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从确山电子商务发展看国贫县发展电商之道

应确山县政府邀请，与上海东华大学汤兵勇、杨涛教授及福建省电子商务协会副会长、国家发改委电子商务咨询委员会专家陈曙光一起参加确山县调研及电商论坛，结合各方面意见，就确山县发展电子商务的现状及应对策略出具一个微调研报告，同时，希望对全国贫困县发展电子商务有所帮助。
一、确山县发展电子商务的现状
（一）领导干部对电子商务总体认识有待提升
在国家、省、市高密度出席电子商务的政策影响下，确山县委县政府高度重视电子商务的发展，不但成立了电子商务工作领导小组，还制定出台了《关于加快电子商务发展的若干意见》《关于建设电子商务产业园促进电子商务发展扶持办法》等文件，主要领导还多次调研，参加培训学习，总体上领导干部对于发展电子商务的态度是毋庸置疑的，但是鉴于大量的本职工作要去做，对于电子商务这种新业态研究的不够，获取的知识也是碎片化和零星化，对于如何发展电子商务还处于思考期，没有形成自己的观点和看法，在此情况下，大部分领导一方面是观望，另一方面受外界的影响较大，特别是一些理论专家和专业的运营公司的意见。
（二）顶层设计的缺失
顶层设计好比盖高楼大厦的“图纸”。由于领导干部对于本地电子商务发展的途径和方式，更多的是借鉴考察和调研电子商务发达的城市，而对于本地的一二三产如何和电子深度融合，如何打造和培育区域化的产品和品牌，找出当地如确山板栗、确山门业、确山小提琴、确山旅游等主导产业发展电子商务的模式则是“一头雾水”，而当地传统的龙头企业则是徘徊在电子商务大门之外，领导干部的一腔热情则感觉无处释放。从全国来看，而区域顶层设计的缺失已经成为困扰地方政府发展的瓶颈。找知名第三方规划公司，面临资金和信任问题，找专家面临接地气问题，找本土化的公司面临着“高度”的问题，导致区域性规划想做又不知如何去做，在犹豫中逐步迷失方向，甚至有部分电子商务进农村示范县的资金不敢动，甚至做好了退回去的准备，令人扼腕叹息。
（三）电子商务意识逐渐兴起，本土龙头企业“无动于衷”
随着电子商务发展，部分先知先觉者开始行动起来，诞生了“来村网”等服务于农村的电子商务公司，苏宁服务站也落户地方，小规模的网商和微商正在兴起，正在形成一股推动确山县电子商务发展的新兴力量。
于此形成鲜明对比的是，本土化的龙头企业却在对于电子商务的发展无动于衷，确山县的朗陵罐酒，包装精美，创意独特，口感也不错，酒杯用后可以当茶杯，但是产品展销会上的产品竟然包装上连二维码都没有，更没有厂家的电子商务旗舰店，确山门业规模很大，上下游产业链的企业聚集于此，形成“中原门都”，但是销售还是传统的方式，利用电子商务重塑供应链的空间巨大。小提琴产业成为南方的代加工厂，没有自己的品牌，即使每年销售量在3-4万把，如果利用电子商务创建互联网的品牌，前景不可限量。本地的旅游景点非常有特色，但是与电子商务渐行渐远。

二、破解之道
（一）本土化
1.本土化的顶层设计。其他区域的模式可以借鉴，但是不能照搬，对于确山等国家贫困县而言，学习陕西武功县的做法，找出适合确山发展的电商之道，更是尽快出席发展的3-5年电子商务发展规划。
2.本土化的行业电商垂直平台。鼓励确山板栗、确山门业、确山小提琴、确山旅游等主导产业主积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营效率。同时打造本地化特色产业的电子商务交易平台，实现差异化、错位化竞争，利用电子商务平台的大数据资源，提升企业精准营销能力和逆向整合产业链，实现线上和线下的深度融合，重塑企业价值链、供应链和产业链。
3．本土化的教育培训

（1）本土化的意识形态的培训
①针对传统企业目前运用互联网的意识和能力不足，多召开培训班和研讨班，形成电子商务发展的氛围，培训采用武功的做法，政府买单，企业免费，全民参与的方式进行。
②针对政府各级主管部门对于电子商务的认识不足等问题，多召开县域电子商务大讲堂，多“洗脑”，让领导干部多接受新知识，培养新思维，摒弃工业时代的一些落后的方式、方法和思维。
（2）实训式的人才培养
目前我国的电商人才储备不足，每年的缺口达到上百万，人才的匮乏已经成为制约企业电子商务发展应用的重要因素。不但降低了企业电子商务应用的成功率，还增加了企业电子商务应用的成本。外来的人才的引进虽然可以解决一时，但是一旦他们羽翼丰满，就会出现“孔雀东南飞”的局面。我们建议确山可以协调、指导本地的院校通过培训及专业电子商务应用人才的培养和储备，降低企业的电商应用成本，提高企业的实际产能，同时帮助他们抢占制胜先机。本土化人才的培养一定要结合当地企业发展电商的需要，避免引进人才的水土不服。
4．本土化的电子商务配套体系的打造
电子商务的发展离不开服务体系的支撑和相应的电子商务环境。确山电子商务与发达城市相比，不是硬件的差距，而是意识形态和电子商务的环境和支撑体系的差距。为此，确山应该将服务于电子商务的网络建设、咨询服务、电子支付、仓储物流、信息技术、金融服务等企业引入本土，为实体企业开展电子商务提供一条龙配套服务，建立和完善电商服务产业链条。使其成为确山经济的有机组成部分。
（二）品牌化。农产品的品牌化非常重要，原产地的地标和品牌建设是县域电子商务能否成功的关键。借助原产地优越的自然环境和独特的气候优势，孕育出独一无二的农产品。确山县政府在发展农村电商方面，一定要培育蒙阴的区域品牌的建设，但是目前，确山的电子商的发展没有形成区域的知名品牌，亟需确山将线下的确山板栗、黑猪肉、门业、小提琴等形成自己独特的品牌。
（三）标准化。将非标准化的农产品转化为标准化的商品是确山农村电子商务的必经之路。同时要对产品进行溯源与品控建设，保证产品的可追溯和原产地的独特性。
（四）利益共同化。农村电子商务的发展，如果位于供应链各个链条上的龙头企业没有形成利益的共同化，各自为战，将降低整体的竞争能力。无论是研发、品牌、包装、生产、流通、销售等企业一定要形成利益共同体，才能做大做强本地的企业，本地产业兴，企业方能兴。
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