深信服面试大全.doc

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10月底的时候，我接到一家深圳深信服科技有限公司的笔试通知，这是一家做计算机网络技术的公司。招聘销售工程师。看着笔试通知我非常犹豫，计算机网络我跟本一点都不在行。后来还是决定去试一试，反正闲着无聊。
笔试的结果还算不错，这里我非常感谢电气学院，在大学四年，我们几乎学习了各个工科要学习的基础课程，所以我顺利拿到了面试通知。面试的时候，我上了一点淡妆，看起来比较精神。跟很多公司一样，采取的是群面，5个人一组。群面是有难度的，千万不要太突出，也不要太低调，如果把握不好两者的尺度，那么宁愿低调不要突出。言多必失。因为每一个HR喜欢的方面都不一样，但是相同的是，他们都喜欢会倾听的人。我做完自我介绍以后就没有再说话了，一方面我怕说多错多，另一方面我也真的差不上嘴。事后我问HR我那天的表现，他说安安静静的感觉很好。
二面的时候，才知道什么叫真刀真枪。老总刚好来武汉开会，就给我们面试。还是五个人一组，问题尽是调钻古怪的很。到最后老总问：如果这次面试你被刷了，那么你觉得是什么方面的原因？一时间脑子很乱，我从来都没有准备过这样的问题。前面的人洋洋洒洒的开始说自己的优缺点，我是最后一个。等轮到我的时候，还是没有整理好，只有硬着头皮上了，我本来想说可能是因为我是女生，做销售会不太方便，但是那一瞬间我突然有点窝火，再次因为性别受歧视？？！于是我深深的吸了一口气，说：“我想不出答案，我觉得个方面都符合贵公司的要求，考上华工电气专业，说明我学习能力较强，笔试通过说明我的理工科功底扎实，我得到的文艺方面的奖项说明我拥有很好的团队合作精神和领导才能，做过晚会主持人，说明我普通话沟通能力不错。如果我被刷，只可能是我与贵公司缘分还不够，仅此而已！”说完我长长的喘了口气，心里已经做好放弃的准备了。没想到老总却笑嘻嘻的在我的积分栏里面画上一个红红的“＋”。到现在我都觉得胆战心惊的……
10月30号，我接到正式的offer
11月8号，去深圳参观公司，签协议，签劳动合同。
11月11号，回武汉,正式结束我的找工作旅程。
最后，说一点由衷的建议；
1,单位很大一部分都是看成绩，成绩好，证书多自然是最好的，那样不用找工作，很多好单位都会抢着来要。
2,如果成绩不好，证书也不多的话，千万不要灰心，勤能补拙。多多参加宣讲会，多多投简历，不要怕麻烦，不要挑三拣四。
3,如果想进500强企业的话，除了要好好练习口语以外，面试前一定要有准备，千万不要相信自己肯定不会紧张这类的话，最好能够对着镜子自己模拟。
祝愿大家都能找到自已喜欢的工作。

从小我就有个缺点。不爱说话。。。
老师说我的性格适合搞研发。不过我其实很想改一下我的性格，因为这很有可能是妨碍我成功的一道门槛。
昨天，天空下起小雪，今年的第一场雪，夹杂着许多雨水。。。。晚上5点，我穿上衬衫、西服，准备去东北大学参加深信服的一面。
前天晚上9点深信服的HR小姐给我打来电话，告诉我笔试通过了，要第二天晚上7点去面试。人生的第一次面试——处女面——献给了深信服。
其实我知道这次面试的希望很渺茫，不过我还是想锻炼一下，因为早晚都要遇到面试的环节。晚上准备了一夜，查面经。。。听说是群面，导致心情极度紧张，因为我一直也不喜欢跟陌生的人在一起讨论问题。但是担心的事情还是发生了：晚上七点整，HR来到了东大采矿馆106教室，喊道了我的名字，教室用课桌摆成一个大会议桌，9个应聘的人围坐在一起。
先是每人1分钟的自我介绍，坐在我对面的小伙是第一个开始的。也不知道他是想引起HR的注意还是真的有事，刚开始问了HR几个无聊的问题，如：跟您介绍我自己还是跟大家介绍？HR面对他好像很无奈，强调了一下：自我介绍。那个小伙还是问，最后HR不搭理他了，他只好自己开始介绍了。可能是第一个介绍，感觉表现不怎么好，不过貌似跟第几个开始介绍没有什么关系。我是倒数第二个做自我介绍的。听到前面有几个牛人，心中不免紧张起来。“我是东北大学研三的学生”、“我是班级的班长兼团支书”、“我是最佳辩手”…… 强敌无数。
我的自我介绍可以说是表现最垃圾的了。语无伦次，根本没有什么特点，没有突出的长处，没有说出个子午卯酉来。心想：算了，我就是这么一个人。第二阶段：给出一个题目，小组讨论。30分钟。HR读题（三遍），这里我要提醒大家，面试的时候一定要带好笔和纸，我就是没有带纸，跟旁边的人要来一张，好尴尬。。。然后给5分钟的思考时间，然后轮流根据这个题目说出自己的观点。我对面的小伙又是第一个。这次他不能再忍了，“HR小姐，我总是第一个，思考时间比其他人短，能不能给我加点分耶！”。“什么分？你在说什么？赶紧说吧，时间快到了。。。”。小伙无奈，开始阐述。大家阐述的都很有条理，头头是道，难分伯仲。。最后30分钟自由讨论时间，随意发言，这时 比较安静，大约持续了10秒，小伙发言了。（咦，这次怎么不说自己的时间短了？）“这样吧，我们还是没人重新阐述一下观点，5号选手参加过辩论会，就让他来做最后的总结吧”，前2、3、4号选手纷纷响应“好，就这么办吧”还没等我反驳，前2、3、4就开始进行个人观点的重申了。。。咦？6、7、8、9号选手哪里去了？看来事情不妙啊。莫非前排队员要联合抗击？我还是说两句吧，但是也没说到点子上，也没有改变前5名战友的看法，6、7、9号选手更是一言不发。算了，反正我也知道自己没有能力竞聘到这个职位（售前，就需要能沟通的）。还是先听他们讲吧。不过到了第5名阐述的时候，他还是很有团队合作精神地跟前4位建议，让6-9号也发发言吧（心想：这小子真有道）。最后5号选手做了一下总结，大家没有反对，不过总结的还是比较到位的，他带的笔记本上也记了满满一篇。。。
结果可想而知，9人只有5号通过了，其他人全凉快了。。
从考场出来，大脑一片空白，心情久久不能平静，看看手表已经是20点了。。。外面下这小雨（夹杂着小雪）。我撑起伞，不知道该往哪走。。迷路了？走了大概20米，找到了回家的路，新刷的鞋就这样被雨水浸泡了。。路上的行人也少的可怜。。抬头望望高楼，楼顶上笼罩着一层阴霾。。我该怎么办？废话，回家呗。。。教室离公车有1000米的路程，路上还有多处积水。我就这样淌着水泡向车站走去。。。路上没有车，没有喧哗，一切是那么安静。。叮咚，手机响了。感到心中一动，终于可以聊天了！掏出手机，是小丸子同学打来的。聊了一会儿，7610的声音太小，也没听太清楚，手又冻得哆嗦，挂掉电话，向公交站点奔去。好不容易跋山涉水，翻山越岭到了公交站点。可是久久不能等来117路公车，但是对面倒路过了好多趟。。哎，公车都跟我作对。正在口中谩骂时一辆白色的本田思域飞一般地从我的眼前穿过。我把头从僵硬的脖子向下扭了一个角度，发现裤子上已经满是泥点。。。王八蛋！逼我粗口。。。坐在公车上，想给同命相连的静发发信息，静说聊QQ，我手机流量又没了。哎，算了。。。还是看小说吧！到家已经是9点了。小门附近买了盒炒面，回家睡觉了。。。
这就是我的第一次，哼。。倒霉吧！

昨天签完三方协议，到现在回想一下都觉得不可思议，自己的第一次正式的求职过程就这样结束了....而且第一次求职，就签了下来...:76)
昨天，看到有人说分享下经验，我想也是，应届生为我提供了很多，我也要回报一下～～顺便为以后工作攒ＲＰ～～:110)

得到深信服的招聘消息的时候，我还真不知道这家公司是干嘛的，虽然听着名字耳熟:87)上网搜搜吧，一看，好像是做VPN的，貌似挺不错。看了一下，招聘职位，开发，算法，测试，销售。网工！！！这正我需要的~！！:103)果断投了简历~~

16号去湖大听宣讲，17号晚上收到笔试通知~~18号笔试

笔试当天~开始管的挺严，要查笔试通知的短信，可是后来....监考的MM控制不住了...:64)，来了好多人....都是人挨着人座...哪像考试啊..更悲剧的是，有些霸笔的哥们，自己坐下了，还不停打电话，喊自己的同学来“给你占了个位置，你赶快过来..”我囧...:109)
最后我打听了下，网工两个教室，都是小教室....差不多挤满，大概一百五六十号人....开发的悲剧，听同学说，三个阶梯大教室....坐满...:27)销售的更悲剧，传言发了400个笔试通知，去了800人....:19)

关于笔试的话，内容我就不方便讲了（保密协议），但是题目很多，我写到考试结束前10分钟....卷子上差点写不下....难度嘛...还好，至少我认为没有什么完全看不懂的东西..

笔试完，回去等通知...想想应该是19号就发通知吧，等啊等...19号过去了....我当时想:哥悲剧了...:29)

20号快12点的时候，一个陌生号码来了电话，我想：莫非....接了，面试通知！！下午三点半！！我了个去，突然袭击啊...没准备啊...完蛋...赶快看书...
胡乱翻了两个小时书，什么也看不进...算了，豁出去了....趴在桌上睡了会，出发了~~

到了面试地点，满眼的西装领带啊！再看看，我这一身休闲....后来问了一下，原来全是面销售的....那面网工的呢？？只有我一个？找了半天...终于找到一个...

轮到我面试了..群面5人一组...开始是自我介绍，本来我准备的挺好，可是我前面几位都是在自我介绍里对深信服大加赞赏，于是我也被带进了这个圈子...生硬的加了两句...:78)

介绍完以后，考官说了大概规则：先自我介绍，然后是针对每个人问一些问题，再然后是开放性话题，每个人谈自己的看法，最后，每人根据在场的人的表现，排出名次！
这最后 一点，很考验人那~~
最后排名的时候，我把自己放在第三，因为，第一的那哥们（农大的）...太牛了....第二那哥们（中南），总体来讲，我觉得自己和他差不多，不过自己开头的紧张，还有他在回答开放性问题的时候的解法，比较有创意。
走的时候，考官对我和另外两人（中南和农大的那两个）说，你们几个回去等二面通知，对剩下两位说，你们今晚没等到通知，就没机会了。
哈哈~~一面通过~~

晚上等二面通知....一直等到12点才来电话我还以为自己被BS了...
我二面在22号，于是21号的时候，陪同学（搞开发的），去了深信服的面试（他们是一面）。

22号的二面，我是当天第一个人，考官还是一面的那个，一对一，单面。二面没涉及到技术，基本就是他拿着我的简历一条一条问，对每条的内容都挖掘的很深....我的高考成绩都给问出来了...
反正是搞得我头晕脑胀...后悔啊，简历上写这么多干嘛！！
面完，考官说，你回去等通知吧，如果过了12点，就没戏了....
我就这么走了...不过一点感觉都没有，面完了...结果啥的，都如浮云了....

中午回寝室，倒头大睡....心想着，深信服这边可能没戏了...明天准备去武汉接收百度的虐待吧(之前收到百度的笔试通知)...
下午四点，我正在半梦半醒之间，手机一阵狂响，我心说，MD，肯定有是学办的就业信息发过来叫我通知全班的（我是班长..）,烦死了..

很不爽的拿起手机一看，第一条：“深信服录用通知......请于明天带三方协议到XX酒店参与签约仪式，不到者，算自动放弃...”我KAO!!，不是吧，这么快？？？接着看下一条：“腾讯公司：欢迎参加腾讯笔试....”我擦...怎么都一起来了？？
纠结了一下....想想，去腾讯估计被虐，还是先去学校把三方拿了再说...
急急忙忙弄好了...就等着第二天去签约..

第二天签约会，我还迟到了，在路上的时候，深信服的HR，给我电话，说是不是放弃了，我连忙解释，要是因为迟到而签不了...我糗大了...
后面的事，就是签约，吃饭...PS：签约在一四星级酒店搞的，吃饭跑到四星级酒店旁边的小店子里....囧啊囧...反差太大了..

上面就是我从宣讲到签约的经历了...有点乱，文笔不太好，大家凑合着看

2009！

第一次听到“深信服” ，这个名字，是从舍友那里得知的，上网查了一下公司资料，觉得很不错，很适合年轻人发展，非常好的企业文化，薪酬福利都赶得上大企业，被《财富》杂志评为2008年最佳雇主。
我的专业是通信工程，专业科学的不好，但是对网络感兴趣，大学期间的销售经验非常丰富，比如笔记、兼容机，经过了很多，逐渐对这类快消不感兴趣了，附加值不大。
看到深信服，只能网上投简历，于10月4日网申，等消息到10月24日得到通知说10月26日在理工大笔试。通知笔试的有五六十人吧，来霸王笔的就一大堆人，HR在考前让所有霸笔的同学做到了另一个教室，直接坐满了，呃…
笔试题分为三部分性格测试、智力测验和主观题，具体的问题还历历在目，因为开始笔试前和深信服公司签订了保密协议，所以不便透露具体内容。OVER。
晚上就收到了一面通知，安排在10月28日西电老区。提前一天看了大量深信服的资料，公司、产品、行业、客户等，牢记于心，打印出来第二天去西电的公交上还在看，还有恶补三级网络。
一面时间到，形式是群P，十个人为一组，我们组是当天的第一组，销售不招女生，所以是九个爷们（一个未到），1到9编号，我在中间，我对面坐着HR和他的女助理 （比较容易引起注意）。开始一个人一分钟的自我介绍，我有点小紧张，结巴了几下。我们组讨论的主题是“好…领导…？人…工作…..？”我们小组很多都是强人，大家说的头头是道，交大的1号哥们一开始就提出了时间规划，讨论的时间由他掌握（他后来进2面，直至接到Offer），很好，我是9个人中唯一没穿正装，也是7个穿正装的人中唯一没系领带的。半个小时的讨论完了，HR说让我们推举个人做3分钟的陈词总结，我一直觉得4号思维清楚，就把他推了上去，但可能是他没心理准备吧，总结的不是很好（他后来进了二面，但在二面被刷）。一面完了，我们9个人在一楼教室等通知，没一会，HR的助理还宣布结果了，啊啊啊啊啊啊，紧张死了。“xxx,xx,xx,xxx，这四个同学………”——我一听没我的名字，妈的，完蛋了——“你们可以走了”，囧~~~
竟然是被刷掉的啊，啊哈哈哈哈哈，哥我闯过一关！被刷掉的4个兄弟，9号因为迟到，另外2个是因为没有穿正装，妈的，搞销售你不穿正装不是找死么？另一个哥们是因为讨论的后半段基本没说话。（一面了一整天。只要迟到了的人全部没进二面）
HR助理给我们安排二面的时间，每半个小时一个人，在2楼的教室单面，真没想1面和2面在一天呢。等了一个早上，第一个去2面的兄弟直接说了有1个小时吧，我后来被安排在了下午。聊天时我一问别的兄弟那些对深信服一点都不了解，（后来吃饭时交流，有的拿到offer的同学还不知道深信服是干什么的）悲哀啊！

我在休息时和HR助理聊天，想问一下2面的形式和内容。开始我轻轻松松的，还以为2面最多是公司的HR总结再高点来个副总总该够给面子了吧，没想——————何朝曦先生 亲自来了！！！ 呃。。。他是深信服的创始人，吓了我一跳一下子紧张起来，最终BOSS啊，2面是货真价实的BOSS面。
在二面教室门口等着，之我前进去的兄弟出来了，一脸苦相：“哎，表现的很不好，感觉完蛋了…”（后来他真被刷了，再后来我接到offer后，他短信问我，我也没好意思回短信）
我的二面到了！我敲了门三下，轻轻推开门，进去，合上门。
“您好，是何先生吗？”他点点头，我坐下“本来我以为单面应该是公司的HR来面试，真没想到您竟然来了，bulabulabula…”呃，套套近乎先。
他看了我的简历和笔试题，问：“你笔试题智力这部分第一题都没做出来？你的答案为什么是这样？”“哦，我想古埃及那是没有制造金币的工艺吧。”他摇摇头：“你从’公元前三世纪’想一想。”啊！我一下子反映了上来：“对了，公元纪年是几千年后的人才开始用的，古埃及那时没有AC和DC！”，他笑着点点头。后来一直拿简历和笔试题问，中间插一点销售和市场的理解，我都答得挺好的。后面的人还很多，他一直在看着手机控制时间。顺利结束！他说两天内给消息。
结束和何先生单面的最后时间里，我诚恳地说：“何先生，您带我一起去深信服干吧！”“谢谢您今天指导我！”（哈哈，强势且有礼貌，SO SMART~），就退了出来。
下去在一楼教室休息，发现有几个来霸面的同学，竟然有三个女生！我就聊到 深信服销售基本不要女生的，所以你们面试时一定要强势啊，要说自己能喝酒！（其中的一个女生，呃，呃，猛死了，霸笔霸面成功！二面完后，何先生专门安排她第二天到西安的办事处去三面，后来接offer，如愿以偿，真好）
等待通知的时间里真难受！
当天晚上，我接到了美的二面的通知（笔试没过，一面霸面成功，HR还专门打电话说把我从外销调到了内销），中午出发的。到了西工大门口的书报亭买了一瓶水，钱给了老板，口袋的手机响了半天没发现，等我掏出手机接上，对方已经挂了，看了一下号码，是西安的小灵通， 啊啊啊啊啊啊啊 ，该不是深信服发offer的吧，我打过去好多遍，对方一直占线，我R，不要让我的失误断送美好工作啊….把那个号码存在手机里“？深信服？”。头晕晕的，水都忘了拿，向美的二面的地方走去，忐忑不安的。到了二面楼下，手机响了！！！一看是？深信服？，赶紧接，一个甜美的声音说

“你好，是XXX吗，恭喜你，你被我们深信服公司聘用了，bulabulabula…”
啊啊啊啊啊啊，我癫狂了！！！一直大声对着电话那头甜甜的声音喊感谢。
“请你今天晚上六点半来XXX的XXX，我们公司请大家共进晚餐bulabulabula…”

我就不具体描述我的高兴开心幸福喜悦奔放激动了。。。。。。。。。

心仪的OFFER！我的大学生活可以说到此结束了。

PS：今天早上去体检了。

那么可以开始猪狗不如的生活了？

No!!!
进公司前，做好学习计划，我要学的是销售知识，市场知识，网络知识，专业知识，产品知识，英语口语，销售礼仪，背记单词，太多太多，人还是活一辈子的，好工作只是个开始，以后还有很远很远的路要走。

下面是深信服的薪酬待遇，关于公司的介绍，大家自己去百度吧~

工资：

应届生工资：
本科（软件开发、算法）试用期工资4500元/月，转正后不低于5000元/月，年薪超过8万，特别优秀的可以特批
本科（软件测试）试用期工资：4000/月，转正后不低于4500/月
本科（产品、销售）试用期工资：3500/月，转正后不低于4000/月（有季度奖）
本科（网络工程师）试用期工资：3500/月，转正后不低于4000/月
硕士（软件开发、算法）试用期工资5000元/月，转正后不低于6000元/月，年薪超过9万，特别优秀的可以特批
硕士（产品、销售）试用期工资：4000/月，转正后不低于5000/月（有季度奖）
博士（高级算法）试用期工资8000元/月，转正后不低于10000元/月，年薪超过16万
每年会根据绩效对员工进行2-3次的工资上调
奖金与股票：

在年终时根据员工年度绩效来进行发放奖金与原始股。股票每年累加，拥有股票的第二年起开始享有分红

人性化的休假制度：

1、事假和病假：半天事假、一周内（含周末）的病假（有医院开具的病假条）都不予扣钱
2、婚假：在公司任职期间结婚的人员，凭结婚证可享受七个工作日的婚假及600元的贺礼
3、在公司任职期间生育的员工，按照国家规定享受产假（不少于90天），男性员工可享受七个工作日的陪产假
4、节日长假：
春节、五一、国庆、元旦均按国家政策要求进行放假。春节假期长于国家规定的7天，一般为11-12天

5、年假：工作满一年，可享受5天的带薪年假
专项奖金：

在季度末公司分别评选研发技术，市场体系，及职能团队的优秀员工10％，并颁发纯金奖牌一枚；

市场体系每季度再评选销售个人及团队三曱，获奖员工享受丰厚物质奖励及感谢函；

在年终时会根据员工在各方面所取得的成绩来进行专项奖励。2007年设立的专项奖如下：

创新奖、专利奖、成本控制奖、质量保障奖、优秀导师奖、最佳服务奖、竞争奖、杰出团队奖、优秀新人奖、优秀研发人员奖、优秀市场人员奖等

其它奖励：

对绩效目标完成比较好的团队进行旅游奖励等。

保险：

按国家规定为员工购买医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险（统称社会保险）。除此之公司还为每位员工购买一份最高额度为10万的人身意外保险。

补助：

交通补助：上下班交通费用予以报销

保险补助：购买社保所需个人出钱部分也统一由公司支付，个人不需支付任何费用

餐饮补助：早餐免费，公司为中餐、晚餐各提供12元补助（17元标准/人，个人出5元，公司出12元）

书籍报销：研发人员购买的书籍看完后交由图书馆统一管理，公司给予报销。

驻外补助：所有外派员工均享有工资10％的驻外补助（仅限市场及客服人员）

其它福利：

图书馆：公司提供书籍，供员工免费借阅。

员工食堂：为员工解决早、中、晚三餐。

结婚礼金：在公司工作期间结婚的员工凭结婚证可享有600元礼金。

生育礼金：在公司工作期间生育小孩的员工，可享有300元礼金
办理户口：免费为符合调户条件的员工办理深圳户口

年度健康体检：每年年底安排一次全身健康体检
住宿：实习期公司提供免费住宿，毕业后提供3个月的免费住宿，外派员工公司提供免费住宿（仅限市场及客服人员）。

我的总结是

Offer=实力（个人素质+知识+经验）+机遇+运气+坚持不懈+人脉+对公司的了解+RP

I'M Yody~~~~~~~~~~~~~~~~~

最后，希望大家都能接到好offer！

笔试：霸王笔
: `6 ~) x! E! Y8 D v9 j' N8 N) ] 据说投了深信服公司的广工人，超过500人。而真正收到深信服公司短信参加面试的人，应该不超过80个。因为华工也仅有67人进去笔试。而更多的人，是去霸王笔的。我就是其中之一。/ j. v, E" k4 w1 N4 \# T, C4 f9 T
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但是我比较厚道，我先在教室门口跟笔试官交流了一下，哀求般的递交简历，给了笔试的机会，但是他把简历还给了我，说：“你先进去吧！”。不拿我简历，汗啊，笔试的时候担心，因为发试卷的时候，我观察到他手里拿这另外3，4个霸王笔人的简历。很是担心，怕笔试为徒劳之举。% x" Y l0 K8 N9 _8 t
) Y6 S8 ?7 {' W6 A9 R" I) y) q
实话，笔试自我感觉不好。技术性的题目很基础，基本上在宿舍连过局域网的都知道，还考了一些TCP/IP的基础东西。7 N; a% y( b1 p4 P. F& ~
这里透露第一道题目：计算机是由什么硬件组成的？
/ `% i# o s# I" t大多人觉得很简单的题，我花了接近8分钟。大半时间是在改答案。
) g, h8 b- t% _$ ]; r$ b我先写了：处理器，输出输入设备，…………
6 ], Q$ K2 o; \2 y8 k" h0 I# @然后改了：CPU、主板………………
' p; m8 o* A: K" `7 ~然后又改了:处理器，存储设备，输入输出设备………… A: L/ V" B6 ?4 N, f
后来出来后很多人在讨论说自己写了CPU、主板这类。我汗了好久…………但是究竟答案是啥呢？不知道
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) ~- ?! w6 T- c1 m$ p/ Y6 t, b+ h面试：处女面5 |7 B/ x' C# D
那天早上霸王笔后，在华工同学这里搞搞那里搞搞，买了个公文包。差不多4点的时候，准备回去。这个时候电话响了。通过笔试了！！！哇哈哈哈哈哈～～～～～! c/ b5 O9 e f7 q m `
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狂笑过后发现自己回去大学城准备已经没时间了，而身上的着装着实恶心。于是，于是就，于是就跟同学借东借西，凑了一套战甲。猛然发现，自己身上除了内裤，全不是自己的。很别扭，很紧张的的去了面试。咳咳:L…………第一次往往如此
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面试，同面的都是广工的。一下子放松许多，也看出来同面的4位也放松了许多，然后我们就互相聊开了。后来进来了面试官，和蔼可亲，很好说话。一进来就说：“大家不要紧张，这轮面试主要是看看大家的表达能力，普通话水平！”5 ^! L/ g& `( y9 C

% U. j1 Z4 _: P5 u" T 整个面试的气氛应该说是很轻松的，但是由于同坐的各位大体都是处女面。还是稍微紧张。形式也不是PK也不是群殴。更像是彼此了解那样聊天。( S8 L. D3 w8 k: x. N# B3 X
大体流程是这样：1、自我介绍 2、关于职位的外派看各人看法 3、到过北方么？是否适应北方的环境: \: j( v' l7 n- D/ C
4、有没有哪个特别想去的城市 5、你为什么会选择应聘销售 6、自由提问环节（问公司的）
. t# _* Y \& d0 E$ g* T6 x 没记错的话，就这5个问题，顺序应该也没错。哈哈，佩服自己的记忆/ { w0 n1 B9 {8 U: l# V$ M
总共5个人，没有谁特别强也没谁特别若，伯仲之间。聊了这几个问题，差不多就一个小时了。期间气氛不错，稍微紧张但是彼此还是有点互动。
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w1 K, p/ J3 e; h" N 自我感觉一面紧张，没发挥自己应有的水平。也准备不足。欠缺经验。但是很神奇的接到二面通知。# y# D: c( J. I9 g2 Y6 h2 j2 A
而同组的都没接到二面。自己运气很好，后来在后院得知，普通话这关确实把得严！！！
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/ z0 [2 P$ ^1 q% _1 p二面：6 @0 i' |9 k/ v# D5 g" {. |
准备比较充足。但是准备的方向失误了，非常失误，直接导致了我的出局。
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) F! \- l& e/ L: }! f, }0 B/ S, f 二面这组剩下5个人，2个华工，2个广工，1个华师。高层的面试官面试。还是聊天性质。非PK也非群殴。
) D% c0 Z" |( G4 k5 f. F2 z具体流程如下：1、自我介绍（因为面试官都没见过我们） 2、你在大学阶段策划参与过最难忘的活动是什么，收获是什么？（然后再针对你说的问一些细节性的东西） 3、如果各位成了销售工程师，憧憬一下将来的生活？ 4、自由提问环节（问公司的）& R: _3 F. `7 P; A& M9 K: y
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二面，我准备的方向相当失误。我尽量显得沉稳，简洁干练。很明显，我在表现一种成熟，冷静，稳重。而恰恰公司不欣赏这样的风格。后来打电话去询问。他说：“我们公司对销售人员的要求是，积极主动活跃。”+ f" N/ l7 V. }! L" S
有点汗，虽然说的没错，但是积极出动活跃并不代表滔滔不绝，抢占时间吧。确实这点有点看不明白。1 B, D7 f/ ^7 j `$ R# S
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唯一的解释就是，二面，我表现的太温柔，缺乏狼性。% E3 ~( R6 Y% q* o+ }

7 D0 u% J- `, r3 m+ P
; T5 e. B* U: H2 J失败原因个人分析：
* A, r% O6 c5 X0 t0 x 1、对职位认识不足。以前认为受到HR的信任，给人稳重可以信赖的感觉就OK，实际不是，各个行业有各个行业的要求。) s( D- G3 a: f0 `: k0 S. `/ J# k
2、缺乏应有的狼性。这里引用一牛人QQ签名，“如此稳重而坚定地，狼性着，这方温和的骄傲!”
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( L1 w: n% S/ H! l0 j) I经验：5 a. P& C( b) {& x
1、针对性的准备。各个职位有各个职位的要求，你可以不了解公司，但是你必须了解职位的要求。9 R3 ?3 F# l7 r2 ^' [
2、成熟稳重，同时要狼性十足。' g; s: B8 N* u+ N7 H. ]
3、呼唤还我本性。少年老陈未必没有，但是还是需要年轻人的敢言和豪放。
( t# ?9 v! i1 f. k/ H5 K& w5 a4、积极主动争取机会。没有通知笔试，就去霸王笔。没有通知面试，就去霸王面。纠缠到底。
4 A/ V, e) N! c8 m5、踏出第一步很重要。/ Y: j6 b8 G; {; X z) |
6、信心大增，我定越挫越勇！！！！% ]+ M/ b1 o' G+ E" B

9 d9 N' K) k' U给各位广工找工战友：* b a) |. ~1 E( |
1、华工中大没什么可怕的。大牛都在保洁厮杀，牛人都在华为厮杀。这个时候是广工出击的时候。华工剩下那些，对我们根本没有优势可言
: I( ~$ O2 ~; R, L1 M" i7 W2、广工的人不要怕技术比不过华工中大，因为华工中大自己都觉得广工的人可怕。广东现在哪个学校的课程设计不是一个版本n个人使用。广工人自己要有信心。) C; k4 t" F0 d/ B( `/ ~! H
3、纠缠到底。要不你让公司觉得烦，要不你让公司欣赏。人家一而再再而三鄙视你，那么你就晚上在被窝里鄙视回他。然后第二天再去享受鄙视。总有公司会让你打动的

深信服，一间发展势头勇猛的中型IT公司，在华为与中兴出身的三大股东的经营下，诠释着华为发展初期到中期阶段凶狠的狼文化。这绝对符合本人的口味，对本人确实有着致命的诱惑。能够进入深信服销售工程师的面试，已经无憾。
面试流程：一面群P，二面单面。面试的通知收得仓促，准备更是无从说起。不过，怎么也是本人的第一次正规的面试，虽说最后被BS了，但过程绝对值得回味：
最大的败笔——自我介绍
也许是太兴奋，也许压根没准备，也许受到1号的影响（偶是2号~），竟然不清楚自我介绍的时间仅有两分钟。眉飞色舞吹完一通之后被喊停，还没把自己最应该抖出的社会实习经历晒出来...
幸亏宣讲会的时候和HR有过不少的接触，对本人了解颇多，才勉强得到二面的机会，汗~~~
最大的意外——HR的群P口味超特别
正常人都知道群P最受宠的是协调的角色，无奈HR二面后居然对我点评道：你扮演了一名很好的协调者，一名最好的记录者和终场总结者，也是团队里大家最信任的人；但本公司鲜有招女销售，即使有也会招凶悍型的女销售...
回想起在HJXY面对TW的倚势凌人时本小姐的凶悍反击，想到群P时好不容易压下的话语、而后人家还说要的就是强悍的本色，当场雷倒~~不过还好，没有当面拍案而起讨伐该HR的性别歧视，以颠覆其心中本人的亲切和蔼的形象。只因当时想起了伟君师兄的那句话：要找到真正适合自己的工作，在适当的时候必须be youself！而且在HJXY的强悍完全是被逼出来的，并非本人完全真实的个性，也希望永远不要再遇上如此让我抓狂的机会。
就本次见闻，在这里给各位姐妹们一点小小的温馨提示：女生在IT行业的性别歧视在所难免，如果真的选定了这条路，就真的要做好心理准备喔！
最大的疏忽——未对公司内部情况进行再深入的了解
一相情愿地自我感觉“女性销售的最大优势在于其亲和力”，最后方知在深信服对女生的要求是“要凶悍不要美丽亲切”，倒~
强烈建议各位新手，在有渠道了解目标企业对人才的性格或形象方面的偏好时，一定要事先了解清楚，以免受气不讨好。
最大的收获——友情
第一次正规的面试，第一次激烈的群P，第一次遇上了志趣相近的同样是第一次尝试相同经历的P友，同样难掩第一次面试的喜悦和彼此之间的真诚，大家果然一拍即合。哈哈，有空群上灌水去o(∩_∩)o
这段经历告诉我：以后再有机会去面试的时候，一定多多珍惜遇到的同职位竞争者。既然大家都选择了同样的职位同一间公司，说明大家的择业方向或择业喜好是有着较多相同点的，若能彼此真心地交流，很大机会就此交上相互提携、互通信息、共同前进的战友。在此，衷心祝愿各位有缘人早日找到自己称心如意的工作、然后多多请客哈o(∩_∩)o
最大的安慰——由销售介绍到技术支持
在销售被BS之后，HR把我带到了技术支持部。全新的领域，全新的要求，全新的挑战！虽然技术支持并不在本人预定的职业规划范围之内，在网络工程师的技术领域上属于完全真空状态，不过却意外地遇上了令职场新人难以抗拒的BOSS、非常nice的客服总监宋先生：如兄长一般提点着自己的下属，像慈父一样指点着职场上的新人。
带着对深信服的向往，也冲着这样一位理想上司的继续指点，本人做了一项重大决定：挑战CCNA。当然，对于本人来说，除了进中石化、污水处理厂或环保局、环保公司等，都属于转行，也就一早做好了转行前的知识方面从零开始学习的心理准备。因为本人深信：基于技术的销售才是最有前景的销售（死心不改做销售的梦想，哈哈）。依宋总的观点：兴趣与专业之间没有必然的联系，大学里最重要的是学习能力与综合素质的提升，真正的工作技能都是在工作中学习的；所以，在选择工作时，请忘掉你的专业。
虽然过程很艰辛，结局也未必是真的走上技术支持这个道路。不过，多一手准备，多一份底气，对于铁了心转行的环境毕业生来说，也许会是个不错的选择。
最该感谢的人——007和伟君师兄
感谢007，给我提供了这么一次难得的意义重大的面试机会，还有一直以来不厌其烦的指导。深信服是个好地方，如果这已经是自己选定的方向，就继续努力下去吧（再一次送你这句话：既然选择了远方，便只管风雨兼程~）！如果不是~嘻嘻，赶快回广州啦，我们和塔内的一大帮兄弟都盼着你回来呐o(∩_∩)o
感谢伟君师兄，一直以来都这么关心着花之海的师弟师妹们，在我临时接到面试通知时的马上“骚扰”，也立即不厌其烦地进行悉心指导。呵呵，祝师兄前途似锦，早日找到真正喜欢的工作啊，有空常回来看看喔^_^
结语——由本次经历得到的启示
本次经历可以说是“失败并快乐着”。从这里得收获了很多，也感受得很深。更加使我坚信：可以允许失败，但绝不允许白白地失败；对失败进行全面的剖析过程，才是对失败的尊重和负责。因为，把失败当成是取之不尽的活教材，才能缔造下一次的成功

笔试：霸王笔) w3 R/ z; D' f8 m" l
据说投了深信服公司的广工人，超过500人。而真正收到深信服公司短信参加面试的人，应该不超过80个。因为华工也仅有67人进去笔试。而更多的人，是去霸王笔的。我就是其中之一。
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) N4 O& [0 z% H R$ Z 但是我比较厚道，我先在教室门口跟笔试官交流了一下，哀求般的递交简历，给了笔试的机会，但是他把简历还给了我，说：“你先进去吧！”。不拿我简历，汗啊，笔试的时候担心，因为发试卷的时候，我观察到他手里拿这另外3，4个霸王笔人的简历。很是担心，怕笔试为徒劳之举。$ O7 W+ }9 z" m. q6 }

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