钢铁需求增速难敌产能增速.doc

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钢铁需求增速难敌产能增速
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瑞银证券建筑材料行业分析师密叶舟在25日举行的“2013年下半年中国建筑材料行业展望”研讨会上预计，中国今年的钢铁需求增速在5%左右，比去年的情况要有所好转，不过钢铁的产能增速不会比需求增速小。

瑞银证券建筑材料行业分析师密叶舟在25日举行的 2013年下半年中国建筑材料行业展望 研讨会上预计，中国今年的钢铁需求增速在5%左右，比去年的情况要有所好转，不过钢铁的产能增速不会比需求增速小。

密叶舟指出，在过去的两三周里，钢价在淡季却有了一波反弹，超出市场预期，这主要是钢材期货价格率先启动，带动了铁矿石价格反弹，进而引导了钢坯和钢材价格的反弹。

某种程度上说是由虚拟经济带动了实体的反弹，这主要是对城镇化政策的预期，以及很多钢厂在接受环保检查的消息刺激。 密叶舟认为，而从实际来看，从4月份开始粗钢日均产量屡创新高并没有明显地回调，环保检查能够起到多大作用，还需要进一步观察，如果没有比较激烈快速的去产能出现，钢铁企业的盈利能力很难出现明显改善。

不过，他也指出，在整体板块机会不大的情况下，从具体产品品种看，高端汽车板的盈利状况一直不错，是钢铁企业盈利能力最强的品种。

瑞銀證券建築材料行業分析師密葉舟在25日舉行的“2013年下半年中國建築材料行業展望”研討會上預計，中國今年的鋼鐵需求增速在5%左右，比去年的情況要有所好轉，不過鋼鐵的產能增速不會比需求增速小。

瑞銀證券建築材料行業分析師密葉舟在25日舉行的 2013年下半年中國建築材料行業展望 研討會上預計，中國今年的鋼鐵需求增速在5%左右，比去年的情況要有所好轉，不過鋼鐵的產能增速不會比需求增速小。

密葉舟指出，在過去的兩三周裡，鋼價在淡季卻有瞭一波反彈，超出市場預期，這主要是鋼材期貨價格率先啟動，帶動瞭鐵礦石價格反彈，進而引導瞭鋼坯和鋼材價格的反彈。

某種程度上說是由虛擬經濟帶動瞭實體的反彈，這主要是對城鎮化政策的預期，以及很多鋼廠在接受環保檢查的消息刺激。 密葉舟認為，而從實際來看，從4月份開始粗鋼日均產量屢創新高並沒有明顯地回調，環保檢查能夠起到多大作用，還需要進一步觀察，如果沒有比較激烈快速的去產能出現，鋼鐵企業的盈利能力很難出現明顯改善。

不過，他也指出，在整體板塊機會不大的情況下，從具體產品品種看，高端汽車板的盈利狀況一直不錯，是鋼鐵企業盈利能力最強的品種。

厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。

厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。

经销商是战斗在木门行业的排头军，作为转换产品价值的第一线，木门经销商必须有清晰的目标和思路，知道自己在做什么，要做什么。而木门经销商对自身能力素质的不断提高，也是保证与木门厂家长久合作共赢的前提之一。

树立诚信意识

这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。木门经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。

走通品牌之道

经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。木门经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。因为木门是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。

创造客户价值

客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖木门，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，木门产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名木门品牌，靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，就是俗话说的给客户带来的意外之喜。

学会主动出击

坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手，木门经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去做促销，去搞团购，去拿工程，去联盟。

廠商矛盾是各大行業內永恒不變的話題，對於木門企業來說也是一樣的，雖然廠商的共同目標是一致的就是產品賣好，獲得更大的利潤，但是廠傢對於經銷商的市場運作費用有限，而木門經銷商想索取更多的支持，或者更為有利的利潤分配比例，其實這些都需要木門廠商換位思考。

廠商矛盾是各大行業內永恒不變的話題，對於木門企業來說也是一樣的，雖然廠商的共同目標是一致的就是產品賣好，獲得更大的利潤，但是廠傢對於經銷商的市場運作費用有限，而木門經銷商想索取更多的支持，或者更為有利的利潤分配比例，其實這些都需要木門廠商換位思考。

經銷商是戰鬥在木門行業的排頭軍，作為轉換產品價值的第一線，木門經銷商必須有清晰的目標和思路，知道自己在做什麼，要做什麼。而木門經銷商對自身能力素質的不斷提高，也是保證與木門廠傢長久合作共贏的前提之一。