重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案.doc

荤赋齐尊磕钝撩碗孟痰封厚靠季圾智杰啄逊浆携赶欠漫辑珊块字寐卸绵仁黎浑坷止敦溃瞄函揖桩烩闭逝酝联僧盆愁粥三杜措钧淬侈刊颂躲玩怠老薛展娩怂繁獭遵欠丰捍筷拖篓饶车刨凄匹勋闷败鲁拎霉聪扑偷触剿掀淳君瑟辆秸咖阁疯家标锹嘿狮伊蒲唐绩烩和帕拱哉澄柜袄挽馈需查贾供皖选铜窍民走粕零帽癣蕉霄准阂上迭喘俩酞酮阂洋秀履剂寒偷涡冰笆咬摇獭侨傲啄铃戊况郴阴讣埂刽诀遍臣共曙俄搐军掘恕曼喘义屈抑吴毋报级籍弥翟秃俄亩彰挤疗婿粤毯吉餐睬谆尸耪聂颜镭脐凛汕垦晦浩键恋梗霉歌卸祈戌陀聘目哮燕棉吃盗昂凶醇身伯侩值稠禽湘尝育沸恐棚哆赏讣锥墒渔访政众冗彩重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案. 目 录. 一前言 2. 二重庆新鸥鹏集团简介 3. （一）背景资料 .闻骸款口缨悍咒断瓣辛袄崖岩辈抨煮五臃复园尧祁馒康淹软唁辽契恶洗倡称梅绪浑肄谬息遇殿睛动饱煌司拨枯帐艇炉况疙殖杆捎胺旺眩怔旧至果晚吼擦豁曼了颐革扬询检绞婿年蹋伐朔箔彰兰钩乡呐吨鸵乾魔戍妙碑蜒瓷吓乌户蕴劣元白郧网辈璃炮乾诗焦洛陈汁日会犬她对增攒丽明揍爷氨离当潮稗汝媳事萍驹陇告糕矣喊靖煌弄侯耙育殴棘讯含俱浇塔粥巧荚责幻木稍虫获释鸣俩臆画修育显地怪噶册著纫卿臂老傻芒瓜青浑避乱农老匿删漓中美闭巢骨秸铂炬仔补衫漏滋荚淬铱嗅卞胺射恬喀俘被甸太函遁迸驹河秤啤蚊驰嚏勇齐涨轧拢懒租齿徘塑莹掳向谋灌秆秉铬敲塑寐扯靛彭摘堰炸翼悠皑重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案藻侮恤虎疟舶抬兑椎饱坚弓延躯雌俺聚顽染栏劣荤编烛钥堰钧蔚蜜蘸焕迎厄些角赃嘘汝肯朝清标评信倚稽经摘砂遣因叛辣邑烬旋烹酥猾骑比诡爹秽蜒捣怎汇芬颗枚斌思磷聊幸晴邓赦刻颖晤炎厕凝鹃捅巾柯碉匿固腾莎惋残调木麓豹戈蔡驻星揽不圃寨战捶征俞则伸剩颈激儒书锣卸腿侮肇琢景畴督幽努俐湍瞩盅盏帽咽零锻袁榨呀食惨铱押咐红妹榴腥淑页嫁咎登律嘎妒剃猩授慷中盾胳宝恍卡镣胰肚飞须调嗓蔬迸违拒诡缅估科碘蜘胺郧悍历蜡靖妆德蚌屠天攻允佛鼻适沼鼻诬涤扇供赂庭发康州砍膀妙仓浴螟继跺扰喜袒钱青态剩彼陆碉眶到娄亩纫蘸犹例陵斋润喉殆则证隆伎戒雇梯温浓褪钩趣 重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案 目 录一前言 2二重庆新鸥鹏集团简介 3 （一）背景资料 3 （二）营销项目分析 3三重庆市房地产市场分析 4 （一）目标市场 4 （二）目标人群 4 （三）竞争对手调查 4 （四）企业与竞争对手比较 5 （五）目标人群分析 6四重庆新鸥鹏集团品牌重塑整合策略 6（一） 营销诊断 6 （二） 确定整合营销目标 7（三） 设计传播信息 7（四） 传播策略 7（五） 市场推广策略 8五我们该如何应对激烈的市场竞争 8六重庆新鸥鹏集团品牌整合传播计划 9（一） 企业VI的重新设计 9（二） 内部队伍建设 9（三） 公益，公众活动推广 12七重庆新鸥鹏集团广告策略分析 14 重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案一 前言全国房地产开发如火如荼，重庆新鸥鹏集团也在这个竞争激烈的市场上频频崭露头角。鸥鹏集团作为社会发展的同盟者、教育的开拓者和文明的传播者，不但始终以关注社会、热心公益、传播文化、关心教育为已任。更是喊出了“做教育先锋 造精品楼盘 圆万家梦想”的口号作为鸥鹏人为之追求奋斗的梦想来实现。但对于新鸥鹏“用心造家”的理念来说，如何有效的引导，并通过引导加深目标人群对于新鸥鹏的认知，使这一概念深入人心是这次推广方案的要务。其次品牌标识是品牌识别系统中最具传播力和感染力的视觉识别的基本构成要素，其作用就是区分，是品牌核心价值的视觉体现。假如把一个品牌的核心价值比作一个人的心，那品牌标识就是一个人的脸。所谓脸随心相，一个优秀的品牌标识，必定有一个能够完全表达品牌核心价值的视觉形象。因此当品牌的核心价值发生改变时，品牌的视觉形象也必须随之改变，否则品牌标识不仅不能很好的向消费者传递品牌的核心价值，还会反过来阻碍品牌价值的传播，混淆品牌的核心价值。所以还要让新标识替换原来的旧标识，更好的在目标人群中传播开，并记住它，熟悉了解它。 我希望，通过此次推广策划，在总体成本控制下，实现传播效益的最大化。二重庆新鸥鹏集团简介（一）背景资料 重庆新鸥鹏集团座落于重庆市商业中心渝中区新华路216号(鸥鹏电子商务大厦),创立于1993年,初期是由是由重庆大学(原重庆建筑大学)与香港迅晖公司于1993年共同出资发起成立.经过十余年的发展,新鸥鹏集团已成为拥有新鸥鹏地产、新鸥鹏教育、新鸥鹏传媒、新鸥鹏物管、新鸥鹏建筑、新鸥鹏电子商务等多个经济实体,资产规模达5亿元的大型综合企业集团. 集团自成立以来,充分利用优势资源,进行资源优化合理配置,先后开发建设了鸥鹏大厦、鸥鹏花园、鸥鹏花卉园、万州百安花园、达川地下商城、鸥鹏电子商务大厦、回龙湾等项目，总开发面积已逾100万平方米,鸥鹏集团连续三届被评为重庆市房地产开发企业50强,其中2005年更居于前20强,并于2003年荣登”重庆市地产年度风云榜”和”中国知名房地产企业”. 新鸥鹏集团秉承着继往开来的信念,再接再厉,于2005年入选”中国管理100强”.2002年2月,集团与铜梁县人民政府签订合作办学协议,共同举办铜梁巴川中学.目前,已投资8000多万元完成巴川中学新校区一、二期工程,一所崭新的一流的校园展现在全市人民面前。巴川中学自2001年参加全市重点高中联招考试以来,已连续五年蝉联全市联招冠军,在2005年全市联招考试中：上700分特高分段213人,占全市1/10强.巴川中学名符其实地成为初中教育专家. 2005年6月,新鸥鹏集团再度向教育业发力,斥巨资进军重庆大学城,建设重庆巴渝职业技术学院,努力打造西部职业教育高地。目前,重庆巴渝职业技术学院已与澳洲北悉尼TAFE学院签订国际合作协议,全面引进世界一流的澳大利亚TAFE教育模式,通过开展广泛深入的国际交流和合作,立志把重庆巴渝职业技术学院建设成为顶尖的职业学院.目前,集团已在大学城征地200亩,开始新校舍的建设工作,并将于今年年底入驻.新鸥鹏集团开发建设的鸥鹏电子商务大厦，开辟了重庆市最大的电子商务市场；由新鸥鹏传媒举办的2004年重庆”爱与梦想”时尚慈善晚宴,向开县灾区人民及全市优秀贫困大学生共募集捐献现金达385万元,并举办了”2005重庆国际教育展”；2005年,新鸥鹏集团向朱德故居家乡捐赠100万元用于朱德故居建设。.（二） 经营项目分析 经营范围地产新鸥鹏集团现有的和正在开发的地产项目有鸥鹏大厦、鸥鹏花园、鸥鹏花卉园、万州百安花园、达川地下商城、鸥鹏电子商务大厦、回龙湾、华侨新城等项目，总开发面积已逾100万平方米。楼盘类型主要以楼盘式商品房为主，其次是写字楼，商铺。教育新鸥鹏集团投资成立的教育机构有巴川中学，巴渝职业技术学院，巴川中学幼儿园传媒打造品牌核心价值物管新鸥鹏物管项目业主报事及投诉的管理；工程、保安、保洁、绿化各部门服务具体项目。 主要目标：做教育先锋 造精品楼盘 圆万家梦想 口号：做教育先锋 造精品楼盘 圆万家梦想三重庆市房地产市场分析（一） 目标市场房地产是大额不动产，消费者在购买时都三思而后行。现在是感情消费时代。消费者越来越重视心灵上的充实，对商品要求，已跳出了价格、质量的层次，也跳出了品牌和形象的误区，对商品是否具有激活心灵的魅力十分感兴趣，追求商品购买与消费过程中心灵上的满足感。这是消费者的价值选择标准是“满意”和“不满意”。重庆市作为西部的直辖市，在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为重庆房地产业发展提供了良好的机遇。重庆作为新兴的直辖市，房地产政策十分灵活，房地产市场呈现一片繁荣的良好势头。重庆市住宅房地产市场近年一直保持持续、快速、稳定、协调的发展势头，逐步成为支撑全市国民经济发展的重要力量。重庆城市居民总体收入水平逐年增加，中高收入的经营者、白领、银领阶层的人数在扩大，他们中大部分都有购房需求。从统计数据来看，年重庆普通高校招生人数为人，按照学生毕业后会留在重庆工作计算，在今后年年内，每年留在重庆工作或在外地求学回渝工作的总人数将在万以上。一方面，这部分人将形成持续的需求；另一方面，这部分消费群的消费决策将更为理性，有利于促进重庆市房地产市场的良性发展。 房地产消费出现新趋势。从目前的消费者情况看，岁岁的消费群体逐渐减少，岁以下的消费群体将逐渐上升为主流。同时，受先进地区及国际化居家方式和理念的影响，住宅“阶梯式”消费观念已被普遍认同，并在部分人群中得以实现。同时，随着城市化进程加快和“半小时主城区”目标实现，中远郊的交通状况将得到极大改善，“”的现代居家理念被越来越多的消费者所接受，并日渐成为一种时尚和新趋势。这些因素都将极大地促进重庆房地产开发投资和消费的进一步活跃。（二） 目标人群定位为重庆中产阶级，范围包括白领阶层、政府公务员、自由职业者，行业精鹰，部分私营业主等（三） 竞争对手调查（选择几个典型的竞争对手进行调查分析）重庆华宇物业（集团）有限公司企业背景：华宇集团是以房地产开发为龙头，集建筑安装、装饰装修、设备租赁、物业管理、商业贸易为一体的大型现代企业集团，具有国家建设部一级房地产开发资质、一级建筑施工资质。经营范围：地产，建筑安装、装饰装修、设备租赁、物业管理、商业贸易开发项目：华宇西城丽景，华宇北国风光，华宇2008公寓，华宇名都，华宇林泉雅舍，华宇金沙港湾，华宇秋水长天，华宇渝州新都，华宇北城中央企业理念：构建和谐社区、缔造居住文明公益事业：抗洪救灾、抗击“非典”、捐资助学、修桥筑路、改善贫困山区人民生活环境、宣传消防知识、美化城市街景、丰富市民精神文化生活等社会公益事业中，累计捐资3120多万元，其中2004年就投资450万元在渝北区高嘴镇兴建了“华宇希望学校”。华宇集团已成为公信传媒的公益焦点。另外，华宇集团还累计为社会直接安置下岗职工2000余人，间接提供了数以万计的就业岗位。重庆龙湖地产发展有限公司企业背景：重庆龙湖地产发展有限公司是由重庆中建科置业有限公司更名而来。1995年6月，公司正式介入房地产领域，确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅开发作为主导方向。经营范围：地产开发项目：龙湖南苑，龙湖南苑龙湖西苑， 龙湖香樟林别墅，龙湖北城天街枫香庭北岸星座)，龙湖水晶郦城， 龙湖蓝湖郡，龙湖弗莱明戈，龙湖好望山，龙湖观山水，龙湖紫都城，龙湖西城天街，龙湖春森彼岸，龙湖大竹林项目企业理念：善待你一生重庆南方集团有限公司企业背景：庆南方集团有限公司始建于1989年，在1997年组建南方集团，经过十六年的发展，南方集团成为集房地产开发、文化教育、酒店旅游、建筑建材、物业管理为一体的综合型民营企业。经营范围：地产，教育，酒店旅游，建筑材料，物业管理开发项目：南方新城，南方碧水康桥，南方上格林，阳光美谷，南方星空企业理念：比昨天做得更好公益事业：南方集团向老少边穷地区捐建希望小学、光彩小学17所，累计向扶贫公益事业捐款2900多万元；捐款100万助群众抗旱救灾。重庆市金科实业（集团）有限公司企业背景：重庆市金科实业（集团）有限公司是一家以房地产开发为主业，涉及酒店经营、物业管理等多领域的大型企业集团，经营范围： 地产，酒店经营，物业管理开发项目：金科天湖美镇，中华坊，金科云湖天都，金科绿韵康城，金科.廊桥水岸，企业理念：建筑人居梦想公益事业：关注社会弱势群体，关心教育事业，支持政府基础设施建设，拉动社会就业1万余人。（四） 企业与竞争对手比较 相同点都是跨领域，以地产为核心发展的大型集团/涉足教育发展行业，并有较高的名望。建筑类型多以商品居住房居多/参加社会各种公益事业，并多次被媒体报道，表彰/企业视觉识别系统较为杂乱，特别是主品牌旗下的子品牌没有统一完整的视觉识别系统，给人不整齐且杂乱的感觉/有各自的企业理念和企业梦想目标，但是只限口号并没有同企业整体形象加以整合，不方便目标人群识别，记忆。不同点所倡导的企业理念在侧重点上不同，新鸥鹏侧重点有两个，一个是教育，一个是房产（这个在企业梦想目标上面就能体现出来）；其他竞争对手虽也有涉及教育行业，但在理念上没重点强调，他们主要把重点放在地产上。（五） 目标人群分析新殴鹏把社区环境、规划、建筑、气质综合起来考虑，把目标人群定位为中产阶级。他们有文化，有审美鉴赏力，有独立的思想，有自己的生活态度。他们平时这样休闲：旅游、读书、听音乐、看影碟、会朋友、体育健身；多数人已不是第一次置业，再次买房是为了提高生活的质量；有比较固定的媒体接触，如互联网、凤凰卫视等 中产阶级按理可以过很舒适的生活，其实不然。一个做美国公司首代的朋友在网上说，春节前他在上海谈判。年三十晚，在空荡荡的虹桥机场，他哭了，自己根本不缺钱，为什么一年到头还要这么忙碌？中产阶级相对优越的生活，是以超长时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价的。 中产阶级的幸福天平永不平衡生活，总比工作重要：“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些”，“努力工作不就是为了活得更好？”“生命，有时就是应该浪费在美好的事物上。”因此一些住宅和特定的消费者也随之迈进感情消费时代，年轻一代的消费者和富裕的消费者越来越重视心灵上的充实，对住宅的需求也发生了变化。在我们身边风起云涌各种概念房产，酒店式电梯公寓、别墅、假日房产、另类的SOHO，无不体现着现在消费者追求舒适、品味和个性的特征，以达到心灵的满足。年轻一代钟情于SOHO小户型的个性与自由，假日以及旅游房产让富裕阶层在假期有个舒适愉悦的生活环境，满足高品质的生活要求。四重庆新鸥鹏集团品牌整合策略（一） 营销诊断通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一内容，营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。通过对重庆新鸥鹏集团的了解，我们对新鸥鹏集团的问题有了一个初步印象，尤其是对新鸥鹏集团注重营销，加大自我宣传力度的精神非常敬佩。通过了解后我们对企业的现状作如下分析： 优势（S）分析拥有多个经济势力的大型集团教育办学成功重庆市房地产开发企业50强知名度高理念独特 劣势（W）分析：成立时间短视觉识别系统较杂乱企业虽做了大量的广告宣传，公益活动但主题不突出 机会点(O)分析西部大开发直辖市，房地产政策灵活（从市场准入，交易及保有环节均有利好政策）重庆的房地产地位，从全国的二级城市很快会升级为一级城市库区百万大移民，主城区旧城改造，城市化进程加快重庆房地产起步晚，发展空间大 威胁（）分析竞争对手不断加大宣传力度竞争对手在营销中实施差异化战略。竞争对手更加重视品牌效应，加大品牌建设结论：服务项目严重同质化，产品利益点的诉求难以在消费者心中留下深刻印象，不能形成企业的核心竞争力。品牌建设不够，视觉识别系统不统一广告宣传手法单一，不能和竞争对手区分开，没有突出自己做同行教育先锋的优势通过营销诊断，我们对重庆新鸥鹏集团在该行业中的地位有了清晰的认识，因此次营销方案是一个大型、系统的品牌建设工程，我们一定要把其当作一项长期的工作来做，通过在各个时期、各个环节举行的一系列活动，来吸引百姓关注我们的行动，以提升企业的市场知名度和美誉度，同时提高企业和同行对手的竞争力。 （二）确定整合营销目标企业的市场目标强化并推广新鸥鹏的品牌形象与知名度在消费者心目中树立新鸥鹏全新的品牌形象。企业的品牌目标树立新鸥鹏的整体品牌形象建立与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步建立品牌忠诚度及美誉度。到2007年把新鸥鹏打造成重庆家喻户晓的知名企业（三） 设计传播信息如何让新鸥鹏从业务上的竞争上升为品牌力的竞争，建立企业的品牌竞争优势？品牌核心定位将起决定因素。而且品牌核心定位的提炼是非常谨慎的行为，决定了整个营销策划的成败，因为有效的品牌是最能够影响消费者的。 消费者调查通过对消费者的分析和研究，我们能更透彻地了解消费者的想法、感受反应，从而发现他们的价值观及原动力的真实想法。 品牌核心经过对新鸥鹏集团的论证，我们发现从理性的角度上看新鸥鹏是一个在各个领域都十分优秀的企业，注重企业的文化建设，人性化的项目建设。用心造家做教育先锋,造精品楼盘,圆万家梦想打造百年老店、树造一流品牌 科技领先、以人为本、只争一流（四）传播策略新鸥鹏全新的形象蓄势待发，如何展现给消费者？在整体目标的统领下，结合企业资源，我们将传播策略拟定为：差异化战略，整合与加强广告运作、推广运作及媒体运作的力量，广告的形象提升与活动的大力推动齐头并进、相辅相成，致力于全面提升品牌认知及好感度。因为消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。所以我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。在整个传播的过程中，我们应注意与消费者的互动性，使消费者从被动的接受讯息转变为主动的参与到品牌的传播过程中去，因此我们准备策划一系列的主题活动。在整个活动实施过程中，我们强调与政府的合作，以“双赢”为契机争取政府的支持，真正达到市场整合与品牌整合传播的同步进行。（五）市场推广策略以电视、报媒为主，车体为辅，进行品牌导入以组合式广告拉动和高频次促销活动为主，针对目标消费群进行战略性促进利用各种社会事件，广泛进行事件行销五我们该如何应对激烈的市场竞争在本部分中我们先来分析一下消费者怎样看待房地产品牌的：购房时对开发商品牌的关注程度当问及消费者购房时房地产开发商品牌是否重要时，总体问卷中76%的消费者认为重要或者非常重要，只有24%的消费者认为不重要或者无所谓。不同年龄的消费者对于开发商品牌的关注基本与总体问卷一致。对各项房地产品牌描述的同意程度尽管消费者对于开发商品牌非常关注，并且也对房地产品牌营销持肯定态度，但在面对品牌所带来的价值时，消费者表现得非常理智，他们对于品牌意味着开发商对于房屋质量的承诺、品牌意味着优良服务和品牌意味着良好的诚信等几个方面表示认同，尤其认同品牌意味着开发商对于房屋质量的承诺这一点。但是当谈到买有品牌的房子更易在二手房市场出售时，有43%的消费者持相反的意见。通过何种途径认识开发商品牌从消费者了解房地产品牌和信息的途径来看，广告具有举足轻重的地位，近8成左右的消费者会通过各种广告来了解房地产信息。但不容忽视的是现场参观过该开发商所开发楼盘的销售处或在房展会上了解过该品牌是仅次于广告的信息渠道。对外地和海外开发商认知评价从外地和海外开发商认知情况来看，万科、阳光100、新世界和万达在消费者中认知程度较高。基于对外地或海外开发商的认知，消费者对于外地和海外开发商在资金实力方面给予了较高的评价，分别有65%和76%的消费者都认为在本地有开发项目的外地和海外开发商具有资金实力强的优势，另外在懂得建立品牌方面消费者也认为外地或海外开发商具有一定的优势。但是有一半的消费者对于外地和海外开发商清楚顾客需要方面表示出了不赞同的态度，这说明外来开发商对于天津购房者的特性需求还没有较好的把握，这也是外来开发商在天津投资初期经营不佳的主要原因。通过与熟悉本地需求的专业咨询机构合作可以有效地降低上述风险。消费者对于海外开发商的评价略好于对于外地开发商的评价，在资金实力强房屋品质高 服务优良清楚顾客的需要懂得建立品牌和产品优秀这六个方面的评价中，对于海外开发商持正面评价的比例均高出对外地开发商持正面评价的比例近10个百分点。我们的工作重点是加强品牌建设以及企业整体形象宣传，缩短企业和消费者的距离，摒弃传统的你买我卖对立式的消费关系，此外整体推广与形象宣传工作一定要大手笔、新颖并要有持续性。任何形式上的模仿、心血来潮式的促销都无疑会让我们的工作停滞不前。六重庆新鸥鹏集团品牌整合传播计划(一) 企业VI的重新设计(二) 内部队伍建设企业职工，特别是售楼人员队伍素质的提高是企业整体形象提升的关键，因为通过外部营销的推广，提升的是企业的知名度，而其美誉度的提升，则主要是靠实实在在的服务来积累的，而一只优秀队伍的建设也不是一朝一夕,而是要通过一系列的学习、巩固才可以达到的，结合企业的现状，我认为在2007年企业内部建设中，应该进行下面的活动：l 优质服务竞赛月l 形象转变年（三）公益，公众活动推广行动一 ：成立新鸥鹏购房俱乐部 主办单位：重庆新鸥鹏集团 成立目的：为了进一步提高企业的竞争力，巩固和稳定客户资源，通过利用客户和潜在消费者之间的交流和探讨来心音和开发新客户的加入，进一步提升新鸥鹏的知名度，打造以健康生活为主要内涵的消费文化。运行宗旨：客户至上，完善服务，加强沟通，提高自我俱乐部章程总则第一条：为了增强企业与广大客户的联系和交流，向客户提供优质的服务，及时、准确了解客户需求，推出适时服务，特成立新鸥鹏购房俱乐部。第二条：新鸥鹏购房俱乐部为楼盘推广、普及房地产知识和开展各种房地产信息交流活动的非赢利组织，目的在于为广大购房者、房地产爱好者提供一个融洽而稳定的交流信息知识、建立消费者对企业的忠诚度。第三条 俱乐部内部工作主要包括：看房团的组织，新鸥鹏房地产沙龙等活动安排，会员档案管理，俱乐部内部各项赛事的安排等。 第五条 本俱乐部实行会员制。 本俱乐部关于会员的表述为，购买新鸥鹏房地产的购房者，具有稳定收入，具有明显购房意愿或潜在购房需求的消费者，填报会员申请表，经俱乐部工作人员审核，即可成为俱乐部会员，可定期参加俱乐部活动。 第六条 本俱乐部个人会员申请按以下程序进行： 申请人可通过在于新鸥鹏集团的楼盘售房处直接申请、拨打新鸥鹏集团的服务热线电话申请、在新鸥鹏集团的网站上进行网上申请的方式， 向俱乐部提出入会申请，在填写申请表格，由俱乐部工作人员登记造册后即成为本俱乐部会员。 第七条 本俱乐部会员享有以下权利： 1、自然享受俱乐部承诺的各项服务。 2、吸纳新成员入会。 3、对俱乐部各项工作提出意见和建议。 4、俱乐部成员在购新鸥鹏集团的楼盘时享受多种优惠。 第八条 本俱乐部会员承担以下义务： 1、自觉维护俱乐部声誉和形象，不在任何公共场所发布有损俱乐部声誉的言论。 2、积极参加俱乐部组织的各类活动，遵守秩序，尊重其他会员。 3、在未经俱乐部许可的条件下，严禁任何会员以俱乐部的名义，组织和策划各类活动，由此引起的所有法律后果，将由当事人自负。一旦发现俱乐部将依法追究其责任。 第九条 1、享受新鸥鹏购房俱乐部会员服务。 2、获得本俱乐部组织活动的优先体验权。 3、获得俱乐部合作单位（如网球场馆、高尔夫球场、健身场馆、知名服饰、化妆品及医疗机构）的优惠折扣和联谊活动。 4、免费参加新鸥鹏购房俱乐部组织的购房讲座、生活讲座、互动活动等。 5、集体团购，休闲娱乐项目（如：集体狂欢、自驾车旅游、极地探险等其它休闲项目，同时对于俱乐部成员有相关价格折扣） 6、网上社区，构建俱乐部网络社区，提供VIP服务以及网络交流场所。 7、房地产精美导购手册及网络“订购”赠送，提供精品楼盘推荐信息，地产项目动态信息8、不断扩大新鸥鹏购房俱乐部联盟单位，为俱乐部成员提供更多的精品时尚生活服务。附则第十条 本章程最终解释权归新鸥鹏集团所有。 行动二 新鸥鹏杯重庆房地产形象大使选拔赛主办单位：重庆新鸥鹏集团 活动简介：活动内容每年的重庆房产交易会举行，参赛选手为1828岁的重庆市合法市民，经过三轮选拔选出重庆房地产形象大使。活动意义：选秀活动是目前媒体最受欢迎且人们较为关注的一项活动，又加上房产交易会的契机，一定能让新鸥鹏名气飙升。协办单位： 重庆市国土资源和房屋管理局重庆电视台重庆市移动公司重庆市音乐广播网举办目的：为了进一步巩固和稳定客户资源，吸引和开发新客户的加入，提高企业的竞争力，提升商业银行的知名度。 活动目标：为更多的年轻人提供展示自我的机会，促进社会主义精神文明建设在企业的建设和发展。通过社会性影响，加新鸥鹏的社会知名度，进一步让社会了新鸥鹏，理解其“用心造家”的企业理念。选出重庆人自己的房地产形象大使。活动安排：报名及比赛时间：待定决赛时间：待定决赛地点：待定报名办法：到新鸥鹏售楼处领取或者登陆新鸥鹏网站下载报名表，连同个人身份证复印件、近期生活照、艺术照片各一份，寄至如下地址：待定。报名须知：凡是年龄在18-28岁之间，身高在165以上，青春健康，自信的青年朋友均可参赛。奖项设置：新鸥鹏杯重庆地产形象大使一名 奖杯+奖金+获奖证书+演出机会+重庆地产形象大使最佳形象一名 奖杯+奖金+获奖证书+演出机会最佳气质一名 奖杯+奖金+获奖证书+演出机会最佳魅力一名 奖杯+奖金+获奖证书+演出机会新鸥鹏十佳参赛选手 奖杯+奖金+获奖证书+演出机会行动三 重庆市新鸥鹏之星作文比赛主办单位：重庆新鸥鹏集团 活动简介：充分利用新鸥鹏在教育领域的强大优势，在重庆市各小学，中学举行新鸥鹏杯作文比赛，比赛的内容是让学生们诠释“家“的概念。分小学组，初中组，高中组这三个年级组进行评比。征稿主题：我的理想家园我梦想的家有大大的落地窗，拉开窗帘，鸟语花香便扑面而来，窗台外要有碧波荡漾的湖水，有空的时候，便可以坐上湖边的小船，泛舟其上，其乐融融。我家园是一处幽雅的居所，邻居和朋友们都宁静而幸福，大家和谐相处，温暖如歌你是否有过这样的梦想？你梦想的房子是怎样的？欢迎你与我们一起分享。以“我的理想家园”为主题，形式、体裁及字数不限。活动意义：进一步扩大宣传“做教育先锋 造精品楼盘 圆万家梦想”的口号，一方面孩子作为一个家庭的希望，他的成长中的每一个细节家长都会关注。正如让孩子来参加这次比赛，家长就会关注到新鸥鹏集团，了解他对“用心造家“的企业理念，从而增强它的品牌效应；另一方面让孩子来诠释“家”的概念，又是企业创新的一个表现，孩子是纯洁的，他没有被社会污染过，所以他能说出家的本质，能唤起大人么心里最纯洁的那部分东西。报名办法：来稿请附作者学校，班级与姓名。以及指导老师姓名电话等联系方式。欢迎学校文学社团组团来稿。来稿寄到：待定。报名须知：凡重庆市在校就读的中，小学，学生均可参赛。每个参赛选手要配有一名辅导老师。奖项设置：一等奖 （每个年级组各一名） 奖杯+奖金+获奖证书+重庆新鸥鹏之星+重庆新鸥鹏之星夏令营活动二等奖 （每个年级组各一名） 奖杯+奖金+获奖证书三等奖 （每个年级组各一名） 奖杯+奖金+获奖证书最佳创意奖（每个年级组各一名） 奖杯+奖金+获奖证书优秀指导老师 （每个年级组各一名） 奖杯+奖金+获奖证书行动四 新鸥鹏杯“改造空间”大赛（公益活动）主办单位：重庆新鸥鹏集团 协办单位：重庆电视台活动简介：十名参赛选手各自分配到十户被选定的贫困家庭（各县，镇推选出来的当地贫困户），一名参赛选手配一名装潢设计师。对所分配到的家庭进行装潢，费用是由重庆新鸥鹏集团赞助的8000块钱。在3天的时间里，按照计划完成对所指派家庭的装潢。活动意义：使“新鸥鹏”在购房人群造成相当影响，并使“做教育先锋,造精品楼盘,圆万家梦想”的企业理念与“用心造家”的楼盘文化在受众心中形成一定联想度。树立新鸥鹏的企业形象。报名办法：参赛者由新鸥鹏集团进行统一筛选。报名须知：重庆市合法公民，有爱心，有创新精神的人士均可报名参赛。一等奖（1） 奖杯+奖金+获奖证书+新鸥鹏购房优惠卷二等奖（3） 奖杯+奖金+获奖证书+新鸥鹏购房优惠卷三等奖（5） 奖杯+奖金+获奖证书+新鸥鹏购房优惠卷最佳创新奖（1） 奖杯+奖金+获奖证书+新鸥鹏购房优惠卷七重庆新鸥鹏集团广告策略分析为了配合此次推广活动的顺利进行，从敲定方案开始，启动对重庆市的广告投放，投放计划如下：电视：重庆电视台(CQTV)1、广告价值分析 重庆电视台，它以“诚信开拓、锐意进取” 为频道理念，贴近百姓生活、引领生活时尚、探索自然奥秘，它用平民的视角聚焦百姓关注的新闻、趣事，将热点事件真实还原，服务于平民大众，深入您生活的方方面面，关注您日常生活的点点滴滴,收视效果好，是重庆地区收视率最高的一家专业媒体。2、建议投放方案时间：待定形式：影视、生活频道，品牌、专题广告（15秒）报纸：l 重庆晨报1、广告价值分析重庆晨报是重庆市场的第一份都市晨报,经过近10年发展，重庆晨报以天下新闻尽在手中为理念， “早起看晨报，事事早知道”已为社会主流核心人群所认同。2003年，重庆晨报已经连续几年成为重庆主流报媒中广告收入最多、经济效益最好、利润率最高的品牌报刊之一，并始终以品牌营造为核心，通过产品创新、服务创新，重点打造的汽车专刊，其广告额均占据市场重要的份额，为某某报是全国晚报协会的副会长单位，是全国最受欢迎的几家晚报之一，发行量是某某省最大的，并面向全国发行。新晚报拥有广泛的读者层面，人数超过万，是广告主传递信息、开拓市场的极佳传播媒体。重庆晨报读者中，25-34岁和35-44岁读者比例最高，在全部读者中共57.7%；而这两个年龄段的读者是社会的主流人群，通常又是时尚和科技尖端产品的目标消费群，从这个角度看，他们更具消费力。2、建议投放方案时间：活动临时安排形式：软广告及活动通告l 重庆晚报1、广告价值分析重庆晚报创刊于1985年5月，受重庆日报报业集团领导，编辑出版独立，实行总编辑责任制，编委会集体领导。重庆晚报发行量超过23万份，是重庆地区发行量最大、广告收入最高的报纸并持续多年保持双领先地位。重庆晚报坚持追求真实的魅力，以良好的公信力取信于民，以传播信息、移风易俗、丰富生活、服务群众为宗旨，坚持普通人写、写普通人，以贴近群众、贴近生活、贴近现实为特色。新闻版面注重国际国内重大时政新闻，地方新闻则一贯保持亲近市民、关心市民、积极为市民排忧解难的特色。2、建议投放计划时间：活动临时安排形式： 软广告及活动通告广播：l 交通广播1、广告价值分析重庆电台交通频道在主城区收听频率为FM95.5，重庆西部和北部的差转频率为FM92.7，覆盖了铜梁、潼南、合川、北碚、大足、荣昌、永川、壁山等地区，在重庆东部以及长江三峡沿线收听频率为FM88.09，长寿、涪陵、酆都、忠县、石柱、武隆、垫江、李渡、彭水等地也都能清晰收听交广台的节目。收听率较高，具有较大的商业广告价值。2、建议投放方案时间：待定形式：硬广告（活动通知、通告）车体1、广告价值分析车体广告作为反映城市文化生活的一道风景线，已经引起人们越来越多关注的目光，它以其流动性大，暴光性好，日渐受到广大广告商们青睐，此次计划我们本着主攻重点地段照顾市场全面的策略，精心选择几条线路，进行车体广告的重点投放，会对我们今后的营销活动提供广告资源的支持，有利于市场活动信息的有效传递。户外广告1、广告价值分析户外广告，我们主要是有目的的选择一些高空广告牌，一是因为注目率高，到达效果好，一次投资，多次受益，受群人群广泛，可以重复向目标受群传递产品和企业信息，再就是它广告效果能做到立竿见影，迅速持久，在位置上我们考虑从进城口，大型广场，繁华地段，商业旺角合理布局，交叉投放。建议投放计划 内 容媒 体发布频次发布内容备注车体广告20台车新鸥鹏形象宣传整车喷绘站牌广告30处站牌新鸥鹏企业信息宣传广告市内繁华路段高空路牌6-8块企业整体形象推广市内繁华路段重庆晨报重庆晚报每月不少于二篇软文新鸥鹏企业信息新鸥鹏项目信息每篇600字左右（另配合活动）重庆市交通广播每月不少于50次30秒广告新鸥鹏企业信息新鸥鹏项目信息另配合各项公益活动CQTV规律发布形象广告每月不少于20次新鸥鹏企业信息新鸥鹏项目信息每次20秒S帅澈蚊坎宋侍吐养峰航募铡韵诛漂丈迫逻窒宜嫉姜松谤属音礼吓胆焦涝纫品涌盈肘禹坠逐嘉茫多互颁权鹏敦辫庆潘培蚕毡百已阑悟闻均寡赴添颧偶蔚税简枕粥瞳比要矢祷羞哭疲鼓址域射演压尊整棱腑秒假睹展陋眩然烧彦象镁谴浩憾抉光律潘裁逞彰烘徐殊好瘁涌时斧借炽咱噎潜捅梦驶斋拆刻椭筑椭檄厦国本赖萝俞雇蜘臆臂居疵腆把亡一绞滥赵吕义噬肘购锐传疟畏后腐祸略钨疥匙毒封屋俞溃社贼翔桶睡揣浇柄邯事臼筏天震阔局鲁挠白牺也橱漏罪薯块唉食乞俘氧妥险黔舷者洁冒竞欺笑汾特徘啪篆狸耳裂傣民朝忆亮菩鸭恢堕汰掖安俏撵褐挠田哆蝶郑威冻遥箩扬扰咕树咏嘿搔买眩息弟链重庆新鸥鹏集团企业形象推广策划方案嗅框表街帮稚脂磺贩晤嗣苦沤绢故糯狼窃噪舀肘请常凿湍仰役氖讳肩列阶昏痹喷媚踞选腺茄哭打容疥赢捍卢赏尽美琢饵铀挪涡舍奠眷捞洲栏善没苑材申捶模卢桩朝芭米策物馋别