法罗力热水器分销商会议资料.pptx

路新民,2011/8,全新产品，全新法罗力,-,泉州新品说明会,目录,4,法罗力热水器值得您做吗？,1,法罗力是一个什么样的企业？,2,法罗力的中国市场攻略,3,公司提供的资源支持,NO.1,法罗力是一个什么样的企业？,法罗力是欧洲热水专家,品牌：意大利独资,享誉欧洲,56,年的“欧洲热水专家”,“伟大的成功在于点滴的积累，遵循简单的法则，制定明确的计划，完成既定的目标。持久的竞争力源自于敏锐的市场洞察力及满足市场需求的产品创新。”,Dante Ferroli(,法罗力集团总裁,),集团销售额,7,亿,欧元，,其中,93%,来自于热能产品,销售超过,120,多个国家。,数字,总部大楼,维罗纳意大利,今天，法罗力集团拥有,全世界范围内,最完整,的热能产品线,分布于全球,13,个生产基地，,分布于欧洲和亚洲的,6,大研发基地。,数字,劳动骑士 但丁,.,法罗力,2009,年的照片,法罗力产品销往中国,法罗力在青岛建立生产基地,法罗力在广东鹤山收购比力奇,工厂,:2,研发中心,:2,分支机构,:18,投资,:7,2,00,万美元,销售,:4,.,8,亿 人民币,雇员,:1200,人,数字,全球拥有,26,个生产基地,法罗力热能产品（中国）有限公司（,100%,意大利独资）,雇员,:530,厂区面积,:48,500,平方米,建筑物,:26,800,平方米,广东省鹤山市建设东路,9,号,主要生产民用和小型商用热能产品,如壁挂炉，热水器，水罐等,中国地区生产基地,青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司（,100%,意大利独资）,青岛法罗力锅炉热能产品设备有限公司（,100%,意大利独资）,雇员,:150,厂区面积,:97,000,平方米,建筑物,:12,000,平方米,山东省青岛市城阳经济开发区,主要生产钢制锅炉和其他商用热能设备,同时从意大利进口热能设备,中国地区生产基地,国美的数据显示：电热水器,第四名,法罗力是国美战略合作品牌,法罗力是：,1,、欧洲热水专家,2,、国美战略合作品牌,NO.2,法罗力的中国市场攻略,三步走,法罗力的攻略,第二步,区域第一品牌，重点区域突破,第三步,行业前三，复制、推广全国,第一步,三四级市场第一外资品牌,第一步：三四级市场第一外资品牌,最重要的是第一步：,关键在于渠道的建设,销售渠道策略：,区域独家代理制,以地级市为单位，设区域代理商；,区域代理商直接辐射到县、乡镇、村市场；,特点：,灵活高效，厂商各自发挥各自的优势。,当前重点工作：,一县两点，一镇一点,织网,代理商把各自区域的销售网络织好。,无“网”而不胜！,中国共有地级行政区划：,332,个,县级行政区划（不含区）：,2030,个 乡镇级区划（不含街道）：,39306,个,要让法罗力的旗帜插遍每一县城、乡镇,以福建莆田为例：,下辖四区一县：城厢区、涵江 区、荔城区、秀屿区和仙游县,共有：,46,个乡镇,人口：,296,万。,福建莆田：,现有销售网络：,35,个，覆盖,80%,以上的乡镇！,2011,年上半年实现：,70.3,万元，全年销售可超,200,万元以上。,NO.3,公司提供的资源与支持,1,、好的产品胜过一切,“光触银杀菌，引领健康洗”必将成为 行业追捧的热点。,11,款,55,个型号全新产品的上市。,先进设备是高品质的产品的保证,先进设备是高品质的保证,先进设备是高品质产品的保证,数控全自动剪切设备（纵剪）,全自动加工最薄,0.03mm,、最窄,0.8mm,的不锈钢、铜等各类金属卷料。生产加工速度最快可达,150m/min,，具有高效率、高品质特点。,数控全自动剪切设备（横剪）,可将各种热水器所需钢板经开卷、整平、定尺、分条，同时剪切成各种不同规格，剪切完成后板材自动分类堆放整齐。,德国,ELMA,公司钢板磁盘切割机,采用,SIEMENS,公司程控，属于全球领先的钢板切割工艺和技术，自动化水平和加工精度高。,意大利原装进口,LUCAS,折叠合缝设备,是行业内唯一引进此先进设备的公司。操作简单，精度高，有效提高生产效率和产品精细化，确保产品质量。,意大利全自动数控冲床设备,采有先进的,SIEMENS,控制系统，一次电脑编程可完成桶身所有加工孔冲压成型。法罗力是目前行业内唯一引进此先进设备的公司。,意大利原装进口,COSMEC,高压发泡机,设备一次性高压发泡形成的保温层，空隙均匀、致密，保温效果好。,先进设备是高品质产品的保证,意大利,APES,电器自动化公司等离子直缝焊,意大利,Microplan,公司挂炉综合检测仪,意大利,APES,电器自动化公司等离子直缝焊,使用意大利,COLOROBBIA,公司的专用搪瓷粉末。内胆经过打砂、喷粉（搪瓷干粉靠静电吸附到内胆内表面上）和高温（约,870,）烧结等全自动生产流程，在内胆内表面形成蓝晶硅特护层。先进的生产设备和工艺确保了产品质量,的稳定可靠。,此设备为法罗力公司从意大利,Microplan,公司独家定制，具有先进的数据分析和电脑控制系统，适用中国境内气、电、水等条件需要。,该设备具有全自动注水、排水、自动保压、点火等功能；所有测试数自动保存；操作简便，检测全面。,意大利,APES,电器自动化公司的焊接设备在国际上享有盛名。焊接质量可靠，自动化程度高。,2011,新上市,D,系列,7,款,35,个型号,热水器,储水式热水器,D6,D7,D1,D2,D3,D5,法罗力,D1,系列,法罗力,D2,系列,法罗力,D3,系列,法罗力,D5,系列,法罗力,D6,系列,法罗力,D7,系列,电热即将上市新品,-D9,系列,主要功能：,1,、三模合一：即热、速热、储热；,2,、光触银杀菌；高达,99.99%,的杀菌率及有,效去除余氯；,3,、功率,5000W,4,、一键速热增容；迅速提供多倍量的热水；,5,、一指神键智能操作，智享人生；,6,、,HWM,智能管家模式；,7,、蓝晶硅加热体及商用蓝晶硅内胆；,8,、剩余水量显示，一目了然；,9,、,ESS,智能安全预警保护系统；,D9,系列,2011,年新家电下乡,4,款,16,个型号,热水器,储水式热水器,SH-3.0,HEE-II,SB,SI-3.0,燃气产品线,热水器,燃气快速式热水器,A,C,E,F,H,R,J,B,D,K,JSQ33/40-U16/20 N,燃热即将上市新品,-,热循环,U,系列,一句话讲解话术：,热享魔力 畅享洗浴,差异化卖点：,1,、开机零时间、冷水零距离；,2,、有线遥控，畅享洗浴舒适；,3,、搭载水量伺服器，超大水量畅,享洗浴新时代；,4,、智能,PBC,完美搭配，恒温零温,差；,即热产品线,热水器,即热式热水器,SS5.5,KE,FKD301,FKD302,FDE,FAE,FBE,FAM,FAM-D,厨房专用产品线,热水器,小厨宝系列,HD/NOVO/SN/SG,系列,差异化产品线,热水器,储水式热水器,速热,SS5.5,KE,HE,1,、机控线控两用，电脑控制,2,、,3000W/2000W,率组合（半胆速热、,整胆速热）,3,、零售价：,1500,元左右,专为三四级市场开发的产品一,线控系列,全新速热产品,1,、,20/30/40L,2,、电脑遥控型,3,、功率,5000W,4,分人洗,5,、单台毛利,1800,元以上。,专为三四级市场开发新产品二,其他资源支持,中央电视台：定于,8,月,8,日,-10,月,9,日在,中央电视台,2,、,3,、,7,频道,多个栏目,时间段进行投放；,172,次,/,月。具体排期见附件一,湖南卫视：定于,8,月,1,日,-9,月,30,日在,湖南卫视,偶像独播剧场三,和,开心独播剧场三,时间段内插播；,46,次,/,月。具体排期见附二,网络媒体：,搜房网、艾肯网、慧聪网、我爱我家网、中国卫浴网、搜,狐家居、中国家电网,报纸媒体：报纸媒体：京华时报、新闻晨报、新闻晚报、辽沈晚报、,哈尔滨生活报、长沙晚报、江南都市报、今晚报、山西晚报、扬子晚,报、海峡都市报、东南快报、贵州都市报、西安商报、北方新报等,专业期刊杂志：现代家电、艾肯家电、慧聪商情、装修情报、家电科,技、家用电器,中山“黄圃家电展”第一黄金展位,户外广告牌,户外高墙广告,分销商会议,产品培训会,2011,年健康洗热水器专家论坛,中国家电协会秘书长徐东生,中国家电研究院副院长、全国家电标准化技术委员会秘书长马德军,“法罗力光触银技术是行业创新！一流企业做标准！”,“从安全洗、节能洗到健康洗，是消费需求，也是热水器发展趋势！”,NO.4,法罗力热水器值得您做吗？,相比于行业大品牌：我们实行独家代理，利润有保障。,相比于行业杂牌，我们的品质，品牌影响力大，我们,提供的资源更多。,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,厂商联手，精诚合作,共同掘金三、四级市场,Thank you,