医药商品陈列培训课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,医药商品陈列,11,药学,1 4,组,医药商品陈列培训课件,第1页,陈列,营业员最主要工作就是让用户能清楚了解商品陈列在什么地方，让商品向用户充分展示自己、促销自己，商品销售就是从陈列开始。,怎样让商品会,“,说话,”,销售从陈列开始,2,医药商品陈列培训课件,第2页,陈列,怎样让商品会,“,说话,”,药房商品生动化陈列,3,医药商品陈列培训课件,第3页,陈列,怎样让商品会,“,说话,”,每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在,5-15,个之间！,4,医药商品陈列培训课件,第4页,陈列,陈列目标,品 牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，,增加药房竞争力；,为用户创造更舒适购物环境，刺激购置欲望，,增加药房销售额。,规范重点商品、品牌商品、季节商品陈列，,提升药房毛利率。,利润,5,医药商品陈列培训课件,第5页,陈列,陈列标准,标准一：质量,（功效、,GSP,分区分类、易串味、拆零、危险专柜）,标准二：易找,（轻易判别商品所在地）,标准三：易见,（正面面向用户）,标准四：易取,标准五：丰满,标准六：先进先出,（确保商品使用期）,标准七：关联性,标准八：同类商品垂直陈列,标准九：与上隔板保持间距,6,医药商品陈列培训课件,第6页,陈列,陈列方法,1,、从左到右,：站在卖场用户从外向内看过来方向；,2,、从矮到高,：包装盒矮陈列在左侧（或右侧）；,3,、单品造型,：需要重点推荐商品能够摆成,“,圆形、金字塔型、阶梯状、重合型,”,等，方便区分于其它商品；,4,、前进前出,：前面商品售出，及时将后面商品推向前；,5,、先产先出,：先把近效期售出，确保药品使用期最长；,6,、大小轻重,：较小商品放在上面，较重较大商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,7,医药商品陈列培训课件,第7页,玻璃橱窗,POP,要双面书写，进店前吸引用户，,进店后可看到促销信息。,这么玻璃橱窗不可取,陈列,陈列位置与要求,橱窗陈列,8,医药商品陈列培训课件,第8页,有,爆炸花,提醒，收银台为黄金位置，陈列商品对刺激用户购置欲和增加销售有很多意义！,陈列,陈列位置与要求,收银台,陈列,9,医药商品陈列培训课件,第9页,摆放了,冲动性购置商品,，而且有,醒目标赠品区,，对用户在购置前吸引力很好，而不是买了商品才提醒用户有赠品。,陈列,陈列位置与要求,收银台,陈列,10,医药商品陈列培训课件,第10页,主要陈列：,冲动性购置商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高商品。,主题促销赠品；,如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。,陈列,陈列位置与要求,收银台,陈列,11,医药商品陈列培训课件,第11页,陈列,陈列位置与要求,卖场货架陈列,每层货架能够,摆放成阶梯状！,12,医药商品陈列培训课件,第12页,陈列,陈列位置与要求,卖场货架陈列,1,、,分类标识牌,整齐、无脱落残缺；,价格牌,整齐，无灰尘；,2,、,货架第一层商品,陈列高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；,3,、,黄金位置,（高度范围,110cm-140cm,齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽可能做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。,13,医药商品陈列培训课件,第13页,陈列,陈列位置与要求,端架陈列,14,医药商品陈列培训课件,第14页,陈列,陈列位置与要求,端架陈列,1,、端架黄金位置主要陈列,季节性、高毛利、品牌、广告商品,，尽可能做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,2,、货源充分，陈列,丰满、美观,；,3,、每组端架上所陈列商品大小、品类与色系相近，大小相差很大商品不陈列在同一层端架上，,每层陈列商品品种数不超出,3,类,，,4,、端架顶层商品高度保持统一；,5,、依据商品高度适当调整层板高度；,6,、能够随时更换，保持新鲜感而且重点突出。,15,医药商品陈列培训课件,第15页,陈列,陈列位置与要求,柜台陈列,这么柜台陈列不可取,摆放太多，而且不够醒目，最少要加一个爆炸花，提醒用户！,16,医药商品陈列培训课件,第16页,陈列,陈列位置与要求,柜台陈列,这么柜台陈列不可取,没有满足,易看易买,标准，你看到这个柜台是进门马上看到位置，应该陈列包装盒漂亮，有视觉冲击力商品，而且尽可能站立陈列，最少也要增一个,爆炸花,提醒用户，不然商品销售机会降低！,17,医药商品陈列培训课件,第17页,陈列,陈列位置与要求,柜台陈列,把,柜台转角处黄金位置,设计陈列好。,18,医药商品陈列培训课件,第18页,陈列,陈列位置与要求,堆头陈列,这是堆头和堆头，活性化，视觉冲击力强！,19,医药商品陈列培训课件,第19页,陈列,陈列位置与要求,堆头陈列,奥运堆头,此为堆头,20,医药商品陈列培训课件,第20页,陈列,陈列位置与要求,花车陈列,21,医药商品陈列培训课件,第21页,陈列,陈列位置与要求,堆头、花车陈列,1,、商品选择以,高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包含近效期）,为主；,2,、整齐，堆头上方商品要,高矮一致,，一个花车、堆头,不超出,5,种商品,；,3,、货源充分，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品颜色相近；,4,、配有对应,POP,海报提醒；,5,、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空阔地面或其它醒目标位置，以不影响用户通行为准。,22,医药商品陈列培训课件,第22页,陈列,陈列位置与要求,专柜陈列,专柜：有条件设置专柜药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。,23,医药商品陈列培训课件,第23页,陈列,陈列位置与要求,陈列、促销整体效果,这是深圳一家药房，值得借鉴是眼睛看到都是黄金位置，而且都有醒目标陈列提醒，促销道具也被应用淋漓尽致！,卖场整体气氛良好！,24,医药商品陈列培训课件,第24页,陈列,促销道具,价签,1,、左缘对齐；,2,、一一对应。,25,医药商品陈列培训课件,第25页,陈列,促销道具,促销标牌,1,、,“,药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享,”,书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；,2,、,“,爆炸花,”,用于商品促销，表达商品不一样卖点及价格；,3,、,“,药师推荐、店长推荐,”,主要用于高毛利商品促销；,4,、,“,特惠商品,”,提醒牌主要用于价格形象宣传，用在含有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销商品；,5,、,“,会员专享,”,主要用在只有会员才能够物价购置商品。,26,医药商品陈列培训课件,第26页,陈列,促销道具,POP,1,、,POP,张贴要求：,海报、吊旗、,POP,、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜；,橱窗顶端悬挂或张贴吊旗，间距,10cm,，一字排开；,POP,应张贴在橱窗或可用,POP,支架悬挂，但不能遮挡商品。,2,、,POP,书写要求：,每张,POP,上不超出,2,个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗,POP,，正反两面都应有商品信息；,内容简练、明了，主题突出；,字体端正、清楚，每张,POP,不得超出三种书写颜色；,不得出现过期、脏污、破损海报、吊旗，且促销活动到期后及时撤换。,27,医药商品陈列培训课件,第27页,陈列,促销道具,货架整体高度,1,、自选式货架顶层最高高度范围是,1.5m,至,1.55m,；,2,、防止卖场整体视线遮挡，保持卖场整体美观度考虑，第一层商品高度与货架背板基本持平，依据实际情况可高出,5cm,；,3,、商品高度与货架高度之间陈列可经过调整货架层板来实现。,28,医药商品陈列培训课件,第28页,陈列,商品陈列自查七关键点,1,、价格标签是否面向用户正面,2,、商品有没有被遮挡，无法显而易见,3,、商品上有没有灰尘或杂物,4,、有没有价格标签脱落或者价格不显著商品,5,、是否做到了取商品轻易，放回也轻易,6,、商品群和商品部门区分是否正确,7,、货架上放在最上面商品是否堆放得过高,29,医药商品陈列培训课件,第29页,陈列,假如一个商品用户不能一眼看到，可能降低,50-100%,销售机会！,假如一个商品标价签缺失或不够醒目，可能降低,50-100%,销售机会！,假如一个药房音乐让人心情浮躁，可能降低,50-100%,销售机会！,假如按照上述方法去陈列商品，层次感就显现出来了！,假如再添加配适当宜那就更美了！,假如再依据不一样季节或节日配以音乐，那就能够刺激用户，让他们停留在卖场时间增加，从而增加商品注视和选择时间和机会。,陈列成就药店之美,30,医药商品陈列培训课件,第30页,医药商品陈列,谢谢,医药商品陈列培训课件,第31页,