,“,精彩超越,”,奖，在确保经营品质的基础上，对于实现,“,超市场,”,、,“,提份额,”,的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。,设立,“,争先进位,”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。,设置,“,总经理特别表彰奖,”,，在分公司达成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予,“,台湾游,”,奖励。,入围条件,奖励对象,费用投入,竞赛思路：,鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实现健康、,超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂,钩，对机构市场份额较,08,年有提升且自身增长速度高于当地市场的,给予现金奖励。,竞赛内容,(1),精彩超越奖,各地,09,年市场份额较,08,年要有所提升,机构,09,年的增长速度要高于市场,5,个百分点,业务单位负责人,20,万,注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所占比例进行调整,计奖公式,竞赛内容,(1),精彩超越奖,奖金基数,(s)*,份额系数,(a)*,增速系数,(b),奖金基数,各机构奖金基数将根据各地市,09,年实际达成保费规模来确定（见下表）。,哈市奖金基数按整体达成计算，各渠道按保费贡献度分配所获奖金。,按各地份额提升的比例做为份额系数，调节机构提升份额的奖金比例。,计算公式：,(09,年市场份额,-08,年市场份额）*,100%,根据各机构超市场增速超,5,个点以上的部分加,1,做为增速调节系数（增速大于,100%,按,100%,计算）鼓励机构快速发展。,计算公式：,1+(09,年自身增速,-09,年市场增速,-5%,）*,100,保费规模,一亿以上,一亿至,五千万,五千万至二千万,二千万至一千万,一千万以下,奖金基数（,S,）,30000,15000,10000,8000,5000,在机构达成入围条件的基础上，根据机构,09,年全年达成的保费规模所对应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。,竞赛内容,(1),精彩超越奖,以哈市为例进行奖金演算,奖金演算示例,哈市,指标达成（假设）：,哈市整体,09,年实际达成：,1.8,亿；,09,年市场份额为,12.7%,，,08,年市场份额为,10.2%,09年市场增速为,18%,，自身增速为,69.2%,超越奖金,=,奖金基数,(s),份额系数,(a),增速系数,(b),=30000,2.491.46=,109000,元,（按百元计算，向下取整）,奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部可获得,44900,元，综拓可获,26600,元，重客,15500,元，车行,14700,元，新渠道可获得,7000,元。,竞赛内容,(1),精彩超越奖,以大庆为例进行奖金演算,奖金演算示例,大庆,指标达成（假设）：,大庆整体,09,年实际达成：,4500,万；,09,年市场份额为,6.74%,，,08,年市场份额为,4.74%,09,年市场增速为,4.8%,，自身增速为,56.3%,超越奖金,=,奖金基数,(s),份额系数,(a),增速系数,(b),=10000,21.46=,29200,元,（按百元计算，向下取整）,如果年底大庆整体保费超过,5000,万，按,5000,万计算可获得奖金,43800,元,奖金说明：,1,、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分配所获奖金。,2,、开业时间低于,2,年的机构，奖金按,8,折发放,。,3,、奖金额度按百元计算，向下取整。,特别约定：,1,、未达成全年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半；,2,、,COR,超过,年初制定的目标值,取消获奖资格。,3,、未实现超市场,5,个点目标或市场份额增长低于,08,年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定计划所对应的奖金基数的,20%,给予处罚,（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则）,指标计算说明：,1,、机构,08,年末市场增速为负值的,按,0,计算,。,2,、,09,年机构增速,大于,100%,按,100%,计算,。,竞赛内容,(1),精彩超越奖,09,年,6,月各地市市场份额,地区,市场份额,增速（截止六月）,08,年末,2009,年,6,月,增幅,市场,自身,增幅,哈尔滨,10.22%,12.71%,2.49%,18.0%,69.2%,51.2%,齐齐哈尔,4.68%,5.19%,0.51%,6.1%,0.4%,-5.7%,牡丹江,6.16%,5.87%,-0.29%,25.6%,27.2%,1.6%,佳木斯,7.86%,7.08%,-0.78%,41.9%,40.1%,-1.8%,大庆,4.74%,6.74%,2.01%,4.8%,56.3%,51.5%,鸡西,9.61%,10.96%,1.35%,4.5%,18.5%,14.0%,鹤岗,2.74%,3.37%,0.63%,28.2%,68.5%,40.3%,双鸭山,6.69%,5.68%,-1.02%,44.3%,41.0%,-3.4%,绥化,5.83%,5.17%0.65%,44.1%,55.5%,11.4%,黑河,3.88%,6.25%,2.37%,14.5%,133.8%,119.3%,伊春,9.98%,6.76%,-3.22%,28.8%,-9.9%,-38.7%,合计,7.29%,8.48%,1.19%,17.6%,51.4%,33.8%,竞赛内容,(1),精彩超越奖,竞赛对象,:,全省各业务单位负责人,获奖条件：,1,、外围三级机构,:,年底当地市场排名较,08,年每上升,1,位即,奖励,5000,元,;,2,、哈市各渠道,年底当地市场排名维持在前二名,各渠,道可获得,5000,元奖励。,分配方式：,机构负责人为,30%,，其他人员,70特别约定：,外围三级机构年底当地市场排名每上,上升,1,位即在,KPI,考核中加,3,分，哈市,各渠道保持市场排名第二即可加,3,分,竞赛思路：,提高机构竞争力，提升市场占有率，赶超同业竞争对手,竞赛内容,(2),争先进位奖,总经理特别表彰奖,竞赛内容,(3),总经理特别表彰奖,入围条件：,分公司全年实现,3.8,亿确保目标且,COR99%,，即可启动此项奖励。,竞赛对象：,业务单位负责人,费用投入：,20,万,竞赛规模：,达成全年保费计划的机构负责人可参加,“,台湾游,”,特别奖励活动,特别约定：,1,、,COR,年度目标值的自费,20%,2,、财意险未达成计划的自费,20%,3,、应收率超过,6.4%,的自费,10%,竞赛内容,(3),1,、各业务单位要按照分公司竞赛方案内容做到早规划、快行动、落实到位，在内部将竞赛,“,超越,”,的精神贯彻到位，形成上下合力，步调一致。,2,、赛前制定严密的作战部署，从当地市场状况、经济影响、竞争对手、项目发展、渠道规划、队伍建设、资源需求等全方面多角度制定作战攻略，充分分析市场及竞争对手的情况，确保实现,“,超越,”,目标。,3,、各参赛单位的竞赛,“,作战攻略,”,须于,2009,年,7,月,20,日前,上报分公司市场企划部，以便于后续跟踪和检视。,4,、各机构要充分利用分公司竞赛方案的杠杆作用，结合机构实际情况，制定季度及半年竞赛活动，推动落实好分公司的各项竞赛内容,营造良好竞赛氛围,活动方案形成后须上报分公司市场企划部。,竞 赛 要 求,本方案解释权归市场企划部，未尽事宜待后补充！,同一市场，同一梦想，,祝愿黑分早日梦圆！,