瓮安华都嘉苑项目营销规划推广战略建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,“,华都,嘉苑,”,营销规划推广战略提议书,第1页,一次守正出奇广告暴力运动,第2页,180,天，,3,个亿,艰难销售目标，怎样达成？,住宅,+,商铺,多元推广及销售，怎样并行？,20,万,500,万,商铺投资，在逆市中怎样调动和激发投资市场激情,？,商业推广关键课题,华都新天地,第3页,9,月,6,月,7,月,8,月,10,月,去化沿街铺位,消化少许住宅,完成,5700,万回款,淘宝城重磅出击完成销售及招商,目标回款,1,亿,住宅部分强势出击,消化剩下大面积商铺,目标回款,6000,万,住宅强势销售,剩下产品持销,目标回款,8000,万,目标分解,第4页,第一部分 项目审阅,第5页,（本分析结合前期市场调查汇报分析，部分相关数据不再赘述）,瓮安县是一个以茶叶、畜牧业、烤烟、果蔬生产为主县，近年来伴随矿产资源开采，逐步转为以磷、煤化工为主工业生产结构县城,项目,审阅,：,（一）,城市认知,第6页,政治环境解读,“,十二五”规划，瓮安县要继续按照,“融入贵阳、面向两广、立足乌江、挤进长江”,战略构想,和,“环境立县、工业强县、农业稳县、三产活县”,发展思绪，加速发展，加紧转型，推进跨,越，力争在重点领域和关键步骤取得重大突破。同时要大力推进经济结构调整，着力发展以,当代,磷化工为重点新型工业,，,固定资产投资稳步增加,整年全社会固定资产投资完成,262635,万,元，比上年增加,73.07%,，其中，,房地产开发投资完,成,53679,万元，增加,369.3%,。,项目,审阅,：,（一）,城市认知,第7页,瓮安消费市场缺乏当代城市购物无素，升级更新空间大,1,、商业市场,瓮安消费市场当前主要以兴隆西路，花竹园步行街、人民广场等区域为主，集中以街铺店面表达，瓮安消费市场缺乏主力商家，缺乏品牌引导企业，这将是市场所趋，市民所求。,项目,审阅二）,市场认知,第8页,2,、房产投资,（,1,）房价逐年提升，但瓮安当地房产开发也逐年增多，这将造成项目竞争加剧,（,2,）当地投资渠道传统，投资思维单一,（,3,）当前市场中商业面积较小，租金普遍过高，有利于项目商铺推广销售,（,4,）当地住宅市场受其它项目不停开发，国家宏观调控等原因影响，阻力较大,1,、瓮安做为偏远县级城市，属于资源性城 市，有大量小矿主，有一定购置力,2,、西南山区城市受土地稀少所限，居住相对集中，所以在住宅购置上有很多乡镇前来购置,3,、近几年瓮安房地产发展极为快速，从体量和数量上都在快速放大，竞争逐步进入白热化,小结：,项目,审阅,：,（二）,市场认知,第9页,第二部分 项目认知,第10页,项目分析：（一）宗地认知（,A,）,位置：,西侧靠老城，东侧靠文峰中路新兴商圈，项目规模跨越新老商圈，将替换原有部分商业功效,商业：,绝佳板块、新老商圈结合点,居住：,高层美景、配套齐全,政治：,政府形象工程、瓮安新名片,本案,城心,第11页,项目分析：（一）宗地认知,(B),一期项目经济指标,用地面积（）,容积率,建筑面积（）,住宅（）,商业（）,地下车库（）,54718,6.04,348517.98,249763.26,80536.13,18218.59,第12页,住,宅户型情况：,141.6-174.5,占一期总房源,43%,106.8-138.06,占一期总房源,48%,90.3-95,占一期总房源,8.5%,项目基数认知,1.1,项目解析（,C,）,住宅销售情况,（截止,5,月,31,日）,可售房源,960,套中,85%,以上都是大户型和高层住宅，这将给后期销售增加很大难度,第13页,项目基数认知,1.1,项目解析（,D,）,商业可售面积统计,：（剃除回迁、前期销售面积）,一层可售面积,9110.2,平方米,二层可售面积,11338.9,平方米,三层可售面积,18661.5,平方米,项目中一层商铺基本已全部回迁、出售，遗留商铺主要集中在偏角、二楼三楼。,商业可售商铺,少、偏、大,给后期销售带来一定挑战,第14页,1.,项目现实状况分析,自10月开盘至今共销售463套，整体销售不够理想；,由销售不佳给企业资金造成很大压力；,商业销售、回迁没有统一规划，业态布局混乱，给后期经营造成很大风险；,营销推广，没有明确定位，没有延续性策划推广；,案场管理欠缺，销售员培训过少，服务、技巧有待提升；,项目现实状况分析,经过问卷调查：有,68%,客户知道中街有房产开发，多栋高层，但不知道叫,“,华都,嘉苑,”,我们更需要“病毒式营销”，全城皆知,第15页,1,、项目推盘以全盘式销售，好卖先卖，剩下楼盘给后期销售增加难度；,2,、商业方面，大部分一层沿街位置已安置，剩下大部分为二楼、三楼大面,积铺位，所以必须定位精准业态带动二、三楼销售。,3,推广方面，首先案名为住宅案名不利用商业推广，必须有一个整体项目,案名，重新包装，采取多渠道、多形式化立体传输，吸引市场关注,度在资源渠道方面大量集中采购，控制媒体渠道阻击对手。,小结：,第16页,第三部分 项目推广定位,第17页,华都新天地机会浅析,瓮安地产,2,大市场现实状况；,华都新天地,2,大竞争利器；,低靡市场,3,大制胜机会；,第18页,瓮安地产,2,大市场现实状况,供给市场,1,、宏观调控加强，市场受阻严重,继国家宏观调控加强后，全国房地产市场全方面受挫，整体成交量短急剧下滑，形势空前严峻；,受宏观调控影响，受阻主要集中表达在住宅类高层产品上；,第19页,瓮安地产,2,大市场现实状况,消费市场,2,、消费市场暗藏蠢动,供给市场连续低靡，造成消费市场持币观望；,遵照市场经济规律，,“,有跌必有涨,”,，经过深入了解，在消费市场保持观望态度同时，众多消费潜力和需求也在伺机寻求信心，等候时机释放；,第20页,华都商业,2,大竞争利器,1,、企业品牌,去年,10,月份首次小试牛刀，市场有所斩获，品牌实力初步展现；,对于市场而言，福明置业作为政府引进首家外地大型开发商，开发规模又如此巨大，自然实力雄厚，华都项目也作为后续开发项目标标杆；,第21页,华都商业,2,大竞争利器,2,、项目地段,地产前辈,“,地段、地段、还是地段,”,市场硬道理，在理性消费市场中成为投资格言；,华都项目作为瓮安老城改造项目，其地理位置就在老市中心中街上，期地段被市场所接收和认同，项目地段价值表达，无需多言；,第22页,低靡市场,3,大制胜机会,1.,项目迎合市场需求,华都新天地项目兼具投资价值与城市中心地段双重优势，符合市场需求。,第23页,低靡市场,3,大制胜机会,2.,理性环境里,大品牌、好产品胜算更大,经过一年市场推广，华都品牌初露锋芒，结合项目素质与品牌优势，尽管竞争激烈，但胜算较大。,第24页,低靡市场,3,大制胜机会,3.,争取全市及周围客户,今年下六个月度瓮安市场预计推盘量将到达,5000,套，再加上之前存量房，当地市场已趋于饱和，必须加大拓展外区及外地客户推广力度。,第25页,守正出奇,崭露华都商业领袖风采,地段,:,城心,CBD,关键商圈,规模：,130,万城市综合体，锁定瓮安未来商业关键区,标杆：项目从规模上及政府角度都含有市场代表意义，项目标定位、定价会直接影响到其它楼盘策略。,项目整体包装，进行有序推广，拔高形象以瓮安领袖姿态傲视市场。,第26页,华都新天地传输姿态,价值决定气质,以瓮安商业地产领军者气魄，树立竞争形象；,以瓮安商业地产领袖者姿态，参加竞争市场；,以瓮安商业地产领导者语境，对话消费市场；,第27页,找到商业对话市场关键战略,集中暴发，各个击破,围绕“投资安全性、收益稳定性，物业增值性”三大关键，,经过大盘形象与项目中心价值关键诉求，打击客群。,第28页,广告推广层次安排,以项目商业总形象入市，占足高度；,围绕品牌与中心两大核心竞争力传递信赖度和价值感，,从投资心理解析/引导投资价值互动关系，,以全面俘获客群。,第29页,案名提议,华都新天地,瓮安商城,华都嘉苑,华都嘉苑,/,领峰,第30页,华都新天地商业价值定位,老中街 新天地,第31页,华都新天地视觉识别,第32页,华都新天地商业市场沟通广告语,瓮安只有一个,CBD,第33页,推广节奏安排,9,月,6,月,7,月,8,月,10,月,品牌形象导入,住宅部分推广,沿街商铺推广,淘宝城销售推广,淘宝城招商推广,第34页,第四部分 营销推广,第35页,华都新天地品牌推广案,第36页6月10日6月20日,传输目标：,树立华都新天地地位形象；,提升市场关注度；,传输主题：,瓮安只有一个,CBD,瓮安正中心 百万级国际城市综合体,第37页,推广渠道：,媒体,时间,数量,内容,户外高炮,6,月,9,日,1,项目形象,贵阳城市报,6,月,13,日、,6,月,20,日、,6,月,27,日,3,一期商铺预约,围墙,6,月,10,日,项目形象,墙体,6,月,10,日,1,项目形象,瓮安电视台,6,月,15,日,30,秒形象,+,游动字幕,环西路刀期,6,月,15,日,一期商铺预约,文峰路户外,6,月,15,日,一期商铺预约,短信,6,月,15,日,商铺,+,住宅预约,第38页,硬广平面,A,方案：双通大字报篇,老中街 新天地,瓮安只有一个,CBD,瓮安正中心 百万级国际城市综合体,第39页,高炮、围墙、户外,第40页,第41页,第42页,第43页,第44页,第45页,第46页,第47页,第48页,华都新天地街铺推广案,第49页,6月21日7月10日,传输目标：,建立华都新天地商业价值形象；,激发消费市场投资欲望；,华都新天地商业价值分解；,引导,/,刺激消费市场投资冲动；,传输主题：,瓮安只有一个,CBD,瓮安正中心 百万级国际城市综合体,第50页,销售诉求：,淘金大门全城打开,/,仅,50,席临街金铺整体面市,商铺优惠内容：,1,、预约，享受,100000,抵,10,；2,、,从预约日起至,成功认购，同时享受总房价每日,200,元优惠，每日递减。,住宅优惠内容：,老带新客户,3000,元一户,第51页,推广渠道：,媒体,时间,数量,内容,户外高炮,6,月,9,日,1,项目形象,贵阳城市报,6,月,13,日、,6,月,20,日、,6,月,27,日,3,一期商铺预约,围墙,6,月,10,日,项目形象,墙体,6,月,10,日,1,项目形象,瓮安电视台,6,月,15,日,30,秒形象,+,游动字幕,环西路刀期,6,月,15,日,一期商铺预约,文峰路户外,6,月,15,日,一期商铺预约,短信,6,月,15,日,商铺,+,住宅预约,第52页,瓮安只有一个,CBD,瓮安正中心 百万级国际城市综合体,淘金大门全城打开,瓮安商业领袖 颠峰王铺 整体面市,全城投资者已迫不及待，,蓝筹级珍稀财富，明眼人切莫错过！,报版文案,第53页,第54页,第55页,第56页,第57页,华都新天地瓮安商城推广案,第58页,第59页,第60页,第61页,第62页,7月10日8月10日,传输目标：,建立瓮安商城商业价值形象；,激发消费市场投资欲望；,瓮安商城商业价值分解；,引导,/,刺激消费市场投资冲动；,传输主题：,今天抉择，决定你明天命运,瓮安商城带你进入财产性收入阶层,第63页,销售诉求：,5,万买铺位，,3,万当老板,商铺优惠内容：,1,、预约，享受,10000,抵,1,；,2,、,从预约日起至,成功认购，同时享受总房价每日,100,元优惠，每日递减。,住宅优惠内容：,老带新客户,3000,元一户,第64页,8月10日8月30日,传输目标：,激发消费市场投资欲望；,瓮安商城商业价值分解；,引导,/,刺激消费市场投资冲动；,传输主题：,抢占瓮安百货经营至高点,8.10,日瓮安商城招商炽热开启,第65页,销售诉求：,0,租金抢驻瓮安商城,商铺优惠内容：,享受免租一年；,老带新客户,1000,元一户,第66页,瓮安商城 盛大起航,1,年免租，全国招商,瓮安商城掀起小商品抢驻风暴,0,租金抢驻瓮安商城,3,万元去瓮安商城当老板,聚焦瓮安商城首批热铺盛大解筹,报版文案,第67页,推广渠道：,媒体,时间,数量,内容,户外高炮,6,月,9,日,1,项目形象,贵阳城市报,6,月,13,日、,6,月,20,日、,6,月,27,日,3,一期商铺预约,围墙,6,月,10,日,项目形象,墙体,6,月,10,日,1,项目形象,瓮安电视台,6,月,15,日,30,秒形象,+,游动字幕,环西路刀期,6,月,15,日,一期商铺预约,文峰路户外,6,月,15,日,一期商铺预约,短信,6,月,15,日,商铺,+,住宅预约,第68页,华都嘉苑,/,领峰推广案,第69页,价值检索,第70页,华都嘉苑位于瓮安城心地段，紧靠人民广场，周围商业成熟，交通便利，紧邻县医院、一中、三中，生活便利。,第71页,客群定位,改进型需求首次置业投资客,综合客户资料分析可知，本案第一主力客群当属改进型客户；首次置业者位居第二，投资性位居第三,第72页,商业配套,中央地位,生活配套,品质生活,入市,包装调性,品质,唯一性,稀缺性,价值体系,第73页,靶心价值,城市,品质,景观,城市是主场,未来，对,稀缺资源,占有度，,是衡量一个人身份、品味关键要素,城心地段,风景是特权,景观资源,项目品质,品质是品味,第74页,企划之前，我们有一段思索,第75页,一个人，,花了一生中最多积蓄来买房子，,买到了什么？,仅仅是房子本身吗？,仅仅是买到了一处安身立命之所吗？,第76页,我们以人生中最大激情在卖房子,卖是什么仅仅是一块块砖头？,仅仅是能拿几个点盈利工具？,第77页,答案 除此 无他：,否！,否！,否！,第78页,地产卖是,梦想！,它比全部其它商品都具备梦想感，,都具备更完整故事性，,都具备更充实情感性。,第79页,我们当前最大问题就是，,过多沉醉于项目之中，过多沉醉于客户要求,销售关键点上，,降价，优惠，卖点,除了这些我们忘了做些什么,忘记了,去发掘“人”内心！,第80页,所以，,我们该怎么做？,带着这么思索我们开启下六个月推广演绎,第81页,我们主力客户,刚需置业者,他们,现在,是,怎样生活状态,第82页,客户,写真,第83页,生活素描,A,：忙季失眠闲时忐忑 入职顶尖会计师行不自信,凌晨,4,点离开企业回家，清晨,8,点出门继续上班，打车时候就抓紧时间睡觉，,这是审计师阿卓最近真实生活写照。每年三四月是各上市企业公布财务报,表时候，也是审计行业忙季。,忙季让阿卓担心失眠，闲时“无班可加”也让她极难受。一旦闲下来，她就,不停思索为何项目经理有工作不找她,?,是能力问题还是人际关系问题,?,自我怀,疑经常萦绕心头。另外，面对客户责骂、注册会计师考试经过时限，都是,阿卓工作中无形而巨大压力。,“这是一份历经千辛万苦得来不易工作，我不敢怀疑自己是不是真正热爱它。,像极了一座围城，外面人要进去，里面人拼命想出来。我是哪一类呢,?,我想,我是那种进去看一眼再决定取舍人。这么做有两种结果：抛弃它，以及被它,抛弃,”,第84页,客户,写真,第85页,生活素描,B,：电视媒体工作者 天天只睡,4,小时,因为外出拍片、写稿件，我天天都要忙到深夜回来，而为了提神，对咖,啡因很敏感我，很多时候只好冲一杯速溶咖啡提神，但经常一提，就,醒到天明。伴随失眠次数增多，精神状态就格外差，也想过休假半个,月，但舍不得。休假在我这个行业，就意味着收入锐减，甚至影响前,途：原本属于你活，有些人顶上，原本属于你那份收成。,前些日子一天凌晨两点，我做了一件自己现在想来也不可思议事：,我提着一把菜刀，直奔向楼下修路工地，用刀直接砍向挖掘机铁皮,上，同时对着工人们喊：你们再不停工，我就砍人了！包工头赶快停工。,但我还是睡不着，可总算解了一口气，这才明白，自己以前活得是多么,小心翼，才明白，自己其实是需要一个宣泄出口。,第86页,客户,写真,第87页,生活素描,C,：银行处长助理 出入围成之困顿,他原来是一家银行支部处长助理，按照他自己说法，再熬一口，很,可能就是副处长了，这就意味着，他收入将进入真正高薪一族，但,他却在几个月前辞职了。,原因,工作压力实在太大。一年到头，难得有几天在家吃过一顿饭。,应酬，是最让我头疼事。其次，业务开展也越来越难。业务开展不,理想，上面就有意见，自己就很轻易滋生挫败感，也就谈不上什么工,作成就感。,这种感觉慢慢地就转化成压力，更谈不上工作中幸福感！整天压抑、,焦虑和疲惫，让他从去年下六个月开始就寻思着要辞职，但他家人都认,为他疯了，都说那么好前途,几乎全部朋友也都以为不可思议。,第88页,来一份客群快照吧！,这是城市跨越一群,他们正处于事业上升期和家庭组建早期，,经济、生活、精神上却都负担着更多压力,第89页,光鲜外表下感伤,金钱、地位、信任、高期望、能力、人际关系 之下,压抑 疲惫 焦虑 失眠多梦,第90页,我们主力客户,刚需置业者,他们,需要,着,怎样生活梦想,第91页,他们渴望,悠闲自在生活,第92页,他们渴望,代表身份生活名片,第93页,他们渴望,生活有更多高兴,第94页,我们,中央王座,即将荣耀出世,这又是怎样一道风景？,不会是数据 不会是表格 我们再也不想那么做,第95页,为了一件订单，与客户纠缠了半天；,为了一件案子，看尽老板脸色；,为了一件小事，与同事不快；,一天，留下只有疲惫到底身躯、疲乏不堪脑子。,唯一庆幸是，有一处温暖而静谧港湾等候回归。,PM18,：,00,，走进华都嘉苑家中，,脱去疲惫外衣，卸掉绷紧神经。在阳台，泡上一杯清茶。,远眺群山，听风品涛中，一切烦躁瞬间归于平淡。,品一口茶，苦涩又有点清甜，正如生活中我放下后发觉一切是那么美好，,在,这个浮躁时代，重新收获了一份清醒、独立和幸福,。,纵观世间诸事皆是如此渺小，何须还要为世间是非所迷惑。,片刻休息，带上妻儿漫步城市最中央，,品尝各具特色美食，尽享购物乐趣，,人民广场上纾缓音乐是如此美妙，一对对新人、老人在此翩翩起舞，,尽享生活乐趣。,其实生活就是这么简单，关键看你是否知道观赏、品味。,我在这里找到了。,我们只会描述生活,她 定当是如此,第96页,到这里。,我想我们知道该怎么做了。,可能这个思索过程有些漫长,但比起,房子引发关于生活思索,那个一辈子问题,这些尝试在我们看来,值得,第97页,关于下六个月推广总策略,创意,之道,第98页,关键思想,高压力 高竞争 高速度 之后,一宅雍天下,献给城市跨越阶层 慢品生活,生活意境,+,阶层语境,第99页,支撑点：,延续性,从豪宅到生活方式诉求引导，这是一个,友好、延续、拔升过程；,针对性,不论是客群还是我们即将推出中央王座，我们思索落脚点在于“,生活意境,”,；,创新点,重视客户体验，利用特定,阶层语境营造项目与众不一样人文气质,；,是一场智慧与知本阶层间深层对话。,第100页,我们重点在于,造梦,!,在充分了解产品和客群后，,为我们客群 为我们项目,注入了更多生活意境。,第101页,慢,关于,是一个态度,她在梦里,是一个优雅,是一个生活,是一个选择,她属于华都嘉苑 领峰,她在内心,她在未来,第102页,工业浪潮“快”让人类付出了不菲代价。,“领峰”,=,生活精神,文武之道，一张一弛。,慢下来，让工作真正变成一个享受，让感情真正进入心灵,成为一生追求与慰藉；,改变因为太快而身不由己、来不及思索,“,陀螺,态。,在这个浮躁时代，让我们一起保持一份清醒、独立和幸福。,第103页,第104页,第105页,第106页,推广执行,企划演绎,第107页,企划演绎,我们不是要推翻前期推广演义，更不是要改变推广调性；,景观楼王推出，应实现价格新高位；,那企划方面，需要创造一个让客户形成价值升级新形象。,延续性、拔高性、尊贵感,硬邦邦文字，流于表面尊贵感,能够打动我们客户么？,别忘了他们可是一群精英！,第108页,第109页,一宅雍天下,献给城市跨越阶层 慢品生活,我们只是给我们尊贵找到了一个更感人归宿。,这个归宿也是献给全部华都嘉苑 领峰主人！,第110页,推广脉络：,臻藏 慢品人生,二期中央王座 献给知道品味生活阶层,非他莫属,见证 慢品风范,二期中央王座 雍容亮相 样板房同期公开,正式公开,一宅雍天下,献给城市跨越阶层 慢品生活,二期中央王座 即将华彩公映,新形象 引人关注,第111页,第112页,第113页,第114页,媒体组合策略,第115页,广告所起到根本性作用在于吸引关注，然而对于当前消费市场低靡、广告投放干扰大市场情况下，广告能否“跳”得出来，将是评判广告功效关键指标；,消费者在上班途中看到我们户外，在办公室看到我们报纸广告，打开电脑看到网络广告，回到家中还有电视广告，而这种无孔不入推广行为我们称之为病毒式传输。,广告暴力,传输中病毒式传输,第116页,媒介策略思考,常规媒体投放目在于营造气场,户外为主，电视为辅，适当配合报纸；,以户外路牌,/,站台、电台广播广告投放配合，整合媒体资,源营造火爆气场。,第117页,媒介策略思索,考虑投资客信息接收习惯 增加行业渠道,依据沟通对象研判结论,投资客户为主，进行投放侧重调整：,在投放常规媒体同时，增加行业媒体投放：,行业媒体选择,新楼市,搜房,；,增加一本全国性行业杂志，如,商界,；,与各类商会甚至外地商会保持紧密联盟，配合广告、宣传物料、活动等,形式进行渠道拓展。,第118页,传输渠道思索,考虑投资客信息接收习惯 增加财富手册,依据投资客户“算帐”心理，制作“财产性收入阶层手册”，配合发放：,手册主题：,今天抉择，决定你明天命运,华都新天地带你进入财产性收入阶层,内容纲要：,由美国畅销书,富父亲，穷父亲,开始讲述，从投资者角度深入剖析当下,众多消费者理财迷惑，从中引导到华都商业投资上，其中会详细传递项目,投资价值、投资回报、投资安全性很多优势，以教授口吻从投资者切身,利益出发进行投资引导和说服。,第119页,推广策略,：,媒体策略：,抢占城区主干道户外，推广渠道多元化，以短信、单页、定点巡展、合作搭档客户（银行）等小渠道传输，以户外、电视、报纸快速树立品牌形象，以短信、单页、巡展等渠道公布价格促销信息。,推广渠道：,1,、户外：,文峰路灯箱、环西路刀旗、站台广告、自有户外、围墙、户外,LED,等公布项目形象，阻击竞争对手推广渠道；,2,、电视：,扩大播放频次，制作,30,秒广告循环播放，增加全频道游动字幕，增加新闻标版广告；推广以点带面；,3,、乡镇：,巡展、墙体、横幅等；,4,、外围渠道,：增加福泉、都匀户外、增加贵阳城市报、增加各地商户联络（湖南、江西、福将、浙江、当地矿主商会等）,第120页,强化并连续重视营销接待中心内外部广告包装、工地围档包装；,增设实效性现场物料，如商业折页,针对性开展现场公关及营销活动，保持现场人气，突出火爆气氛。,强调老客户维系，完善并加大“老带新”优惠政策力度；,媒介策略思索,重视卖场气氛 提升抓客力,第121页,第122页,第123页,渠道扩展提议,外地展销形式提议,项目主题推介，争取外地客户，如贵阳、都匀、福泉推介会等；,挑选全国重点潜力城市，组织营销团体进行外地展销。可与异地,商会组织进行联络；,邀请外地组团客户来瓮安，进行现场考查，促成购置。,第124页,总企业地址：温州市龙湾区楠溪江路金伦花园，电话（,TEL,）：,0577-86662258,安徽分企业地址：安徽省滁州市全椒县新华路,1,号，电话（,TEL,）：,0550-5208888,E-mail:WZLS0577,面临这么市场局面，弱势即使不可回避，,但换个角度思索，可能，这竟是,一个化逆境为机遇好时机,第125页,