比尔盖茨的忠告MicrosoftWord文档.doc

比尔.盖茨对中国高中毕业生的十一条忠告
    1、生活是不公平的；要去适应它。 
    2、这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。 
    3、高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。 
    4、如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。
    5 、烙牛肉饼并不有损你的尊严。你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义；他们称它为机遇。
    6、如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨我们的错误，要从中吸取教训。 
    7、在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的"寄生虫"来拯救雨林的话，还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。 
    8、你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在作出类似区分。在某些学校已经废除不及格分；只要你想找到正确答案，学校就给你无数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。 
    9、生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。 
    10、电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自己的工作。 
11、善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。

初读比尔•盖茨对年轻人的十一条忠告，我只能从字面上理解前四条，通过这两天的思考，又有了一些新的想法，希望能对我以后的工作有所帮助。
1、 学会接受
在这个社会中，有人天生就是赚钱的好手，有人却濒临破产；有人衣食无忧，有人却徘徊在死亡的边缘……人生是不公平的：有贫富差距，有美丑之分……这些我们都无法改变，也没有能力去改变。怎么办？既然我们要在这个世界上生存，我们唯一能做的就是接受，接受事实，接受这一切的不公平，抛开我们所谓的理想主义，将这种不公平转化成动力，在这个不公平的世界上寻找自己的立足之地。不要和别人做一些无谓的攀比，这根本没有意义，在这个不公平的社会，盲目的攀比只会徒增烦恼，还是老老实实的做好自己的本分才是最重要的！
2、 一切以业绩说话
在这个竞争激烈的社会里，要想赢得别人的尊重，你必须有本事、有才能，给别人一个尊重你的理由，如果没有的话，对不起，请抛开你所谓的自尊，抛开你所谓的脸面，踏踏实实地做事，等你做出业绩的时候，你才有资本来强调自己的感受。作为新人，更应如此，当我们不能给公司创造价值之前，请抛开我们辉煌的过去，抛开我们的自尊，做自己该做的，拿自己该拿的，不要眼高手低、自以为是，我们要赢得别人的尊重，必须证明自己的价值。在销售行业，一切以业绩说话！
3、 世界上没有免费的午餐
作为新人，我们不可能现在就享受到高薪，高回报，不要老想着公司能给我们什么？能为我们提供什么好处？我们要清楚，我们现在还是负资产，还不能为公司创造价值，我们现在的收入是大于我们的付出。百万年薪不是每个人都能拥有的，只有通过不断的努力，不断进取，创造与之相对的价值的时候才能得到。这个世界上没有免费的午餐，没有一个人会用钱来养一个闲人，如果你想得到的更多，那么你必须付出比别人更多的努力。对于我们而言，只要我们按照公司的要求，认真努力的去做，做出好的业绩，我相信公司一定不会亏待我们的，所以我们不要去想那些遥远的东西，踏踏实实地做好现阶段我们要做的事情，付出总会有回报的。
4、 换位思考
人要学会换位思考。也许我们会觉得老板很凶，对我们的要求很严格，甚至说是苛刻，让我们感觉到很大的压力。但如果我们站在老板的角度上想一想，仔细体会一下老板的感受，我们会明白：老板的严格要求是对我们负责，是希望我们不断进取，追求卓越。段总在浙江大学MBA论坛演讲时曾说过一句话：“成功是大家共同努力的结果，而失败是领导者的错”，由此可见，老板担负的责任比我们大，老板需要为我们这个部门的生存负责，对我们所有同事的职业发展负责，与老板相比我们承受的压力根本不算什么，如果这点压力都不能承受，我们还能做什么大事呢？
5、 做好平凡的工作
工作没有贵贱之分，不要小看平凡的工作大凡成功人士都是从平凡的工作开始做起的，亚洲首富李嘉诚也曾当过学徒、作过推销员。平凡并不可怕，在平凡中做出不平凡的事情才是最重要的，在这个世界上，机会对每个人来说都是均等的，每个人都有机会。成功者是主动去寻找机会，并抓住机会；而失败者却是等待机会。我们现在进行的产线实习是一件很平凡的工作，但是我们要在平凡中收获不平凡，在平凡的岗位中做出不平凡的事，证明我们存在的价值，我们坚决不能在平凡的岗位中度过平凡的一个月，我们要抓住这次去OPPO车间实习的机会，尽自己最大的努力去学习OPPO相关知识并创造一些附加值，为以后的业务工作打下坚实的基础。
6、 从错误中去学习
犯了错误该什么办？聪明的人会在犯了错误后，求责于己，从自身找原因，然后不断改进，使自己不断完善；而愚蠢的人则会在犯错误后，满腹牢骚，怨天尤人，找客观原因，根本不会意识到自己的错误，这样的结果只会让自己不断错下去，结果是一事无成。发牢骚、找客观原因对解决问题没有半点帮助，我们要认真分析自己错在哪？该怎么去面对？今后该怎么改进？这才是我们在犯错误之后该做的！
7、 从小事做起
古语有云：“一屋不扫，何以平天下”。对于我们这些刚刚走上工作岗位的新人而言，在做事情的事情，往往会自以为是、眼高手低、不踏实，所以我们现在所做出来的结果根本不能让老板满意。小事虽小，但能从小事情中看出一个人的品质，做“小事”是一种做事的方法，更是一种人生态度。学历的高低只能证明我们的文化程度，并不能代表我们的能力。企业用人，不仅要看我们的知识结构，更看重的是做事能力，不会做小事的人肯定也不会做大事。我们应该从小事做起，从本职工作做起，既要胸怀大志，又要脚脚踏实地，在“做小事”中历炼自己，一步一步走向成功。
8、 把握机会
我们要学会把握机会。在婴孩时代，我们可以犯很多次同样的错，父母可以给我们机会改正；在学生时代，我们也可以犯很多次同样的错，老师可以给我们机会改正；当我们走入社会，我们会发现并不是那么一回事情，错误可以犯，但是机会只有一次，在同一个问题上错了两次的人，是不可能再有机会去改正的。特别是对我们这些新人而言，一定要把握住机会，认真对待每一项工作任务，机会是老板给的，成败靠自己把握。把握机会----需要信念和毅力。能吃别人不能吃的问题，能受别人不能受的苦。我们现在能在公司进行培训就是公司给我们的机会，所以我们一定要把握住，也许今后的工作会很累，很苦，但是我们一定要坚持！因为机会只有一次，坚持下去就是胜利！
9、 靠自己
在这个社会，有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，所有的事情必须靠你自己。我们走上工作岗位，所有的工作任务，都要靠自己完成，所有的功课，都要自己主动去做，如果我们不去做的话，公司没有继续培养我们的义务。公司不会浪费资源去让你做那些没有意义的事情，所以我们要充分利用自己的时间，不断充实自己、完善自己。
10、务实
人不会像电视、电影里所描绘的那样过着轻松地生活，没有人能真正的去享受生活，早上我们从床上睁开眼睛的那刻起，就要面对“柴米油盐酱醋茶”的困扰。真正的生活是我们不停的工作，不停地赚钱。在这个现实的世界里，钱虽然不是万能的，但是没有钱是万万不能的。所以，请我们甩掉那些不现实的空想，回到现实中来，努力地工作。对于我们销售人员而言，我们不要奢望在宽敞气派的写字楼里对着电脑，敲敲键盘就能完成工作任务，我们要踏踏实实地做市场终端工作，一线市场才是我们体现价值的地方。
11、尊重知识
在我们大多数人的眼中，可能那些所谓的“书呆子”看上去会有些格格不入，不随大流，当我们在喧闹的人群中疯狂时，他们会在某个安静的角落里读书学习，我们可能会对他们的行为嗤之以鼻，甚至会嘲笑他们。其实，我们错了，我们不能门缝里看人，他们虽然在某些方面与大多数人存在差异，但是他们对知识的追求，对知识的渴望，是我们不能做到的。知识是无价的，在这个世界上，什么东西都可以被别人抢走，就只有留在自己大脑里的知识，是别人无法夺走的。为什么犹太人能在经济、科技等领域创造辉煌的成就？原因就是源自他们对知识的尊重、对知识的执着追求，知识是他们最大的财富。对我们销售人员而言，拥有丰富的知识积累是非常重要的，这样我们才能与各种各样的人进行很好的沟通与交流，完成公司的销售任务。因此，扩充知识面对我们来说迫在眉睫，我们要学习“书呆子”对知识的渴望与追求，不断充实自己。