1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/12,#,汽车营销基础与实务,项目五,岗,位准备,5.4,展厅与展车的准备,展厅与展车准备,一个好的展示环境可以提升客户对产品价值的认识，使客户的注意力集中在价值而非价格上。,良好的氛围会使展厅与众不同，激发客户的购买欲望。,展厅与展车准备,展车是汽车销售人员进行产品展示的主要工具，所以要确保展车额完好与整洁，处于最佳状态。,摆放车型号尽量齐全，可适当突出新车型和促销车型。,展车的摆放,摆放数量按照厂家的要求达到展厅设计图纸数量要求和设计位置，尽可能款式齐全。,考虑颜色和主次顺序。,建议摆放厂家主
2、推车型中的最高配置，既能起到宣传的作用，也能让消费者了解车辆所有的配置，方便消费者选择。,建议摆放改装好汽车装饰的车型供客户参观选择，便于汽车装饰的销售。,展车的清洁,外部,作为展车要除去新车的保护膜；,展车表面应该做到“,近看无灰尘，远看无手印,”；,展车轮胎表面应没有灰尘，并且轮胎要,保持光亮,；,展车的门锁和行李箱盖应保持,开启状态,；,展车的前车窗建议完全放下，配备天窗的车型应打开遮阳内饰板，且可天窗斜开；,展车的轮毂品牌标志应该,朝上,；,展车的前后牌照位置应放置住注明车辆型号的车牌，并在展车旁边位置放置带有展车配置表配置架；,展车要保证电瓶有电，能够随时参观车辆的电器设备。,展车应除去新车座椅保护套，使用品牌统一指定的展车脚垫；,展车内部,禁止吸烟,；,展车内部的时钟要调到北京时间并且要将收音机调到当地最清晰的，收听率最高的频道；,方向盘的位置应按照长度调整至,最接近仪表盘,，高度调整到,最高位置上,；,展车中除了装潢之外不能有其他附加物；,展车的前排座椅靠背建议调整到,与,B,柱平行的位置,，座椅的高度调整至,最低的水平,为好；,展车,随车附件要齐全,，如备胎，随车工具，说明书，天线，点烟器和烟灰缸等，且需要安装到位。,展车的清洁,内部,本节结束,
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