销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.docx

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、 基本薪资与绩效工资
岗位
基本工资
绩效工资
备注
数额
获取方式
数额
获取方式
区域经理
4000
固定获取
2000
考核后获取

代区域经理
3000
固定获取
1500
考核后获取

主管
3000
固定获取
1500
考核后获取

代理主管
2000
固定获取
1000
考核后获取

高级业务员
2000
固定获取
1000
考核后获取

转正业务员
1800
固定获取
700
考核后获取

实习业务员
1600
固定获取
400
考核后获取

2、 销售提成
岗位
底线目标
正常目标
冲刺目标
备注
经理团队
300万0.4%
400万0.5%
500万0.6%
团队提成
主管团队
100万 0.5%
200万 0.6%
300万0.7%
团队提成
区域经理
25万 2%
30万 2%
35万 2%
个人提成
主管
20万 2%
25万 2%
30万 2%
个人提成
业务员
5万 1%
10万1.5%
15万 2%
个人提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。
3、 排名奖：
A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。

二、 绩效考核方案

销售经理（主管）绩效考核表

姓名： 所属部门： 岗位：
直接上级： 入职时间： 考核周期：月度
考核项目
考核指标
分数
关键绩效指标
计分（扣分）标准
自评分
上级评分
结果
工作业绩80%
销售额
30
团队目标为300万（目标是假定）
1、 达成目标30分
2、 达成90%以上20分
3、 达成80%以上10分
4、 达成60%－80%5分
5、 低于60%0分

新客户开发数
10
每月新客户开发敉为3个
少一个扣3分

客户 流失率
10
每月2个以内
1、 无流失10分
2、 流失一个5分
3、 流失2个0分

回款率
10
按时回款达到95%以上
1、 按时回款95%以上10分
2、 回款率在85%以上7分
3、 回款率在75%以上4分
4、 回款率低于75%0分

培训
业务员
5
按计划培训5个课时
少一个课时扣1分

客户投诉解决
10
在一个工作日响应，100%解决
无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。

销售报告
5分
每月按时提交周度月度销售报告
延迟1天扣1分。

行为考核20%
工作态度
10
以身作则，遵守公司规章制度。
违规一次扣2分

团队精神
10
以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。
无故不配合者发现一次扣3分。

合计
100

上级评语：

销售员绩效考核表

姓名： 所属部门： 岗位：
直接上级： 入职时间： 考核周期：月度
考核项目
考核指标
分数
关键绩效指标
计分（扣分）标准
自评分
上级评分
结果
工作业绩80%
销售额
30
目标为20万（目标是假定）
6、 达成目标30分
7、 达成90%以上20分
8、 达成80%以上10分
9、 达成60%－80%5分

10、 低于60%0分

新客户开发数
10
每月新客户开发敉为2个
少一个扣5分

客户 流失率
10
每月2个以内
4、 无流失10分
5、 流失一个5分
6、 流失2个0分

回款率
10
按时回款达到95%以上
5、 按时回款95%以上10分
6、 回款率在85%以上7分
7、 回款率在75%以上4分
8、 回款率低于75%0分

客户投诉解决
10
在一个工作日响应，100%解决
无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。

销售报告
10
每星期六下午下班提交周度的销售报告
延迟1天扣1分。

行为考核20%
工作纪律
10
服从工作安排，遵守公司纪律
违规一次扣2分

勤奋度
10
按工作计划拜访客户，每日自我总结。
无按照计划少拜访一个客户扣1分。

合计
100

上级评语：

注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：
A级：95（含）分以上 考核系数1.2
B级：90（含）分以上 考核系数1.0
C级：80（含）分以上 考核系数0.8
D级：70（含）分以上 考核系数0.6
E级：60（含）分以上 考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数

欧阳满胜初拟于
2016年1月7日