礼来的三次面试经历.doc

资料来源：中国教育在线
投递简历，目标：美国礼来---医药代表。
21日19：00，西安交大礼来宣讲会，因为研会纳新，没去成。
22：27接到电话，通知22日下午12：30，交大商城西100m雕刻时光面试。
oh，不知道说啥好，hr竟然加班到十点半通知人！天那！这就是外企的加班？？
一面：群P。
传说中的群P现在开始。
10人一个小组，其中西大的有6个，除了我都是本科生；其余4位来自交大医学院，全硕。HR给了一个课题，先个人演讲，然后小组讨论给出方案，最后择一人陈述。
也许是得益于这样的会议平时在校开得多了，所以一面里我表现的还算自然，也不紧张，针对课题讲出我的分析和方案；在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议，将讨论由两个人的一唱一和转向了合理分析寻的、群策群力方向，把握了大局，注意了细节。还行。
5min后，被告知进入二面。
面试经验：群P并不可怕，不用去抢着发言，话多并不代表有意义。能够统筹全局最好，不能的话就把握细节，给予补充。
二面：2vs1问答+情景销售。
首先是情景销售。
给我一支钢笔，想象它具有一切可被想到的功能；两名HR是写字楼的职员，现由我向其推销这支钢笔。
话说之前也看过面经了，也做过店面销售，怎么就给紧张了呢？一紧张，然后就说都不会话了，就不能充分、流畅地表达出自己的意思，败笔。
过程中HR会刻意营造一些困难来阻拦你。“我没有时间，马上要开会”“我们不需要笔，公司给发了”“你的功能太复杂，我们不需要”“我们不需要那么个性，能写字就行”等等。
接下来就是气氛轻松一点的问答环节。
必问题“你为什么选择来我们公司做医药代表？”
nnd。难。我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复。中间被追问“为什么要是医药代表呢？”“为什么要是礼来呢？”。这有点类似于压力面试了，不过都被我一一化解。
面试问题2“你认为你的人生是顺利的吗？”
顺利，但也不顺利。
问题3“你生命中有没有承受过很大的压力，有，什么时候？”
有。详述。分析。并且给出我如何释压的方法与经验。
最后，给我提问的机会：“有什么需要的话，现在可以问问我们。”
我提问1做好这份工作最大的挑战是什么？2能否简要介绍一下医药代表的一周工作，流程？
两位HR给了我很详细的回答。满意。
总体而言，后一部分我没有紧张，神情姿态都很自然，言语中眼睛关注对方。
经验：我想与社会招聘相比较，校园招聘的应届生有其自有的特点，单纯，稚嫩以及激情。不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验。那么，模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力。自信，自然是最重要的。这些也是日后从事这项工作最需要的。
搞笑的事情还是记录在后面吧。
下午面试结束时被告知6点前给回复，但是，直到吃完晚饭都没有消息，于是我认为已经被PASS了，故写此文以纪念我的处女面。
哎！没想到写到二面的时候突然接到了电话，被告知明天上午继续三面。
YEAH!哈哈~
+U!
但愿不是全英语面试，不然就o了。
三面：1vs1。
上午9：30，雕光。
约9：00到达，发现我竟然是第一个三面的！难道昨天排我前面的都被pass了？
51job的帅哥示意我等等。ok，那就看昨晚准备的材料吧！这些在随后的面试中还真的用上了。
面试官是未来可能的BOSS，陕西分区糖尿病部总经理，阮总。
1面试自我介绍。
我就巴拉巴拉讲了学校，专业，课程；加入社团，参加实践；家庭。
2为什么选择医药代表，知道是做什么的吗？
我就又巴拉巴拉的讲了讲我的理解。其实我一伙计就是干这行的，国企，做OTC的，就是药店。
3过去时间里有没有过承受过很大的压力？有，什么时候，什么样的压力？
跟二面一样么，我就假装想想，说大三的时候我如何如何……
4你人生赚到最大一笔钱是多少？什么时候？
……当枪手能说吗？我就说在污普办兼职的时候赚了1000多。
5了解礼来吗，对礼来知道多少？
ft，这些就是面前看的。嘿嘿~我从礼来的建立到发展，主营产品，在华业务甚至连大中华区老总名叫戴文睿都说了……
6知道礼来的核心价值观吗？
继续ft，看来面前突击一下的确还是很有用的。以人为本，追求卓越和诚信正直。
当我说到诚信正直时，老板问“怎么理解这个？或者你认为如何做到呢？”
我说“开展业务要合情合法，不能给医生回扣。”
追问“那你还要完成指标，怎么做？”
就是啊，怎么做啊？想想，只能是从其他角度给予医生以一些利益，但不能是金钱。
7学习成绩怎样？
好！
8你TOEIC不错啊，英语怎样？来段面试自我介绍吧？
Hello,MrRuan,I am very glad to be here for this interview.
没记错的话，这段话大致是当年我准备考研面试的。
9研究生毕业了，为什么要做医药代表，怎么不读博士？知道什么是机会成本吗？
我wolawola一堆。反正是解释了，至于清楚否，我忘了。机会成本我是很清楚的。
大致是讲了我倾向与人打交道以及男人要做事业之类的吧。
10家人怎么看待你做这份工作的？
决定权在我手中。
11谈恋爱了吗？
sure。
12什么时候可以开始实习？
我说我有论文要做，导师要出国，所以得推推。
他问，推迟多久？还没等我回答，又说“这个下去和HR协商吧。”
最后，由我提问。
当然是个机会了，我就问他“能否谈谈您加入礼来以来，学到了什么？或者是最引以为豪的事情有哪些？”
oh，老板呵呵一笑，说他才来两个月，以前在GSK。（神啊，我是不是撞枪口上了。）然后乌拉乌拉的说他学到了很多，具体是啥，啥也没说。
不过，他倒是讲了讲为什么离开GSK而加入礼来。“好药，有潜力，市场地位与药品地位不符，能增长。”他说成功是需要机遇的，他看重的是一次机会。
另外还问了问他“做好医药代表面临最大的挑战是什么？”
老板又巴拉巴拉一大堆。其实言简意赅的讲就是抗挫折的能力与抗压能力。
三面结束。
后记&经验：仔细一想，三面就是你未来的老板来选人，看你能否达到他的团队要求、符合他的队员素质。面试过程中穿插了好多问题，最终目的就是试探你有没有下定决心来做医药代表。
在谈到我是研究生时，阮总说“（你）各方面条件都不错，符合要求，但我们今年对硕士生会比较谨慎。去年招了几个，最后都流失了。”那我当时就询问，咱们有没有分析一下，为什么会流失呢？他说因为压力太大，最后硕士考公务员跑了之类的话。我想这话里还有一层意思就是你能胜任这样的高压力工作吗？我竟然“噢”了一声。失败1.
心里觉得我像是打开了门，然后倒下了，个人心态问题：真的决定了吗？抗母命放弃读博，抗师命放弃留校？
如果是，我会毫不犹豫展现给BOSS以满腔激情与自信。正因为内心的稍许困惑还在，所以言语中带给人的力量就缺少了一种征服感。失败2.
ps.生科的小伙在和老板面谈时，因为老板或有鄙视中药的嫌疑，他据辞力争。挂了~
哎~娃呀，师兄知道你想考咱学校中药学，可不也就是为了一份好工作吗？何必呢？
俄滴处女面到此结束。
后面的路还很长，想想。
P.S.:刚才接到一同三面的西农小伙来电，说HR给offer了，随后正式offer由老板电知。祝贺他！
P.P.S.:西大生科另有两名本科也接到offer了。祝贺他们

资料来源：中国教育在线