公司企业发展规划.docx

构 2011-2020 年发展规划战略规划联合项目组2011 年 10 月目 录前言1一、“十一五”发展回顾1二、“十二五”发展环境分析8三、规划编制思路11第一章 公司使命、愿景及战略目标14一、企业理念14二、总体原则14三、战略目标与业务战略14四、战略步骤与任务23第二章 业务战略26一、产业一体化26（一）研发设计26（二）制作28（三）安装31（四）检测33二、产品多元化34（一）房建钢结构34（二）桥梁钢结构37（三）装备钢结构38三、业务国际化40（一）战略目标41（二）发展策略41第三章 组织管控体系44一、组织管控原则44二、组织调整阶段目标44三、组织管控模式44四、组织管控体系49第四章 战略支撑措施53一、人力资源管理体系建设53二、融投资管理体系建设56三、技术研发体系建设57四、信息化体系建设59五、企业文化与党群建设60六、公共关系与品牌建设63第五章 战略规划执行64前言一、“十一五”发展回顾下xxx有限公司（以下简称“下xxx”或“公司”）自成立以来，以科学发展观为指导，一手抓经营生产，一手抓转型升级，在中建股份和中建三局的大力支持下，经过公司全体员工的共同努力，在整合重组、经营生产、科技创新、精细管理、文化建设等主要方面成绩卓著，迈出了建设“新钢构、大钢构、强钢构”的有力一步，为今后的发展奠定了坚实基础。（一）整合重组，奠定企业发展基石2006年2月，以中建三局钢结构建筑安装工程公司为基础， 整合中建三局建隆、建达公司的钢结构资源，中建三局股份钢结构公司挂牌运行。2008年9月，以中建三局股份钢结构公司为班底组建了xxx公司有限公司，实现了对股份钢结构公司、江苏公司、建升和公司和金结厂资产、人员、业务的重组整合和统筹管理。2010年7月，xxx公司成功入股二局阳光厂；八局南京厂的重组整合也纳入议事日程。经过不断对系统内外钢结构优势资源的整合重组，公司实力不断加强，研发、设计、制作、检测、安装一体化发展，逐步成为中国规模最大、技术和管理最先进、最具竞争力的钢结构专业公司，为中建股份“一最两跨”战略提供专业化支撑。（二）经营生产，保障企业高速发展充分依托总公司和三局的品牌优势，本着“做大、做强、做宽”的思路，强化市场营销，提高市场占有率，加速企业规模扩张，始终保持平稳高速发展态势，提前一年实现“十一五”规划目标。1、业务规模高速增长。“十一五”期间，在面临国际、国内大环境强烈冲击的情况下，公司上下克难奋进，始终保持平稳高速发展态势。2006-2010年，公司累计实现合同额130.18亿元， 平均增长率62.95%；累计实现营业额104.04亿元，平均增长率63.86%；累计实现利润4.56亿元，平均增长率55.37%。营业额不断增长，五年增长了8倍；利润不断提高，五年增长了7倍。2、产业链一体化发展。江苏公司在2008年底正式投产，阳光惠州2010年8月正式运营，江苏公司二期建设启动，八局南京厂重组整合逐步推进，制作业务的市场竞争力明显增强。2010 年，制作业务累计完成工程量13.09万吨，实现收入11.44亿元， 利润5454.41万元。与此同时，公司加大了对研发设计和检测业务的投入。xxx公司设计研究院（江苏）2010年5月14日挂牌成立，江苏中钢检测有限公司（检测中心）已获颁营业执照，加之公司技术中心的正式运营，xxx公司实现了由以安装为主到研发、设计、制作、安装、检测一体化发展的跨越，公司核心竞争力进一步提升。3、市场布局日趋合理。按照强化区域经营的理念，合理划分经营边界，形成了珠三角、长三角、环渤海湾、华中四大区域市场，组建了4个区域分公司、2个子公司以及1个海外事业部。通过对客户资源、业绩资源和人力资源的优化重组，极大地增强了公司在区域市场的竞争能力。在传统一线市场之外，开拓了不少二线市场，营销区域逐步扩大。4、高端市场逐步成熟。五年来，xxx公司始终坚持“大市场、大业主、大项目”的经营战略，先后承接了上海环球金融中心、央视新台址、武汉火车站、深圳大学生运动会主场馆、广州西塔、深圳京基金融中心、深圳证券交易所营运中心、沈阳恒隆广场、天津梅江会展中心、深圳T3航站楼等一大批具有国际影响力的高端工程，xxx公司逐步引领中国钢结构发展的潮流。5、产品领域不断拓宽。在巩固超高层建筑、航空港站、会展、场馆建筑等领域优势的同时，逐步开拓通讯塔桅、铁路站房、桥梁等钢结构工程，陆续中标河南广播电视塔、青岛火车北站、粉房湾长江大桥等一大批重大基础设施工程，正在伺机进入核 电、风电、海洋钻井平台钢结构市场。6、海外市场逐步突破。借助中建大平台，先后承接了澳门文化中心、澳门电视塔、香港环球贸易广场、澳门新葡京酒店、澳门威尼斯人酒店、BUBAI JAFZA TOWER、迪拜地铁等钢结构工程，初步形成了海外市场管理模式。7、科技创新能力逐步增强。坚持“持续创新、博采众长、重在实用、坚持领先”的科技兴企战略，实现了在钢结构安装、焊接、测量等关键领域的技术领先，企业自主创新能力明显增强。五年来，公司共获鲁班奖2项，中国建筑钢结构金奖17项，詹天佑奖2项，全国优秀焊接工程奖19项；荣获国家级科学技术奖1 项、省部级科技进步奖12项；荣获国家专利15项；荣获国家级工法5项、省部级工法17项；13项技术成果通过专家鉴定，其中， 达到国际领先水平4项；在国内外期刊杂志发表论文近102篇。积极参加外部各类高端技术交流会和行业展览会。2010年，公司首次主编了国家级的标准钢结构工程施工规范。（三）精细管理，强化企业执行水平五年来，公司始终强抓企业升级工作，改善公司各种软硬件环境和配套资源，推行集约化管理，建设节约型企业，努力提高发展质量。1、人力资源管理水平提升。采用属地化管理，多渠道、多层次、多手段对外招聘，解决人力资源缺口。截止2010年末，公司主要从业人员总数1531人（指自有在岗位人员和借工管理人 员），合格劳务分包商25家。人才总体素质不断提升，本科及以上学历员工718人，占总人数的46.90%，比2006年提高了32.47%。2、全面预算管理逐步完善。2007年5月，公司在工程局系统率先发布了首个企业年度全面预算，迈出了全面预算管理实质性的第一步。经过三年的实施执行，全面预算管理制度日趋成熟， 公司全年的经营状况紧紧地围绕全面预算展开，将成本支出控制在一定范围之内，确保效益的增长空间。3、全面风险管理纳入日程。公司于2009年初启动了全面风险管理工作，并成立了以公司总经理为组长的领导小组和以总法律顾问为组长的工作小组，负责全面风险管理工作统筹、规划与部署；将全面风险管理办公室设立在法律事务部，负责日常工作落实，保障了全面风险管理工作的扎实推进。建设风险数据库， 使原始风险目录清单得到了进一步完善。4、全面体系管理逐步深入。2009年5月，公司启动了“三合一”管理体系的取证工作，在顺利通过中国质量协会质量保证中心两轮审核后，于9月28日成功取得由中质协质量保证中心颁发的“质量管理体系认证证书”、“环境管理体系认证证书”和“职业健康安全管理体系认证证书”，并通过“三合一”管理体系相关培训，把“质量、环境和职业健康安全管理体系”融入各项管理实践之中，管理体系不断完善，管理水平逐步提高。5、信息化建设初现成效。五年来，公司软硬件水平均有大幅提升，逐步改善了办公自动化设施，建立和使用了NC系统、网银系统、综合档案管理系统、人力资源e-HR系统、视频会议系统、项目远程监控系统、协同办公平台、外宣网站、企业邮件系统等，并自主开发了综合项目管理信息系统，给企业办公带来了极大便利。6、项目管理水平逐步提高。公司始终坚持“法人管项目”， 加强项目管理和对重点工程的监控，深入开展“双推”（推进生产降本增效，推进项目管理精细化）工作，施工效率不断提升、施工成本不断降低，生产项目履约良好，质量、安全、工期总体水平不断攀升，受到业主、总包和监理的普遍好评。7、管理手册优化升级。2006年，公司历史上首部管理制度集成出台。2009年8月4日，公司又颁布了新版管理手册，共计流程190个、制度167项，为公司运营管理提供了制度保障，使公司各项工作有章可循，提升了工作流程效率。（四）文化建设，创造企业和谐氛围五年来，公司始终坚持发挥文化在经营管理中的引领作用， 狠抓党群工作和精神文明建设，坚持开展春节晚会、红色旅游、优秀员工出国游、演讲比赛、球类比赛等各类文体活动，设立公司爱心基金，加强宣传报道工作，并通过年初“三会”、年终运营分析会、月度生产办公例会等会议以及会议中穿插的活动进行文化渗透。2006年，公司广泛开展了社会主义荣辱观宣传教育系列活动，公司全体员工积极参与，形成了“知荣知耻、扬荣弃耻、兴荣抑耻”的良好氛围。公司被评为工程局2006年度先进单位、工程局党群方针目标管理考核优秀单位、2006年度深圳市优秀施工企业等荣誉称号。2007年，公司党政工团合力推动创建“四好班子”活动、“双高”分公司活动、“基础管理基层行”活动、创建“学习型企业争当知识型员工”活动、创建“青年文明号”和“青年安全生产示范岗”活动，制定并实施公司“十一五”精神文明创建规划， 推进企业科学、和谐发展。公司先后获得了深圳市第九届精神文明先进集体、武汉市优秀企业、深圳市建设科技创新集体等荣誉称号。2008年，公司举办了首届企业文化论坛，拟定了首个企业文化建设规划，明确了企业文化建设的目标、要求、主要任务和实施步骤，深度总结提炼形成了公司的企业文化理念。公司党委首次荣获“湖北省国资党委先进基层党组织”荣誉称号；广州分公司在公司系统首次获得“全国工人先锋号”和“全国青年文明号” 荣誉称号。2009年，公司上下深入学习实践科学发展观，认真做好学习调研、分析检查和整改落实各阶段的工作，各项工作有了新的提高，为实现科学发展上水平打下了坚实的基础。公司精神文明与物质文明协调发展，共荣获“全国工人先锋号”荣誉1项、外地在京施工企业“先进职工之家”荣誉1项、总公司“五四红旗团委”荣誉1项、省级“青年文明号”荣誉1项、省级“青年岗位能手”荣誉2项等等。2010年，公司以推动科学发展、提升竞争实力为主题，以创建“四好班子”、争创“四强”党组织、争做“四优”共产党员为载体，大力开展创先争优活动，将精神文明建设引向深入。对公司文化进行了深度总结提炼，整理发布了xxx公司企业文化大纲，形成了以“铁骨仁心、钢构未来”为核心理念的企业文化纲要。公司在企业荣誉及质量创优方面取得了可喜的成绩，获得中国钢结构行业企业综合实力第二名，荣获影响世界中国钢结构品牌、中国建筑管理大奖、全国模范职工之家、中央企业红旗班组等称号。“十一五”刚刚过去，充满机遇与挑战的“十二五”已经到来，我们将在深化认识、把握规律的前提下，进一步解放思想， 开拓视野，创新思路，确保完成规划制定的各项目标。今天的xxx公司，正在科学发展的道路上高昂前进，明天的xxx公司，必将成为“全球最具竞争力的钢结构产业集团”！二、“十二五”发展环境分析1、“十二五”是机遇期纵观国内外发展形势，结合行业发展态势及中建系统内实际情况，xxx公司正处于难得的历史机遇期。当今世界，和平、发展、合作仍是时代潮流，经济全球化深入发展，科技创新孕育新的突破，国际分工调整蕴藏新的机遇，国际环境总体正向有力。当今中国，长期向好的发展态势没有改变，经济结构转型加快，市场需求潜力巨大，社会大局保持稳定，区域协调发展进一步推进，为建筑企业提供了良好的发展环境。从建筑市场发展趋势看，随着我国工业化、城镇化的不断深入，扩大内需、改善民生和消费升级，建筑业迎来了高速发展的良好契机。预计到 2020 年，中国建筑业总产值将达到 16 万亿元，建筑与房地产、基础设施将成为推动中国经济增长的重要支柱性产业。作为国内最大的建筑地产综合企业集团中建股份的重要组成部分，xxx公司将成为建筑业快速发展的直接受益者。从钢结构行业看，与发达国家钢结构占粗钢比重 10%以上相比，目前我国钢结构用量仅占 4%左右，发展空间巨大；钢结构作为我国建筑领域的新兴产业，受到了国家的高度重视，国家出台了一系列政策推动钢结构产业发展；未来十年，产业升级和消费升级对超高层建筑、文体中心、钢结构住宅的需求增长迅速；大规模的基建投资为桥梁、火车站、机场、电力设施等钢结构基建项目带来了巨大的发展机遇。2010 年中国钢结构市场规模约为 2600 万吨，从未来十年的发展趋势看，2015 年市场规模保守估计约为 4000 万吨，2020 年至少超过 6000 万吨。从中建系统内部看，公司将享受到总公司给予的政策支持， 总公司全力支持专业公司打造行业排头兵，并“积极争取国家有关部门的支持，使有条件的专业公司能分拆上市”。公司已于 2010 年 7 月成功参股xxx公司阳光惠州有限公司，下一步将继续在中建股份的统一安排和指导下，加快中建系统内部优势钢结构资源的整合工作，进一步提升公司的整体实力和核心竞争力。此外，随着国际建筑市场的进一步开放，中建股份积极推进国际化战略，也为公司进军国际市场提供了契机。2、“十二五”是关键期产业变迁决定企业变迁，在产业变迁中，只有那些抓住机会，实现关键环节的突破，才能逐步累积先行者优势，一步先进而步步先。从钢结构产业发展规律看，“十二五”时期将是xxx公司高速发展期中的关键时期。国外钢结构产业发展经验显示，钢铁工业成熟后，钢结构产业开始进入高速发展期，且高速发展期持续约 30 年，随后进入成熟稳定期。从产业发展演进规律来看，产业集中与产业整合是行业发展的必然趋势。我国钢铁产量 1996 突破 1 亿吨，钢结构产业目前正处于从规模化到快速集聚转变的关键时期。产业链一体化发展、并购整合和产业集中、资本运营和产品经营结合，是当前以及今后一段时期内，钢结构企业跨越式发展的重要途径。机遇稍纵即逝，必须顺应钢结构产业发展规律和企业发展规律，牢牢抓住行业发展机遇，力争成为引领行业发展的排头兵；错过了这一关键时期，可能需要多付出十倍、百倍的努力才能迎头赶上， 甚至永远沦为追随者。3、“十二五”是攻坚期从宏观形势看，世界经济复苏将是一个曲折缓慢的过程， 国际市场需求仍然疲弱。国内部分行业产能过剩问题在外需萎缩情况下更加凸显。通胀压力趋于增强，货币政策转为稳健， 信贷闸门不断收紧，企业融资将会受到一定影响。同时，国家继续加大房地产的调控力度，对建筑企业的影响显而易见。从钢结构行业看，钢结构企业纷纷加快扩张步伐。2010 年以来，相继有齐星铁塔、大金重工、东南网架、光正钢构、鸿路钢构等近10 家钢结构企业登陆资本市场，行业格局重新洗牌， 竞争更趋白热化。从公司自身来看，要实施好“产业一体化、产品多元化、业务国际化”的发展策略，挑战非同寻常：在产业链一体化进程中，资本将会扮演核心角色，在缺乏专业人才和业务经验的情况下，如何发育并提高资本运营水平；如何利用多种资源并优化资源组合，驾驭多种复杂矛盾，努力推动内外部资源整合和产业重组，不断提升整个价值链的结构效率；如何在现有体制束缚下，通过机制创新，缓解企业规模扩张与人力资源、劳务资源相对紧张之间的矛盾；如何科学定位各业务板块，正确协调各业务板块之间的利益关系，充分发挥系统效应；如何实现盈利模式的升级，实现价值创造方式的多元化；在当前复杂的环境下，如何实现海外业务的突破，提升公司的国际竞争力这一系列问题都是十二五时期我们不得不面临并下大力气去解决的难题。三、未来发展的基本思路目前，公司正处在夯实基础、积蓄能量、调整结构、升级模式的关键节点上。综合考虑中建股份、中建三局的新变化和钢结构行业的新趋势，我们认为xxx公司未来的发展应遵循“开放、取势、升级、引领、普惠”的思路。1、开放。开放是一种挑战，更是一种力量。作为中建股份和中建三局的重要组成部分，开放是xxx公司做强做优的基础。xxx公司应以开放自省为出发点，以积极的心态吸纳有效的经验，于思考中寻找事业方向，持续保持渴望成功的源动力；以宽广的胸怀接受新的变革，呼唤心灵的力量，承载更多利益群体的选择；以共赢的机制打造核心能力，构筑平台相交天下，走向更加恢弘壮美的事业征程。2、取势。在激烈的市场竞争中，只有那些立意高远、高瞻远瞩、洞见本质、借势造势的企业才能持续立于不败之地。xxx公司要敏锐地把握内外部环境变化，分析判断建筑行业大趋势，遵循中建股份和三局发展战略，结合自身情况动态调整，努力成为钢结构行业的领军者；顺应中国崛起大势，整合国际优势资源，打造中国钢结构国家队；顺应人性需求，关爱生命、关注价值，致力于建立和谐共生的理想集团。3、升级。一个智慧的选择往往胜过千万个忙碌的打拼。中建钢构要以睿智的头脑去充实、创造更多的智慧，突破常规思维，寻找和建立独特的竞争优势；建立完整高效产业链，推动各环节融合协调；不断优化调整产业结构和产品结构，伺机进入成长迅速的新兴市场；不断升级业务模式，实现产业经营与资本经营的良性互动，提高资源的配臵效率；不断提升内部管理水平，构建高效率的组织运营体系，为钢结构事业提供组织保障和智力支持。4、引领。未来三十年是中国大发展的三十年，也是中国引领世界的三十年。xxx公司作为中建专业化的排头兵，要坚持专业化发展不动摇，开拓思路先行先试，摸索做强做优之路， 为中国建筑保持领先地位、履行央企使命提供重要支撑。作为中国钢结构产业龙头，xxx公司以强烈的社会责任感，致力于建筑文明的创造和引领，除了为社会卓越品质的产品、建造优质工程外，更致力于在社会转型、价值观重构的中国商业生态下探寻一条文化强企之路，构筑建筑文明新高度！5、普惠。xxx公司追求有质量的发展，希望以发展的丰硕成果普遍惠及客户、员工、股东和社会：为客户创造价值，通过提供性价比优良的产品和服务来满足客户需求；为员工提供事业家园，设身处地、真心诚意地为员工着想；为股东创造回报，以企业价值最大化作为企业经营的目标，把确保股东资产安全、为股东创造资本回报当作自己的天职；为社会带来和谐发展，敬畏大自然，感恩全社会，把善待环境、报答社会当作我们的基本道义！第一章 公司使命、愿景及战略目标一、企业理念企业使命改善人类环境引领商业文明企业愿景成为全球最具竞争力的钢结构产业集团 核心价值观至诚至善惟实惟新企业精神铁骨仁心钢构未来二、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以市场和客户需求为导向，以企业内外环境变化为依据，以保证国有资产增值与安全和不断提高员工物质文化生活为出发点，以完善优化产业链、转变业务发展模式为主题， 以改革创新和科技进步为动力，解放思想、实事求是、锐意创新，为成为“全球最具竞争力的钢结构产业集团”而努力奋斗！三、战略目标与业务战略按照中建股份“一最两跨、科学发展”和三局“投资建造并举，打造四最企业”的战略目标，结合公司发展实际，规划期内公司的战略目标与业务战略为：一最、两引领、三化一最成为全球最具竞争力的钢结构产业集团“最具竞争力”是xxx公司人矢志不渝的追求，从做专到做强，从做强到做大，从做大到做久，直至走向基业长青，是我们共同的梦想。通过高效的资源整合、系统的资本运作、前瞻的科技研发和扎实的经营管理，在规模扩张的过程中实现有质量、高水平、可持续的增长，以卓越的品质保障支撑中建发展；形成独特的核心能力、竞争优势和品牌形象，成为中国乃至全球钢结构行业龙头；建设xxx公司独立的资本运作平台， 为股东、员工和客户创造最大价值。“全球”是我们的市场区域。未来三十年的全球化，实际上是全球的中国化，走向全球首先要扎根国内，牢牢占据中国钢结构高端市场；树立全球视野的产业远见和振兴民族产业的担当意识，以钢结构国家队的身份参与国际竞争，做到让全世界心悦诚服的优秀，助力“中国建造”的崛起和传世。“钢结构产业集团”是我们的业务定位，坚持专业化发展， 深耕钢结构产业，通过研发、设计、制作、安装、检测一体化发展，发挥协同优势、提升产业效率；通过产品多元化实现范围经济、构筑新的增长点，实现业务模式的升级。两引领引领中建专业化发展，引领钢结构行业文明引领中建专业化发展引领专业化的产业链条：低碳经济时代，绿色建筑必将大行天下！钢结构环保、强度高、可塑性好、可工业化生产、施工周期短，让绿色建筑步入了新时代，具有广阔的发展空间， 产业规模数千亿，产业龙头必将大有可为！xxx公司聚焦钢结构产业，通过产业链各环节的有机整合，积累强大的核心能力与竞争优势，实现数百亿规模，立志成为产业领袖，引领钢结构产业链上下游相关企业协同发展，未来必将大有作为！引领专业化的业务模式：中国钢结构产业升级的关键是企业业务模式的升级。只有突破初级、简单、脆弱、低水平的传统模式，实现高端、多样、稳固、可持续的创新模式，才能使中国钢结构产业真正迈上新台阶。xxx公司立志于此，通过对专业化分工、社会化协作和体系化运营不懈的探索和努力，形成业内领先的专业化业务模式，通过资源整合、快速复制、有效协同促进公司做强做优，从而引领中国钢结构产业大发展！引领专业化的资本平台：由专而强，专业化提升生产力、创造力和竞争力，而最具生产力、创造力和竞争力的公司将为股东创造最高的收益，为公司吸引更多社会资源，从而提升公司的市场价值，这是资本市场对专业化溢价的奥秘。xxx公司未来以钢结构产业领袖地位登陆资本市场，作为中建专业化的代表，必将获得更多资本的青睐和更高的资本市场价值！引领钢结构行业文明引领客户价值文明：客户价值是客户在享受产品和服务时感受到的满足程度，是产品、价格、服务和品牌的综合。客户最关注的要素，就是客户价值产生的源头。企业只有持续满足客户需求，超越客户期望，创造客户感动，赢得客户忠诚，积累客户价值，才能走向基业长青。xxx公司致力于引领客户价值文明，建立崇尚客户价值的文化，将客户价值融入公司战略， 通过差异化的定位，为不同客户提供独特价值，注重客户接触点的精细化和专业化，高效准确传递客户价值！引领员工幸福文明：员工幸福是企业发展的根本目的，也是企业核心竞争力的源泉。xxx公司致力于让员工更幸福，让员工快乐工作，快乐产生激情，激情缔造伟业，在快乐工作中创造价值，变“要我做”为“我要做”，累并快乐着，工作求硕果，建设有品质的工程；让员工健康生活，快乐有益身心健康， 在健康生活中感受幸福，生活品过程，享受有品位的人生！引领钢构行业文明：作为中国钢构行业国家队，xxx公司以强烈的社会责任感，致力于行业文明的创造和引领：研发绿色、节能、环保的建筑技术，创新科学技术，改善人类居住环境；建设健康、和谐、有序的商业生态，创新商业模式，引领行业秩序；建设“至诚至善，惟实惟新”的企业文化，履行央企使命，构筑钢构文明新高度！依据“一最、两引领”的战略目标，我们确定了不同时期的总体战略目标，并在每个规划编制期内依据内外部环境进行动态调整。表1.xxx公司 2011-2020 年主要经济指标预算表单位：亿元合同额营业收入净利润确保力争确保力争确保力争2011 年506045502.532012 年708060703.64.22013 年9511580954.85.72014 年1351601101306.67.82015 年1802201501809.010.82016 年21525518522011.013.22017 年26532022527013.516.22018 年33038528033016.819.82019 年40048034040520.524.32020 年50060042050025.230.0三化产业一体化、产品多元化、业务国际化为实现xxx公司的愿景和战略目标，依据行业发展的内在规律，公司采取“产业一体化、产品多元化、业务国际化”的业务战略。“三化”既是实现“一最两引领”的有效支撑，也是公司的阶段性战略目标，并随着内外形势变化不断赋予新的意义。同时以“三化”为基础，进行大区域战略布局，在“十二五”期间，打造“5+1”的区域格局。“5”是指以北京为中心的京津唐地区、以上海为中心的长三角地区、以广东为中心的珠三角地区、以武汉为中心的中部地区、以重庆为中心的西南地区五个区域，“1”是指海外市场。各个区域的收入及净利润情况如下表：表2.xxx公司各大区域营业收入预算表单位：亿元区域2015 年2020 年营业收入业务占比营业收入业务占比北京（京津唐）3020%8420%上海（长三角）3020%8420%广东（珠三角）3020%8420%湖北（中部）2818.7%6916.5%重庆（西南）2416%5914%海外85.3%409.5%六大区域合计150100%420100%产业一体化组建研发设计院，培育研发和设计能力；完善制作厂区域布局，强化制作能力；加快分公司布局，优化安装实力；发展实验检测中心，提高实验检测能力。实现研发、设计、制作、安装、检测一体化发展。表3.xxx公司各业务营业收入预算表单位：亿元业务2015 年2020 年确保力争确保力争营业收入业务占比营业收入业务占比营业收入业务占比营业收入业务占比设计0.6-1.0-3-5-制作9060%11060%25060%29560%安装6040%7040%16540%19540%检测0.6-1.0-3-5-加快制作板块的区域布局和产业布局。2011 年启动江苏公司二期建设，以桥梁钢结构为主导产品，以“六个一流”为标准，打造大型现代化制作厂。在天津建立北方制作加工基地， 辐射京津冀和东北地区，满足北方地区工程任务需要；在武汉及其周边地区寻找合适土地新建中部厂；结合阳光惠州公司， 打造南方地区制作基地；采取先租赁、后建厂方式，完成在西部地区的制作业务布局；采取增资入股方式整合收购八局南京厂，进军风电钢结构；紧跟公司市场开拓步伐，适时开展西部厂投资建设论证工作。加强高端营销、深度营销，抓住重点区域、重点市场。加强与中建股份基础设施部、建筑事业部及市场商务部的对接， 加强与中建驻各区域局、办、司的对接；深耕区域市场，根据所辖各省区实际情况，确定重点市场，条件成熟时可设立区域营销经理部，发挥地缘优势、把握人脉资源、密切跟踪项目、对接重点业主、增强客户黏性，巩固和发挥公司传统优势，确保业绩稳步增长。在珠三角地区以广州、深圳及其周边城市为重点；在海西地区以厦门、福州为重点；在长三角地区以苏南城市群、杭甬城市群为重点；在环渤海地区重点关注天津、沈阳；在西南地区重点关注重庆、成都、贵阳、昆明；在中部地区重点关注武汉、长沙、合肥、南昌。区域营销经理部在业绩增长到一定规模时可升级为分公司。产品多元化在不断提升主营产品核心竞争力的基础上，按照市场统一性、技术统一性或资源统一性原则，以资源整合与合作运营为切入点，拓展相关钢结构产业市场，协调发展多元化产品业务。xxx公司在发展和巩固房建钢结构（超高层、文体场馆、交通港站）优势的基础上，稳步拓展桥梁钢结构和装备钢结构（风电、核电、海洋钻井平台），积极关注并伺机进入住宅钢结构市场。表4. xxx公司细分行业营业收入预算表单位：亿元细分行业2015 年2020 年确保力争确保力争营业收入业务占比营业收入业务占比营业收入业务占比营业收入业务占比超高层7046.7%8044.4%14033.3%16032.0%文体场馆2516.7%3016.7%6515.5%7515.0%交通港站85.3%105.6%122.9%153.0%住宅106.7%126.7%7517.9%10020.0%风电85.3%105.6%358.3%408.0%核电53.3%52.8%51.2%51.0%桥梁1510.0%2011.1%409.5%459.0%钻井平台10.7%31.7%81.9%102.0%国际业务85.3%105.6%409.5%5010.0%合计150100%180100%420100%500100%业务国际化根据中建股份的统一部署和中建三局的海外战略，以专业承包、联合经营、产品出口等多种方式，积极推进国内外一体化运营，争取在国际市场上有更大的作为。基于对全球钢结构市场的判断，针对发达国家、新兴国家、资源主导型国家、非洲及其他国家市场需求特点，坚持积极、稳妥的方针，将“以中东为主战场、择机进军北美”作为营销重点方向和目标。到 2015 年，海外业务营业收入力争达到 10 亿元，占公司营业收入的 5.6%；到 2020 年，营业收入达到 50 亿元， 占公司营业收入的 10%，海外长期员工总数将达到 400 人，其中属地化员工比例不低于 30%。四、战略步骤与任务1、第一步即 2011-2013 年的初创期三年，发展思路是夯实产业基础，强化优势，整合资源，聚集力量，打通产业链；主要任务是健全各项规章制度，推行标准化管理，夯实企业管理基础，完成中建系统钢结构资源整合，建立一条完整高效的产业链，产值上规模，管理上台阶，确立钢结构行业的领先地位。运用并购控股等多种方式，建立国家级钢结构研发设计院，推动技术中心成长；统一“xxx公司”品牌，采取有效方式充实安装业务，做强做优做实安装业务；整合中建系统优势钢结构资源，完善区域制作厂布局，加大对参股和控股钢结构制作厂的帮助和指导，促进钢结构制作产能快速扩张；加快推进实验检测中心发展，加强钢结构实验检测能力；与国内大型钢铁企业建立战略合作框架，延伸产业链，谋求共同发展。力争到 2013 年末，公司合同额达到 115 亿元，营业收入达到 95 亿元。2、第二步即 2014-2015 年的成长期两年，发展思路是提升核心竞争力，科技支撑，业务多元，加速发展；主要任务是广泛进入多业务领域，实现公司业务的范围经济；借助母公司的大力支持，分拆上市，进入资本市场，利用资本市场的资源加快整合与发展，建立中国最具竞争力的钢结构产业集团。力争到 2015 年末，公司合同额达到 220 亿元，营业收入达到 180 亿元。以成功整合的中建系统内部资源和社会相关资源为基础， 发展桥梁、核电、风电、海洋钻井平台等钢结构市场，进一步实现多元化发展；加强国际钢结构技术交流，实现国际顶尖设计、制造、安装的强强联合；通过信贷、融资、股权多元化等方式，为经营生产提供现金保障；完善区域分支机构，稳固国内市场份额；理性开拓海外市场，提高海外市场份额，实现国内外市场并举发展。在巩固一线市场的同时，大力开发有潜力的二线市场，实现两类市场并举发展。3、第三步即 2016-2020 年的发展期五年，发展思路是进一步提高海外市场份额，统筹管理，拓展产业，优化结构，稳健发展；主要任务是强化资本运营、培育钢结构总包管理模式， 创新项目管理方式，建立全球最具竞争力的钢结构产业集团。力争到 2020 年末，公司合同额达到 600 亿元，营业收入达到500 亿元。进一步完善控股/参股制作厂的管理模式，积极探索钢结构总包管理模式和 BOT 模式；不断探索钢结构总包管理模式和BOT 项目管理方式，切实提高公司项目管理水平和盈利水平； 寻找新的利润增长点，大力发展住宅钢结构等领域，进一步实现“多元化”发展；进一步与大型钢铁企业实施拓展战略联盟， 共同参与国外高端市场竞争，实现两个市场一体化发展；打造高精尖样板示范工程，发挥“xxx公司”品牌辐射效应，深入推进中东、北美等海外区域市场的拓展；积极参与国内外钢结构行业大型活动，加大科学技术的引进吸收力度，积极开展企业创新，通过一批有国内外影响的工程和专利技术等，提升公司国际影响力。第二章 业务战略一、产业一体化未来竞争是链条与链条间的竞争，产业链竞争是决定未来成败的关键，只有完成了产业链一体化，才能有效抗击风险、发挥协同竞争优势、为社会提供全过程质量控制的产品。因此， 价值链整合是改进产业效率，提升xxx公司综合竞争力，实现品质保障的最重要途径。（一）研发设计研发设计是公司产业一体化的重要组成部分，是公司占领高端市场、打造国际竞争力的强力支撑。以设计业务为龙头， 通过前后延伸横向整合，实现由单一环节向全方位服务的转变，建设设计导向型的工程总承包公司，是国外建筑行业发展的趋势之一；而拓展业务环节，建立涵盖研发、设计、制作、安装、检测一体化的公司，亦是大型施工企业的发展夙愿。安装是公司传统优势业务，具有宽业务链的先天优势，因此能够推动研发设计业务更好更快发展。战略目标以技术中心为基础，逐步通过战略合作、合资公司、并购控股等灵活多样的方式组建研发设计院，到2015 年发展成为国内优秀的国家级钢结构研发设计院，研发设计收入力争达到6000 万元，利润达到 2000 万元，占公司利润总额的 2%；到2020 年，成为国内领先、国际上极具竞争力的钢结构研发设计院，拥有自主知识产权和核心技术，具有钢结构设计甲级资质，达到国际钢结构行业一流水平。关键要素配臵到 2015 年：1、研发设计资金投入 1.07 亿元，重点用于专业人才的引进、培养以及研发设备和软件设施的改进、升级。2、设计人才队伍达到 135 人，其中博士 10 名，硕士 40 名， 本科以上学历达 85%以上，国家一级注册建筑师、一级注册结构工程师 10 名，其他注册人员 40 名。3、在“十二五”期间申请取得建筑工程甲级资质，并力争达到建筑行业甲级资质。4、完成国家级技术中心认定，同时建设 2 个省部级重点实验室。发展策略1、高端定位。关注国际钢结构设计行业最新动态，掌握国际钢结构设计和生产工艺最前沿技术，在建筑设计、结构设计、新材料、新设备、新技术、新工艺等方面有所突破，力争代表国际钢结构研发设计领域最高水平；重点探索符合国家政策导向和国际建筑行业趋势相关领域，如建筑信息模型（BIM）、建筑节能技术、绿色施工技术、高端装备