【原创】一辩稿：大学生创业应该立足于自身优势.docx

大学生创业应该立足于自身优势/市场需求
定义
大学生创业
大学生自身优势
创业的市场需求
论点
自身优势
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由于产业结构调整与国家政策扶持，市场空白领域逐步缩小，同质化趋势出现。创新制造不断增多，差异化优势显现。这就要求大学生创业者必须学会在愈发激烈的市场竞争中生存。而市场竞争的关键是核心竞争力。核心竞争力，是指一个参与竞争的个体能够长期获得竞争优势的能力。只有拥有难以复制的核心竞争力，才能够在竞争中立于不败之地。 
因此，今天衡量更的标准是，谁能帮助大学生创业者更好地塑造核心竞争力。 
大学生的自身优势一方面包括大学生创业者个人的品质、经验、能力等个人优势，另一方面包括大学生群体的知识、技术等群体优势。而市场需求是指市场供需现状。我方将进行两点论证。 
第一、更立足于自身优势，更能形成独特的核心竞争力。 
每个大学生创业者都拥有独特的经验、能力、品质等个人优势。而相对于社会人士，大学生又拥有特有的知识、技术等群体优势。更立足于自身优势，能够塑造独特、持久的核心竞争力。不论在竞争白热化领域还是空白领域，拥有难以被模仿、复制的特色才是竞争的法宝。Summly、facemood等IT产品的成功，有机蔬果、沙蚕养殖等高科技农产品的成功，情趣用品商店powerful创新营销模式的成功，都是大学生更立足于自身优势，塑造核心竞争力后的高质量创业典范。 
第二、由于大学生的局限性与市场竞争现实，更立足市场需求难以塑造核心竞争力。 
首先，市场需求本身处在不断变化当中，大学生创业者由于资金少、基础薄，其抗市场风险能力较差。而大学生相对市场其他竞争者来说，准确预估市场的能力不强。即便专业市调也会造成团购网站泡沫这样的行业悲剧，更何况鲜有经验的大学生。因此，总希望靠更了解市场需求取胜对大学生创业者来说并不现实。 
其次，市场需求作为公开的市场信息之一，和其他创业实务一样，是每个创业者必须重视的因素。但更立足于市场需求后依附市场需求的短暂空白建立起来的竞争力就极易被他人复制，最终被同质化竞争所消解。中国第一家微博饭否，第一家轻博客点点网，第一批团购网站古鳖网，这些抢占商机的先行者不是已被淘汰就是严重亏损，可见抢占市场与形成可以抗击同质化浪潮的核心竞争力之间，还有很长的路要走。  
因此，有需求不等于遍地黄金，把握需求也不等于一劳永逸。大学生创业者应该坚持更立足于自身优势的思路，塑造核心竞争力，才能避免创业的理想与热情付诸东流。

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尊敬的老师，各位同学们，大家上午好。我是正方一辩，下面由我来阐述我方观点。 由于人们受教育程度越来越高，拥有高深知识技术的人才越来越多，大学生毕业后普遍都要面对就业难的困境，因此很多人选择了自主创业这条路，那么，大学生自主创业是应该立足于自身优势还是市场需求呢？我们的观点是，应该立足于自身优势。我们的观点主要有以下三方面： 
第一，从辩证唯物主义的角度来看，我们都知道，事物的发展是由内因和外因共同作用的，但是起决定性作用的却是内因。很明显，自身优势就是内因，而市场需求只是外因。内因就是基础，就是我们创业最初的资本，九层之台， 起于垒土，冰冻三尺，非一日之寒，没有坚实的基础，我们何谈立足市场需求，没有优越的内部条件，我们能创业成功吗？ 第二，我们创业最本质的目的，就是为了获利，而获利最基本的条件，就是要能占据足够大的市场，而为了占据市场，我们必须要有卓越的竞争力。怎样才能有卓越的竞争力呢？抛开现代化的管理理念以及优质的售后服务等等不说，至少我们要有创新精神，我们的商品要有高质量，高性价比。要做到这些没有高深的科学文化知识是不行的，而对于刚刚毕业的大学生来说，其最大的优势就是具有其所在专业的比较全面和深奥的科学文化知识。如果不立足于自身优势来发展的话，一方面，你浪费了四年来辛苦学到的知识，另一方面，你也做不出好的产品，没有卓越的竞争力，打不出自己的牌子，更别谈什么市场需求了。请问大家，如果你们要创业，你们是选择立足自身优势认真严谨地做好自己的商品，然后等待着像金子一般被发掘，还是为了迎合一时的市场需求而粗制滥造最终被市场淘汰呢？答案很明显。 第三，市场是变化的，甚至可以说是变幻莫测的，对于一个刚刚结束象牙塔式生活的大学毕业生来说，没有人脉，没有资金，更没有经验，你怎么在市场这片汪洋大海中把持住自己的方向？只怕像进去了沼泽地，一只脚进去，整个人便越陷越深，以致再也出不去了！在今年一月十九日，柯达公司正式对外宣布破产，这个曾经的胶卷业巨头，最终像一个壮汉猝死，像一个勇士牺牲，让人不禁扼腕叹息。究其原因， 柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，面对迎面而来的数字时代没有及时调整公司经营战略重心和部门结构才会走到今天的局面。像柯达这么强盛的公司都因为没能看清市场而失败，对于一名刚刚大学毕业的创业者，谁又能保证他能摸透市场，抓住商机呢？ 综合以上三点，我方认为，大学生创业应该立足于自身优势！ 
第三，我们可以依托自身的优势来创造市场。市场不一定是本来就存在的，真正懂得创业的人会去创造市场。比尔盖茨辍学创建微软，他取得了成功，有的人认为是因为他抓住了市场需求，其实不然。在他之前，计算机程序死板，单一，用途极小，很少有人愿意购买电脑这样的商品，而他却依托自己对编程的了解优势使计算机程序变得简单易用起来，因此计算机才受到了更多人的亲睐，才进入了寻常百姓家，这也为他创造了极大的市场与财富。其实从我们身边也可以看到很多，在手机，自行车，电灯等等发明之前，它们有所谓的市场吗？立足于自身优势，想别人不敢想的，做别人不敢做的，会创造，才能成功。

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从逻辑上讲大学生创业应立足于自身优势是科学的创业方法。
我们知道市场需要，它隶属于一种动态经济范畴，一旦停止更新或蜕变，必将被淘汰。正所谓停则“山穷水尽”，动则“柳暗花明”，要我们大学生创业适应如此多变的市场需要，我们在生理上和心理上是否能承受得住呢？这可承担了很大风险的。而同样是动则“柳暗花明”的大学生的自身优势，不会因为变而被淘汰，反而对于大学生创业来说会是一种知识和能力的挖掘，运用，增强和积累。因此，更充分证明了大学生应立足于自身优势，再投入到多变的市场需要中进行创业。这样才是行之有效的科学的创业方法。
从现实上讲只有立足于自身优势，结合市场需要，才能最有效的推动大学生创业的成功率和实现大学生创业对自我完善，自我价值体现的追求。
成功心理学的理论就告诉我们，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。著名激励大师卡耐基说过，人类共有400多种优势，而这些优势本身的数量并不重要，最重要的是每一个人应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将自己的事业发展都建立在这些优势之上。换言之既是要我们大学生应认识自己，以自身优势为立足点进行创业。
可是为什么那么多大学生创业却又以失败告终呢？难道是没有结合市场需要的原因？这恰恰相反，正是因为他们没有正确的根据自己的长处进行“创业定位”，没有立足于自身优势，再去结合市场需要完成创业过程所造成的失败后果。以取得创业成功的清华大学视美乐为例，他们除有超凡的智力和努力之外，其中的关键是根据自己的优势决定其追求的事业。让我们再回头看伟大科学家爱因斯坦，他的思考方式偏向直觉，所以他没有选择数学，而是选择更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向，最后取得超人的成绩，实现自我价值的追求。
从理论上讲大学生立足于自身优势，结合市场需要进行创业是符合唯物辩证法矛盾关系原理的。针对大学生创业这一主体，用系统科学解释，自身优势是内因，市场需要是外因。矛盾关系原理告诉我们外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用，外因是事物发展的第二位原因，而对方辩友却告诉我们创业要立足于事物发展的第二位原因，这不仅违背事物发展客观规律而且也是不科学的。叔本华曾经说过：任何一个具有理性思维的人在做事情的时候都会有一种衡量，人的心理因素对衡量结果有着决定性作用。而我们大学生创业者就具备有这样的洞察力、认识力、适应力和喜欢接受挑战的良好素质。以上根据马克思主义哲学原理分析，市场需要只是大学生创业的外部条件，自身优势对于大学生创业发展才是起决定性作用的。综上所述我方已经从逻辑、现实和理论上多角度、多层次、多关系的充分论证了我方观点：大学生创业应立足于自身优势。

市场需求
 大学生创业应立足于市场需求一辨稿 谢谢主席及在场各位，再次问候大家。对方辩友今天的立论很精彩，但还是有些欠缺之处，下面由我来论述一下。。。 
而有道是开宗名义，概念先行，首先就让我们先明确几个概念。大学生是指正在接受大学教育或刚毕业不久的人，此时我们强调大学生是一个群体。创业则指创业者发现了商机并加以实际行动转化为具体的社会形态。创业的最终目的就是获得利润、实现个人独立和社会价值。市场需求是指消费者需求的总和。而立足就是扎根，站稳脚步。应，就是应该，应当。今天我们讲大学生创业应立足于市场需求并不是单纯地否认自身优势的作用，而是指大学生在创业的过程中应当首先考虑，优先考虑市场需求，并把它作为出发点来进行创业。下面我方将从三个方面进行论述。 
第一，相对比于自身优势，大学生创业立足于市场需求更能够降低创业的门槛，使大学生更容易创业一方面，我们都知道当代大学生多为90后。而"90”后大学生对自我的定位往往不够客观公正，对自身的能力水平与与自我综合能力也缺乏认真的分析，盲目地高看了自身优势，盲目立足于自身优势，创业往往很容易失败。另一方面，能拥有足够自身优势的大学生，也是少之又少，今天我们讨论的大学生是一个群体，所以我们应当关注大多数大学生的创业，而不是把目光停留在少数拥有自身优势的人上。对于那些大多数大学生来说，他们普遍社会经验不足，且与社会接触较少，对自身能力、管理水平、运营模式等缺乏清晰的认识，所以立足于市场需求有利于他们掌握市场的方向，提供一个适当，合理的经济框架，使其更容易创业。 
  第二，相对比于自身优势大学生创业立足于市场需求更能够激发创新的精神，从而不断改进产品，更新产品，使大学生更容易创业。创新是创业的本质，而创业的过程是不断创新的过程。早在20世纪，现代营销学之父菲利普科特勒就提出以市场需求为导向，开创了“按需生产’的时代，他提出创业应在结合分析产品市场需求基础上，创新产品，延伸产品系列，从而增加产品的潜在需求。其实市场竞争很激烈，客户的需求也会不断变化，当产品不再满足客户需求时，企业者需要进行产品组合的重新分析和规划，说白了就是创新。松下电器的创始人曾说过，其实他做的不过是跟着消费者走而已。跟着消费者走，立足于市场需求，不断改进更新产品，创造新理念，是松下成功经营之道，也是我们创业应坚持的根基。 
  第三，相对比于自身优势，大学生创业立足于市场需求更能够减少创业的风险性，使大学生更容易创业。创业是创业者创造新事情的过程，但其实更多的是一种风险投资的过程，这里的风险包括财务风险、社会风险、精神风险、市场风险等。而我们讲减少创业的风险性，不是完完全全彻底消除创业所有的风险，而是讲在一定程度上降低风险的概率。据学者统计，大学生普遍拥有较高的创业意向，但真正实践的却相对较少。是什么阻碍了大学生前进的步伐，与大学生的个人能力有关，但更多的是创业的风险性让大学生失去了勇气，他们害怕失败。而恰恰立足于市场需求，能让创业最大程度上减少风险。例如，现在的出境游规模加速增长，在线旅游和自由行也不断渗透，随身Wi-Fi已成为在外旅游必要的通讯工具，那么此时立足于市场，投资随身Wi-Fi绝对比立足于自身优势，但却不是市场需求的来得安全 稳定一些。 
  综上所述，我方坚定认为大学生创业应立足于市场需求