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合伙人计划.docx

1、博世中央空调合伙人计划 各位美润同仁,首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献;成为美润人的那天起,已注定你将不再是一名平凡的普通的暖通从业人员,你也早已清晰了你在美润的将来或者已经明确了职业规划;公司人事晋升结构表明,你不是在为自己打工,你是在为自己以及自己的终身事业在做努力;作为美润的创始人,想的不仅是如何拓展公司平台,把更多的志同道合的人才吸引进公司,想的是为公司每一位家人谋福利,想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值。 一家公司的成长必然有其核心竞争力,美润在寻求核心竞争力的道路上,尝试了很多方法同时也做出了很多努力,当然也付出了沉重的代价;我们的优势S:格力体验中心昆山最大、格

2、力家用中央空调售后服务中心正在签定、格力家用中央空调销量第一、博世中央空调昆山总代、博世热力昆山售后服务中心、博世中央空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合体验馆;我们的劣势W:售后标准跟不上、售后团队不稳定、服务满意率低、业务团队专业知识不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产品销售未打开;我们的机会O:房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提高、 众多高端小区的开发使得消费水平的提高、美润平台的扩大匹配上高端客户、近几年低端市场价格PK激烈与售后服务的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与占有率被冲击、现有各大厂商品牌正在从质转变为量、德国博世产品质量方面

3、让消费者放心、中央空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家少市场占有率较低、客户对高端品牌的需求更旺盛;我们的威胁T:品牌专卖店较多个个人精马壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竞品分析透彻、国系品牌低价对市场的冲击、安装成本不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越来越新颖、消费者对售后服务要求比对产品质量需求更高、大公司大规模展厅层出不穷、企业用工成本越来越高。 为了全面铺开德国博世家用中央空调、地源热泵、博世新风等美润核心竞争力的平台的打造,改变经营策略,重营销模式的转变,带领全体营销业务人员从零售模式转变为渠道批发模式,结合现有人员和公司特点,制定如下政策,从上至下贯彻执

4、行:1、 合伙人计划:公司任用3-5人作为合伙人计划总负责人(自荐),总负责人可批发、可零售,享受博世家用中央空调设备D价返最高15个点作为激励,完成业绩追加返利:100W(市区外)业绩返合伙人2个点,完成150W(市区内)返2个点;格力或其它产品,公司仍按常规方案执行,合伙人仍有义务完成相应业绩指标并承担负激励。2、 合伙人计划参与人员条件:全体销售人员均可参与合伙人计划,人事晋升按公司原定方案执行;3、 合伙人区域管理:花桥(油贴0.5%)、千灯大市张浦路直(油贴0.3%)、锦溪周庄淀山湖(油贴0.5%)、巴城正义城西(油贴0.1%)、外环内划为市区(油贴0)等;区域总负责制,按业绩三个月

5、一考核,合伙计划初定一年期,业绩不合格取消合伙人区域总负责人资格。4、 合伙人计划的解释:按区域划分后,合伙人可在自己区域内发展暖通分销商,发展装饰渠道商,发展分销兼职人员,发展零售兼职人员;所有信息以第一登陆制度为准,严禁低于公司正常考核价成交,发现低价一单返点打9折,两单8折,以此类推;所有采取的推广手段负责人自己决定,公司按业绩、按比例经批复后给予支持(限期业绩),另外公司会与厂商申请地区性的广告投放,协助各区域合伙人更好的完成推广销售。5、 2017年1月1日起执行:设四个阶段考核,1月至3月15%,4月至6月30%,7月至9月30%,10月至12月25%,阶段完成即发放所有考核奖励,

6、年终任务完成发放年度追加奖励。合伙人计划的顺利实施需要每名销售人员的积极参与,和努力执行;全体人员能否顺利转型,公司能否成功转型升级,都需要你的努力,公司最新制定的末位淘汰以及各项正负激励,都将会严格执行,从我做起。公司未来规划仍将是以博世为核心,完成昆山数家专卖店建设,每一名销售人员,你或将是一名普通从业者,或将是公司骨干成员,或将是公司重要股东,都掌握在你们各自手中,让我们一起努力,奋斗在2017这个不平凡的美润年,相信自己、相信未来! 杨 敏合伙人计划协议本着公平、公正、公开的原则,保障美润全体销售人员2017年度最大化收入,充分发挥个人业务能力,提拔、培养、挖掘公司急需的销售人才;并体

7、现公司人性化管理之精神,针对德国博世中央空调在昆山推广营销全面实施,公司特制定此合伙人计划,具体协议如下:一 责任1、 按公司分配的 区域,完成2017年度公司指定 销售目标 (万);2、 接受公司阶段性考核,设四个考核阶段,1月至3月15%,4月至6月30%,7月至9月30%,10月至12月25%,未完成接受负激励处罚;3、 区域总负责人,代表公司对外销售、服务的形象,必需维护公司利益,不得对外透露或者出卖公司商业机密、销售模式、产品价格以及其它经公司认定为保密的事项;4、 在公司授权范围内行使权限,不得借公司名义、利用公司资源假公济私,飞单、私单、打野鸡等;5、 努力开拓市场,做好市场调研

8、,维护好暖通、装修、建材、中介、物业、开发商等渠道客户;6、 建立并扩大以公司为中心的关系网,为公司战略布署作出贡献;7、 努力开发高端市场,重点围绕博世中央空调、采暖、地源热泵、新风、水处理等发展客户源;8、 员工车辆义务做博世中央空调品牌广告;二 权利 1、享受公司年度政策性销售提成激励15%,有全权分配的权利; 2、享受公司年度政策性业绩定额补贴0.5%; 3、在自己区域有独立运作营销策划权,接受公司战略方向指导,享受公司政策支持; 4、在自己区域有开发、招揽销售型人才(非全职、优秀人员可转正)的权利并有提成分配权;三 正激励1、 完成公司指定销售额度享有2%附加奖励;2、 2017年业绩第一的区域总负责人,享受带薪5日全家泰国豪华游(12月中旬兑现);3、 2017年业绩第二的区域总负责人,享受带薪5日全家国内豪华游(12月中旬兑现);4、 营销策划最具影响力(单项活动业绩)的区域总负责人,享受带薪5日个人国内豪华游12月中旬兑现);5、 渠道签约贡献突出的区域总负责人,享受带薪个人3日国内豪华游12月中旬兑现);五 负激励 1、未完成考核阶段任务,且综合考核末位取消区域总负责人资格以及取消相应奖励和权限; 责任人: 日期:

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