开封“御园华府”营销策略提案53P.ppt

开 封“御园华府”营 销 策 略 提 案21 1 项目形象定位项目形象定位p 卖点罗列卖点罗列p 项目形象推导项目形象推导p 案名、案名、logo、sloganp 项目项目VI3靠近政府机构靠近政府机构众多教育机构环绕众多教育机构环绕卖点罗列卖点罗列卖点罗列卖点罗列地段优势地段优势品质人文区域品质人文区域北侧有金明池经典北侧有金明池经典Art Deco简约建筑风格简约建筑风格卓越景观氛围卓越景观氛围现代流行建筑风格现代流行建筑风格以地段优势、借助产品之力，打造一座充满现代人文关以地段优势、借助产品之力，打造一座充满现代人文关怀的生态精英社区怀的生态精英社区4项目形象推导项目形象推导项目形象推导项目形象推导项目自身地段优势项目自身地段优势品质人文区域品质人文区域通过项目地段、区域品质以及客户属性我们建议通过项目地段、区域品质以及客户属性我们建议本案走中高端路线，本案走中高端路线，同时同时以项以项目自身的高端品质配套作为实际支撑。目自身的高端品质配套作为实际支撑。为项目从外到内构造起高端的豪宅形为项目从外到内构造起高端的豪宅形象！象！自然风景区自然风景区中高端豪宅中高端豪宅导向导向项目属性项目属性御 园 华 府御驾一座园御驾一座园御园体现项目附近有景点景观之外。御园二字精准地营造出美丽光彩，繁盛的意境。身份感由此而生，尊贵得体，强烈的华贵感。尊享一府邦尊享一府邦华府体现项目所处位置在政府机构旁。含义作二解，既是大气魄大手笔，又是豪杰所聚。在点明项目特性同时，提升客群品质感。案名案名案名案名尊园天城尊园天城世纪嘉城世纪嘉城君悦华城君悦华城备选案名备选案名备选案名备选案名项目项目项目项目sloganslogan定位语定位语人文核心 25万方荣耀世家SLOGAN鼎启城市尊荣 撼立时代标杆以项目地段，先天地利之优势，尊政府之近、临景点之美，为业主带来荣耀生活，领耀城市的人居新尊崇！以项目未来规划配套，为业主提供更切身更切实的物质生活基础，为开封带来全新的生活体验!道旗项目项目项目项目VIVI咖啡杯项目项目项目项目VIVI项目项目项目项目VIVI项目项目项目项目VIVI项目项目项目项目VIVI项目项目项目项目VIVI162 2 宣传推广计划宣传推广计划p推广企划推广企划点点p整盘推广点整盘推广点p企划内容及精神企划内容及精神p 各阶段宣传各阶段宣传通过对项目的了解与分析，针对本案的项目特色，通过以下传播手段完成项目全程营销。形象的强势导入形象的强势导入品质价值引爆品质价值引爆分期分销售点塑造形象分期分销售点塑造形象在地段优势的基础上，通过强调项目的品质资源特在地段优势的基础上，通过强调项目的品质资源特色，使其快速从区域竞争市场中脱颖而出，达到快色，使其快速从区域竞争市场中脱颖而出，达到快速建立产品知名度及美誉度的目的。速建立产品知名度及美誉度的目的。整盘推广点整盘推广点整盘推广点整盘推广点第一阶段产品形象树立期宣传重点项目品质住宅标杆卓越居住地段产品基本信息宣传手段户外高炮、围墙围墙等现场包装硬广宣传指示系统引导第二阶段一批次产品公开期宣传重点全城公开信息产品品质感地段、交通便利性第三阶段二批次产品公开期宣传重点商铺繁华属性与便利性ART DECO风格解读一流物管服务与管理宣传手段户外、道旗、围墙硬广宣传、软文炒作现场物料表现预约活动营销第三阶段三批次产品公开期宣传重点收官钜献品质烘托尊崇生活尚等礼遇一流享受宣传手段户外、道旗、围墙硬广宣传、软文炒作现场物料表现预约活动营销宣传手段户外、道旗、围墙硬广宣传、软文炒作现场物料表现预约活动营销企划内容企划内容企划内容企划内容项项目目品品牌牌形形象象生生活活尊尊崇崇配配套套精精装装景景观观王王座座项目地段优势项目规模、地段2万方商业繁华外立面、物管等生活所需卓越品质身份感的荣耀体现高端形象体现高端形象体现 企划精神：企划精神：在总体形象上走长期的高端豪宅形象，并以项目卖点，从最初的交通、地段的生活所需，上升到品质的卓越体验与繁华感，最后到上升到品质的卓越体验与繁华感，最后到精神的高度，身价尊荣感的提升。精神的高度，身价尊荣感的提升。生活所需生活所需品质感受品质感受身份感体现身份感体现企划精神企划精神企划精神企划精神第一阶段：产品形象树立期荣耀核心荣耀核心时代典范时代典范荣耀核心，占据主城中心形象建设：借势地段优势，树时代人居典范形象建设：借势地段优势，树时代人居典范以卓越品质城邦撼动城市中心鼎启城市尊崇 撼立时代标杆25万方城市人居区便利交通极尽繁华荣耀核心政府机构旁快速达成认知提升品牌及项目形象细致宣传引导，完成板块及品牌形象深入硬广、户外硬广、户外软文炒作软文炒作物料制作物料制作开工奠基典礼产品说明会活动营销活动营销第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段活动目的：活动目的：以项目形象导入的核心利基点，通过前期重点向业内宣传公司品牌及项 目品牌，达到从业内影响业外的目的。活动人群：活动人群：地产行业高层领导和政府及政府机构活动方式：活动方式：邀请政府各界领导，业内人士及行业媒体记者与招商项目组一同参加开 工奠基典礼。邀请领导为本案作致词 （本案重要性等）通过品牌高调导入，政府及业内人士 影响主流客层，提高对招商品牌影响 力及产品打造力的认可，形成品牌传 播。阶段推广第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段开工奠基典礼开工奠基典礼活活动主题：动主题：御园华府产品说明会 飨享时代盛宴活动背景：活动背景：在初期的宣传中，项目首次开盘前，项目情况还没有被大众所认识和了解的时候,开展本次活动。活动目的：活动目的：首次以很正式的形象面向大众，向客群具体、详细的介绍项目，让人们对项目有更深刻的了解和认识。同时通过各种媒介的宣传、造势让项目的形象更加深入人心。活动内容活动内容：在大型酒店举办产品说明会，邀请开发商高层、各合作公司代表人物、政界领导以及社会各界知名人士参与，并由代表性人物发表讲话，提升项目的公信力。由项目主要设计者现场介绍产品的相关情况、设计构想等，并由媒体及时播报，扩大项目影响力。活动配合：活动配合：所有前来参加说明会的来宾，均可获赠御园华府精美礼品一份。宣传配合：宣传配合：报纸、杂志硬广、电视新闻采访、新闻报道、活动礼品第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段产品说明会产品说明会第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段-总形象总形象总形象总形象第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段-总形象总形象总形象总形象第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段-总形象总形象总形象总形象第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段-软文软文软文软文第二阶段：一批次产品公开期品质生活城品质生活城人居标杆人居标杆卓越品质生活城形象建设：凸显项目品质，树城市人居标杆形象建设：凸显项目品质，树城市人居标杆以项目卓越品质，打造卓越生活尊贵荣耀 品质生活总体卓越品质精工钜制卓越品质城传世Art Deco建筑风形象进一步深化卖点全面推出对产品卖点进行持续宣传，提升项目对客户吸引力硬广、户外硬广、户外软文炒作软文炒作物料制作物料制作预约活动营销预约活动营销各种预约活动、优惠第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段首批品质公寓入市以撼世之姿登场引领全城关注第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段-总形象总形象总形象总形象第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段-总形象总形象总形象总形象第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段-Art Deco-Art Deco第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段-首期开盘首期开盘首期开盘首期开盘第三阶段：二批次产品公开期品质升级品质升级尽尽享生活荣耀享生活荣耀产品升级、服务升级形象建设：项目服务升级，坐享繁华荣耀生活形象建设：项目服务升级，坐享繁华荣耀生活以项目卓越配套，体现完美生活生活荣耀升级，坐享繁华比肩卓越一流的物业服务商铺繁华体验繁华、便捷生活体验品质基础上，着重配套体现生活升级产品内涵服务和配套宣传提升项目对客户吸引力硬广、户外硬广、户外软文炒作软文炒作物料制作物料制作预约活动营销预约活动营销各种预约优惠老带新第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-商业繁华商业繁华商业繁华商业繁华第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-商业繁华商业繁华商业繁华商业繁华第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-总形象总形象总形象总形象第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-物业物业物业物业第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-软文软文软文软文御园华府青春拓展训练营御园华府青春拓展训练营活动目的：活动目的：针对客户事业处在上升期，心理年龄充满活力又怀旧的目标客群，结合本案现场已累计一定量的客户群，现场周边特色，制定三大类便于开发商复制，主流客户覆盖率和参与度高的体验型青春拓展活动。更可以带动老带新活动的进行。参与人群：参与人群：资源客户、同行、媒体和主流客户群客群分类：客群分类：1、男女组合篇2、女士篇3、家庭篇阶段推广第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-2-2期活动期活动期活动期活动青春拓展活动青春拓展活动 -男女组合篇男女组合篇活动方式：活动方式：在本案旁安排飞机/游艇驾驶培训、钓鱼、飞镖、拔河、跳绳等比赛形式的经典游戏，男女嘉宾形成一组完成比赛，即可获得主办方准备的特色奖品。现场配以点心。阶段推广第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-2-2期活动期活动期活动期活动青春拓展活动青春拓展活动 -女士篇女士篇活动方式：活动方式：在本案旁安排跳绳、皮筋、剪纸、百人瑜伽等比赛形式的经典游戏，嘉宾完成任务或胜过另一方，即可获得主办方准备的特色奖品。现场配一些下午茶和点心。阶段推广第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-2-2期活动期活动期活动期活动青春拓展活动青春拓展活动 -家庭篇家庭篇活动方式：活动方式：在本案旁安排跳皮筋、湖边BBQ、钓鱼、糖画、三人自行车环湖游等体验形式的经典游戏，嘉宾完成任务或胜过另一方，即可获得主办方准备的特色奖品。现场配以部分冷餐。阶段推广第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段-2-2期活动期活动期活动期活动第四阶段：三批次产品公开期加冕王者加冕王者尊尊享无限荣耀享无限荣耀建筑品质细节、卓越景观形象建设：以收官钜献，缔造业主荣耀身价形象建设：以收官钜献，缔造业主荣耀身价三期建筑品质细节 缔造身份感加冕王者尊崇，傲世群雄最后的献给最好的身价荣耀升级建筑细节品质展现生活完美升级缔造更多品质细节坐享生活便利更拥有美景关爽硬广、户外硬广、户外软文炒作软文炒作物料制作物料制作预约活动营销预约活动营销各种预约优惠老带新第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段-景观、身份景观、身份景观、身份景观、身份第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段-精装品质细节精装品质细节精装品质细节精装品质细节第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段-精装品质细节精装品质细节精装品质细节精装品质细节第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段-生活生活生活生活机密机密 此报告仅供客户内部使用，未经新源整合的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制此报告仅供客户内部使用，未经新源整合的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制The end 期待与您的携手合作！期待与您的携手合作！