招商细则及流程.doc

**** 大 厦 购 物 中 心
招 商 细 则 及 流 程
目录
目录 --------------------------------------------------------------------------------1
一、成立公司内部招商部（人员配备计划）------------------------------2
二、公司招商部完成招商手册 ----------------------------------------------3
（一）项目介绍- ---------------------------------------------------3
（二）功能定位 ----------------------------------------------------------------3
（三）项目优势 ----------------------------------------------------------------4
（四）平面效果图（图示）---------------------------------------------------5
（五）实施方案 ------------------------------------------------------------5
（六）招商对象 ----------------------------------------------------------------5
（七）招商要求 ----------------------------------------------------------------5
（八）合作方式 ----------------------------------------------------------------5
（九）优惠政策 -----------------------------------------------------------6
三、商场租金预测 -------------------------------------------------------------6
四、招商准备 ------------------------------------------------------------------ 8
五、招商周期 -------------------------------------------------------------------9
六、招商流程 ----------------------------------------------------------9
附件：招商管理办法 ----------------------------------------------------------10

一、 成立公司内部招商部（人员配备计划）
组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：
招商部经理（1人）
需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），
懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
▲主要职责：
☆根据购物中心经营方针与要求，制定《招商手册》，制定招商部计划，并组织
实施。
☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，
促销等，确保公司预期指标达成。
☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。
☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等
负责。
招商主管（3人）***
应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具有团队合作精神、服
从意识和大局观念。并能长住外阜。
▲主要职责：
☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。
☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。
☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。
入租设备工程安装管理，电气管理（1人）****
☆入租设备工程安装管理，水电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满
足正常开业。
负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。
企划主管（1人）****（兼）
▲主要职责：
☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公
司广告策划并组织实施。
☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，
成列，美工工作。
其它服务人员（3人）（如文案、接线员、接待人员）##**
☆ 帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集、制作招商意向书、招商合同等）和会务组织等工作。
二、 公司招商部完成招商手册
（一） 项目介绍
***
（二）功能定位
***定位为中高档商业中心。
楼层业态
、二楼大型购物广场、三楼休闲时尚会所
1、 主营项目
化妆品、珠宝、工艺品、高档笔、眼
镜、皮具、手表、女装系列、休闲手袋、女饰品、精品鞋店、女士内衣、男装系
列、儿童服饰、体育器材、电子产品、药（保健）品。
2、 配套项目
三楼会所***平方米
A、 画廊、书屋、布艺、古玩，Ｂ、健身中心、美容美体、写真工作室、数码
工作中心，游戏厅C、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰
斯。
（三）项目优势
优 势：经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。
交通优势：多条城市主干道贯通，城乡出入县城的交通要道。拥有停车位***个。
定位优势：鉴于本商圈潜在消费层比较广，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个***县城内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播**大厦在县城商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
设备优势：
1、 国内知名品牌电扶梯2部。
2、 国际知名品牌电直梯1部。
3、 宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，可按商家要求接入宽带端口以满足不同体验需求。
4、根据人流卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐
5、配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统。
6、 供电指标：低压电电压为380/10V
总设备容量： KW
总计算容量： KW
7、 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。
8、 消防：耐火等级：高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。
9、 节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化.
商圈优势：地处**县城中心，新老城区结合部，全城最具规模的新型农贸市场，所带来的人气不可估量。
物业管理优势：专业物业管理团队，高效统一经营、统一管理、统一回报。
发展优势：
（四） 平面效果图（图示）
1、商场实景照片
2、卖场内实景照片
3、卖场设施实景照片
4、商场周围环境实景照片
5、一层平面图
6、二层平面图
7、商场平面效果图
由工程部及企划部制作
（五）实施方案
自营：
分割出租
（六）招商对象
1、省内外及本地集团与企业
2、全国性或地区级连锁店
3、国内外知名品牌厂商
4、国际国内连锁集团
5、品牌店、专卖店、主题店。
（七）招商要求
1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；
2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；
3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；
4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 
（八）合作方式
（九）优惠政策
1、入场优惠：
在***年3月1日到3月20日招商登记报名并交纳定金者，优惠一个月租金；
2、合同优惠：
合同一年一签，凡享受第一条优惠者，可以一次性按现有租金水平签订2011年合同，享受一年租金保价优惠；
3、零入场费：
****年4月1日到4月30日入场者，享受零入场费待遇。
三、商场租金预测

整层出租与分割出租的优劣分析
◇ 整层出租
◇ 优势：①可以一次性回笼一笔资金。
②简化招商，减少招商工作量。
③便于管理。
劣势：①租金较低，影响总体收入（见租金对比表）
②不利于商场整体发展。
③对我公司有出租风险
（如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商场形象
声誉等受损，而后不再续约）
◇分割出租
优势：①租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表）
②可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。
③可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。
④潜在资金收入
根据各行业的经营特点，在3年以后每年（或每2年）递增5％左右的租金，提高年租金收益。
劣势：①租金回笼慢（一般付三押一）
②要投入一笔预期费用（开业前）
例：装潢费、广告费等。
四、招商准备
所谓招商准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商
的基本宣传资料，关系到项目的形象。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标
等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问
题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；招商部经理、招商主管、企划主管
2、制定谈判计划：由招商部制定。
3、确定谈判小组的领导人员。公司董事长任组长、招商部经理任常务副组长。
五、招商周期
预计****年5月**中心对外开业
1、年1月为招商准备期
2、年2月正式招商——年3月招商结束
3、年2月**超市装修——年3月装修结束
4、年3月租户进场装修——年3月装修结束
5、年4月超市及租户进场布置
6、年5月对外营业
六、招商流程
填写招商意向表（招商部、客户）
客户资格考察、评估核准(招商部)
确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)
与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管）
招商协议正式签定(招商部、客户)
提供装修方案及电脑效果图(客户)
进行装修、备货入场、上柜（客户）
营业

附件：招商管理办法

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