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1213140田习习校园展销会总结
校园展销会
主办方：校团委承办方：校学生会商学院博扬策划协会校营销与实践协会
协办方：商学院市场营销专业
前言：这次校园展销会结合校运会同时举行，我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业
技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，
争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，
打造目前学校最具影响力的展销活动。
一、活动主题
：展现自我，销往未来.二、活动目的：
对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我
们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。
对外。解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。
使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到
快乐。
三、活动时间：2011年11月11日-2011年11月12日.
四、活动地点：第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道，升旗台篮球场
五、活动对象：各二级学院展销团队及校外商家l
六、宣传口号：香港就在南职
七、活动形式：由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.
八、报名方式：到校团委领取报名表，填写完后，去学校财务部缴纳报名费（商家进驻
的报名费是：每个展位（3mx3m）200/天，学生参加是：每个展位（3mx3m）100/天）
九、商品经营范围
允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、diy手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如：经营食品，必须是包装完好，有qs食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。）
十、宣传方式：
1.文件通知”各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级
2.校园广播：a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.
b.活动期间，由广播台播放展销会现场状况.
3.宣传单：a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发
4.指路牌：在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图
5.移动广播：安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.
6.喷绘：活动前一星期在九栋楼下，商学院楼下，体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.
7.拱门：在体育馆前的校道（第一个摊位旁）设一个大拱门，营造气氛.
8.气球人：从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.
9.外界媒体：邀请电视台到活动现场进行采访，到达
10.学校（网吧，图书馆）电脑背景：电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，
11.qq群：要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.
12.横幅宣传：地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥，教学楼前.
本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。
①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。
②全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。
④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。
⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。
十一、消费者分析：
面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，ktv。如何使得这次的
活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣）
十二、活动开展工作具体安排
校团委：活动前的准备工作及宣传工作，现场的维护工作等
博扬策划协会：撰写活动方案
校营销与实践协会：撰写招商策划案
外联组：由校学生会外联部，博扬策划协会，校营销与策划协会，营销团队组成，负责拉商家进驻本次校园展销会.
十三、活动经费预算
物品
拱门
横幅
宣传喷绘
宣传单数量1个3条3张4000份单价（元）500501500.1金额（元）500150450400
移动广播音响2个50100
气球服装2套3060
指路牌2个50100
总计：1760元
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