2024年中国消费市场趋势.pdf

新现实下，揭秘品牌增长蓝图演讲人：李嵘2024年9月10日松弛感：去便利店买一个冰杯，DIY一份饮品，去江边看日出324年中国消费市场：消费者在总花费和价格上更加谨慎理性数据来源：国家统计局；凯度消费者指数家内消费样组，1-6线城镇户均消费金额+2.3%中国快消品市场增长率 2024年上半年同比平均价格（元/件）+1.5%2024年上半年同比-0.8%2024年上半年同比4优质产品，合理定价，美好生活居家品质效率和健康1配料表科技助力23本土文化从名到形破圈4打工人的真需求拒绝内耗5碎片化渠道折扣化和区域聚焦6自有品牌3.0先卷品质5截止2024年6月的52周同比销量增长+26.7%可漾红豆薏米水2024年上半年同比销量增长+199.6%100%椰子水对成分配料的极致关注，引领健康概念的迭代极致干净配料表：低负担，更健康复配成分：提功效，更温和截止2024年6月的52周同比销额增长+17.7%数据来源：凯度消费者指数家庭样组（1-6线城市）；美妆样组（1-5线城市）6棉柔巾+22%高效吸水，干湿多用 天然全棉，可重复使用湿厕纸+32%温和清洁，专业除菌 易降解材质，践行环保理念对健康、效率的追求促进了家居市场的细分发展数据来源：凯度消费者指数家内消费样组（1-5线城市）-截止2024年6月的52周 家内销额同比增长生活用纸家用清洁剂厨房湿巾+28%配方无毒，保障食品安全 强力去油，简化清洁流程厨房清洁+12%快速分解油渍，强效去污厕所清洁+19%酸性除垢，杀菌清洁浴室清洁+52%除霉除臭，多表面适用产地特色康师傅-无糖茶新品好望水2024年上半年同比家外销量增长+59%23年底上新家内汤圆市场销额占比 6%思念“柿柿如意”7数据来源：凯度消费者指数家庭样组（1-5线城市）；家外样组（1-5线城市）从名到形好彩头国潮的本土时代：情感共振带来破圈效应味觉碰撞白象香菜方便面2023年5月上新，截止2024年6月，购买过的消费者占比1.5%折耳根是否能成为下届流量担当？如果-产地果饮截止2024年6月的52周同比家外销量增长+106%8自有品牌3.0：先卷品质，再卷价格，还自带网红属性数据来源：凯度消费者指数家内消费样组，1-6线城镇.*价格指数：Members Mark在售品类平均售价/整体在售品类平均售价*100销额增速+40%2024年上半年同比整体快消品+2%整体自有品牌已在17个品类市场份额超0.5%渗透率29%价格指数*902.02.53.03.54.04.55.0201920202021202220232024*9渠道碎片化延续；折扣渠道继续快速成长2023年上半年2024年上半年快手拼多多京东抖音淘天线上：抖音崛起，拼多多继续上升线下：零售商集中度缩减，新业态和地域玩家崛起线上4.0线下3.4中国消费者平均每年购买的零售商/线上平台数量数据来源：凯度消费者指数家内消费样组，1-5线城市，*截止每年6月的52周同比.*价格指数:该平台均价/整体线上渠道均价*100线上线下碎片化延续现渠前十零售商份额2024年上半年27.2%2023年上半年 28.5%市场份额%,线上=100%零食店折扣店8882116911107090价格指数价格指数10地区性渠道聚焦服务体验，赢得消费者忠诚度数据来源：凯度消费者指数家内消费样组，1-6线城镇，2024年上半年同比+86%销额，2024年上半年同比上海小超平均增速+3%社区化小型化小包装更低价深谙海派文化中西结合选品17%上海家户购买过2024年上半年胖东来购物者把26%线下花费花在胖东来前五现代渠道均值22%精选高质产品舒适购物环境细致客户服务宽松退换政策聚焦上海市场性价比不失精致与独特深耕河南胖东来出圈又出彩截至2024年8月，门店数57家，分布在上海13个区13家门店，分布在河南2个城市11脆皮打工人的工作时间：拒绝内耗，简单高效工作场景增速+19.4%2024年上半年同比数据来源：国家统计局，2024年6月；凯度消费者指数家外消费样组，1-5线城镇；*偏好指数：工作场景在该品类或原因的花费占比/所有场景在该品类或原因的花费占比*100%平均工作时长每周49小时*，打工人实至名归现制咖啡偏好指数*189口香糖偏好指数119现制茶偏好指数155冰淇淋偏好指数139巧克力偏好指数118上午下午231提神振奋偏好指数*解渴解饿偏好指数犒赏自己偏好指数135128四点下午茶时光瑞幸轻乳茶无咖啡因放心喝元气森林麦茶上午咖啡下午茶，好精神好心情提神和犒赏是打工饮食关键词工作场景饮食需求2024年上半年工作场景品类偏好2024年上半年下班后：运动充能，养生回血除臭运动洗衣液销额+34.1%2024年上半年同比增速洗衣液销额增速：+11.3%运动之余全方位清洁数据来源：凯度消费者指数家外消费样组，1-5线城市；凯度消费者指数家内消费样组，1-6线城市；职场人定义：25-49岁人群；*偏好指数：25-49岁人群在夜间的运动场景占比占比/整体人群在夜间的运动场景占比*100%空余时间运动充能户外运动也要妆设饼干在运动场景+43.4%2024年上半年同比专属补充能量食品职场人夜晚运动偏好指数*106（周中）105（周末）夜跑的兴起养生回血2024年上半年增速最快的保健品功能：缓解视疲劳+59%整体保健品+2.8%21%保健品下单时间在夜晚21:00-次日5:00之间13占领消费者心智提升价值感知产品要“硬”，以高效、低负担、创新性满足消费者对品质、健康和情感价值的追求。精明的定价策略和卓越的体验能够提升消费者对产品价值的感知。挖掘消费者工作，生活场景的多元化需求：要性价比，还要便捷，简单的高效解决方案，更要情绪释放。品牌增长蓝图在更多人心目中打造有意义的差异化挖掘需求空间Thanks!谢谢