创业实训杭州试卷41.docx

杭州试卷41
本卷总分：100.0分，期望分值：100.0
一、单选题 [题目数量:20]
1. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（ ）。
A. 至关重要
B. 无关紧要
C. 有时候重要，有时候不重要
D. 没有关系
正确答案： A

2. 黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于SWOT中的（ ）分析。
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 威胁
正确答案： C

3. 酒香不怕巷子深，这是（ ）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 市场营销观念
D. 推销观念
正确答案： B

4. 创业的首要条件是要有（ ）。
A. 贵人的相助
B. 强烈的欲望
C. 充足的资金
D. 平和的心态
正确答案： B

5. 良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（ ）。
A. 最赚钱
B. 别人成功的
C. 朋友推荐的
D. 适合自己的
正确答案： D

6. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（ ）。
A. 理想地段

B. 稍差地段
C. 回避地段
D. 一般地段
正确答案： C

7. （ ）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。
A. 创业者朋友
B. 创业者亲戚
C. 创业者本人
D. 企业员工
正确答案： C

8. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？
A. 产品中心
B. 人力资源管理
C. 行政管理
D. 财务管理
正确答案： A

9. 小文今年26岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在3000元左右，每月奖金大概在500元左右，有3万元资金长期投资于股市，平均每月有500元的收入。小文每月房租700元，房屋维护费用每月10元，交通费200元，水电煤气费每月大概50元，通讯费200元，外出就餐每月800元，服装每月300元。
小文应该在身边保持（ ）元的现金及现金等价物，做应急准备金。
A. 1200
B. 4000
C. 6780
D. 13560
正确答案： D

10. SWOT分别表示：优势，（ ），机会，威胁。
A. 竞争
B. 劣势
C. 成功
D. 失败
正确答案： B

11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。
A. 地理
B. 行为
C. 心理
D. 人口
正确答案： D

12. 金马兰创业实训远程平台的网址是（ ）。
A. jml.chinapen.org
B.
C.
D.
正确答案： A

13. 销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产品的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（ ）。
A. 接近客户
B. 拜访客户
C. 售后服务
D. 销售谈判
正确答案： A

14. 企业发放“会员卡”其目的在于（ ）。
A. 建造良好关系
B. 引起注意
C. 提高知名度
D. 稳定消费者队伍
正确答案： D

15. 设立个人独资企业的投资人应为（ ）。
A. 法人
B. 自然人
C. 法人和自然人皆可
D. 以上都不对
正确答案： B

16. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（ ）。
A. 功成与名就
B. 身败与名裂
C. 成功与失败
D. 事业与亲情
正确答案： C

17. 处在被动地位进行商务谈判时，谈判策略不宜使用什么策略？
A. 沉默策略
B. 多听少讲策略

C. 情感沟通策略
D. 避实就虚策略
正确答案： D

18. 拥有太多的存货对你的企业不利，其中一个主要原因是（ ）。
A. 你的供应商会抱怨
B. 顾客会去其他企业
C. 占用你企业的资金
正确答案： C

19. “STP”分析工具中“P”代表（ ）。
A. 市场细分
B. 目标客户选择
C. 市场定位
D. 服务
正确答案： C

20. 下列可以反映个人或家庭一段时间的基本收入支出情况的表格是（ ）。
A. 现金流量表
B. 损益表
C. 资产负债表
D. 支出表
正确答案： A
二、多选题 [题目数量:5]
1. 创业/商业计划书的市场分析包括哪几个部分？（ ）。
A. 市场定位与目标客户
B. 市场预测
C. 财务分析报告
D. 项目SWOT分析
E. 竞争分析
正确答案： ABDE

2. 评价创业计划书的投资和财务分析报告的评价标准是（ ）。
A. 数据完整
B. 数据准确
C. 数据逻辑关系清晰
D. 市场竞争状况
正确答案： ABC

3. 评价创业计划书的要素有（ ）。
A. 完整性
B. 可执行性
C. 创新性
D. 经济效益
正确答案： ABCD

4. 渠道中的中间商包括（ ）。
A. 批发商
B. 零售商
C. 代理商
D. 市场调查公司
E. 广告公司
正确答案： ABCDE

5. 提高收入的方法有（ ）。
A. 实现核心商品销售的稳定增长
B. 找到最佳的高利润率商品
C. 发现各类商品的季节性规律
D. 防止核心客户的流失
E. 对高价值的商品采取必要的促销手段
正确答案： ABCDE
三、判断题 [题目数量:20]
1. 创业是个人的事儿，则只要有商业意识、有胆识，团队合作意识可以忽略。
对
错
正确答案： 错
B
2. 企业只有登记注册才能受到国家法律保护。
对
错
正确答案： 对

3. 选择项目时，第一步骤就是要评估自己的资金实力。
对
错
正确答案： 错
B
4. 企业前景对于优秀人才是最具有吸引力和凝聚力的。
对
错
正确答案： 对

5. 如果在创业时，下不了决策，可以请朋友帮忙进行决策。
对
错
正确答案： 错

6. 行动计划只是一张时间表，在具体人员落实行动计划时还要考虑更多细节性的东西。
对
错
正确答案： 对

7. 市场预测是运用历史统计资料，科学的方法和教学模型，对产品的市场需求量作出估计，为企业制定计划和进行决策提供依据。
对
错
正确答案： 对

8. 市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动。
对
错
正确答案： 对

9. 创业计划越周密，成功的可能越大。
对
错
正确答案： 对

10. 月底现金流量等于利润。
对
错
正确答案： 错

11. 创业者选择的创业项目必须在市场经济条件下策划，运作，经营。
对
错
正确答案： 对

12. 即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资因为企业利润是老板的。
对
错
正确答案： 错

13. 对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件。
对
错
正确答案： 对

14. 因为摘要位于整个计划的开始部分，所以摘要是计划最先完成的部分。
对
错
正确答案： 错

15. 消费习惯指消费者经常变化的消费行为。
对
错
正确答案： 错

16. 销售收入=单价*销量。
对
错
正确答案： 对

17. SWOT分析只有可行和不可行两个结果。
对
错
正确答案： 错
B
18. 诚信不是企业宝贵的资源,人才是企业的宝贵资源。
对
错
正确答案： 错

19. SWOT分析只有可行和不可行两个结果。
对
错
正确答案： 错

20. 人脉是决定创业能否成功关键的唯一要素。
对
错
正确答案： 错