1、
专业实习报告
实习题目：惠州市新大金房地产公司实习报告
学 院：
专 业：工商管理（房地产经营管理）
姓 名：
[实习目的]
通过在惠州市新大金房地产公司实习，了解房地产公司内部的运作，以及各项业务的具体流程，更好的理解课堂上所学的知识，配合公司各项业务的开展。
[实习时间]
2009.12.28-2010.1.15
[实习地点]
惠州市惠城区新大金房地产有限公司。
[实习单位介绍]
惠州市新大金房地产有限公司，是惠州市地区的一个房地产企业，主要的项目是房地
2、产新楼盘的建筑，拥有一批建筑设计人才和熟悉房地产业发展的公司，在惠城区拥有启明苑和崇明楼等几个大的小区楼盘，在市内有一定的影响力，受到广大市民的欢迎。除此之外，新大金房地产有限公司还从事当地一手，二手楼盘的代理，有良好口碑的置业公司。
[实习内容]
我的专业是房地产经营管理，我对房地产的各个企业都十分地感兴趣，所以我毫不犹豫的选择了一个房地产信息充足的企业来充实自身。实习的这段期间里，让我受益良多,它使我在实践中了解社会，了解房地产这个行业的许多东西，也让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，更扩宽了视野，为我即将走向社会打下坚实的基础。回顾加入该公司房产公司这段时间以来的工作，对自己的
3、主要工作内容总结如下：
2009年12月28日是我实习正式开始的第一天，刚到惠州市新大金房地产公司的一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。在我实习期间，我主要从事的是办公室工作，在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的情况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1.签字。机关各部门之间交换
4、文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。
除了办公室一些日常的工作外，我还在公司的置业代理部实习了一个星期，公司在惠州市惠城区的麦地路有一个置业公司，这里除了销售和租赁该公司自己开发的启明苑和崇明楼两个楼盘外，还对附近的一些楼盘剩下的零星的套房做代售业务，还有另外一些周边居民的房屋出租代理。我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房
5、屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修情况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和电话。
在跟客户交谈之前一定要搞清房子的所有属性，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。
6、自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
[实习体会与小结]
通过这半个多月在新大金房地产公司的实习，虽然算不上很长的时间，但是我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，学会很多做人的道理，比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
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