医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,生命诚可贵，爱情价更高，若为自由顾，二者皆可抛,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第1页,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第2页,商业经营中常见经营活动分析,国药控股济南有限企业 李静,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第3页,培训主题,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第4页,分析原因,商业经营之数据分析,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第5页,数据分析对象,经营情况,净利润,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第6页,数据分析关键思想,经过失综复杂,数据整理,，整理出数据改变状态，经过,数据改变,情况，查找产生改变根源，进而找到经营过程中风险、漏洞、变革方向等趋势，落实产生改变趋势原因，找到,处理办法,扬长避短，从而从根本上到达,提升净利润,目标！,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第7页,商业数据分析中常见技巧,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第8页,数据透视表,数据透视表是处理多行重复数据情况下，我们快速能够针对某列进行各字段汇总。,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第9页,数据透视表,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第10页,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第11页,数据透视表注意事项,1、用于数据透视原始表必须每列必须都有列名,2、数据透视表分为上下结构及并排结构,3、透视表主行名永远为自动去除重复,4、多列数据透视产生空白项药学会填充,自动填充空白,Excel右上角查找与选择定位条件空值在第一个空格处填写”=上一行位置”同时按ctrl+enter键选择性粘贴去除公式，放置排序时错行,请参考演示,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第12页,分类汇总,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第13页,Excel,中公式分类及常见定义,Excel,中单元格在公式中引用时要注意,A1,相对引用,$,A1,绝对引用列,A$1,绝对引用行,$,A$1,绝对引用行和列,返回值：,excel,中每个公式使用对象不一样，有些是对数据进行操作，比如加减乘除，有些是对字符或者字符串操作，比如,&,等，有些是对文本进行操作，比如,text,函数，多个公式返回值之间，能够相互套用，在使用多个函数合并时，必须准确了解各函数位置返回值，是否符合其外层函数。,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第14页,联合公式使用,=INDEX($H$1:$J$1,MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0),=MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0),医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第15页,Index,与,match,函数联合使用,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第16页,惯用运算符,运算符分类：算术运算符、比较运算符、文本运算符、引用运算符。,1,、算术运算符：算术运算符用来完成基本数学运算，如加法、减法和乘法。算术运算符有十（加）、一（减）、*（乘）、,/,（除）、,%,（百分比）、,（乘方）。,2,、比较运算符：比较运算符用来对两个数值进行比较，产生结果为逻辑值,True,（真）或,False,（假）。比较运算符有,=,（等于）、,（大于）、,=,（大于等于）、,=,（小于等于）、,（不等于）。,3,、文本运算符：文本运算符,&,用来将一个或多个文本连接成为一个组合文本。比如,Micro&soft,结果为,Microsoft,。,4,、引用运算符：引用运算符用来将单元格区域合并运算。引用运算符为：,区域（冒号），表示对两个引用之间，包含两个引用在内全部区域单元格进行引用，比如，,SUM,（,BI,：,D5,）。,联合（逗号），表示将多个引用合并为一个引用，比如，,SUM,（,B5,，,B15,，,D5,，,D15,）。,交叉（空格），表示产生同时隶属于两个引用单元格区域引用。,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第17页,常见公式,vlookup,match,sumif,index,if,ISNUMBER,and,or,text,mid,&,trim,min,max,sum,count,countif,请参考演示,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第18页,Min,和,Max,函数,假如是限制最小值为,200,，则公式能够改：,=MAX(C4,200),医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第19页,Text,函数,#,号在,excel,中是取公式中表示式返回值，,#value!,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第20页,Vlookup,、,lookup,函数,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第21页,Vlookup,函数含糊查找,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第22页,Vlookup,区间查找公式,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第23页,Vlookup,多列返回,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第24页,Lookup,多条件查找公式,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第25页,Lookup,函数匹配查找,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第26页,If,函数,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第27页,多字符合并,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第28页,Choose,函数,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第29页,Excel,惯用技巧,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第30页,Excel,惯用技巧,-,长字符输入,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第31页,Excel,惯用技巧,-,选择性粘贴,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第32页,Excel,惯用技巧,-,冻结单元格,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第33页,Excel,惯用技巧,-,数字转换,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第34页,Excel,惯用技巧,区域保护,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第35页,Excel,惯用技巧,排序法插入空白行,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第36页,Excel,惯用技巧,定位法插入空白行,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第37页,政策分类,一、依据赠品类型划分,赠本品,赠同厂家其它药品,赠物品、名额、卡券等（非药品）,二、依据达标要求划分,按照数量梯度分级（销售数量、客户数量）,按照金额累计,三、依据给付对象分,开票员奖励,团体奖励,业务奖励,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第38页,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第39页,政策推销,核实到最低价格,替客户算好账,多政策排序分级（独家、优先、普通）,多品种选取主打（主打品种、应急品种、惯用具种）,多层级选取意向数量或者按照意向礼品,现场演练,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第40页,政策谈判,优惠力度（普通最少占比5%以上）,执行范围（区域、业态、除外客户、新增客户、协议客户等）,企业负责政策推销人员,费用或者赠品兑付时间、方式,数据统计及核正确依据,政策执行起止时间,政策合理性（数量跨度与业态、季节与赠品、兑付及时性等等）,政策执行预期成效及厂家要求,与执行部门沟通确定考评目标及方向,政策执行前三天重点跟踪上量，碰到问题反馈及处理,政策结束后分析及厂家沟通,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第41页,不合规企业报价方式,倒票与挂靠给非合规企业提供了沃土！税票结余再用收取服务费成了他们价格差及利润主要起源！,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第42页,合规企业报价方式,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第43页,不合规企业成本核实,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第44页,合规企业成本核实,不核进成本，不过参加决议,无此项,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第45页,PPT,模板下载：,for watching!,医药行业必备EXCEL技巧培训政策推广培训,第46页,