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云打印创业策划书篇 1 一、前言 当今社会，人才如井喷趋势增加，学士文凭、硕士文凭已经不再是什么稀罕的就业保障，所谓铁饭碗、金饭碗也已告别我们这代 90 后大学生，如何在这个时刻变化的世界里站得住脚已经成为当代大学生不得不考虑的问题！在校大学生创业成为自我发展的一种趋势，创业不仅可锻炼与磨练意志，积累经验，还可通过自身的努力，为家庭减轻一些负担。创业就是在不断摸索探求，坚持原则，总结经验，做到积累，以更佳的姿态迎接更大的挑战，完成心中未竟的事业！如今，打印复印店在社会上、校园里已经很常见，文档的打印，公司的账目结算，学生打印复习资料等，这些都需用到打印复印设备，而办公室工作者也几乎是每人一台打印机。可见打印复印设备已经成为人们生活中的必需品，虽然社会上或校园里打印复印店无处不在，但却形式单一，如何在庞大的同行行列中分得大块蛋糕值得考虑？我们团队构思的“5+1”打印店以新一代大学生独特的视角分析市场，努力打造新型打印复印店，真诚为广大同学服务，真正实现“5+1”“我和你”的打印复印氛围。创意源于梦想，创业点燃希望。感谢合肥市有关部门给我们团队这次阐述自己创业思想的机会，相信有你们的帮助我们可以做的更好，走的更远！二、创业背景：1当今社会的就业压力日益严峻，国内本科生、研究生已不再是“稀罕物”，就业难问题已摆在 90 后毕业生的眼前。大学毕业生“高不成，低不就”的就业现象应如何应对？寻求创业的思路正是解决学生自身就业矛盾问题的出路。2大学校园是一个培养学生步入社会的能力的平台，我们参加社团，学生会或是其他的学生组织正是提高自身心理和能力素质的过程，而学着经营这样一个打印店更贴近社会，更能使我们得以锻炼。3合肥学院三期宿舍周边没有设备齐全的打印店，而学生在宿舍内合伙开设的打印店只能满足小批量，设备不全，不能满足学生们的需求，同学打印复印远的问题丞待解决！开设一家打印复印店的想法油然而生。4恰逢合肥市举办第三届“挑战杯”创业项目征集大赛，对于团队创业想法是一种鼓励，我们更大胆的把自己的想法思路说出来，也希望能在这次比赛中获得些许资金上的赞助。三、创业目的：1锻炼自我管理经营能力，为以后更大项目的自主创业思路积累经验，同时在大学期间也能减轻家庭负担。2服务同学，为三期宿舍学生带来方便，同时希望感染到身边的同学，扬起他们自己的创业之帆。3给学生带来打印复印方便的同时，为商家提供便捷高效宣传服务，实现共赢的目标。四、服务群体 1需要宣传广告的公司商家商场社团 2合肥学院三期宿舍学生 五、市场分析 1合肥学院三期宿舍周边缺少一个成规模化的打印复印店，开办这样一个打印复印店，正式契合了学生大众的需求。2社会上的商家缺少一个能长期为之行之有效的宣传模式，与商家合作是一种新模式，既能为商家提供良好的宣传服务，又能为学生群体节约打印复印成本，从我们自身考虑为商家做广告的赞助费用不一定比正常学生打印复印的盈利低，有可能更多。3合肥学院三期有 5 五栋宿舍，每栋有 11 层，现都已住满 6 层，每层 24 个房间每间 6 人，则共有 4320 名同学，且学生含大一、二、三、四，打印复印需求高，尤其是大四学生，打印考研复习，毕业论文等等材料较多，将来 7 层至 11 层将住满学生，每层 24 房间，为四人间，有 2400 名同学，则三期将来共有 4320+2400=6720 名同学入住，打印复印市场前景良好。六、经费来源与经营策略：大三期间申请学生创业援助金，参加本次第三届合肥市创业比赛，希望得到部分赞助，合伙人每人拿出 5000 元入资，购买纸张，桌椅、及安装固定电话、付前期房租，电脑设备自备，打印复印设备考虑打印量大，另外为减小打印复印成本，租赁社会上大型打印复印彩印等设备和购买二手设备，等一定时期再购买。与学校和三期的超市协商好，在超市内开设店面，做好前期宣传，另外考虑到自身作为学生，上课冲突，聘请聘请校相关专业学生来做兼职按量月末结账。2 名合伙人一人主要负责店面生意，一人主要负责到社会上拉成赞助。为吸引合肥学院一期三期学生前来打印复印发放会员卡，可充值费用比其他店面更低。七、收费标准 考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用与学生正常打印费用持平（实际要比学生打印复印盈利多）。每张纸打印广告收 0.15 元。同时借鉴自身在合肥学院黄山路校区打印店收费价采取收费复印 0.1 元/张，打印 0.15 元/张，量多者为打印 0.1 元/张，复印 0.08 元/张。会员卡消费，充 100 送 10 元，充 200 送 40 元，打印 0.1元/张，量多 0.08 元/张，复印 0.09 元/张，量多 0.07 元/张（注意：考虑成本等问题，会员制只针对合肥学院一期二期学生发放）。八、财务计划 1.固定花销A.店面按月 20003000 元；B.台式电脑两台 2500 元 C.租打印机和复印一体机各一台一个月大约 1000 元D.桌椅 200 元 F.店面装修 200 元；G.每月网费 60 元；H.学生兼职费用 2000 元每月等 2.流动花销水电费，物业费，雇员工资，墨汁纸张费用。云打印创业策划书篇 2 一、市场现状分析（一）市场需求分析 在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。（二）竞争现状分析 此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下：主要竞争对手：龙鑫公寓打印店 三财公寓打印店 校门口打印店 校门口斜对面打印店 从调查结果了解到了大部分同学对校园内的打印店感觉一般，有的甚至对打印店服务态度不满。所以想要开一家新的打印店除了要有良好的硬件设备外更要注重我们的服务态度。二、市场定位分析（一）产品介绍 我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作，横幅锦旗等为主营业务;同时也拓展数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等辅助业务。1、主营业务：（1）复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于各种书藉中不乏 A3 幅面，所以复印机选择最大可印 A3 幅面是非常必要。（2）打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表格，论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出 A4幅面，而文稿的打印要求量较大。2、主要设备 电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大装备。因为设备的技术性较强，初入行者一定要找一个可信的顾问，当然这个顾问不仅能让你买到性能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合适的设备，因为生意之初，不见得贵的、功能全的那就对的。另外，机器的维护在将来的经营中十分首要，因此设备生产商或卖家的售后服务也是一个首要的考虑因素，尤其是复印机。好些打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选性能良好的机器，目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、美能达等。扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带来更多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘上，或帮顾客扫描几个图片放到文章的指定位置，这样你的顾客面就大大拓宽啦。（二）消费群体 适合消费群体：所有年龄段的人群 重点针对消费群：在校大学生，教师，公司职员（三）店铺选址 酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址。一般说来，店面选址的根据是店铺租金和消费性质挂钩，要在学校内部开打印店，一定经过学校的后勤部门批准，而通常校园外的生意都不如校园内的好。但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态度和价格，复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。此次通过我们的实地考察把打印店选址设在长大工院后街 选址原因：（1）后街暂时还没开打印店（2）后街租金较低廉（3）后街人流量大（四）目标定位 第一阶段，以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点，建立与周边有广告投资意愿的商家进行合同签订，推广学生免费复印同时，着眼于整个校园打印复印市场。第二阶段，主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店联系，把自己的运营理念传输于其他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。我们主店可以打造自己的复印品牌，逐渐起到 surrogateadvertisingenterprises 的作用，逐渐附加本公司的宣传功能，与广告公司同分一杯羹。三、SWOT 分析 1、机会（opportunities）根据调查显示，大学毕业生求职的时节，校园复印店赚钱正当旺季。大学扩招以及打印店固定的数量使得打印业务供不应求。大学课程 ppt，电话卡办理、身份证复印件办理、打印论文资料等等都只需要单面纸打印。另外，因为学校里各个专业平常都会有作业，自然少不了打印、复印。别小看校园打印店，它们规模虽不大，但收益挺可观的。2、威胁（threats）（1）就目前校园打印市场来看，我们的竞争对手非常的大。主要的竞争对手占据了较多的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。（2）校园内部的打印店占据了地理位置优势 3、优势（strengths）校园设备简单生产效率低，机器设备老旧、价格较贵。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。4、劣势（weaknesses）树立良好的商誉，需要与各大公司建立良好的沟通，了解本公司的初衷。达成共识才能实现共赢。而许多广告公司的复印广告传单的成本压得很低，在价格上我们要力争压到最小化以吸引公司转移至打印店复印广告传单。四、营销策略（一）人员培训 基本要求：干活要干净利落，举个最简单的例子：复印的顺序一定要按客户的顺序排列。不要弄的乱七八糟。想顾客之所想，脑筋活一点儿，尽量记住来过客户的相貌。服务态度：要礼貌热情 技能要求：CorelDRAWOffice2007Photoshop 三软件必需会用。机器简单故障及应急维修较重要，不然的话耽误活不说，你赚的钱都给维修员了。说到技术，我认为：机器质量是一方面，电脑及外设操作技术是另一方面。有好的技术，不好的机器 一样可以达到好的效果。技术不行，再好的机器也没用。因为这行不仅仅是按下复印按键那么简单。（二）广告宣传（1）广告语设计 propagation：对 学 生 的 广 告 标 语 免 费 的 午 餐Freelunchtheory 对商家的广告标语：广告您的广告;宣传您的宣传（2）广告媒体 1、校园广播：在中午吃饭时间和下午 7、8 节下课时间在校园节目中播广播稿，扩大校内影响力，这个方案简单易行由于是大学生自己创业开设打印店，并不会引起校方反感 2、印刷品广告：校园报纸上刊登连续性广告。3、杂志：读者，思维与智慧，青年报等适合年轻人的杂志刊登周期性广告（其中包括产品类型更新）。4、互联网：在网易、淘宝，新浪等网站上租下广告位进行大范围广告覆盖（三）公关策略（1）学校社团宣传赞助：书法协会活动加大对企业品牌的宣传力度（2）环保理念宣传：我们倡导打印店以积分的方式向进行双面打印的学生进行鼓励学生进行双面打印，节约纸张，保护环境。学生可以通过积分兑换白纸或新的打印数额。经过调研和初步设计，具体实施方法如下：学生每双面打印 1 页文档可在打印店积 1 分，积 100 分的同学可以选择以下：兑换 40 页 A4 白纸 兑换 25 页免费打印数额。（四）设备更新 俗话说：工欲善其事，必先利其器。想要高质量的服务，必须有高质量的设备。根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。（五）促销手段（1）会员积分制（2）网上接单 比如你在网上将照片寄过去后，其打印出来了就会送到你居住点附近的超市让你去取。设想，现在校园内网络也是相当普及的。你也可以参照着上述这种做法，公布自己的电子邮件地址，然后让需要打印服务的人将打印的文档发到你的信箱。由你打印以后，然后根据自己组建的物流配送网络送到客户手中，这个应该来说也是挺不错的一种经营方式。（3）电话订单（4）免费打印 以往打印店对数量不成规模的双面打印和单面打印采用同样的价格，若选择双面打印，同学们节约了纸张，却没有因此得到回报。为此我们构想出一种打印店运作模式，使得学生、打印店均在节约用纸的同时双双获益。免费打印单页材料，并在另一面贴上我们的广告宣传信息，服务，电话，地址广告价值高，以一传百。此广告存是为学生自己出资复印的必用材料的背面，使用率高。据调查，学生们的学习材料通常都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并通常都传给下界的师弟妹们。这样一本万利的广告，我们承诺给予最先支持的企业以最优惠的价格 五、财务预算（一）人员安排 通常一家校园打印店的规模都不大，所以在事业的起步阶段可以先由两个人，在生意繁忙的季节可以招请学生兼职工，并进行专门的必要的打印培训和一般故障维修技巧 好处：节约了人力成本，也节约了资金，可以通过学生廉价劳动力创造财富，同时也帮助学生提升电脑技能一举两得。兼职学生 300 元/月（二）成本分析（1）设备成本 1、电脑 1、2 台：以目前一般电脑算，价格 2500 元/台。2、激光打印机一台：价格 1500 元。激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必选设备。3、彩色喷墨打印机：价格 500 元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。4、扫描仪：500 元左右。5、传真机：价格 800 元左右。传真是打字复印店的附业，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。6、复印机：一般的新机子，价格在 1 万至 2 万元之间，复印速度越快价格越高，另外，现在还有数码复印机，在复印多页时非常方便，一次扫描直接复印多页，中档数码复印机价格在 3 万元左右。7、名片胶印机：如果要开展名片业务，建议购买名片胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快（量大时），效果好。8、其它：如过塑机、切纸机、照相机等。（2）门面租金 120 平方 1000/月（3）材料采购 4 种规格的纸：A4、A3、8K、16K，A4 的用的最多，其次是8K，16K 和 A3 的纸少一点，但具体也要看你的实际情况。1、A4 一箱是 8 包纸，每包 500 张，A3 一箱是 4 包纸，每包 500 张，A4 和 A3 的纸一般是 120 元左右一箱，这是指常用的中性纸的价格，如果是好点的木浆纸，一般是 140 元一箱，用前者就行了。2、16K 一箱也是 8 包，8K 一箱是 4 包，价格比 A4、A3 的纸便宜几块吧。纸的成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别的成本还有复印机的碳粉，打印机碳粉，也不会有很多。根据上面资料做出开店成本预计 2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他费用预计开店总成本会在 40000 左右（元/年）（二）收益预算 在比较和调查了校园其他打印店的月基本收入水平之后，我们在新开的一家打印店的月收入做出如下初步预算 主营业务收入：2500（元/月）辅助业务收入：1000（元/月）按上面的收入计算 3500*12=42000（元/年）所以在打印店新开的第一年可能收回成本，在第二年能实现盈利。云打印创业策划书篇 3 一、市场分析：*x 文印店是集打印、复印、以及平面广告、艺术相片设计等服务项目为一体的个体私营企业单位。他与目前市面上的类似的店相比，存在着服务项目、服务方式上等方面的创新。从服务项目上分析：打印、复印是这些年来十分传统的服务项目，尤其是针对高等院校的师生，这些服务更是方便了他们的学习与工作;封面、标牌、平面广告设计是随着市场经济的发展而逐渐热门起来的服务项目。他是任何一事业单位或个人在宣传过程中普遍采用的宣传方式，因此这些服务是不太会随着经济的发展而短时间内被淘汰的;艺术照以及快速数码照相等是借助电脑的处理以及数码高科技手段，为年轻的消费群体而开展的技术含量比较高的服务项目;定制课件以及课件培训服务主要是针对师范院校的学生，他是一项低消费的服务，主要是为了便于与学生群体进行沟通与交流，扩大消费群体;各类光盘与碟片的出售，这项服务可以作为后期的服务项目而推广。从服务方式上分析：特点一：上门服务，即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。特点二：通过网络作为我们与消费群体沟通的媒介，建立自己的网站、博客、QQ 群等。特点三：开展一些义务活动。如开展课件培训、设立贫困生岗位等。从服务群体分析：本服务行业的消费群类别上看，他可以是学生、教师等个体，参与打印、复印、封面设计、艺术照数码快照、课件培训等服务;也可以是事业单位，如某个商店等，他主要参与标牌设计、平面广告设计等服务。创业初期，本服务行业主要是以学校内消费群体为主，等到本服务行业步入相对稳定阶段之后，再把消费群进一步推广，期望能够把学校外消费群体也纳入主消费群体中。二、前期准备：宣传准备：1、建立自己的网站、博客、QQ 群，宣传本店的各类服务。2、通过宣传单、海报、明信片等方式开展宣传活动。3、与某学院开展结对活动，由结对单位为我们做各类形式的宣传。4、参与学校的“周三市场”，摆摊位做宣传。人力准备：技术工二人，老板二人(好朋友)，贫困生岗位若干。物力准备：打印机二台(估价*)、复印机二台(估价*)、电脑三台(估价 9000 元)、电话机一台(估价 50 元)、塑封机一台(估价*)、扫描仪一台(估价*)。财力准备：仪器类估算共计*，技术工 800/月，店面月租*，各类管理费*，共计消费*。三、服务项目明细：打印、复印、自荐书设计、扉页设计、宣传广告设计、扫描、数码艺术照设计、快照、定制课件及课件培训、标牌设计。四、特色活动 1)0 元 1 张，即如果只复印或打印 1 张，可以免费。通过这种手段，吸引顾客群，并提高*x 文印店的知信度。2)提供勤工助学岗位。助人者，自助。*x 文印店在谋取赢利的同时，应该做一些力所能及的事情来回报社会。*x 文印店帮困计划是建立在贫困大学生的实际需要基础上，学生通过自愿的有偿劳动形式协助*x 文印店开展一些活动。如安排若干名勤工助学学生，在周三市场，帮*x 文印店做一些宣传工作。3)上门服务。即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。4)免费课件培训。即通过为学生群无偿地提供课件培训的同时，能够促进本服务行业与高等院校师生的沟通与交流，从而进一步扩大本店的影响力和知名度。五、资金预算：打印 0.3 元/张 复印 0.1 元/张 打字 0 每打 1 千字 1 元 自荐书设计 3 元/张、5 元/张 扉页设计 3 元/张、5 元/张 宣传广告设计 扫描 数码艺术照设计 1 寸 2 寸等照片 10 元 1 套 定制课件 10 元 1 个 课件培训 00 元 1 人 标牌设计 收支预算 支出项目支出费用收入项目收入费用 技术工工资(2 人)1600 元 家用(电水费，餐饮废等)1500 元 仪器维修 200 元 服务项目成本 宣传 200 元 网费 80 元 六、营业时间：早上 8：00晚上 9：00 校园云打印策划书云打印创业计划书