1、
太阳能学习心得
1太阳能经销商如何选择品牌
太阳能热水器因安全、节能、环保，近年来被越来越多的消费者所接受。经销太阳热水器因投入资金相对较少、门槛较低，很多经销商把它作为自己创业、发展的经营项目，但面对全国4000家左右的厂家和品牌，经销商该如何选择呢。首先，在选择经营太阳能之前，经销商应对自己所在城市的太阳热水器市场进行充分的调查。主要包括：该城市房地产发展情况、政府对太阳能态度、该城市太阳能保有量、市场年需求量、主销品牌、主销渠道（卖场、专卖店、兼销等）、主销品牌的零售价、市场炒作方式、消费者在购买太阳能时最关注哪些问题等。在调查清楚上述问题后，经销商应该给自己定
2、位好，做好经营规划、经营思路，然后开始选择品牌。在选择品牌时可通过《太阳能信息》、网上查询和厂家业务员交流等方式进行。
其次，在选择品牌时经销商应主要从企业实力、企业经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑，然后到厂家实地考察后再做决定。下面就上述问题具体谈一下经销商该如何选择品牌。
一、企业实力经销商在选择品牌时首先应该考虑和一家有实力的企业合作，因为企业有实力才能有资金引进先进的生产设备、研发新的产品、推广市场等。和有实力的企业合作，自己的经营风险会降到最低。目前太阳热水器生产企业大部分都是“家庭作坊”式，这
3、种企业抗风险能力较差，市场一旦有风吹草动，企业便会消失，市场上遗留问题则由经销商自己承担。所以企业的实力对于经销商来说是很重要的。
二、企业经营思路“思路决定出路”这句话很多人都知道。企业也是这样，再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。有些企业找几个人，买几张板料，随便敲敲打打变成了太阳热水器，今天赚钱就干，明天原材料涨价没有利润就停，再做能赚钱的行业，像这样的企业自己没有好的经营思路，又怎么能给经销商带来帮助呢。
三、营销理念目前市场上大部分太阳能企业和商家之间的关系只是简单的买卖关系。企业给经销商一个价格，把货从厂家仓库转到经销商仓库，至于后面市场推广、发展
4、分销网络、售后服务等方面的工作则由经销商自己承担了。
四、企业发展前景很多经销商刚刚进入太阳能行业，有的甚至刚刚开始经商，这个时候在选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家，自己也可以随着企业的发展而一起成长。
五、产品质量有再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久，因为产品是经营活动的基础，经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。这主要从两个方面考虑：一是原材料；二是生产工艺。好的原材料和先进的生产工艺保证产品质量，这样经销商就可以大胆放心的经营了
六、价位太阳热水器属大众消费品，只是满足家庭用热水而已，所以价格定位不能太高。某些品牌
5、产品、广告都很好，但价格高的怕人，消费者看到价格就被吓跑了。并且太阳能一般都是安装在楼顶上，不像其它家电在家里使用，消费者买高价格的产品可以满足虚荣心，而太阳能则不然。所以经销商在价格这方面也要好好考虑
七、经营利润任何企业都应追求合理的经营利润，只有有了利润，才能谈到生存和发展，经销商也是如此。所以在选择品牌时，不能只看价格。
八、卖点目前市场上太阳能品牌众多，产品同质化愈来愈重，包装方面也大同
小异，基本都是“清华××”、“上海××”，一个城市一般都有几十个品牌，所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌.
九、市场保护经常听一些经销
6、商朋友说。我刚把一个品牌炒作开了，旁边又出现和我一样的产品，销售价格低于我价格很多，甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由，去直接发展经销商的分销网络。这些现象对经销商来说是致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。
十、售后服务21世纪是服务的世纪，再好的产品如果不注重售后服务也很难有经营。对于太阳能企业来说，服务更显得尤为重要，因为太阳热水器在安装前是半成品，所谓“三分质量、七分安装”。经销商在选择品牌时应选择有完善服务体系的企业。
上述十条经销商在选择品牌时应综合比较分析，最重要是要到厂家实地考察，去看看厂家的生产设备、原材料和生产工艺。
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