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五家典型国外售电公司商业模式让你脑洞大开
一、售电侧引入自由竞争已成各个国家共识
各国在推行电力市场化改革时，都修改或制订了电力工业的相关法律法规，通过法律规定，明确了改革的总体进程和具体步骤，保证了改革计划的顺利实施。开放售电侧市场，允许用户自由选择售电公司是法律法规的一个重要内容，一般对售电公司的定义、如何成为售电公司，以及售电公司和用户的权利和义务都有明确的规定。
法国、日本和美国采取了维持垂直一体化公司下引入独立售电公司模式，英国采取了维持配售一体化公司下引入独立售电公司模式，而俄罗斯和新西兰采取了配售分开的模式。
图表1：典型国家售电侧市场放开模式

资料来源：前瞻产业研究院整理
从法国、英国、日本、美国、俄罗斯和新西兰六个国家售电侧市场结构来看，市场多为寡头垄断型竞争市场。一般来说，各国在售电侧引入竞争主要存在两种方式：一是售电侧放开，保持电网企业继续从事售电业务的同时，引入独立售电主体，允许其他企业从事售电业务；二是实行配售分开。即将售电业务与配电业务实施产权分离，禁止拥有配电资产的企业从事售电业务。允许（他企业从售电业务。大部分国家都采取第一种方式，即在保持原配电企业继续从事售电业务的同时，允许其他企业从事售电业务。日本、法国等国则在维持发输配售垂直一体化结构下在售电侧引入竞争。日前，仅新西兰等少数国家是通过配售分开方式在售电侧引入竞争，2010年新西兰为增加零售市场的竞争性（零售市场主要由发省一体化的公司控制），又重新允许配电企业从事售电业务。
二、五家国外售电公司商业模式
前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》显示，以下五家国外售电公司的商业模式是对售电行业目前商业模式的创新，也是未来售电行业企业商业模式的典范。
1、Green Mountain Energy公司
GreenMountainEnergy公司客户主要为两个部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书（REC）、碳补偿和可持续的商业解决方案。Green Mountain Energy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。
图表2：Green Mountain Energy公司运营模式

资料来源：前瞻产业研究院整理
2、Entega公司
Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。
Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力；另一种提供售电天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。
图表3：Entega公司的运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理
3、Ubitricity公司
目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstance地区也将会有60个此类充点电铺开。
Ubitricity公司通过充电桩和SmartCable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价。
图表4：Ubitricity公司运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理
4、Emprimo公司
Emprimo公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的“都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。
Emprimo公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。
图表5：Emprimo公司的运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理
5、Opower公司
Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower提供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。
Opower公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些服务是公司核心竞争力，使得客户满意，并继续从公司购电。
图表6：Opower公司运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理
三、中国售电公司领域投资趋势
前瞻产业研究院据相关资料粗略估算了中国全国的售电市场空间：根据中国电监会最新一次披露的《电价监管报告》测算，全国平均销售电价约为0.492元/千瓦时，2014年全年我国全社会用电量约为5.52万亿千瓦时，策略测算全国售电市场容量为2.72万亿元；若剔除国家声明受到电价保护的第一产业及呈现居民用电，市场容量约为2.3万亿元。
2.3万亿元的市场容量以及中央频出的售电侧利好政策，引起了各路资本的关注和追逐。各类发电主体、新能源企业、微电网企业、节能服务企业、电力环保企业、电力工程企业等等，若能成为第一批脱颖而出的独立售电公司；就很容易成为业内领导者，分食到最大块蛋糕。
据前瞻不完全统计，仅仅2015年3-8月，我国已成立五十余家售电公司，注册资本高达46.41亿元。未来，随着售电业务的开放，中国售电公司数量将进一步井喷。
本文作者：杨明靖（前瞻网产业研究员、分析师）

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