化学品营销技术教案.doc

课程名称：《化学品营销技术》 课程代码： 0301141B
学习情境1
市场营销的由来
学习任务
了解市场营销的概念、由来及内容
学习地点
创业楼303
时间要求
2
教学目的
专业能力
方法能力
社会能力
1．学生能够了解市场的概念
2．学生对市场的功能有所理解
3.学生能了解市场营销概念的形成和发展。
1.学生能够通过网络、图书馆、教科书等途径了解当今市场营销的内容
2.学生会根据市场营销的概念分析企业的销售手段
1.训练学生严谨细致的态度
2.培养学生观察问题的能力
3.培养学生与人沟通的能力
4.培养学生良好的团队组织能力和协作能力
重点难点
重点：市场的功能
难点：不同阶段的市场营销概念
教学方法
问题引导、任务驱动、实践操作、讲授法、演示法、多媒体教学
教学内容
教学过程
1.课前发问（5分钟）
2.学生预习本章节内容（20分钟）
3.课堂讲授（65分钟）
市场，是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
市场=人口+购买力+购买欲望
市场营销对社会经济发展的主要作用有七个方面：1.解决生产与消费在空间上的分离；2.指导生产与消费在时间上的衔接；3.实现生产与消费在信息上互通；4.传递生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异；5.协调生产者与消费者在产品价格上的矛盾；6.平衡生产者与消费者在产品数量上的矛盾；7.调剂生产者与消费者在产品所有权上的分离。

学习成果
1.完成课堂作业
2.制作PPT进行汇报
课外作业
课堂作业
1.市场的概念是什么？组成市场的三个主要因素是什么？
2.现代市场营销两种代表性的观点是什么？
3.市场营销的四大功能是什么？
课后作业
1.了解市场营销的发展史
2.查阅资料，制作PPT介绍世界上不同国家的市场经济形态
参考资料
[1]林祖华.市场营销学.北京：中国时代经济出版社，2003
[2]周小柳，等. 化工市场营销.北京：化学工业出版社，2009.
[3]肖灵机，等. 工业品市场营销学.武汉：武汉理工大学出版社，2008
[4]李健.国际市场营销：理论与实务.第3版.大连：东北财经大学出版社，2011.
[5]纪宝成.市场营销学教程. 第4版.北京：中国人民大学出版社，2008.
[6]郭翠梅.市场营销学.广州：暨南大学出版社，2004.
[7]邓镝.营销策划案例分析.北京：机械工业出版社，2007.
[8]晁龙.营销教练. 北京：蓝天出版社，2005.

评价方法
学业评价
采用过程考核与结果考核相结合的办法
（1）过程评价（10分）：上课出勤率、纪律
（2）课堂作业及PPT（30分）：
（3）期末考试（60分）
作业

后记

学习情境2
化工产品的商品特征
学习任务
了解化工产品的概念、分类及特点
学习地点
创业楼303
时间要求
2
教学目的
专业能力
方法能力
社会能力
1．学生能够了解化工产品的概念
2．学生对化工产品的分类有一定的认识
3.学生能了解不同化工产品的特点
1.学生能够通过网络、图书馆、教科书等途径了解化工产品的种类
2.学生会根据市场营销的概念分析化工产品的特点及其相应的销售渠道
1.训练学生严谨细致的态度
2.培养学生观察问题的能力
3.培养学生与人沟通的能力
4.培养学生良好的团队组织能力和协作能力
重点难点
重点：工业产品的分类
难点：化工产品的分类与性质
教学方法
问题引导、任务驱动、实践操作、讲授法、演示法、多媒体教学
教学内容
教学过程
1.课前发问（5分钟）
2.学生预习本章节内容（20分钟）
3.课堂讲授（65分钟）
产品是指向市场提供的、能满足消费者某种欲望或需要的一切物品和劳务，它既包括实物形态的产品实体（具有品质、特色、式样、商标和包装等特征），也包括非实物形态的利益或服务。
产品的整体概念，可以理解为三个层次：核心产品、形式产品和附加产品
化学工业是指生产过程中化学方法占主导地位的制造行业。与其他工业相比较，化学工业具有以下特点：1.增长速度快；2.科研和新产品开发投入巨大；3.固定资产和技术投资大；4.市场竞争激烈；5.化工生产设备和产品的生命周期短。

学习成果
1.完成课堂作业
2.制作PPT进行汇报
课外作业
课堂作业
1.简述工业品市场营销六大步骤的核心环节
2.完整的市场营销过程应该包括哪些内容及步骤
课后作业
1.了解化工产品的发展史
2.查阅资料，制作PPT介绍我国化工行业的发展
参考资料
[1]林祖华.市场营销学.北京：中国时代经济出版社，2003
[2]周小柳，等. 化工市场营销.北京：化学工业出版社，2009.
[3]肖灵机，等. 工业品市场营销学.武汉：武汉理工大学出版社，2008
[4]李健.国际市场营销：理论与实务.第3版.大连：东北财经大学出版社，2011.
[5]纪宝成.市场营销学教程. 第4版.北京：中国人民大学出版社，2008.
[6]郭翠梅.市场营销学.广州：暨南大学出版社，2004.
[7]邓镝.营销策划案例分析.北京：机械工业出版社，2007.
[8]晁龙.营销教练. 北京：蓝天出版社，2005.

评价方法
学业评价
采用过程考核与结果考核相结合的办法
（1）过程评价（10分）：上课出勤率、纪律
（2）课堂作业及PPT（30分）：
（3）期末考试（60分）
作业

后记

学习情境3
化工产品的市场营销信息
学习任务

了解市场营销信息的概念及化工产品的市场营销调研
学习地点
创业楼303
时间要求
2
教学目的
专业能力
方法能力
社会能力
1．学生能够了解市场营销信息的概念
2．学生对化工产品市场营销调研的步骤有所认识
3.学生能设计一种化工产品的市场营销调研方案
1.学生能够通过网络、图书馆、教科书等途径了解化工产品市场营销的步骤
2.学生会根据市场的情况制定某种产品的市场营销方案
1.训练学生严谨细致的态度
2.培养学生观察问题的能力
3.培养学生与人沟通的能力
4.培养学生良好的团队组织能力和协作能力
重点难点
重点：化工产品市场营销调研的内容
难点：化工产品市场营销调研的方法
教学方法
问题引导、任务驱动、实践操作、讲授法、演示法、多媒体教学
教学内容
教学过程
1.课前发问（5分钟）
2.学生预习本章节内容（20分钟）
3.课堂讲授（65分钟）
市场营销调研是指个人和组织为了给市场营销决策提供依据，针对某一特定的市场营销问题，运用科学的方法和手段，系统地判断、收集、整理和分析有关市场的各种资料，反映市场的客观状况和发展趋势的活动。
市场调研的内容包括市场营销环境调研、市场需求调研、消费者和消费行为调研、产品生命周期的调研、销售状况的调研
学习成果
1.完成课堂作业
2.制作PPT进行汇报
课外作业
课堂作业
1.为什么说市场营销不单纯是产品的销售活动？市场营销的核心概念是什么？
2.市场营销计划的内容有哪些？
课后作业
1.了解市场营销调研的实施方法
2.查阅资料，针对某一种化学品制定营销调研方案
参考资料
[1]林祖华.市场营销学.北京：中国时代经济出版社，2003
[2]周小柳，等. 化工市场营销.北京：化学工业出版社，2009.
[3]肖灵机，等. 工业品市场营销学.武汉：武汉理工大学出版社，2008
[4]李健.国际市场营销：理论与实务.第3版.大连：东北财经大学出版社，2011.
[5]纪宝成.市场营销学教程. 第4版.北京：中国人民大学出版社，2008.
[6]郭翠梅市场营销学.广州：暨南大学出版社，2004.
[7]邓镝.营销策划案例分析.北京：机械工业出版社，2007.
[8]晁龙.营销教练. 北京：蓝天出版社，2005.

评价方法
学业评价
采用过程考核与结果考核相结合的办法
（1）过程评价（10分）：上课出勤率、纪律
（2）课堂作业及PPT（30分）：
（3）期末考试（60分）
作业

后记

学习情境4
化工产品的市场营销环境
学习任务
了解市场营销环境的特点及其对企业营销的影响
学习地点
创业楼303
时间要求
2
教学目的
专业能力
方法能力
社会能力
1．学生能够了解市场营销环境的概念
2．学生能了解市场营销环境对企业营销的影响

1.学生能够通过网络、图书馆、教科书等途径了解市场营销环境的重要性
2.学生会根据市场的情况制定某种产品的市场营销方案
1.训练学生严谨细致的态度
2.培养学生观察问题的能力
3.培养学生与人沟通的能力
4.培养学生良好的团队组织能力和协作能力
重点难点
重点：市场营销环境对企业营销策略的影响
难点：市场营销环境的特点分析
教学方法
问题引导、任务驱动、实践操作、讲授法、演示法、多媒体教学
教学内容
教学过程
1.课前发问（5分钟）
2.学生预习本章节内容（20分钟）
3.课堂讲授（65分钟）
市场营销环境是指影响企业市场营销能力，决定其能否有效地维持和发展与目标顾客的交易及关系的所有力量的集合，它是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
企业市场营销环境具有以下特点：客观性；动态性；复杂性；不可控性
市场营销环境对企业营销的影响体现在：1.市场营销环境是企业营销活动的基础资源；2.市场营销环境是企业制定营销策略的依据；3.市场营销环境对企业营销带来双重影响；
学习成果
1.完成课堂作业
2.制作PPT进行汇报
课外作业
课堂作业
1.市场营销微观环境包括哪些因素？市场营销的宏观环境包括哪些因素
2.为什么说市场营销宏观环境是企业无法控制的因素？
课后作业
1.了解市场营销环境对企业营销的影响
2.结合当前本地市场状况，设计某种产品的营销方案
参考资料
[1]林祖华.市场营销学.北京：中国时代经济出版社，2003
[2]周小柳，等. 化工市场营销.北京：化学工业出版社，2009.
[3]肖灵机，等. 工业品市场营销学.武汉：武汉理工大学出版社，2008
[4]李健.国际市场营销：理论与实务.第3版.大连：东北财经大学出版社，2011.
[5]纪宝成.市场营销学教程. 第4版.北京：中国人民大学出版社，2008.
[6]郭翠梅.市场营销学.广州：暨南大学出版社，2004.
[7]邓镝.营销策划案例分析.北京：机械工业出版社，2007.
[8]晁龙.营销教练. 北京：蓝天出版社，2005.

评价方法
学业评价
采用过程考核与结果考核相结合的办法
（1）过程评价（10分）：上课出勤率、纪律
（2）课堂作业及PPT（30分）：
（3）期末考试（60分）
作业

后记