美容院开业活动策划案.docx

开业活动策划案
1，店内营销布置。
1，气球彩带（布置要隆重），礼品（进店就送：小公仔，面膜，水杯，丝袜等成本10块左右）
2，拓客卡项展架，卡项方案（做成餐牌样式）
3，样品堆头展示。
4，样品拆封体验。
5，抽奖区设计：砸金蛋，戳气球，抽红包，转轮盘等任选其一即可。奖项内容为代金券，98.8元138.8元 168.8元188.8元或基础面部或基础身体保养一次。
6，宣传单页设计，1000张。

2，宣传单设计。
正面设计 反面设计

门头照

形象照，顾客体验照

玉熙坊宣传造势照片

二维码 地图标识

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玉熙坊企业文化

Xxx开业大酬宾
x月x号至xx号玉熙坊开业大酬宾期间，凭宣传单页进店可以免费获得玉熙坊微整形面膜spa一次，免费成为玉熙坊至尊vip会员，享用vip会员特权让您的美丽不尽。
至尊vip会员特权：
1享受免费终身秀眉服务，让您天天眉宇生辉。
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4活动期间享受百分百抽奖名额一次，运气也是一种美。
5活动期间更可享受玉熙坊超值优惠大礼包名额一个。

美丽热线：
地址：

3，拓客成交卡项设计
卡项一 卡项二
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开业大酬宾

充值1980成为玉熙坊至尊vip2：
享受所有产品项目8.5折
送：1，
2，
3，
充值3980成为玉熙坊至尊vip3：
享受所有产品项目7.5折
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开业大酬宾
只需要398元就可以享受：
1，价值168元玉熙坊微整形面膜一盒。
2，价值xxx元xxxx项目2次。（身体项目）
3，价值xxx元xxxxx项目2次。（面部项目）
4，价值128元玉熙坊酵素糖一盒。
5，价值198元玉熙坊气垫cc霜一盒。
只需要198元就可以享受：

1，价值168元玉熙坊微整形面膜一盒。
2，价值xxx元xxxx项目2次。（身体项目）
3，价值xxx元xxxxx项目2次。（面部项目）
只需要98元就可以享受：
1，价值128元玉熙坊酵素糖一盒。
2，价值xxx元xxxx项目1次。（身体项目）
3，价值xxx元xxxxx项目1次。（面部项目）
4，玉熙坊平台至尊vip名额一个。（现场注册）

注： 此卡项设计成餐牌样式，顾客在店外接到宣传单页进店或被宣传人员请到店内，顾客进店后这拓客卡项用于成交顾客，只有成交了顾客才算拓客。外来新顾客成交卡项一，老顾客，或老板娘亲朋好友则成交卡项二。

1宣传方式：
1）以店为中心，方圆一公里内派单。预算许可的情况下可以在开业时放鞭炮，舞狮子等方式吸引顾客，美容师给围观的人群派单拉客。
2）以店为中心，方圆一百米以内，店面门头可视范围内拉人进店。
两人一组，或一人一组，手上拿着宣传单页，宣传单页上订上一片面膜，见到目标顾客即可搭讪拉客。
话术：姐姐，您好，我是那家美容院的（手指向美容院的门牌，让顾客相信自己的身份，最好穿上工装拉客），我们店今天开业大酬宾，这个是送给你的（递上面膜），现在进店可免费成为会员，还可以享受vip会员特权，姐姐您看我们的vip特权很多的（手指着宣传单页的上的特权给顾客一一介绍），（介绍完毕）姐姐我带您进去登记会员，然后在抽奖吧。（此时如果顾客迟疑就拉着顾客说，姐姐我们店就在那里，我进去登记会员吧，我今天又任务的，你帮帮我吧，不用你买东西的）然后拉着顾客进店。如果顾客坚决不进店一定要把面膜拿回来，我们不是做慈善的。进店了才送面膜。
3）顾客进店后，先问好，等级姓名电话，加微信，告知活动内容，给顾客赠送开业礼物，然后引导顾客现场抽奖，美容师旁边铺垫奖项，讲解vip会员的登记规则，协助顾客在玉熙坊官网上注册vip会员并详细讲解vip会员的特权待遇。
4）抽奖后给顾客讲解超值优惠大礼包的卖点，待顾客了解酵素糖，气垫，面膜，古皂并推销拓客卡项中的超值优惠大礼包。如果顾客抽奖环节抽奖的金额要抵扣超值优惠大礼包则告知优惠不双重享用，这是行规。
5）顾客成交超值优惠大礼包则拓客完成，送走，没有成交也没关系，不要伤客，通过微信渠道慢慢养客，可以后期在微信上邀约。
6）老顾客，或店老板亲朋好友走完以上流程直接推卡项二。

5，开业活动成本预算分析
宣传单张1000张
拓客成交方案（菜单式）2-3张
面膜60片
成交卡项1美容师提成10%
成交卡项1执行老师提成20%
成交卡项2的美容师提提成2%，执行老师提成 4%。
拓客是不赚钱的，不亏就不错了，要建立对拓客模式的正确认识，这是通过薄利甚至是送的形式进行宣传，以方便后期的经营。