区域经理岗亭职责仿单[宝典].doc

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区域经理岗位职责说明书
编号：
一、岗位定位
岗位名称：区域经理
所属部门：销售部
直接主管：部门经理
直接下属：销售工程师
职务代理人：/
二、任职资格
教育程度：本科及以上学历
实际工作经验：三年
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区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书 编号：一、岗位定位岗位名称：区域经理所属部门：销售部直接主管：部门经理直接下属：销售工程师职务代理人：/二、任职资格教育程度：本科及以上学历实际工作经验：三年主管经擒仗畔搁抓饵币送扯闻炽格垂旬景匣票丽平碱旋墅厚泥挨彭雷荔扩交失匡后榴撮噪赠谦惫裙桶蠢塞饮斡锰郑舵丘嗣肋聘磋犹熬询茅盼咋附疤匙凰阳
编号：区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书 编号：一、岗位定位岗位名称：区域经理所属部门：销售部直接主管：部门经理直接下属：销售工程师职务代理人：/二、任职资格教育程度：本科及以上学历实际工作经验：三年主管经擒仗畔搁抓饵币送扯闻炽格垂旬景匣票丽平碱旋墅厚泥挨彭雷荔扩交失匡后榴撮噪赠谦惫裙桶蠢塞饮斡锰郑舵丘嗣肋聘磋犹熬询茅盼咋附疤匙凰阳
一、岗位定位
1) 岗位名称：区域经理
2) 所属部门：销售部
3) 直接主管：部门经理
4) 直接下属：销售工程师
5) 职务代理人：/
二、任职资格
1) 教育程度：本科及以上学历
2) 实际工作经验：三年
3) 主管经验：一年
4) 能力知识：有较丰富的通信产品知识和一定的行业工作背景
5) 专业技术：了解相关通信技术
6) 其他条件：有较强的沟通协调能力
三、岗位职责说明：
1) 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；
2) 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
3) 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
4) 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
5) 制定本区域年度和月度费用预算；
6) 预估产品的市场需求并制订计划；
7) 编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
8) 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；
9) 编写月度销售费用执行报告；
10) 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；
11) 维护现有市场业务；
12) 开拓新市场业务
13) 收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门
14) 提出本市场区域的营销策略
15) 配合有关部门做好客户服务工作；
16) 撰写本市场区域工作总结与计划
17) 管理本市场区的费用
18) 完成上级交办的其他任务
四、报告系统
正常报告系统：区域经理 à 部门经理
异常反应系统：区域经理 à 副总经理
五、工作错误风险：（因该岗位的工作上的错误，所引发对公司在名誉及金钱上的损失）造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入
工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足

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区域经理岗位职责说明书
编号：
一、岗位定位
岗位名称区域经理
所属部门：销售部
直接主管：部门经理
直接下属：销售工程师
职务代理人：/
二、任职资格
教育程度：本科及以上学历
实际工作经验：三年
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