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各行业销售分析报告范文(实用 47 篇)各行业销售分析报告范文 第 1 篇 医疗器械行业分析报告 201 月出版 一、行业定义及其分类.4 1、根据结构特征.5 2、根据使用状态.5 二、发展现状.5 1、我国医疗器械行业发展总体情况.5 2、我国医疗卫生支出情况.6 三、市场规模.6 1、全球医疗器械市场规模.6 2、我国医疗器械市场规模.8 四、行业特点.9 1、行业特点.9（1）政策依赖性强.9（2）技术要求高.9（3）中小企业林立.10（4）产品以中低端为主.10 五、行业监管体制和相关政策.10 1、行业监管体制.10 2、行业相关政策.12 六、行业进入壁垒.14 1、技术研发壁垒.14 2、销售渠道壁垒.15 3、市场进入壁垒.16 4、资金壁垒.16 七、行 业 发 展 的 有 利 因 素 和 不 利 因素.16 1、有利因素.16（1）分级诊疗政策的推动作用.16（2）居 民 医 疗 水 平 的 提 高 推 动 医 疗 卫 生 行 业 的 发展.17 2、不利因素.17（1）我国医疗器械的科技水平同发达国家相比存在很大差距.17（2）我 国 医 疗 器 械 企 业 一 般 规 模 小、竞 争 力弱.17 八、行业基本风险.18 1、政策风险.18 2、市场竞争风险.18 3、新 产 品 自 研 发 到 投 放 市 场 周 期 较 长 的 风险 .18 九、行业发展趋势.19 1、企业间并购整合愈加频繁.19 2、产业向创造高附加值发展.19 3、信息化带动医疗器械需求增长.19 4、产品由中低端向高端转化.19 5、医疗器械行业发展前景广阔.20 一、行业定义及其分类 医疗器械行业的上游行业为电子、化工、金属材料和生物医学材料等行业，下游衔接保险业、服务业、医药流通业及医疗卫生事业等行业。医疗器械行业的发展受上游产业发展的制约，同时，由于受产品、服务渠道等的影响，医疗器械行业的发展状况和市场需求受下游产业发展状况和市场需求的影响。医疗器械产业链的流程图如下所示：医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械的效用主要通过物理等方式获得，其使用目的主要包括疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。医疗器械分类如下：各行业销售分析报告范文 第 2 篇 回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在 950的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过 3 次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了 xx 年工作计划：第一分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。第二制定 xx 年春销售计划。主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。第三完善磅房及化验室制度。主要包括：提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。第四制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。走过 20 xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx 年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高自身素质。为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想!各行业销售分析报告范文 第 3 篇 一、土地市场状况 1、成交土地：4 月武汉中心城区无土地成交。4 月蔡甸区有一个土地公告揭牌，共 4 宗土地成交。总供地面积 145648O，成交总建筑面积 156351O，成交总金额 5792万元。平均楼面地价 310 元/O。德思勤观察：蔡甸土地市场日渐规范。蔡甸国土局的招拍挂程序、拿地程序日渐规范。以往个人非正规手段拿地已经少之又少，土地市场的日渐规范将促进房地产市场的成熟。旅游区成交地价高于老城区地价 3 倍。蔡甸知音湖畔旅游区出让了全市面积最大的一宗地块，被和记黄埔地产公司以楼面地价 939 元/O 竞得，而今年成交的中心老城区土地价格约为310 元/平米，远远低于知音湖畔。港资进入蔡甸，将提升当地的商品房开发品质，加快拉动全区的商品房成交价。2、出让土地 截至 4 月，武汉市中心城区有一宗土地交易公告，共 10 宗土地出让。挂牌总用地面积 481042O，总建筑面积 1038645O。出让土地中，汉阳有 5 宗。武昌 2 宗，汉口 3 宗。德思勤观察：汉阳区土地大面积放量，本月汉阳区有 5 宗土地出让，其中墨水湖周边有 3 宗，四新区有 2 宗。总出让面积为 749750O，占本月出让面积的 70以上。如此大面积的政府出地行为，部分原因是政府重点规划汉阳新区的房地产建设。墨水湖周边由于政府改造力度的加大，自然环境和相关配套均好，较适合开发居住用地，加上政府对此区域的商务及政务配套的规划，预计未来有可能成为带动武汉房价的另一个增长极，即大盘的集中地。汉阳四新区首次拍地。本月出让 2 宗四新地块，是继政府对四新地块规划后，首次以招拍挂方式出让土地。政府和业内人士非常关注此地。这两块地的出让面积为 581780O，占全市出让土地面积的 56，占汉阳区出让土地面积的 78。如此大面积的地块，对开发商的资金及开发势力要求较高，且今年的土地调控政策加剧，预示着开发商的品牌及实力都较高。二、住宅市场状况 1、新盘（含加推和新入市项目）分析 4 月中心城区有 15 个项目开盘，比上月的 6 个增加了150。4 月开盘项目呈现出以下几个特征：武昌片区开盘量最大。本月开盘项目中，武昌片区有 8 个，其中武昌中心区有 4 个，光谷南湖片区有 4 个。位于光谷南湖片区的保利心语是本月销售最好的项目，开盘当天推出 140 套中小户型，当天销售约 100 套。由于其价格低于周边项目 500元/O 左右，又是保利开发商的知名项目，所以销售情况火爆。汉口片有 5 个项目开盘，其中汉口中心区有 4 个，东西湖片有1 个。值得关注的是位于金银湖片的泰跃金河，开盘均价 4280元/O，价格较低，当天推出 140 套左右，截至到目前的销售率约为 50。盘龙城片区本月销售不佳。本月盘龙城有 2 个项目开盘，销售率在 10-15左右。由于国家对投资客户的限制政策，在盘龙城片区投资的客户有所减少，市场较冷。入市新项目较少，4 月开盘的 15 个项目中，2 个新项目入市，13 个加推项目。其中恒大华府和领袖城为本月新入市项目，但销售情况均不理想。万元项目增多。本月有 5 个 10000 元/O 左右的项目开盘，销售最好的是位于汉阳片的锦绣长江，开盘均价 10500 元/O，开盘销售 110 套，其余项目销售情况一般。高端项目依然是影响全市房价的一个增长极，从本月高端项目的开盘情况可以分析，高端客户需求较为稳定，而此类客户考虑最多的是项目自身品质及投资潜力，而对价格的敏感程度较低。德思勤观察：目前的刚性需求市场非常理性，性价比较高的项目销售情况较好，而一般项目销售不容乐观。回暖信息还有待观察。而高端高品质项目的需求市场，由于其项目产品的稀缺性和品质感，销售一直较稳定，较少受宏观市场的波动。除了刚性需求和高端需求以外的市场，受寒冬影响较大，销售起伏较大。2、住宅销售分析 成交套数 根据武汉德思勤市场研究部跟踪武汉房地产市场市场信息网备案数据的显示：204 月，成交量有所下降，4 月成交量3850 套，对比上月降幅 20，4 月日均套数为 128 套/日，较上月 157 套/日下降了 18 个百分点。成交套数增幅与面积增幅的关系 本月商品房的成交套数降幅为 21，面积降幅为 24，面积降幅快于套数降幅，从市场成交量看，小户型的成交比重有所增加，变相说明大部分购房客户的置业面积逐渐趋小。德思勤观察：成交量下跌 20。年 3 月的市场成交量为4872 套，而 4 月只有 3800 套，少了约 1000 套，由于目前的市场成交套数基数较小，所以 3 月受经济适用房和品牌开发商的促销活动的影响，成交量大幅增加。而 4 月，虽然推盘量远远高于 3 月，但大部分是 4 月底开盘，依照武汉房地产市场信息网的备案特点，4 月底的大量成交，有可能在 5 月才有所显现，整个市场是否回暖的判断尚待时日。价格上涨幅度较小，有缓慢平稳上涨之势。4 月成交价较 3月有所上涨，但价格水平仍低于 20。价格涨幅较小，对全市价格起影响作用的重点片区，如汉口中心片，价格及成交量没有明显回暖势头。成交总面积与总金额 根据武汉德思勤市场研究部跟踪武汉房地产市场信息网备案数据的显示，2008 年 4 月全市累计成交面积万 O，较 3 月下降了。累计成交金额亿元，下降了 21。从成交分析，武汉市场尚处于进一步探底过程。全市小结：土地市场上，汉阳区本月大幅放量，政府规划力度加大。汉阳区土地大面积放量，占本月出让面积的 70以上。如此大面积的政府出地行为，墨水湖周边由于政府改造力度的加大，预计未来有可能成为带动武汉房价的另一个增长极，即大盘的集中地。汉阳四新区首次拍地。是继政府对四新地块规划后，首次以招拍挂方式出让土地。这两块地的出让面积占全市出让土地面积的 56，占汉阳区出让土地面积的 78。如此大面积的地块，对开发商的资金及开发能力要求较高，且今年的土地调控政策加剧，预示着武汉市场对开发商的品牌及实力都抬高了门槛。全市市场价涨量跌。本月价格持续春节以后的上涨趋势，涨幅为 4，较为平稳。而成交量持续年底的下跌之势，全市仍处于房地产的调整阶段。市场理性回归，市民置业以性价比优先。从目前市场上开盘项目销售情况可以看出，销售较好的项目大部分性价比都较高或是知名开发商开发项目。说明客户日趋理性，如 2007 年的疯狂买房，担心不买还涨的冲动已经消失。武汉市场真正进入买方市场。三、区域成交情况 1、区域成交情况 4 月成交量最高的是武昌和关山片区，最少的是青山片区。成交量涨幅最大的是沌口片区，降幅最大的是东西湖片区。而该片区 3-4 月的成交量波动较大，较不稳定，分析得出该片区受宏观政策的影响较大，还在调整阶段。本月汉阳成交量涨幅较大，是由于该片区本月推盘量较大，而沌口片区的价格处于全市低谷区，受汉阳中心区房价挤压的客户可能选择该片区。武昌中心区初现回暖之势。截至 4 月以来，武昌中心片的成交量处于稳定有缓慢上涨之势，而中心区的房价及成交量对全市的带动影响较大，是否预示着回暖尚待观察。区域市场小结：片区价格平稳。各片区价格没有出现大幅上涨及下跌，市场较为平稳。目前的房价处于稳定上涨之势。汉阳成交量最大，本月该区是热点。汉阳片区的成交量涨幅最大，预计未来还将增大。由于政府改造力度和新区利好消息的不断放出，其片区价值日益凸显。各行业销售分析报告范文 第 4 篇 今年上半年，百货体育飞丹旗舰店在公司总经理室的正确领导下，以及公各部室单位密切配合与有力支持下，坚持求真务实以经营业绩为中心，积极推动职工思想观念转变，深入理解公司管理机制，善于发现问题，勇于解决问题，在全体员工的不懈努力下，商店上半实现经营收入 20784798 元，创百货体育飞丹旗舰店销售业绩纪录。现对 2015 年上半年度经营情况进行分析，研究市场运行特点及存在问题，对下半年商店运作提供初步参考，为以后发展积累经验。一、经营收入 2015 年度公司下达的目标计划 32，000，000 元比 2014 年实际销售额 24，988，806 元递增了。今年上半年实现销售收入20784798 元，比预算销售计划 16053607 元增长；比去年上半年 12811915 元同比增长 62。23%。预计划下降原因：统计表上看 1 月份出现负增长。由于 15年春节在 2 月份，预算上考虑欠妥农历年底是市民传统的购物消费之月，所以导至负增长。附：销售统计表 预销售计划：根据历史月销售额平均数按今年计划比例递增。二、情况分析（一）市场情况 1、随着 x 成功申办 2008 年奥运会，这使得 x 的体育用品市迎来了一个新的高潮，与此同时市场上涌现出大量的体育用品专卖商店。就端州金牛街而言有 4 家上规模的体育用品 x 商店，如：百货金牛体育用品商店、内金生体育用品商店、佳家运动体育店、运动服饰专卖店，体育服饰用品市场达到饱和状态，而后体育服饰市场出现塌缩现象，尤其是卡帕（kappa）品牌在端州乃至全 x 风靡一时，下降幅度之大实属罕见。其二 2011 年端州发生借贷风波后，波及整个市场经济金牛街的体育用品商店也难逃洗打牌命运，佳家运动体育店在端州市门店全部关闭、运动服饰专卖店关闭。而百货体育在困径中求得生存，使得百货体育姊妹店在市场竞争中不断的提高市场占有率，使销售业绩呈上升趋势今人可喜。2、近年来，x 城市化建设过程所带来的人均收入水平不断提高和闲暇时间普遍增多，以及 x 也在大力鼓励民众的体育锻炼活动，人们越来越意识到健康和体育运动的重要 x，市民积极参与各类体育活动。为此给体育用品市场带来了强大的需求。（二）消费观念蜕变 1、由于国民生活水平提高，对物质需求已经变成了一种文化需 求。x 对体育用品消费观念发生转变，趋向于产 品使用功能上，以及产品用途 xx 方向延伸变化，以及越来越注重品牌文化理念与品牌价值观。2、而飞丹从产品设计理念（1）诠释自我，nikeid 助你倾力表现自我，定制专属精x，塑造超凡外观 xxx。（2）通过体育明星向消费者传递自己的企业文化，使自己的核心价值成为体育精神，征服自然和超越自我的象征。（三）代理商与商场运营商因素 各行业销售分析报告范文 第 5 篇 近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至末，面积在 1 万平米以上的家居卖场全国就有1000 余家，其中面积在 5 万平米以上的卖场也有 30 余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，我国家居零售额约为 1200 亿元，如果全国家居零售卖场面积以 3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为 3400 元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在 1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至 50，而原来软装饰所占其门店总面积还不到 20；作为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者对家庭软装饰进行DIY 为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：挑战一：卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的.家居具有必要的实用功能，那么软装饰则更多是展现主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多体现在追求个性和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品，同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家居卖场在经营方面面临一系列的挑战，具体来讲主要体现在这几个方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么二者应该怎样搭配呢？何去何从，家居卖场将会面临不同定位挑战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材料，因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临不同的挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进行搭配将会是家居卖场的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、服务人员的专业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软家居卖场面临的一大问题。挑战二：产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格便宜、重复购买频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市场的长期占有率，否则可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是：由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场，但是科班出身的设计师却竟然不足 1000 人，设计人才的严重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设计的产品还没有大量上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下，那间卖场还愿意耗费巨大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我设计创新呢？综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑战将不容无视，且任重而道远。挑战三：选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供应商的设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖场的渠道取得更为长足的发展，因此这对家居生产行业来说未必不是好事。随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的激烈竞争中占据一席之地，则不容错失，必须抓住契机；然而机遇总是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战，我们还将拭目以待。各行业销售分析报告范文 第 6 篇 为了深入了解影响销售人员薪酬因素，20 xx 年 11 月 30 到12 月 5 日，南昌工程学院 xx 市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷 30 份，收回 29 份，有效率达。通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。一、个体因素的影响 所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价值。所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有 94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分(即未产生直接销售成果，但是有价值的行为)，如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。二、企业因素的影响 企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有 96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近 60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。3、企业薪酬制度由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。三、社会因素的影响 社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：行业特点、劳动力市场的供需关系。1、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。2、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。88%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。结论：销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。各行业销售分析报告范文 第 7 篇 一、市场运行情况 1、全国房地产市场运行情况 房地产开发投资完成情况 20 xx 年 1-6 月份，全国房地产开发投资 30610 亿元，同比名义增长(扣除价格因素实际增长)，增速比 1-5 月份回落个百分点。其中，住宅投资 20879 亿元，增长，增速回落个百分点，占房地产开发投资的比重为。1-6 月份，东部地区房地产开发投资 17809 亿元，同比增长，增速比 1-5 月份回落个百分点;中部地区房地产开发投资6328 亿元，增长，增速回落个百分点;西部地区房地产开发投资 6473 亿元，增长，增速回落个百分点。1-6 月份，房地产开发企业房屋施工面积 475614 万平方米，同比增长，增速比 1-5 月份回落个百分点;其中，住宅施工面积357392 万平方米，增长。房屋新开工面积 92380 万平方米，下降，降幅比 1-5 月份扩大个百分点;其中，住宅新开工面积68617 万平方米，下降。房屋竣工面积 33259 万平方米，增长，增速回落个百分点;其中，住宅竣工面积 26719 万平方米，增长。1-6 月份，房地产开发企业土地购置面积 17543 万平方米，同比下降，降幅比 1-5 月份扩大个百分点;土地成交价款 3441亿元，下降，降幅扩大个百分点。二、商品房销售和待售情况 1-6 月份，商品房销售面积 39964 万平方米，同比下降，降幅比 1-5 月份缩小个百分点;其中，住宅销售面积下降，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积增长。商品房销售额23314 亿元，下降，降幅缩小个百分点;其中，住宅销售额下降，办公楼销售额下降，商业营业用房销售额增长。1-6 月份，东部地区商品房销售面积 19667 万平方米，同比下降，降幅比 1-5 月份缩小个百分点;销售额 14130 亿元，下降，降幅缩小个百分点。中部地区商品房销售面积 9879 万平方米，下降，降幅缩小个百分点;销售额 4388 亿元，增长，1-5月份为下降。西部地区商品房销售面积 10418 万平方米，下降，降幅缩小个百分点;销售额 4797 亿元，下降，降幅缩小个百分点。6 月末，商品房待售面积 31408 万平方米，比 5 月末增加669 万平方米。其中，住宅待售面积增加 512 万平方米，办公楼增加 84 万平方米，商业营业用房增加 31 万平方米。三、房地产开发企业到位资金情况 1-6 月份，房地产开发企业本年到位资金 43329 亿元，同比增长，增速与 1-5 月份持平。其中，国内贷款 7592 亿元，增长;利用外资 202 亿元，下降;自筹资金 18591 亿元，增长;其他资金 16944 亿元，下降。在其他资金中，定金及预收款 10389亿元，增长;个人按揭贷款 4216 亿元，增长。房地产开发景气指数 6 月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为，比上月回落点。6 月份 70 个大中城市住宅销售价格变动情况 新建商品住宅(不含保障性住房)价格变动情况：与上月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 21 个，持平的城市有 24 个，上涨的城市有 25 个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过。与去年同月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 57 个，持平的城市有 2 个，上涨的城市有 11 个。6 月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过，涨幅比 5 月份回落的城市有 6 个。二手住宅价格变动情况：与上月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 19 个，持平的城市有 20 个，上涨的城市有31 个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过。与去年同月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 58 个，上涨的城市有 12 个。6 月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过，涨幅比 5 月份回落的城市有 8 个。6 月份，70 个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6 月份，70 个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有 57 个，比 5月份增加 2 个;二手住宅销售价格下降的城市有 58 个，与 5 月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过 80%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了、和，二手住宅销售价格分别下降了、和。这表明，经过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25 个，持平的城市有 24 个，下降的城市有 21 个，环比上涨的城市个数比 5 月份增加了 19 个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有 31 个，持平的城市有 20 个，下降的城市有 19 个，环比上涨的城市个数比 5 月份增加了 13 个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了、和。深圳虽然环比下降，但降幅比 5 月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了、和。近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，6 月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强;二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹;三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，6 月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。2、石家庄房地产市场运行情况 20 xx 年上半年石家庄整体房价上涨。自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在 2%左右徘徊，在 4 月达到涨幅最高，环比 3 月上涨。5 月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至 6 月 26 日，石家庄房价 6 月环比涨幅仅。石家庄六大城区在售的 168 家楼盘中 68 家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的;14 家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的;其余 86 家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。从各个区域来看，桥西区 23 家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的，涨价楼盘个数最多;新华区、长安区各有 11 盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二;桥东、裕华区各有 9 盘涨价;开发区仅有 5 盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共 5 盘降价，其他区降价楼盘均仅有 1-3 个，六大主城区降价盘共计 14 个。占总数的。据“石房在线”楼市行情数据显示，20 xx 年 6 月份，石家庄商品房共备案 4300 套，环比 5 月份上涨，备案面积为296829 平方米，环比 5 月份上涨。上半年