天桥沟冬季旅游策划2.docx

辽宁碧水实业发展有限公司

2013年度
冬季旅游策划方案
（活动营销策划方案）
（初稿）

市场策划部
2013年10月15日

冬季旅游策划方案
一、 策划目标：
扩大“天桥沟”冬季旅游知名度，扩大冬季旅游销售额；扩大本地及省内、华北地区的滑雪普及，增加大众对滑雪的认识，以滑雪带动冬季旅游的发展。
二、 活动定位：：
辽宁地区冬季旅游极重极具影响力的冰雪文化节，辽宁及华北地方规模最大的业余级滑雪赛事，弥补辽东地区没有冰雪项目的盲点，吸引辽宁东部及吉林东部冰雪爱好者；
气候适宜，冬季不冷，气候温润的特点，符合养生、户外运动爱好者的规模级赛事安排。
三、 活动名称：
首届“雪域天骄”冰雪节；
四、主办方：丹东市人民政府、丹东市旅游局、丹东市体育局；
承办：辽宁碧水实业发展有限公司；
协办方：宽甸县旅游局、丹东市电视台、
辽宁省体育局、辽宁省旅游局、黑龙江体育局、
黑龙江旅游局、辽宁电视台、黑龙江电视台、
《辽宁日报》、《辽沈晚报》、《生活导报》、
《新晚报》，新浪网、腾讯网、搜狐网等；
五、宣传点：“十全十美冰雪节”
1、 东北温度最高、最适宜开展滑雪比赛的地方；
2、 活动项目丰富：围绕“雪域天骄”冰雪节将展开滑雪比赛、圣洁雪域光辉足迹行、千人溜冰、摄影大赛、野生参王展览等五项活动，既丰富又实用、
3、 规模大：面对整个东北、华北的滑雪大赛，千人溜冰，场面热闹非凡。
4、 国内最险峻雪道：
5、 省内最长的滑雪道：
6、 最豪华的雪具大厅；
7、 国内最先进的造雪设备；
8、 国内海拔最高的休闲咖啡屋；
9、新型高端商务会议的最佳承办点。
六、天桥沟冰雪节策划设计思路
面对越来越多的饿滑雪以及溜冰爱好者，天然雪场及天然冰场是冰雪爱好者的首选，规模更是吸引游客的原因之一，内容活动丰富，促使潜在冰雪爱好者的行动起来的动因，是辽宁冬季旅游的主要客源，可以满足天桥沟四季旅游的目标实现，市场策划部暂时把天桥沟冰雪节定位为辽东地区最具规模的冰雪节，内容最丰富的冰雪节，参与度最强的冰雪节，中国温度最适宜的滑雪场等，增加冰雪节的光环，最适宜游览观光的冰雪节。为此策划部设计了一套适合冰雪项目发展的的系列活动，及参观、观光、参与、纪念意义等于一身，有别于其他的冰雪活动，每项活动可持续性都很强，可形成天桥沟自己的特色冰雪活动，按照这一思路来设计的此次设计，操作性强，对天桥沟以及宽甸冬季旅游促进意义都很大。
七、市场推广
市场策划部拟采用和旅行社合作以及知名滑雪俱乐部、网站合作，扩大天桥沟滑雪场的市场地位和知名度，在宣传和媒体跟进中扩展旅游外延，把滑雪大赛办成景区特有的冬季旅游的赛事安排，按照一年一届，规模大、覆盖面广、真业级业余比赛，收集高档旅游选手，准备自己的滑雪俱乐部，为辽宁的滑雪业注入新的力量，满足天桥沟滑雪长久发展的目标。全面推广方案详见附件《冰雪节市场推广》
7.1、滑雪大赛推广模式：
在东北各主要媒体、网络、电视媒体、纸媒等全面介入到天桥沟“雪域天骄”杯滑雪大赛的赛程进展、活动场面即时全面报道，吸引潜在滑雪爱好者的参与，炒作大赛就是炒作天桥沟为最终要求。
7.2、各地旅行社合作推广模式：
为配合公司的主推方向如实落实，各地均要展开辅助推广，方式采用和旅行社合作的模式，建立共荣辱机制，在当地的促销、推广宣传中，费用和实际效果挂钩，按照合约约定的人数、规模等，对旅行社的推广费用按照既定比例核销，合约期一经签订，三年不变，给旅行社吃一颗定心丸，留出踏实培育、开拓当地旅游市场的时间，同时取消总代理机制，全部采用同级待遇，促成竞争，促成旅行社互相竞争，加大天桥沟在旅游当地市场的投放力度，采用按照阶梯式比例核销旅游市场推广的费用。标准入下：
7.2.1文字方面须经市场策划部同意方可外发；
7.2.2图案处理由市场策划部提供支持；
7.2.3推广方式需在市场策划部备案；
7.2.4不经过市场策划部同意或者备案的推广费用不予核销；
7.2.5推广费用补偿核算比例一览表：
地域标准
核销费用限额
合约人数标准
最低人数
完成占比
A类市场1
2.5万/月
5000
3000
60%
A类市场2
2万/月
3000
1800
60%
B类市场1
2万/月
2000
1200
60%
B类市场2
1.5万/月
1500
900
60%
C类市场1
1万/月
1200
720
60%
C类市场2
0.8万/月
1000
600
60%
D类市场
0.5万/月
800
480
60%
7.2.6在起征点以上核销费用比例表单
完成季度指标
约定指标
达成率
核销费用比例标准

60%
50%

70%
60%

80%
70%

85%
75%

90%
80%

95%
85%

100%
90%
A类市场1：市区人口在500万以上的省会城市；
A类市场2：市区人口在500万以下的省会城市；
B类市场1：市区人口在200万以上的经济发达城市；
B类市场2：市区人口在100-200万的地级城市；
C类市场1：市区人口80万以上的地市城市；
C类市场2：市区人口在50-80万之间的地市城市；
D类市场：区县级城市。
7.3、知名滑雪俱乐部合作模式探讨：
和各个滑雪俱乐部合作，提供宣传单，建立长久合作机制，按照参加人数，给予俱乐部长久发展基金，提供基金比例按照规模和参加比赛人数而定，具体情况和俱乐部沟通后再定。
7.4、网络合作
除了既有的合作网络外，增加专业滑雪网站合作，为滑雪大赛提供场地，免费报道，提高景区知名度和曝光率，增加天桥沟滑雪场对滑雪爱好者的吸引力。
7.5、自建滑雪俱乐部（学校）
充分利用滑雪大赛人力资源，做好整理，吸引好苗子进入到天桥沟滑雪俱乐部，准备参加全国级滑雪比赛，提高天桥沟的媒体曝光率。
八、主要投放计划详见《冰雪节市场推广》附件.
九、冰雪节活动安排（详细方案详见《冰雪节策划案》》
9.1、圣洁雪域光辉足迹行活动：
为了增加滑雪大赛的内容，市场策划部建议增加内容，单独在高山开拓出一块区域，点要高，地势平坦，安全第一。
9.1.1活动定位：
作为滑雪大赛和冬季旅游的一项重要内容，圣洁雪域光辉足迹采集活动。
9.1.2活动执行：
被定为圣洁雪域的地方，要有适合人留下足迹，并有签名过程，留下客人光辉和圣洁的一面，宣传面为全家福方向。
9.1.3宣传推广
圣洁的意义对每个人均不一样，但是这里的圣洁陶冶心灵，是最有纪念意义的一项活动，符合雪的性质，符合冰雪的特点。
9.2、千人天潭溜冰活动
9.2.1资源利用：
充分利用公司现有资源，开展天潭滑冰项目，充实观看及参赛人员滑雪比赛内容，变成真正的冰雪节活动。
9.2.2目的
升级滑雪比赛为冰雪节活动，既有雪上项目，也有冰上活动，增加冬季旅游吸引力，扩大客源，增加冬季旅游的实际意义。
9.2.3宣传
千人天潭溜冰活动，中国户外最大的天然冰场，千人溜冰。
9.2.4执行
天潭溜冰活动是季节而定，一般选在12月中旬开始，在冰雪节启动仪式上，要有浓眉重彩的一笔。
9.2.5时间
执行时间暂定为西方的圣诞节三天、元旦三天两个节日。
9.2.6准备
冰刀自备，收费标准是中档为主，每人收费暂定为20元/天，专门的门票，或者是凭滑雪票直接可以进入溜冰场。
9.3摄影大赛活动
为了完成四季游的目标，充实冬季旅游的吸引力和宣传冬季旅游，建议完成摄影大赛的全年活动，为来年冰雪节宣传提供专业的摄影素材，特此举办摄影大赛活动，留住精彩瞬间，千人溜冰，极速滑雪，活动和景色配合，丰富冰雪节的图片素材，便于天桥沟整体四季旅游推广。
9.4、参王参观活动：
公司借炒作野生人参王的机会，把参王的鉴定证书放大，同时增加参王宣传照片，采摘过程照片，现场讲解，各大报纸的原版，全部复制放大，，每天要展出参王实体，建立单独区域，以参王展馆形式面向游客开放，增加冰雪节的内容和吸引力。
9.5、冰雪节活动总括
完成上述四项活动，会形成一条滑雪比赛主线，四条副线，形成完整的冰雪节系列活动，有参与的活动，有观赏的活动、有纪念意义的活动等，符合旅游的七条准则，本来想把杀猪宴策划进去，但是担心餐饮配合以及可操作性等原因，取消了。

十、冰雪节时间安排（11月23号开业）
11月16号（周六）：新闻发布会；
11月23日（周）：启动仪式：滑雪开赛、雪域留印、摄影比赛启动；
12月1日（周日）：溜冰活动启动；
12月29日（周日）：千人溜冰活动；

首届 “雪域天骄”冰雪节
活动主题（任选一）
1、魅力冰雪、激情飞扬；2、舞动人生、滑出精彩；
3、冰雪魂，心飞扬；4、魅力天桥，雪舞飞扬；
活动背景：
辽宁东部地区冬季规模冰雪活动几乎没有，无法满足人们日渐增长的冬季户外运动的需求，去外地旅游消费过高，动辄成千上万，所以对一般人群消费压力不小。此次冰雪节对本地及周边城市中档人群的吸引力很大，加上辽宁气候温润事宜，年均8度的气温最适宜户外冰雪活动的展开，市场潜力巨大。可以说举办冰雪节是正当其时，可以弥补辽宁东部冬季旅游的空白。
主办方
辽宁省旅游局、丹东市人民政府、丹东市旅游局、
丹东市体育局、宽甸县人民政府、宽甸县旅游局。
承办：
辽宁碧水实业发展有限公司、天桥沟旅游度假区。
协办：辽宁电视台，丹东电视台，辽沈晚报、腾讯网等主流媒体。
开展活动意义
满足不断增长的冬季户外运动的需求，为宽甸乃至于丹东和辽宁省增加冬季旅游的吸引力，打开宽甸乃至于丹东冬季户外运动的破冰之旅。
冰雪节活动内容
1、 首届滑雪大赛：
主题：雪域天骄。和各滑雪俱乐部及网站合作，展开“雪域天骄”杯滑雪大赛，增加天桥沟户外运动的吸引力和媒体曝光率。相关细节详见附件《滑雪大赛》。
2、 摄影大赛：
主题：魅力冰雪。为来年冰雪节宣传提供专业的摄影素材，特此举办摄影大赛活动，留住精彩瞬间，千人溜冰，极速滑雪，活动和景色配合，丰富冰雪节的图片素材，便于天桥沟整体四季旅游推广。
3、 千人天潭溜冰活动：
主题：速度与激情共舞。按照大型户外大众型组织，卖点是：天然冰场，规模大。
4、 圣洁雪域光辉足迹行活动
开展主题为“魅力天桥圣洁行“活动，为了增加滑雪大赛的内容，市场策划部建议增加内容，单独在高山开拓出一块区域，点要高，地势平坦，安全第一。
4.1活动定位：
和滑雪比赛搭配的活动，丰富滑雪大赛活动的内容。
4.2活动执行：
被定为圣洁雪域的地方，要有适合人留下足迹，并有签名过程，留下客人光辉和圣洁的一面，宣传面为全家福方向。
4.3宣传推广
圣洁的意义对每个人均不一样，但是这里的圣洁陶冶心灵，是最有纪念意义的一项活动，符合雪的性质，符合冰雪的特点。
5、 野生参王展览：
主题：享盛世之举、赏百年参王。借炒作野生人参王的契机，把参王的鉴定证书放大，同时增加参王宣传照片，采摘过程照片，现场讲解，各大报纸的原版，全部复制放大，每天要展出参王实体，建立单独区域以参王展馆形式面向游客开放，增加冰雪节的内容和吸引力。
冰雪节时间安排另附时间安排和执行表
11月2日：市场部走访市场，联系各城市滑雪俱乐部及旅行社，公布活动内容，旅行社会先行做好准备，储备资源。
11月16号（周六）：新闻发布会；
11月22、23日：启动前媒体宣传。
11月25日（周）：启动仪式：系列活动启动赛启动；
12月1日（周日）：溜冰活动启动；
12月29日（周日）：千人溜冰活动；
2014年1月19日（周日）：摄影大赛及滑雪大赛颁奖典礼。
活动范围：
面对12—50周岁的人群，户外运动爱好者，喜爱冰雪活动的人群，重点开发区域丹东、大连、沈阳、北京等地。活动覆盖区域是中国北方，同时启动网络宣传，网络报也将列入计划。
人员配置
市场策划部出各活动策划书，新闻发布会及物料准备由市场策划部协调，千人溜冰活动由会籍销售部负责，圣洁雪域光辉足迹行活动由旅游部负责，参王展览由保安部负责，滑雪大赛组织活动由户外运动部负责，各俱乐部接待人员由市场策划部负责，安保工作及现场秩序由保安部负责。总执行人：李总、张总，总协调人：张总。细化表单详见附件各人员分工明细表。
前期准备及工作分工内容
1、冰雪节宣传物料准备：专业dm单、参赛须知、冬季旅游宣传册，会程安排通知单、媒体所用各种稿件及照片提供筛选。
2、推广准备：做好丹东、大连、沈阳、鞍山、盘锦本溪等地的广告牌及公司大型公路广告牌的更换工作。做好媒体的宣传单前期准备。11月2号开始安排市场部人员走访市场及信息调查，便于对既定方案作出调整。
3、滑雪器具准备：滑雪用具的相关准备、溜冰用具的准备，雪道冰场工作按照赛制要求做好准备。检查各用具的情况，使用记录，做好维修等工作。同时圣洁雪域留印及滑雪大赛的记录及签名活动等，各活动落到实处。
4、餐饮部：做好冰雪节的餐饮及客房接待准备。
5、物业部：做好冬季除雪的准备及应急预案、启动仪式舞台搭建。
保安部：做好冰雪节的安保、路面协调、挂旗等的准备工作及应急预案的制定等工作。
户外运动部：做好滑雪场的清理、造雪、大厅的接待、线路安排，按照50人、100人、150人、200人、300、500人滑雪的接待流程预案，同时做好参观者的秩序维护等前期准备工作。
会籍销售部：做好千人溜冰的现场秩序及场地维护等工作准备，做好衔接预案。
旅游部：做圣洁雪域光辉足迹行活动的准备工作，按照市场策划部的方案执行，做好人员安排。同时做好滑雪大赛车行路的管理及指导工作。
市场策划部：负责各种宣传物料的设计、制作、广宣推广、各部门衔接、市场推广、滑雪大赛的筹划执行。
活动目的：
1、实现冬季旅游1万人目标；
2、实现冬季旅游销售收入100万目标。
3、天桥沟冰雪节知名度提升。
4、提升天桥沟冬季旅游的市场地位。
冰雪节启动仪式物料清单
物品名称
数量
单价
预算
备注
宣传页
10000
0.45
4500
冰雪节用
舞台搭建
自建

启动仪式
舞台背板
1

启动仪式
充气柱
6

启动仪式
拱形门
10

4800
启动仪式
舞台音响
1

启动仪式
冰雪节邀请函
50

启动仪式
条幅
30

启动仪式
冰雪节户外广告牌
5

启动仪式
鞭炮及礼花
20+10

启动仪式
黑木耳及蜂蜜
100

新闻发布会及启动仪式
媒体费用
15
500
7500
新闻发布会启动仪式
冰雪节易拉宝
8

新闻发布会及启动仪式
系列活动易拉宝
2

新闻发布会及启动仪式
客房冰雪节手册
1000

冰雪期间节用
冰雪节知识手册
10000

外发至丹东所有酒店
冰雪节纪念品
10000

冰雪节及两会
园区用户外广告牌
2

市场推广
冰雪节专用旗
600

冰雪节
冰雪节会标贴
100

冰雪节
冰雪节用车标
20

冰雪节
溜冰场专用围挡
1500

冰雪节
冰刀
300

冰雪节
奖品及奖牌
24套

冰雪节
嘉宾胸花
30

冰雪节
礼仪彩带
10

冰雪节
员工胸牌
400

冰雪节
员工礼仪接待须知
80

冰雪节
指示路标
20

冰雪节
专用会标设计制作
3

冰雪节
系列活动引导标牌
20

冰雪节
系列活动分布路牌
2

冰雪节
滑雪俱乐部会员卡
300

冰雪节滑雪俱乐部
雪具专用铭牌卡
300

冰雪节滑雪俱乐部
滑雪会员登记卡
5000

冰雪节滑雪俱乐部
滑雪俱乐部牌匾
1

冰雪节滑雪俱乐部
俱乐部会员手册
1000

冰雪节滑雪俱乐部

俱乐部章程
300

冰雪节滑雪俱乐部
会员消费优惠细则
300

冰雪节滑雪俱乐部

天桥沟首届“雪域天骄”杯辽东地区业余滑雪大奖赛

四、 目的：
扩大“天桥沟”知名度，扩大冬季旅游销售额；
五、 活动亮点及范围：
弥补辽东地区没有冰雪项目的盲点，吸引辽宁东部及吉林东部冰雪爱好者；
六、 活动名称：
首届“雪域天骄”杯滑雪大赛；
七、 主办方：
丹东市人民政府、丹东市旅游局、丹东市体育局；
八、 承办：
辽宁碧水实业发展有限公司；
宽甸县旅游局、丹东市电视台、
辽宁省体育局、辽宁省旅游局、
黑龙江各旅游局、
协办方：
辽宁电视台、
黑龙江电视台、
《辽宁日报》、
《辽沈晚报》、
《生活导报》、
《新晚报》，
新浪网、
腾讯网、
搜狐网等；
六、市场定位：辽宁最具影响力的滑雪比赛项目。
七、时间安排计划：
报名时间：2013年11月10日8时-2013年12月10日16时；
大赛启动仪式：2013年11月8日上午9时，地点：待定
大赛赛程时间公布：启动仪式借助媒体力量公布。
颁奖时间：定于2014年2月6日
八、 赛程安排计划：
海选：2013年11月5日---2014年1月10日
预赛时间：2014年1月15日—2014年18号
决赛：2014年2月4-5日；
颁奖典礼：2014年2月6日。
九、 参赛要求
7.1、报名条件要求：
真实年龄12周岁—50周岁，采用实名制，身体健康，热爱滑雪运动；
7.2、报名方式：
网络报名或者是当地旅行社组织参赛、或者是当地体育局组织、个人电话报名等四种方式均可报名，填写详细的报名表，如实填写真实信息。
7.3、通知方式：采用电邮和短信告知、传真、电话通知等三种方式。
十、 奖项设置：
单板、双板，及个人及团体等四个奖项设置，分别设置一二三等奖设置，奖金2000—10000元不等，
十一、奖项设置计划：
冠军4名：颁发天桥沟杯2013首届辽宁东部地区业余滑雪大奖赛金牌，获奖荣誉证书，天桥沟终身会员证书；
亚军4名：颁发天桥沟杯2013首届辽宁东部地区业余滑雪大奖赛银牌，获奖荣誉证书，天桥沟终身会员证书；
季军4名：颁发天桥沟杯2013首届辽宁东部地区业余滑雪大奖赛铜牌，获奖荣誉证书；
十二、实施措施：
以个人名义、团体等均可参加；以地区媒体汇总上报，也可以直接登录天桥沟官方网站报名；成立组委会：成员各地的媒体、体育局等局要求参加，增加公信力；
十一、预算明细：
1、 奖金安排计划：
1.1、单板个人赛奖项设置：
一等奖1名：奖金3000元；二等奖1名：奖金2000元；三等奖名奖金：1000元，小计0.6万元；
1.2、双板个人赛奖项设置：
一等奖1名：奖金3000元；二等奖1名：奖金2000元；三等奖3名奖金：1000元，小计0.6万元；
1.3、单板团体赛奖项设置：
一等奖1名：奖金1万元；二等奖1名：奖金5000元；三等奖2名奖金：3000元，小计1.8万元；
1.4、双板团体赛奖项设置：
一等奖1名：奖金1万元；二等奖1名：奖金5000元；三等奖2名奖金：3000元，小计1.8万元；
1.5、奖金总预算安排：4.8万元。
2、奖牌制作及各种证书：
金牌1个：8000元，银牌2个：3000元，铜牌4个：1000元，小计1.2万元；（暂定）
3、专业评委及教练费用：2个月共计2万元；
4、招待费：
按照计划招待费用、会议、记录、文档管理等：6万元；
5、媒体启动资金：
由于此次大赛属于公益性质，所以不需要太多的宣传费用，按照每家媒体1000-1500的标准列支费用，预计投入运营的是10家媒体，组成区域宣传联盟，费用预计支出是1-1.5万元；
6、宣传物料费用：
广告牌制作：
大型广告牌10个，每个费用3000-6000元，合计费用预计5万元；
专业的滑雪大赛门票：大约5万张，小计1万元；
海报及彩页设计：3万元；小计：9万；
7、 大型新闻发布会一次：费用预计3万；
8、不可预计费用：2万；
9、费用预算总计：25万；
十二、预期收益：
1、 门票收入：
1万人次*人均门票280元/张=280万；
2、 客舍及餐饮连带消费：
按照40%的消费率来计算预计有4000人次消费，按照人均消费100元，则100元/人次*4000人次 =40万；
3、其他收益：
雪具租用预计产生收益20万收益；
4、预期收益总额：280万+40万+20万=340万元。
十三、费效比分析：
费用总额/收益总额=25万/340万=11.17%；

天桥沟市场推广计划
市场总体推广思路
在市场开发上，立足周边300公里范围范围的城市，沈阳、丹东、大连、本溪、通化等五地市为基础，在强化现有沈阳、丹东、大连等基础上，带动周边城市的旅游市场，逐步向外扩展，分三个层次逐步推广在市场推广上，以中青年人群为目标，以冰雪爱好者为主要争取对象，在旅行社、自驾游、滑雪俱乐部等三方面开展市场工作扩大游客来源，完成冬季游客多元化目标；在媒体及广告，采用地面广告和媒体广告相结合，吸引消费者眼球，利用冰雪节及相关些列活动的推广，刺激冬季户外运动爱好者、爱好冰雪的人群的吸引力，提高景区的吸引力和影响力。在整体整体策划上，以冰雪节为中心，展开圣洁雪域光辉足迹行活动、摄影大赛冬季天桥沟风采、千人天潭溜冰、中国野生参王展览、原生态土特产品展销等六项活动，来丰富冬季旅游文化内涵；在可行性分析上，此次策划方案集合了今年成功的推广案例经验，立足冬季实际，方法得当，可行性非常强。
客户人群细分
1、 目标客户人群定年龄定位：12周岁-60周岁人群，冬季户外运动爱好者。
2、 消费人群定位：中高端消费层次。
3、 市场推广定位：立足周边，重点开发经济强市的旅游人群。
4、 滑雪及滑冰俱乐部：召集滑雪俱乐部及滑冰俱乐部参与，扩大专业冬季旅游者的参与。
推广计划
推广主题：
魅力冰雪、激情飞扬；
1、 推广定位：
2.1目标客户群定位：锁定中档消费人群，年龄12—50周岁；
2.2市场定位：高端休闲、运动健身、商务会议
2.3市场地域定位：以丹东、大连、本溪、沈阳、通化、辽阳为核心区，逐步向外扩展。
2、 推广卖点：
3.1最适宜开展户外运动的气候条件，东北温度最适宜开展滑雪比赛的地方；
3.2活动项目丰富：围绕“雪域天骄”冰雪节将展开滑雪比赛、圣洁雪域光辉足迹行、千人溜冰、摄影大赛、野生参王展览等五项活动，既丰富又实用、
3.3规模大：面对整个东北、华北的滑雪大赛，千人溜冰，场面热闹非凡。
3.4意义丰富：为了拉近中青年人群的好奇心，为此设计了圣洁雪域关会足迹行活动，体现圣洁魅力，寓意丰富。
3.5参与方式灵活：个人、自驾游、小团体、滑雪俱乐部均可。
3.6国内最险峻雪道：
3.7省内最长的滑雪道：
3.8最豪华的雪具大厅；
3.9 国内最先进的造雪设备；
3.10国内海拔最高的休闲咖啡屋；
3.11高端商务会议的最佳承办点。

市场扩展计划
为推进天桥沟“雪域天骄”冰雪节的市场化进程，拉近和冰雪爱好者的距离，市场策划部设立冰雪节相关系列活动，增加天桥沟冬季旅游吸引力。为此市场策划部计划在滑雪俱乐部及各地旅行社展开合作，从10月28日开始，将展开为期一个月的市场走访调查活动，在宣传品牌的同时，建立各地独立的广宣合作模式，减轻公司广告推广宣传压力，与公司的宣传推广形成互补，促进天桥沟冬季旅游的发展。
1市场扩展：
为推广天桥沟冬季旅游市场份额，也为2014年天桥沟四季游市场培育市场，也为巩固新开发旅游市场的份额，市场策划部将眼光放大，在立足丹东本地游和沈阳及周边旅游市场的同时，把大连、鞍山、辽阳、盘锦、营口、抚顺本溪、葫芦岛。锦州、阜新、朝阳、铁岭、通化等纳入工作范围，分区划片，石家庄、北京、天津等华北市场也将列入工作范围，进行适时走访，洽谈合作事宜，扩大公司游客的地域来源，培育新生旅游市场。
2、工作内容：
2.1、联系旅行社，调查合作意向，未来年及今年的冰雪节作准客源积累。
2.2、旅行社工作：宣传天桥沟经典特色：争取来年合作，激发旅行社合作积极性。
2.3、滑雪俱乐部：联系当地滑雪俱乐部，看合作意向。
2.4、会议团：马上面临各大型企业总结大会高发时期，鼓励旅行社联系会议团，市场部人员做好配合，搜集当地各大企业的联系资料，为外发资料争取会议团做准备工作；
2.5、市场评估：当地旅游市场作出评估，是否值得公司发展当地
的旅游市场。
2.6、媒体资源：累：联系当地媒体，熟知当地影响最大的媒体资源情况，制定预投放计划。
2.7、工作计划：工作计划，做好提前量，到新地点之前，了解当
地旅行社的资源情况，至少做好2-3家的电话预约，提高沟
通效率。
2.8、工作日记：每个地方的会谈情况，电话预约情况，对方意向，
当地媒体资源、旅行社资源等全部记录在工作日记里，便于查
阅和帮助自己整理工作流程和安排时间，进而提高工作效率。
2.9、邀请与会：社及滑雪俱乐部领导参加冰雪节开幕式，于11
月22日上报名单到市场策划部。
3制定线路图：
3.1、一区划分区域：营口、鞍山、辽阳、盘锦、锦州、葫芦岛。
3.2、二区划分区域：沈阳、抚顺、铁岭、本溪、长春、吉林。
3.3、三区划分区域：丹东、大连、宽甸、通化、桓仁、本溪。
3.4、四区划分区域：京津唐地区。
媒体广告投放计划
广告投放按照冰雪节进程，分阶段投放，按照冰雪节新闻发布会、启动仪式前一周、元旦前一周等四个时段集中投放，按照户外大型广告牌、纸媒、电视交通广播、户外媒体、各旅行社自行投放等五个方向投放，具体安排如下：
1、 投放时间按安排：
1.1、11月16日开始，结合新闻发布会做第一轮媒体宣传，同时炒作冰雪节；投放目的，为即将开始的冰雪节预热；
1.2、11月20、22日两天的集体广告发布，投放目的：为冰雪节启动仪式造势，提高受众人群的关注度。
1.3、结合25日启动仪式做为期两天的广告投放，软文广告和硬广同时投放，加深受众关注度，投放目的是集中炒作冰雪节，把广告投放推向一个高潮。
1.3、12月28、29两日做集中广告投放，结合滑雪大赛情况，做为期三天的广告投放；投放目的在前几轮的广告投放基础上，唤醒受众读者记忆，为即将开始的元旦假日游争取市场份额。
2、广告投放方向及地域安排
在广告投放方向上，按照大型户外广告牌、纸媒、广播电视、户外媒体、各旅行社等五个方面投放，增强广告受众立体效果，力争涵盖中档消费群以上人群关注度，增强广告投放的有效性，在短期内印象感。在投放地域选择上，以沈阳和丹东为核心，立足周边城市，向外扩展，逐步扩大广告覆盖面。
广告投放计划
1、公司现有的大型广告牌：
在11月5日前，全部要求采用冰雪节的广告画面，采用公司的冰雪节宣传语“魅力冰雪、激情飞扬”作为广告诉求。
2、 新闻发布会
邀约媒体
3、 启动仪式
邀约媒体：辽沈晚报、沈阳晚报、丹东日报、鸭绿江晚报、半岛晨报、华商晨报、生活导报、千山晚报、辽宁电视台、丹东电视台等
广告投放计划—预计投放媒体名单及详细投放安排

媒体名称
类型
预投期数
广告报价
预算安排
备注
1

辽沈晚报
纸媒
3

2
沈阳晚报
纸媒
3

3
时尚生活导报
纸媒
3

4
华商晨报
纸媒
3

5
鸭绿江晚报
纸媒
3

6
丹东日报
纸媒
3

7
千山晚报
纸媒
3

8
半岛晨报
纸媒
3

9
大连供求信息
DM
5
6000

10
丹东供求信息
DM
5
4000

11
通化大眼睛
DM

12
盘锦供求信息
DM
5

13
锦州供求信息
DM

14
葫市供求信息
DM

15
鞍山供求信息

17
合计

配合冰雪节的户外广告计划：
序号
广告公司
类型
覆盖区域
投放时间
广告报价
预算
效果
1
嘉亿创赢
LED
沈阳
3个月

2
龙帆
候车厅
沈阳
3个月
3200/月块

3
华翰
出租车
沈阳
3个月

4
交通电台
电台
丹东
3个月
8500

5
艺华
广告牌
丹东
3个月
35000

49块
6
Led群
Led
丹东
6个月
6000

7
孙唯
轻轨
大连
3个月

8
移动电视
车看版
大连
3个月

9
高校媒体
广告牌
大连高校
3个月

10
电视台
电视
丹东
2个月
16000/档

合计

第一轮广告投放预算总计：
媒体及广告公司联系名单
序号
媒体名称
类型
广告公司
联系人
联系方式
1
户外广告
LED
嘉亿创赢
张小姐
15002430611
2
沈阳站牌
候车厅
龙帆候车亭
王静冬
18640226662
3
沈阳出租车

出租车
华翰
朱亚军
024-62150177
4
丹东交通电台
电台
交通电台
徐新
2199900
5
星耀七经街
广告牌
艺华
戴振海

6
丹东led
Led
Led群

0415-3147126
7
大连轻轨
轻轨
孙唯
孙唯
15241139526
8
大连公交车
车看版
移动电视
杨先生
13889427371
9
大连高校媒体
广告牌
高校媒体
高先生
15142379614
10
丹东电视台
电视
电视台
杨总监
15041567990
11
辽沈晚报
纸媒
上海雅兰
王女士
13898848137
12
沈阳晚报
纸媒

周先生
15542222335
13
时尚生活导报
纸媒

14
华商晨报
纸媒

郭海涛
13604212049
15
鸭绿江晚报
纸媒

16
丹东日报
纸媒

17
千山晚报
纸媒

18
半岛晨报
纸媒

0411-82488888
19
大连供求信息
DM

刘
15940942310
20
丹东供求信息
DM

宋经理
0415-2222555
21
通化大眼睛

22
盘锦供求信息
DM

23
锦州供求信息
DM

24
葫市供求信息
DM

25
鞍山供求信息
DM

26

DM

27