合生家园售楼处包装方案090309.docx

合生家园销售中心包装建议书

销售中心是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用。因此做好销售中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。在项目前期，我们根据本地市场特点及本项目自身定位，为本项目的销售中心包装提供以下参考建议。

一、 设置原则
销售中心主体为临时性建筑，因此在销售中心的建设、装修过程中，应尽量减少在材料和工艺上的铺张浪费，在不影响实用功能和视觉效果的前提下，注重节约和实用兼顾的原则，尽量节约成本。并在建筑材料和装饰材料的选择上考虑作为临时建筑的使用寿命及性价比问题。

二、 面积设定
本项目体量较小，户型设计以中小户型为主，故不建议做大型的销售中心。在兼顾销售及办公功能的基础上，建议销售中心面积在150—200㎡之间

三、 位置选择
考虑到项目的区位和交通条件，建议将销售中心建在项目现场附近，并通过导示系统进行指引。具体见下图：
销售中心
合生家园
导示系统

四、 风格设定
考虑到销售中心为临时建筑，配合项目的中高档定位，营销中心的外部设计建议以简约、明快、醒目为主旨，采用简约、时尚的现代建筑风格。在色彩的应用上以纯色调为主，明暗搭配，充分展现项目的品质感和档次感，力争能够最大限度的吸引消费者的注意力；室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要能给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不求豪华但要现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

五、 功能分区
² 接待台（区）
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长3—4米条形可以容纳三到五人使用，接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听来电。
² 模型展示区
分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。项目沙盘，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；提议把沙盘设在接待台的正前方,也就是一进大门的位置,这样第一可以显示出项目的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以使在门外还未进入销售中心的客户感到好奇,产生一探究竟的想法。
² 洽谈区
洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，建议洽谈区设在销售中心右侧，摆放3—5张圆形桌子，洽谈工主要是为了促进销售成功面设立的区域,最好在洽谈区添置饮水机，在整个洽谈区，为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制电视，音响，DVD等，播放与本案有关之影音资料。
² 签约处
根据签约处面积大小，建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。签约处设在销售中心左侧为半开放式布局，建议在能近距离接触办公区域为宜。
² 资料取阅架
可以放置本案的海报、折页、户型图等相关宣传资料。
² 办公区
作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中经理室、销售部经理室、财务部等每个部门都要有相对独立的办公室。
² 洗手间
是不能忽视的一个细节，要求保持卫生干净，给来访客户留下本项目专业精细的印象。
具体的分区设计情况，请见附件的平面布置图。

六、 销售导视系统
为了使更多的过路人注意本项目，同时也为了前来看楼的客户做指引之用，应在项目附近的主要路口设置指示牌。
² 主要内容：无需繁冗，用最简单的符号和文字表示项目位置和指引客户前来即可。
² 位置选择：选择在销售中心至主干道（新兴西街）的交叉路口上。
² 其他建议：我项目周边有一些竞争项目的销售中心，应充分了解其他项目的导示和广告表现，做出区别化、个性化的设计，突出我项目的位置。并且将部分指示牌与户外广告牌结合在一起，既展示楼盘形象又做指引之用。

七、 费用预算
² 主体建筑为框架式结构，预计单价在550元/平方米，建筑面积约为200平方米，基础预计总价：11万元。
² 内部精装修部分，预计单价在800元/平方米，建筑面积约为200平方米，装修预计总价：16万元。（本价格含家具和装饰品，不含办公家具、用品和宣传资料如沙盘、户型模型等）
² 合计：27万元左右。
以上预算仅为粗略估算值，具体数据需依据当地市场情况及实际施工方案为准。

八、 总结
销售现场包装其实是一个取巧的方式，现房还没出现，消费者对美好生活的憧憬都是通过卖场表现出来的氛围实现的，一个成功的销售中心是关系到项目成败的根本,它不仅体现着项目的设计理念，也能体现项目的品质和开发商的实力，是我们产品完美品质的延伸，一个优秀的销售现场包装方案可以对销售工作产生推波助澜的作用。希望能够通过我司与贵司的合作共同将销售现场的包装工作做好，为下一步的销售工作奠定坚实的基础。

九、 附件（销售中心平面布局图）
洽谈区
接待台
洗手间
签约区
资料架
办公区
户型模型
沙盘展示区
玻璃帷幕
展板