1、社招初试问题：一、 开场：公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二、 观或听：1、 衣着整齐，符合对应职业要求；2、 精神面貌积极；3、 行、坐、立动作是否大方得体；4、 口头禅及礼貌用语是否规范三、 口头表达能力（注意语言逻辑性、用词修饰度、口头禅及语言波幅等）1、 请用2-3分钟自我介绍2、 先说说最近服务的这家公司（简历标注）基本情况（应包含规模、产品、市场、组织架构）；3、 您目前的岗位工作中有哪些工作内容？(掌握之前岗位内容与招聘岗位的匹配度)四、 原单位的薪资水平1、 原单位的岗位名称、薪资结构、提成比例、其他福利及奖励情况？五、 跳槽动机;1、 现在
2、是已离职还是在职？如已离职，确认具体离职时间？2、 离开或准备离开上家公司的原因？3、 如果在职，需要确认如果面试合格的到岗时间？六、 内驱力测试1、 兴趣爱好，周末的活动？2、 相关的职业证书？3、 做什么事情会觉得比较充实，兴奋？4、 家庭背景：老家在哪里？现在居住地？租房还是买房？是否结婚？爱人工作情况？孩子平日谁照顾？如果单身问女方结婚计划？七、 职业规划1、 个人3-5年职业规划？收入目标？行业要求？2、 如何就规划和目标达成？具体行动措施？3、 如果进入我司的职业发展路线？八、 求职意愿分析1、 来我司前去过哪些公司面试？哪些岗位？2、 对我司的情况了解度？3、 对新工作的期望（从
3、环境到薪酬）九、文化价值观的探寻方向：1、 过去的公司让你最认同的地方？2、 对过去的公司哪些地方不够满意满意？3、 期望你的领导是什么样子的？4、 你想加入的新公司的工作氛围是什么样？5、对未来公司或工作担心什么？部门复试面试问题：十、岗位专业技能了解1、 关于销售渠道及销售方法：（之前公司采用哪种渠道，渠道的获取方式及具体过程，独立完成的情况，独自完成的方法，遇见的困难，克服方式等）2、 关于产品的市场定位：（之前主推的产品市场单价大概的范围？用来判断之前市场的客户群体是否与公司相匹配）3、 之前公司在市场上的竞争对手有哪些？优劣势分析？如何避免劣势展现（判断对市场的熟悉度及销售技巧）十一
4、、关于业绩开展的问题1、 就介绍中提及的业绩情况了解最优业绩及平均年业绩？询问个人达成还是团队合作？如果是个人，那么在团队中的排名情况?及个人业绩达成的方式？别人的方式？如果是团队配合，团队在公司的排名？个人在团队中的作用？十二、解决问题能力：你做过的最漂亮的一单，为什么？开拓新的市场你有什么好的方法？（对于之前的工作提问）十三、团队合作能力：1、 你之前在团队中扮演什么样的角色？你如何领导配合其他人的工作？2、 你碰到最大的工作困难是什么？你如何解决的？（通过回答判断是否有寻求外界资源、将难度分解的能力、抗压能力）十四、主动性：1、 你觉得你上份工作工作量饱和么？空闲时间做什么？2、 你觉得你之前的工作分工合理吗？为什么？十五、情绪控制能力1、你是否和同事或客户发生过冲突？怎么解决的？十六、个人价值1、期望的薪酬？最低？2、薪资标准是否是我们合作的唯一障碍？3、其他问题问公司？（考察候选人的关注点）
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