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《六度人脉》读后感
当今社会里，人脉就是资源，这是共识。一个人在这个社会里，人脉约大，他的资源就越加丰富。有句老古话：“多个朋友，多条路；多个冤家，多堵墙”，无疑这个话背后所隐藏的深意更是集中于人际关系的重要性。正如书中所介绍的找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事。这是一个连贯的过程。但是能够合理贯穿和成功执行这个过程的要诀还在于处理好自己身边的人际关系。知道了人际关系的重要性，我们更需要有明确的方向来营建好自己的人际圈。建立好的人脉关系，是走向成功的关键一步。
生活不要被利益锁驱使，只有这样才可能获得更好的人脉关系，才会有更多的利益；生活既要有理性，在处理事时应该思维清晰，自我清醒；也得感性，随心、随性、真心、奉献。成功不单单是靠一个人与世隔绝瞎努力，需要充分发挥群体的作用，发挥身边的资源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能达到目的么，能否突破局限。人脉具有马太效应，如书中所说，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户；相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。
人和人的距离到底有多远。此书给出了答案——六度。也就是说，如果你想认识世界上的某个人，其实你只需要六层关系就可以，神奇吧。所以说不要害怕沟通，人和人距离没有我们想象的远。良好的人品，真诚的行动，加上身边的人脉，总会撬开陌生的大门的。
第二篇：《六度人脉》读书心得体会《六度人脉》读书心得体会
当今社会里，人脉就是资源，这是共识。一个人在这个社会里，人脉约大，他的资源就越加丰富。有句老古话：“多个朋友，多条路;多个冤家，多堵墙”，无疑这个话背后所隐藏的深意更是集中于人际关系的重要性。正如书中所介绍的找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事。这是一个连贯的过程。但是能够合理贯穿和成功执行这个过程的要诀还在于处理好自己身边的人际关系。知道了人际关系的重要性，我们更需要有明确的方向来营建好自己的人际圈。建立好的人脉关系网，是走向成功的关键一步。
生活不要被利益锁驱使，只有这样才可能获得更好的人脉关系网，才会有更多的利益;生活既要有理性，在处理事时应该思维清晰，自我清醒;也得感性，随心、随性、真心、奉献。成功不单单是靠一个人与世隔绝瞎努力，需要充分发挥群体的作用，发挥身边的资源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能达到目的么，能否突破局限。人脉具有马太效应，如书中所说，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户;相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。
人和人的距离到底有多远。此书给出了答案——六度。也就是说，如果你想认识世界上的某个人，其实你只需要六层关系网就可以，神奇吧。所以说不要害怕沟通，人和人距离没有我们想象的远。良好的人品，真诚的行动，加上身边的人脉，总会撬开陌生的大门的。
第三篇：人脉就是命脉读后感成事在人
----读《人脉就是命脉》有感
所谓人脉，是指你遭遇紧急环境或需要某种资助时可以机动运用的资源。如果在这种环境下，人脉不能办理问题或发挥作用，则缺乏现实意义。如果你想在某一个范畴扩展人脉，最好能结识在这个特定范畴里被称为顶尖妙手的人，如许你的人脉将得到提拔。只需可以或许结识一个关键人物，人际干系即可得到飞跃性扩展，由于如果对方拥有一百个人的人际干系，经过此人你就有可能得到这一百个人的人际干系。人与人之间的邂逅，大部分都是见过一壁便不会再相逢。倘若彼此都不发起行动，很可能就真的擦肩而过了。你可否有用利用这种稍纵即逝的缘分，决定了你的外交范畴。如果你还没有把稳到自己拥有的宝贵人脉，无疑是白白摧残浪费蹂躏了好工具。在你心田描绘抱负的人际干系蓝图之前，应该先牢固自己已有的人脉资源。
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
可以这样说，一个人想要成功，或干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢。前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。
职场上有句名言。“20岁靠体力赚钱，30岁靠经验赚钱，40岁则是靠人脉赚钱。”三分势力，七分人脉。一个人的成绩中有85%决定于人际干系网，而专业知识只占51%比例。
其实，成功的过程本身就是一个不断积累的过程，人脉资源的多少决定了成
功的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。处理得好，就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的动力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。人脉资源从何而来。本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活，更快适应社会，经营好周围的人际关系。把握住人脉，就等于把握住你的命运。
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。
如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网络。同时，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。
增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚实守信的形象。
还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈，但是如果一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，总是尽量去帮助别人，那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。
此外，要保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好
的机会出现，也会与之擦身而过。
当今的社会不再是个人显现的舞台，团队合作精神曾经越来越重要。可否与团队无力的合作，融入团队也是一个大家际来往的重要部分。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。人脉如同树脉一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产
和潜在财富。人脉与人际关系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。在当前10倍速知识经济时代，对于个人来说，如果仅有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁，一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。人生最大的财富便是人脉。
对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
总而言之，人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
中铁二十四局宁绩高速项目部
马兵
2012.8.30
第四篇：人脉管理人脉管理
【摘要】
有人用心编制自己的人脉图获得很好的回报，有人三重备份通讯录工作效率大大提高，有人认为别人的一句好话有时胜过自己的十年努力。。。
职场中，常有人抱怨自己因为没有背景靠山，没有贵人提携，所以总是得不到提升，也碰不到机遇。其实，只要你用心去搭建自己的人脉网，你就会发现，生活中不缺贵人，你的朋友、同事、同学甚至是萍水相逢的人都有可能成为你的贵人。
人脉好比是八爪章鱼，总是在不断地集合着、交错着，究竟谁会成为你的贵人，你无法预料，而你要做的只有控制和编织好自己的这张网。采访中，多数职场人认可“人脉关系是推动成功的一种无形力量”。
编制自己的人脉圈
浙江移动温州分公司经理叶建明几年前就开始注重管理自己的人脉网，他的电子通讯录就是一张行业人脉覆盖图。他把所有认识的人的通讯方式作乐详细的记录，按行业、性别等不同组合进行分类，并在这些人所在的行业下面的栏目内标明详细的关系情况，比如男同学、女同学中学同学、大学同学、普通朋友、重要朋友、客户、合作伙伴、老师等，随便输入哪个关键词都能快速找到。他会定期对这张人脉图作一次梳理，不断丰富”人脉图“中的内容。因为不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、qq、msn等等，都可以成为保持"温度”的有效方式。不同的节日，对不同的人群发合适的短信问候，加深彼此印象。这种方法，让他在运用人际资源时，得到很好的回报。
三重备份通讯录
经常听到一些朋友说自己的手机被偷，里面的通讯录也随之消失殆尽---如果因为手机遗失就丧失人脉实在是代价太大。如果你是一个职场有心人，也许早就会预料到发生这种事情的可能性。新丁香江滨大酒店的总经理李玲称自己从来没有遇到这类事，她把所有联系人的电话都分别做了手工、电子文档及手机保存，全方位备份自己的通讯录。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重备份的过程中，可以加深对名片的印象，即使很久以后再次见面，她都能准确无误地报出这个人的名字及职务来。在对人脉网的整理中，李玲总会用心去发现和记录别人的生日，在他人生日当天及时发送祝福短心或送上礼物鲜花等，这一举动迅速拉近双方的距离。有了一张健全的人脉网，李玲不仅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能够左右逢源。
第五篇：人脉即财脉的读后感.doc（天津办马冰）人脉即财脉的读后感
智慧的人时时处处经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉。社会就是一张由一条条人际纽带编织而成的人脉网络，充分利用生活中的各种人脉资源，你就能广结生活挚友、获得职场晋升，进而叩开财富之门、享受幸福人生。
七十二种构筑人脉的实用之法，七十二条通往财富之路的秘密捷径。本书作者将为你破译如何利用人脉创造财富的生命密码，帮助你打开人脉“圈”，与行业精英精诚合作，淘出你一生的“金矿.
大数法则（这个比较吸引我）
全世界的人那么多，有60多亿人口，有哪些人可以作为我的人脉关系呢。许多人都会提出这个问题。
首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用大数法则。
什么是大数法则。大数法则又称大数定律或平均法则，是概率论的主要法则之
一。此一法则的意义是。在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。
把大数法则用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。
法国亿而富totalfinaelf机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是我的客户。我到哪里去寻找属于我的客户。答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么。因为大数法则。同理，谁是我职业和事业上的贵人。答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，你要用心寻找，用心经营。
天津办马冰
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