地下车库灯箱广告优势分析.doc

地下车库灯箱广告市场分析

一、 前言
在当前市场经济蓬勃发展的时代,任何一种产品要想抢占市场,除了“苦修内功、提高产品质量”之外，合理、高效的宣传攻势成为了另一样必不可少的利器。但令众多商家头痛的问题是：如今的媒体在种类、绝对数量上偏少，所传播的信息量却越来越大；宣传信息相互干扰，但信息发布的价格却居高不下。寻找有效的、性价比高的新型媒体成为了广告代理公司、商家的共同愿望。正是在这种背景下，地下车库灯箱广告网应运而生。
二、地下车库灯箱广告优势分析
1. 营销理念的一大突破
① “精准营销” 为了追求广告效率的提升，我们需要实现“精准营销”的理念，即，找到目标受众，然后近距离高强度、高压力地向其进行产品营销。现有广告媒体的效率较低，大量的广告投入到错误的对象中。消费人群需要细分，但现有媒体“精准化”速度太慢，不能直接命中目标。所以，客户的预算很多都被无效地使用。寻找“分众传播”的媒体是我们的目标，而地下车库灯箱广告网恰恰能够满足这一需要。
② “强制营销” 媒体需要有强制性的效果，即，当受众处于比看广告更无聊的时候，广告就会发挥功效。此时，任何信息都具有强制性！在光线相对较暗、信息匮乏的地下车库内，面积巨大、制作精美的灯箱广告成为了“天然的强制信息源”，吸引着来往的消费者。
2. 目标受众的二次准确定位
① “二八定律”，接触产品信息的人越多，产品的销量就越高吗？ 在这个以受众为主导的传媒市场，只有抓住受众，才能抓住宣传的主动权。但怎样体现出“主动权”？难道只要接触产品信息的人越多，销量就会越高吗？举一个最简单的例子：一百名下岗工人看到一则汽车的户外广告是不会有任何购买的冲动的，但如果是十名企业家看到相同的汽车广告，也许会有四、五人有购买的意向，最终付诸行动的有一、两人。通过这样的对比，我们还会坚持“信息到达率越高，越有助于销售量提高”的观点吗？让有购买意向的受众看到您的产品成为了宣传策略的重中之重。无论何时何地，受众的市场细分顽固地遵循着“二八定律”，即80%的购买力集中在20%的高收入人群手中。如何抓住这20%人群，成为了宣传的重中之重。

地下停车场，每天都集中了城市中最活跃的基因，“高收入，高学历，高消费”的“三高人群”。他们接受广告，超过75%的人对广告持肯定态度；他们有良好的品牌观，具有品牌忠诚度；他们有独特的金钱观，收入高，消费应该更高；他们有自己的“领地”，固定的消费场所；他们是天生的“意见领袖”，影响着周围一大群人。基于以上的分析，地下车库灯箱广告网将受众的第一次定位直接命中了高端消费者——“城市白领、有车一族”。
② 产品定位不应该与媒体定位相一致？ 对于这个问题，答案是完全肯定的。任何一种产品，都应该有特定的消费群体，比如：轿车的目标消费者应该是高收入阶层；高档礼服的目标消费者应该是商务人士。而针对产品的不同目标消费者，应该选定目标受众与之相应的媒体。每天在目标消费者经常出入的场所之一进行如此近距离、高强度的信息发布，宣传效果必然相当不错。这是地下车库灯箱广告网目标受众的“二次定位”。
3. 自身拥有的三大优势
（1）位于长沙商业圈的最中心
长沙城市发展相当迅猛，私家车数量不断膨胀，随着配套设施的不断完善，相关管理条例的不断完善，条件优良的地下车库将在不久的将来成为“有车一族”停车场所的首选。分析当前市场情况，处于长沙商业圈中心的各大酒店、写字楼、卖场的地下车库因其条件优良、精英人士频繁出入、信息发布迅速成为了我们优先考虑的地点。
长沙商业圈以五一广场、步行街为中心向外辐射，而我们的地下车库灯箱广告网同样以此为中心，涵盖了 沃尔玛、王府井、家乐福、华天大酒店、恒隆国际、顺天财富 等长沙各大知名的卖场和写字搂，拥有无可比拟的地理优势、信息优势，我们的网络也在不断扩张。而且，随着长沙经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，私家车的数量仍将呈现出几何式的增长，地下停车场的车流量还将不断增加，其商业价值将被不断发掘。
盛美花木兰地下车库灯箱广告网网点设置：
华天大酒店 通程国际大酒店 顺天财富中心
三角花园星城 王府井百货大楼 沃尔玛超市
家乐福超市 唯一星城国际 阿波罗商业广场

（2）目标人群流量大信息传播迅速
我们一直秉承 “以数据说话”的传统。在该项目立项之前，我们对长沙各大酒店、大型卖场、高档写字楼有拥有的地下停车场的基本情况进行了调查和了解。
结果显示：
① 凡拥有100个车位的大型地下停车场的车流量都在400~800台/天，车流高峰时期可以达到1000台左右。
② 按照每辆车四名乘客计算，一个停车场每天的人流量将达到1600~3200人，这绝对是一个不能被忽视的数字。
③ 我们所针对的目标受众是城市中的核心人群——白领阶层，他们往往能够成为各自生活、交际圈中的“信息源”，而且他们的意见对于周围人群有着极大的影响力。
（3）理想的宣传性价比
① 与不同媒体的比对 我们做过这样一个统计，一个品牌在地下车库灯箱广告网投放一年的费用仅仅是在电视媒体投放一天的费用；在电台媒体投放半个月的费用；在报纸投放一周的费用；在杂志投放一期的费用。通过这样的一个比较，我们可以很轻易地看到地下车库灯箱广告网在价格方面极大的优势。
除此之外，灯箱广告网采用的全部是内打灯的照射模式，在地下车库相对昏暗的环境中更加突出；广告发布的有效面积达到5M×2M，可以充分吸引经过广告灯箱的各位受众的注意力，并形成良好的记忆。
② 有效地规避信息的干扰 我们都知道：两点之间最短的距离是直线。信息传播的直接性是衡量媒介优劣的最重要指标之一。如果能够让受众越接近信息，媒介就越成功！但环顾当前户外广告媒体，已经拥挤到无以复加的地步。大量的信息被发布，却相互干扰，根本无法对受众造成任何实质性的影响，更不要说信息的记忆。
如果能够找到一种没有干扰的信息传播途径，问题将迎刃而解。在这种情况下，我们选择了有效地规避干扰——视线下移。地下车库是一个相对封闭的环境，空间较小，人群密度较高；更重要的是，它仍然处于开发阶段，不存在任何其他信息的干扰！这无疑可以提高信息传递的有效率，真正实现“直线传播”。
三、媒体与产品的完美结合
选择一个宣传载体的根本依据是产品属性，即，产品的目标受众、受众心理等。划分目标受众的前提条件是“产品属性”。以此为依据，我们才能够将目标受众圈定在一个较小的、可以测量的范围内。我们能够肯定，但凡进入地下车库的人群基本上都是商务、成功人士，中、高端产品的目标受众！换言之，地下车库灯箱广告网的媒体受众定位与中、高端产品的目标受众是完全吻合的。这样可以最大限度地保证广告宣传费用的有效性，避免浪费；更重要的是，产品直接与目标受众面对面，纵观现有媒体，有哪类媒体能够达到这样的宣传效果。
其次，从目标受众的行为特点、消费心理分析：但凡是“城市精英”，都会对中、高端产品有着一种天生的好奇心，很少拒绝新鲜事物进入到他们的生活中，因为他们拥有一种探求未知的渴望。如果能够在目标受众经常出入的场所，提前为他们准备好能够与他们生活发生联系、令他们感到好奇的产品信息，不但能够让目标受众在心理层面上感受到商家的“良苦用心”，更重要的是能够让目标受众近距离、高频瓷地接触到相关产品信息，最终实现消费行为。
四、结语
通过对地下车库发展趋势、媒体选择标准、地下车库灯箱广告网自身特点以及与之对应的产品特性的较为全面、科学、客观的分析，我们相信，地下车库灯箱广告网作为新兴的宣传载体将成为众商家合理的选择。

湖南盛美花木兰文化传播有限公司
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