国际贸易第2章进口商品经营方案范文.doc

1. 商品信息（1）分类按使用目的分可分：为清洁化妆品、基础化妆品、美容化妆品、疗效化妆品等。按使用部位分可分为：肤用化妆品、发用化妆品、美容化妆品、特殊功能化妆品等。按剂型分类可分为：液体化妆品、乳液、膏霜类、粉类。按适用人群分为：婴儿用化妆品、少年用化妆品、男用化妆品。（2）男士化妆品的特点男用化妆品的香型以清香为主，伴有草香、烟草或海洋气味。用以增添男子汉豪爽、英俊、洒脱的魅力和庄重的高雅气质。包装简单、大方、便携，又不缺乏温馨之感。（3）产品价格情况每个品牌各个档次的化妆品价位不等。本次贸易欲进口的商品报价如下：Hogo Boss in Motion Shower Scrub 200ml 9.9USD per unit FOB Los Angeles Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 18.7 USD per unit FOB Los Angeles（4）同类产品主要供应商欧莱雅集团，雅诗兰黛集团，资生堂集团，联合利华集团。以上供应商均能及时供货，而且其拥有良好的信誉，但美国宝洁公司的产品在中国更受欢迎，它无论在价格上还是档次上都更能满足中国消费者。2. 国内外市场状况早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。随着生活水平的提高和人们观念的更新，男士的需求品种还会不断扩大，而且朝着美容、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品的欲望也愈来愈强，对化妆品的关注程度逐渐上升。中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。3. 产品的贸易状况近年来我国男士化妆品市场上的国际品牌可谓五花八门，其中主要的国际品牌来自法国、美国、韩国、日本等国家。男士化妆品在我国的销售渠道主要是通过大型超市进行销售。4. 产品的发展趋势男士化妆品的主导品种应该是配合剃须、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。由于男性户外活动多，受紫外线照射较多，吸烟较多，致使皮肤易老化粗糙，对粉刺、营养霜、防晒霜的需求量很大。因此，开发男性用的新产品必须贴合男性的皮肤和生理特点。比如，开发收敛毛孔的化妆品，针对男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易长青春痘、患毛囊炎等特点；针对男性爱好运动，专门为运动男人开发个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。另外，使用简单、易保存也是男性对化妆品的要求之一。有的化妆品品牌强调男女老少咸宜，实则揭示产品温和的性质和基本护肤功效的属性，然而其对男性、女性消费者区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值增高的发展趋势，不利于品牌的巩固和发展。男士化妆品在未来应主要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合应以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然、健康、清新、高档为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。5. 确定进口地区和客户通过对行情以及对国内市场的调研选美国宝洁公司的Boss Skin系列产品为本次进口贸易的标的物。6. 男士化妆品经营历史情况各大国际知名品牌的男士化妆品在中国的销售状况良好，但是某些国外的小品牌化妆品在中国市场上出现了一些问题（质量问题）。主要体现在如下方面：（1） 使用禁用原料和超量使用限量原料。（2） 被微生物污染的化妆品。（3） 化妆品成分中的某些化学物质作用于皮肤及器官粘膜后引起刺激性接触皮炎。（4） 化妆品内存在的致敏性物质引起皮肤过敏。以上问题严重影响了男士对化妆品的信心。此外，近年来，随着中国男性对自身外表要求的提高，尝试化妆品的男士越来越多。但是如何选择一个适合自己的化妆品，却又是大多数男士的难题。这样一来就为各品牌的销售带来了困难。所以必须解决消费者的如下问题：首先是“买什么？”长期以来，中国男士处于一种“美容盲”的封闭状态。对美容护肤品没有概念，不知道分类，不知道用途。对自身皮肤没有了解，不了解结构，不了解问题。近些年来护肤方面的知识非常之多，然而绝大多数都是女性的。男人们想去了解，还是很难得其门。要知道，男性相对女性来讲，更为理性，势必对其不太熟悉的东西轻易下决定。也就是讲，有效的消费群较难形成。其次是“如何买？”虽说近年来，男人使用化妆品，不会再被人嗤之以鼻。但是叫一个男士在众目睽睽之下去咨询化妆品，还是有点那么不好意思。这就还是一个旧观念在作祟的问题。所以有很大一部分男人的化妆品购买是由另一半代劳了。在市场中，家喻户晓的化妆品都是女性类化妆品。而男士化妆品的强势品牌还没有。这就令到消费者难以选择。如何买的问题导致消费群的扩大受阻。然后是“怎么用？”随便做个小调查，就会知道，男士化妆品中洗面奶的销量最大。很简单，因为它使用方便，功效又全。至于说到其它的化妆品，男士们对其功效用法都不甚了了。就很难产生进一步购买其它产品的想法。7. 经营计划安排和措施落实交易对象：美国宝洁公司（直接采购）。进口数量：（在沈阳地区试销，之后再进一步决定进口数量）Hogo Boss in Motio Shower Scrub 200ml 3万套Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 1万套 贸易方式：单边进口。支付手段：跟单信用证。运输方式：多式联运。8. 产品的国内销售策略首先，应把好质量关，树立起消费者的信心。其次，在包装、广告宣称上也要区别以往女性化妆品的模式。在包装上要明确标注产品中某些成份，特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值，可以有效解决男性肌肤等保养问题；在包装形式与色彩上要有所突破，如玫林凯的体面男士护理系列产品的深墨绿色和大方端庄的包装，体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美，其中夹杂着鹅黄色的洗面皂，又给人温馨浪漫之感。广告宣传也要区别于女性化妆品清一色靓丽女性充当广告模特的模式，可以选择成功健康的男士做宣传，如国内许多其他男士用品如服装等，已有成功案例，在广告词上面也要体现出关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。再次，加强消费引导和市场营销。男性与女性所需要的产品不同，喜欢的购物环境也不同，但现在大多数化妆品商店都是为女性开设的。即使在一些比较时尚的商厦，也是将男用与女用的化妆品放在一起，男士购买护肤品不仅得不到专业的指导，而且很多男士不好意思或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关咨询。男士化妆品有相当比例是由妻子或亲友推荐购买，因此，有针对性地加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性来销售产品，也会收到意想不到的效果。另外，在商场和超市设立男士化妆品专柜，或者在大中城市设立男士化妆品专卖店，也是方向之一。