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在阵痛中转型，在震荡中前进
——2013年总结2014年思路（提纲）
在过去的2013年，1+8丛林按照“转型、升级”的总体思路，围绕着战略，商业模式，营运模式，领导力，持续创新，企业文化逐步推动逐步深入，经历过阵痛和震荡，但也收到了可喜的成效和硕果。
一：绩效提升
（一）：实业基础进一步夯实。
1：海蓝整合跨出了新的一步。
一是海蓝产品系列不断扩展；已逐步形成了甜菜碱、叠氮化钠、五氨基、四氮唑乙酸，酰化酶五大产品系统。
二是福建海蓝和永福整合起步；海蓝获批省重点项目十一个。永福通过股权收购，使我们达到了51%的控股地位。
三是国际化步伐加快；香港成立了合资公司；森蓝平项目逐步推进。
2：珠宝平台商贸金融模式更加扎实。
一是：旗舰店转型。
二是：直营店转型。
三是：电子商务给力。
3：玉隆山农业创建阶段基本完成。
一是基建基本完成；
二是设备测试产能逐步形成；
三是市场拓展，品牌建设稳步向前。
（二）金融核心更加突出。
1：东阳基地建设更加完善。“一典三司”建设。
一是融通典当；
二是三大投资公司正常营运；
三是珠宝金融启航。
2：金华基地实力进一步加强。
一是富玉宝公司创建并营运；
二是典当公司收购；
三是金东小贷获批。
3：杭州基地也得到有效拓展。
一是唐玛商贸金融正式起航。
二是亚博中心项目被政府初步认可。
三是加入了杭商俱乐部。
（三）：整合集成有进有退，相得益彰。
一是金华古隆泰福退出。
二是非核心业务也逐步退出，放慢节奏，昆山项目和建筑业以及江西项目放慢脚步。
三是福建海蓝项目人才，资金到位正式启动。
（四）业务结构调整有序进行。
1：“隆晟鼎”产品和客户逐步在退出；
2：“玉隆桥”产品和客户营销力度在加大；
3：“融泰宝”产品和客户聚焦力度更加强大。成立协同攻关团队。
（五）：风控企安规范化程度提升。
1：建立和完善了相关的制度和组织。规范了运营流程。
2：大力推动全员销售“财清泰”的力度；
3：建立了“1+8”丛林协同基金；
（六）强化了“客户为导向，人才为重点，绩效为中心”的营运机制。
1：利润岛建设；
2：经营责任制和岗位责任制；
3：多种形式的激励机制。
（七）加强以“人才梯队”为核心的人才开发机制。
1：建立了考试和竞聘以及考评相结合的人才选拔制度；
2：加强了年轻干部的培养力度，加大了轮岗制。
3：建立了市场化导向的薪酬制度。
（八）智慧型企业打造更上一层楼。
1：学习氛围更浓。学习方式多样化，教材多样化，培训方式多样化，讲故事逐步推开。
2：按和成文化的价值观思考和行动有进步。四个共同逐步落地。研讨会顺行。“二个手册”制定。行动日志，每周报告质量日益提高。
3： “三化”有进步。绿化有进展；洁化有加强；美化有成效。
（九）执行力在逐步提升。
1：“PK三色板”落地。
2：“员工协同卡”初步方案制定。
3：多层次常规和突出检查监督有成效。
（十）基础管理也多少得到加强。
1：卡，帐，薄的管理细化。
2：财务“量本利”控制强化。
3：信息档案管理加强。
4：党、工、部组织强化。
5：市场生态更加和谐。
6：会议组织水平提升。
二：问题和不足
一是领导带头示范不够；
（1）学习的示范不够；
（2）工作中“人治”替代“法制”；
（3）领导方法，陈旧，粗糙。
二是企业文化落地不够；
（1）按价值观行动不够；
（2）内化于心，外化于行有距离；
（3）按和成理念思维不足。
三是自主学习的主动性不强；
（1）我要学意识不够；
（2）学习的内涵理解狭隘；
（3）重学轻习。
四是人才“瓶颈”仍然较严重；
（1）中高层优秀人才缺乏；
（2）专业人才不足；
（3）选拔机制粗放。
五是资产质量不理想；
（1）总量风险；
（2）结构风险；
（3）流动性风险。
六是“一本三院”倾向较严重；
（1）一本：官本位，机关化，行政化，官僚化。
（2）幼儿园：不思考，无主见，跟着感觉走。
（3）福利院：不思进，混日子，喜做“钟点工“。
（4）研究员：讲多做少，教多行少，喜做教练员。
七是市场敏感性和客户导向观念薄弱；
（1）对市场趋势理解模糊；
（2）对客户需求把握不准；
（3）对市场竞争格局认识不清。
八是量本利分析和控制淡薄；
（1）收支预算随意化；
（2）盈利目标清淡化；
（3）增收节支口头化。
九是“丛林协同”机制不够完善；
（1）发言权杖倾听说做不一；
（2）同理心沟通步履艰难；
（3）信任尊重机制和沟通合作机制形式化，表面化。
十是工作的计划性和执行力仍然不强。
（1）计划口语化而不是文字化，尤其是目标与时间的界定；
（2）长短期结合不够“头疼医头，脚痛医脚”；
（3）执行的考核薄弱。
三：知识与分享
按知识=经验+反思的定义，在过去的一年中有以下知识值得与大家分享。
（一）.班子团结，团队和谐是成功的关键。
1：泰玉隆总部的案例；
2：大通的案例；
3：华明的案例。
结论：
对领导干部要求：
一是：忠诚第一，责任心第二，能力第三。
二是：智商重要，情感更重要。
三是：加强团队建设既紧迫又重要。
（二）.商业模式是根基，营运模式是保障。
1：珠宝经营转型的实践。
2：海蓝整合的实践。
3：玉隆山农业的实践。
结论：
一是立足做金融；
二是重视做服务；
三是注重做平台。
四是不可忽视做文化，塑品牌。
（三）.执行力到位必须多管齐下。
1：研讨会和篮球赛的案例。
2：一些财清泰客户的案例。
3：资金调度的案例。
结论：
一是：制度是根基，尤其是考核制度。

二是：制定目标重要，全程管控更重要。“99+1”理念。
三是：全方位，多渠道协同是关键。
（四）.按“专注，专一，专心”做好“一件事”非常必要。
1：学会做加法。福建海蓝，东阳基地，杭州，深，香基地。
2：学会做减法。
（1）古隆泰福，江西项目昆山建筑业等。
（2）产品 “融泰宝”做加法或“隆晟鼎”做减法。
3：学会做乘法。
（1）“1+8”丛林抱团取暖。
（2）“1+8”协同基金。
（3）全员营销。
4：学会做除法。财清泰多形式，多渠道，多办法。
（1）多种形式：催、转、抵、诉；
（2）多种渠道：员工，团队，社会群众，法院，其他机构；
（3）多种办法：柔性与刚性合力推进。
（五）.智慧型企业打造必须与企业的成功相结合。
1：电商岛的案例；成才多。
2：海投岛的案例；得奖多。
3：玉隆山的案例；人才奇缺。
结论：
一是学习型组织打造需要企业的成功来推动；
二是企业文化需要企业的成功来支持；
三是知识型员工和智慧型企业需要企业成功来激励。
（六）.“天时、地利、人和”对企业成功缺一不可。
1：人和是根本；蓝天玉和缘的案例。
2：天时是机会；叠氮化钠的案例。
3：地利是优势。东阳、衢州的对比。
四：思路和对策
按照“和成”文化理念，以“三体一核”为主题，整合集成为主线，智慧型企业打造为切入点，融泰宝产品为突破口，精益聚焦为抓手不断提升企业的聚合力，在企安人和中确保“1+8”丛林的可持续发展。
首先，紧抓“三体一核”这一核心主题。
一是三体是基础平台。
即加强海蓝，珠宝，玉隆山三大平台的打造。
1：海蓝的价值排除方案：
(1)在区域上：保证衢州，重视福建，关注江西。
（2）在产品上：确保氟化产品，强化医药中间体；探索黄金提炼；力推商贸金融。
2：珠宝：主攻服务，优化电商，探索金融。
主攻服务：定制、镶嵌、设计，加工维修。
3：玉隆山：主攻市场，重视品牌，力争标准制定。
二是金融是核心。
1：金融的巩固和壮大应循序渐进。加强体内循环，力争PE/VC;微小金融突破。
2：产业金融是主攻方向。农业金融，珠宝金融，商贸金融，化工金融，供应链金融。
3：金融基因贯穿“1+8”丛林的所有园丁和所有业务。
三是保障整合集成主线畅通。
1：产业链整合集成。
上游掌控资源，中游掌控技术，下游掌控市场。
（1）海蓝打造好完整的氟化工产业链；
（2）玉隆山构建“公司+合作社+基地+农户”模式；
（3）珠宝：产品制造供应链+服务供应链+文化金融给力。
2：价值链整合集成.
（1）供应价值+研发价值+制造价值+服务价值。
（2）星网化价值挖掘。服务增值，创新聚值，集成创值。
（3）客户价值+整合集成商价值+微专业服务商价值+利益相关者价值。
3：生态链整合集成。
（1）企安人和。经营安全。企业成功，员工幸福。严防“黑天鹅”和“蝴蝶效应”。
（2）客户和利益相关者信任，支持。
（3）贡献社会，社区支持，环境美好。环保和“三化”。
四是智慧型企业打造为切入点。
1：围绕着“员工协同卡”构建企业文化。
2：围绕着“讲故事”推动学习型组织打造。
3：围绕着“人才开发”打造智慧型企业。
（1）消除“水煮青蛙”现象。
（2）克服“一本三院”陋习。
（3）鼓励优秀人才集聚。
五是以“融泰宝”产品为突破口抓好全员营销。
1：成立核心协同团队，加强组织和领导。
2：找准目标，全程掌控。力求突破。
（1）深港基地有突破；
（2）非银行机构有突破；
（3）农发行有突破。
3：充分挖掘“1+8”丛林的抱团潜力。
（1）通过全员营销提升绩效。
（2）力争在实业转型和产品上有所突破。
（3）打造多种渠道。
六是坚持以精益聚焦为抓手确保重点，聚集优势。
1：力求做好精益功课：
（1）精准定位：业务定位，产品定位，客户定位，角色定位，区域定位，品牌定位。
（2）精益创造：产品，技术，模式创新。
（3）精细管理：目标细化，管控细化，考核细化。
重点“利润岛”，“量•本•利”管控，各种工具构建。
2：坚持“一件事”原则循序渐进，；力除浮躁。
3：聚焦核心，集中资源，重点突破。
七是不断提升企业聚合力。
1：充分发挥企业的领导力。领导示范，员工给力，群众发力。
2：不断提升企业的执行力。
（1）目标：营销是核心，企安是重点，业绩是目标。
（2）工具：多元化，电子化。
（3）渠道：多渠道全方位互动。
3：逐步强化企业的竞争力。
（1）市场地位提升；
（2）竞争优势积聚；学习力，文化力，国际化拓展力，创新力。
（3）发展力积聚。
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