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1、 《阿里铁军》读后感 阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业文化 的重视。 铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团 队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。 “超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化。为什么阿 里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5 秒钟 的决策，可能花了5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一 个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没 有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。“你说我听，我说你听， 你做我看， 我做你 看”这种示 范作用是最明显的。 阿里有属于自己的高压线，
2、它是铁军日常管理的基础体制。它曾 经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味 着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或 开除，很难再继续留在铁军。被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销， 令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情， 曾经一名即将晋升主管的销售，因考为试时“录屏怎么打开了一下”被认 定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。 阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信 后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何 人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成
3、别人 Copy 的 对象。 阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑”：创新、激情、开放、教 学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。激情是阿里 巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。质量就是客户第一，客户满 意。 之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚 信、激情、敬业。 每条价值观都会有 相应的细致的描述 ，使其成为所有人 员 都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚 无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化 是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么 考核，全是瞎扯。一个公司最核心、
4、最不能丢的东西就是“目标、使 命和价值观”。 阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法 系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也 在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致 关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。 无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自 我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些 向上的、某种意义上也是美好精神—在眼前这个“大众创业”的时 代，仍然重要而稀缺。 《阿里铁军》读后感 阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业
5、文化 的重视。 铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团 队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。 “超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化。为什么阿 里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5 秒钟 的决策，可能花了5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一 个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没 有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。“你说我听，我说你听， 你做我看， 我做你 看”这种示 范作用是最明显的。 阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。它曾 经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的
6、执行力。这个词意味 着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或 开除，很难再继续留在铁军。被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销， 令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情， 曾经一名即将晋升主管的销售，因考为试时“录屏怎么打开了一下”被认 定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。 阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信 后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何 人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人 Copy 的 对象。 阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑
7、创新、激情、开放、教 学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。激情是阿里 巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。质量就是客户第一，客户满 意。 之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚 信、激情、敬业。 每条价值观都会有 相应的细致的描述 ，使其成为所有人 员 都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚 无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化 是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么 考核，全是瞎扯。一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使 命和价值观”。 阿里人自己探索出一条行之有效
8、的方式方法，并且把这一套打法 系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也 在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致 关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。 无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自 我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些 向上的、某种意义上也是美好精神—在眼前这个“大众创业”的时 代，仍然重要而稀缺。 《阿里铁军》读后感 阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业文化 的重视。 铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团
9、队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。 “超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化。为什么阿 里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5 秒钟 的决策，可能花了5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一 个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没 有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。“你说我听，我说你听， 你做我看， 我做你 看”这种示 范作用是最明显的。 阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。它曾 经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味 着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝
10、退或 开除，很难再继续留在铁军。被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销， 令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情， 曾经一名即将晋升主管的销售，因考为试时“录屏怎么打开了一下”被认 定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。 阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信 后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何 人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人 Copy 的 对象。 阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑”：创新、激情、开放、教 学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。激
11、情是阿里 巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。质量就是客户第一，客户满 意。 之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚 信、激情、敬业。 每条价值观都会有 相应的细致的描述 ，使其成为所有人 员 都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚 无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化 是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么 考核，全是瞎扯。一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使 命和价值观”。 阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法 系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随
12、着业务的开展也 在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致 关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。 无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自 我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些 向上的、某种意义上也是美好精神—在眼前这个“大众创业”的时 代，仍然重要而稀缺。 《阿里铁军》读后感 阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业文化 的重视。 铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团 队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。 “超强执行力”和“有情有义”是铁
13、军的基因文化。为什么阿 里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5 秒钟 的决策，可能花了5 个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一 个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没 有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。“你说我听，我说你听， 你做我看， 我做你 看”这种示 范作用是最明显的。 阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。它曾 经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味 着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了高压线就等于辞职、劝退或 开除，很难再继续留在铁军。被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，
14、令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情， 曾经一名即将晋升主管的销售，因考为试时“录屏怎么打开了一下”被认 定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。 阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信 后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何 人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人 Copy 的 对象。 阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑”：创新、激情、开放、教 学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。激情是阿里 巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。质量就是客户第一，客户满 意。
15、 之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚 信、激情、敬业。 每条价值观都会有 相应的细致的描述 ，使其成为所有人 员 都能理解并能够遵从的行动指南。并进行培训及考核，价值观不是虚 无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化 是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么 考核，全是瞎扯。一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使 命和价值观”。 阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法 系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也 在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致 关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。 无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自 我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些 向上的、某种意义上也是美好精神—在眼前这个“大众创业”的时 代，仍然重要而稀缺。
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